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温州富姐 作者:阿袁-第23部分
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这样，我就宁愿收取价格低一点儿的业务了，因为那样的顾客却是极其稳定的，而我也是可以从中赚到钱的。尽管别的同行的价格要高出许多了，但是那风险也随之就要高得多了。我觉得我没有必要像人家一样地去冒这种风险。
做生意，我一直认为，适合自己的就是最好的，而事先如果又能对自己的经济实力和经营能力，做一个明白估算的话，那就更为顺利了。但要是仅仅在跟风方面拥有了一定的占有量，却也是一个大忌呀。
为谁挣钱为谁累。那时候，和我有稳定关系的业务员已经有一百五六十人了，但是不多久，由于拓展业务的需要，我就又去使之扩展到了２００多人，而且外地的就占上了一大半。这时，我感觉到了需要用电脑来管理了。所以，我就通过有关部门招了一些人为我的公司做事了。
然而，也就在１９９６年吧，一向以做事比较稳健著称的我，却出现了意想不到的麻烦事情。
我曾经在中央电视台上见到过的一个××茶品牌，说的是它减肥效果如何如何的好，我看过之后，并没把它当回事儿。然而没多久，就有业务员给我拿来了这××茶的商标业务了。
这个业务员我是认识的，而且和他爸爸也挺熟的。他们一家人都是老实巴交的那一种，我很信任他。因此，他说他的客户把相关证件要到第二天才拿来时，我也依然是很高兴地答应着给先做上了。
谁知这××茶却是假的！不是说它的原料有什么假，而是它的副总经理和那公司的法人，由于利益不均而矛盾激化了。所以，知道那××茶配方的副总经理，就把这配方拿出来在另外一个地方生产。我印的商标就正是他们的。
但是，正像俗话所说的，纸是包不住火的。经人举报，这××茶的真正老板就知道这一内幕了，他看到了市场上那么多的××茶，但在那些商标上，却忽然之间少了一个暗号了。而这，正是他用来区别冒牌货的杀手锏！
而那时候我为了赶产品，自然也就不再去过问这产品的来源，就一个劲儿地给他生产着了。于是，那××茶老板通过了一系列追查，竟然就查到我这儿来了。而且，居然还说就是我在做着这假冒产品的呢。这样一来，我真是跳进黄河也洗不清了。
这样，工商管理部门的有关人员，从我这里拉走了那些商标不算，还罚了我３万块钱。
现在想想，我那时候真是太天真了。因为对方业务员拿过来时，当时还是没有所谓的“三证齐全”——商标证、法人营业执照和对方委托书的啊。而我就是太相信了这业务员的人品，也就对他客户的资质能力和这“三证”不管不顾了，所以，我自然也就跟着倒了霉。这对我以后做生意，无疑是具有前车之鉴的意义了。
而几乎就在同一个时期里，龙港又出现了一个惊天大案。
先期是在苍南钱库印制着的假钞票，后来不知道怎么一搞二搞的，就转运到了龙港。因为这时候，许多假商标和假证件都是可以在龙港做出来的。而且，人们对龙港那便捷的交通也是很为看好的。所以，没有多久，自然就有传言说，全国最大的假钞票阵地已经转移到龙港了。而此时，社会上传言龙港做假东西也是越来越盛了。
这可不是小事呀！随即就有国家相关人员来追查这件伪造假钞票的事情了。整个龙港一下子就给弄得人心惶惶的，那些原本诚实经商的老板，自然对那些造假者就极为愤慨了。
尽管我和他们并没有一点儿牵扯，但是，我也感到有些惊惶了。不管怎么说，作为一个行业，如果真是出了什么大问题，我真的担心龙港的印刷业就会被停顿了呢。真是这样，我刚刚起步的印刷事业，那损失之大也就可想而知了。
那一年，我还没有具备购买四色机的能力，但是，我已经越发觉得该是购买的时候了，哪怕是借钱也要去买的。因为我从别人那里看到由于有了这些先进的机器，他们这样做出来的东西不但质量好，而且也大大地节省了人力，还节省了大量的时间呢。
后来，我又在一个叫何生的温州老板那里，看到了他爸爸花几百万块钱从深圳买来了二手的四色机，在龙港简直是把生意做得都快要“飞起来”了！后来，何父不知从哪里又租来了一台四色机，这样一来，一些大的生意和一些有难度的生意，自然就几乎是非找他们不可了。所以，他们也就赚了个盆满钵满。
龙港人自然就眼红了，但是内心里却是不服气的，于是就哗啦啦地一齐买来了许多四色机。这样，龙港的印刷业也就自然是水涨船高了。而我那时却还没有这四色机，如果仍然还是用原来的那台单色机做活的话，我想我必然会被淘汰出局的。于是，我就去借钱购买了一切急需的机器。
这样，我很快地就尝到了甜头。接着，我又去买了一些比较好的设备过来。事实证明这对我业务的发展是有很大帮助的，从而也给我事业的快速发展打下了良好的基础。
但是，在１９９７年这一年里，我却是经历了人生最为寒冷的冬季了。不但是我的企业出现了一些不应有的矛盾，而且，我的家庭竟然也出现了令我现在都不堪回首的寒心事呢！
还是先说前者吧。那时候，我是和我的幼弟志将一起搞这一印刷业的。
在这里，我就借此机会将我的家庭成员中的兄弟，大致做一下介绍吧。老大志旭到现在为止都还是在我的公司里工作着，他为人很老实，所以，我和他没有什么纠葛。老二志昶、老三志高都已经大学毕业。现在，老二志昶在龙港三中当上了副校长；老三志高则去了宁夏发展，现在搞编织袋生意，做得很不错的。
而我的幼弟志将一直和我一起搞印刷业。刚开始的时候，我俩的思想当然是一致的。但是，随着事业的发展，我就发现他在购买新机器方面，却和我有着截然不同的看法；而且，在发展前景的思路上，和我也是有着很大的不同。况且，在一些事情上，志将和我丈夫也产生了一些矛盾。
看到这种情形，作为两方都是亲人的我，自然是极其为难了。我先是对他们进行劝解，但仍然难以弥合他们的裂缝，为了顾念我们这一亲人的关系，我觉得只能是分开干了，免得到时候出现不应有的家庭裂变。
这样，我就把苍南县胶印厂转让给我弟志将了。但是，我看到经过我辛辛苦苦打造的胶印厂，就这样出让给了弟弟，我真的是很心疼啊！每当看到这厂里的设备和工人时，我的眼泪就会不自觉地流了出来。
45、以繁华著称
“分家”的时候，志将一共也就给了我１２０万元，我就开始投资１００万元，着手缔造温州华泰印业有限公司了。那时的厂址就设在了现在以繁华著称的街道龙港镇金钗街。
事实上，这里也曾经就是我们棉毛纺织厂的所在地呀。只是后来，就在我退出股份之后不多久，这个厂子就倒闭了。因此，在这个占地２０００多平方米的场地上，我花了３００多万块钱把它给买了过来。当然了，那钱也是先欠着的。我知道，我这一回的步子迈得是大了，因此，风险自然也就大了。
之后，我就到各地去“货比货”地进行了比较，从中选择了一家质量、性能都比较可靠的，价格也是比较优惠的厂家，买了一些必需的设备。同时，我也以极快的速度买了一家厂房，来作为我应急之用。
那段时间，我无疑都是在极度紧张和极度兴奋中度过的。我给这新生的企业“华泰”定下了“求实、创新、拼搏”的企业精神，以及“求新、求美、求进”的立业宗旨。
许多比我年纪大一些的同行都在说了，智慧呀，你这可是用１００万元的钱来办５００万元的厂子呀！我听了，心头就不由得一震，眼泪也就再也抑制不住地流了出来。对此，我当然也是知道的，我确确实实是像他们所说的，我是在用１００万元的钱来办５００万元的厂子啊！但是，我已经没有退路了！
随着公司工作的进展，我就发现这点钱其实是很不够的。因此，我又从一些朋友那里借贷了将近三四百万，用以解决公司新上马时资金短缺的燃眉之急，比如说，给员工发工资啦，更换旧设备啦，等等。我知道，我现在允许自己只能做成功，而绝对不许做失败了。因为，它如果再有什么闪失的话，那我就会整个儿地破产了。
尤其是在晚上，员工们都已经离开办公室了，我一个人留在里面，这时，我也会觉得有些孤独和无助。因此，尽管已经是回家（有时，我就会在厂子里睡了）睡觉了，也经常被吓得再也睡不好觉。而睡着时，有时又会莫名其妙地被惊吓得哭了起来。坐直身子后，兀自痴痴地真不知道是在想些什么了。
但是，那时的我是坚信压力有时也还会变成动力的。我想到了我们龙港几个比较有名的印刷厂，也都是凭借着他们自己的能力起家的，但他们是合股做的，而我则是属于少有的独自出资做这一行生意，所以困难比他们多得多，自然也就不足为奇了。
这样一想，就不知从哪里来的一股勇气，我就觉得，只要是有人来照顾生意，这就可以了。因为有人来了，即便是少赚一点，我也会使人气旺起来的。而一旦人气旺起来了，自然就不怕没有后来者到我这里来做生意了。我心里虽然是这样想着，但是，要具体去做时，心中却又是极其困惑的。
而这时候，我的许多业务是需要有较好的机器设备来生产的，不然的话，是肯定做不合格的。而一旦做不合格了，那对方往后的业务，也就难以顺利地给我拉来了。
因为我知道，如果没有了事业，那么我也就没有了生活。所以，我必须尽自己一切力量去购买那些应有的设备和厂房，尽管这是一笔极其不轻的负担呀。
我知道，我得豁出去了，要干就要把事情干好，干出名堂来！我就去买来了一台新的二色０５机器，这花了我６３万块钱。这笔钱当然也是借来的，而那时候，我的收入还是抵不上这些开支呢。因此，我的压力也就越发地重了。
做印刷业这一行，那机器设备可不是轻松说说的。没多久，我又去北京北人机械厂买来了０８机器。值得说上一句的，那时在我们县里，这样的机器还是第一台呢。自然，我这些都是没有先付给他们钱的，因为我和他们厂家有着非常好的业务交情，所以，他们在知道了我的现状之后，也就特别地予以理解，从而就先赊给了我。
我坚信戏台既然已经给搭了起来，那么，就应该会有人来看戏的。而只要是有人来看戏了，这我就不怕没有利润了，只不过是这利润的高低大小而已。
果然不出所料，我们苍南有一个业务员叫小池，就给我拉来了一些酒包装的业务。而且，那客户也是苍南人。我一看，尽管那时我的设备设施还跟不上这样的业务，但是我还是极其高兴地接受了。
小池弄来的是全国驰名的泸州老窖的酒盒子，说要在我这里做加工。但是，他们对酒盒子的要求是极其严格的，不能有一点点的超标，也就是说，在颜色方面，多出一点点，或者是少了一点点，那都是不行的。我知道这业务员也是很不容易才把这业务搞到手的，所以，我自然是不敢掉以轻心了。因为一旦做不合格了，那我们俩往后的业务也就难以为继了。而要做成这样的业务，那就非得购买一些先进的设备不可。于是，我就只得又去打电话给北京方面，要先给我寄运过来他们最好的机器。但是，令人遗憾得很，他们也没有这些我所需要的设备。
就这样，我就只得再次借钱去购买日本小森Ｌ—４４０四色胶印机了。这样一来，我又为此负债４００多万元。然而，有了这样先进的设备，不等于就能够做成业务的。要不然，那些比我机器要好的印刷厂，比如我们龙港那比较有名的几家印刷厂，也就不会束手无策，而让出了这一笔大额业务了。这些，我当然也是早已通过有关人员获知的。
拥有了这一台先进的机器设备，我就可以做一些难度较大的印刷业务了。记得当时，有业务员给我拿过来了“稻花香”酒盒子业务。这个业务的总额度是相当高的，一次性就达到了１００多万元呢。我自然是想把它做好，并要让他感到满意的。
一天，业务员小池过来看我，见到我还在那里一声不响地忙活着，而且还是一副窘迫不堪的样子，就说了，智慧姐呀，我说你真的是印刷不成功，也就算了，因为你毕竟是一个女人嘛！
我听了，就着急了，说，你放心，我给你试！我继续给你试！直到试成功了为止，到那时，你就过来再付我钱吧。
而这时候，又有几个男性老板过来了。他们哼哼哈哈地说，我们就曾经请过一些女会计的，但是，凡是女的，就都是成不了气候的呀。没办法，谁叫你也是女人呢！如果真的做不了，依我们来看，你倒还不如加盟到我们这里来好了，反正我们也是不会亏待你的。
我一听，心里极不服气了。就在心里说，嗯？有这样的事呀？只要是你们男人们能做得到的，我想我们女人也是能够做得到的！当然了，这里头尽管也会有一些距离，但那应该不是最主要的。你有一个头脑，而我也有一个头脑，这样，只不过是你们用１０个小时就能做成的事情，而我们女人可能要长一点了，要１５个小时来做成它，那也总该是足够了吧！
46、大牌印刷厂的试制
但是，我嘴上却说得很谦虚的，既然办了这企业，那我就“搞搞看”呗。况且，我已经答应人家去做了，再不，怎么去向人家交代呀？
事实上，我也知道，这个哪怕是有一丁点的污点即要报废的酒盒子印刷，是经过了本地许多大牌印刷厂的试制的，但它们都是以失败而告终。这样，其难度也就可想而知了，而我也是第一次�
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