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温州富姐 作者:阿袁-第25部分

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是向她要一元钱的最微薄的成本费呢;自然,有的还是赔本给做的。孙女士还一再告诉我英国是怎样怎样地发达啦,尤其在印刷方面就更是如此了,只是那里的人工比较贵,她才来国内做的。我一听,觉得这也是很在理的,就越发相信她了。我也对她介绍了我们温州,尤其是苍南印刷业的大致情况。随着时间的飞速过去,我们的感情也就越发地深了。

  只是,后来发展着的情况,就打破这一美好的梦想了。那是孙女士回到英国之后,她忽然来了一个传真,说她要的生日贺卡,由于出现了大量而且是重大的错误,是不能再行生产了。我一听就蒙了,这怎么可能呢?这怎么会是成了我的过错呢?你不是整天人都在我这里监督着做吗?

  于是,我就打电话过去问孙女士。她在电话里说,由于我方把那生日贺卡上的字都打错了,所以,她就不再要这些货物了。我一下子就给搞糊涂了。这事怎么可能呢?要知道,你每天都在我这里的啊,那当时为什么不说,而人都已经到英国去了,却来告诉我说这是我方给打错了字。这真是岂有此理!

  于是,我就不无生气地给她打电话说,能不能再商量商量,比如说,加工一下啦。但是她就是说什么也不再要了,随即就把手机也关掉了。 

48、怎么一回事儿呢?
 
  我气得当即就哭了。这到底是怎么一回事儿呢?想不到,平时和我有说有笑,几个月来一直友好相处的孙女士,居然也会是这样的居心叵测呀!

  隔了不多久,我继续打她手机时,却发现她的手机竟然被告知“没有这个号码”,就是说,那是再也打不通了。天啊!这可是我30多万块钱呀!我白天她黑夜,我们相隔十万八千里的地方,我又能到哪儿找她去呢?原来我那个英国之行的梦想,也就这样令人悲愤地被无声取消了。尽管她使我气得直跺脚,但是这些又能济什么事呢?

  而这时候,我们龙港一些厂家生产的什么假冒土地使用证呀,假冒计划生育证呀,以及假钞票、假发票啦等等,都无不在大行其道。于是,许多新闻界人士“看好”了这一点,进行了大量的负面报道,说是这里又出现了大量假冒伪劣商品了。有关部门也就随即对此进行了大力的查处和打击。所幸的是,我由于做得比较实在,而在那些风巅浪谷中,并没有被涉及;而这,我是足以自慰的。

  我曾经私下里以为,在所认识的同龄人当中,我大概算是喜欢想像的了,总想着怎样才能做到与人不同;也只有这样,才更会被更多的人所接受。而且这样一来,我想我的销路也就会好得多了。

  尤其是在色彩方面,我所努力学会的东西,对我往后的成功,也自然是至关重要的。

  在人家还是做二色的时候,我就想到要做四色了,以为这样做出来的效果也将是显著得多。所以,我后来对红、黄、蓝、黑等4种颜色的掌握,就是在那种意念之上的延伸呀。而这个也正是使我在印刷行业里,得以游刃有余的诀窍之一吧。

  记得当时我做那些难度高的产品时,就是在颜色上一些厂家做不到要求,才使我得到那么多机会的。要知道,这机会对我事业的发展,是多么要紧的啊。

  当人们关注到这一事情后,自然就会把他自己认为最有难度的东西,第一个想到让我来做,而且还会毫不怀疑地把他自己最得意的产品交给我去做。这真是一笔难得的信任财富呀,而这笔财富又会促使我向更高的技术水平去努力。

  在我们龙港的一些行业内,往往会有人说,某某是第一啦,某某又是老大啦,等等。我听了,就感觉到那是很好笑的。因为社会上能干的人多得是,你能说他在某个时候就不会再出来吗?事实上,原来我也是一文不名的,而现在,当然是不能这样说了吧,所以,不能老是以一个旧的眼光来看问题的。

  再就是说说我们自己的行业吧。对那些动辄就说某某第一啦,某某又是老大啦,我一听就不大服气了。这“第一”,到底是谁批给他的?只不过是他暂时做得比较好罢了。而我们也是可以通过自身的努力,做到这一步的!当然了,我们得承认,对方确实是有可以供我们借鉴、学习的地方。况且,现在市场竞争越发激烈,已经有大非昔日可比的态势了,而我们如果还停留在原来基础上的话,那是势必走不通的。但是,那些能干的人,却是刺激着我们去干好事业的动力。因为俗话说,三百六十行行行出状元,就看你会不会去闯了。

  就在我做得比较顺利的时候,我也在接受着全国各地的业务,比如福建省的体育彩票、山西省的税务等级证等等一些单位的印刷品,都在我这里印刷着。因此,我无疑是很忙很忙的。

  就在我忙得不可开交的时候,我的厂里居然就出现了一个麻烦。

  在这里,我想插上一段历史来说明,应该是好一些的。同是属于苍南县的金乡镇,现在由于旅美侨领和知名人士联合投资,已经成立了“中国金乡台挂历商贸城”了。而历史上一直就作为东海之滨经济、军事要冲的金乡卫,事实上和全国著名的天津卫、威海卫齐名,并曾经显赫一时呢。这座有着600多年文化底蕴的现代乡镇,据报道,她的台挂历占有全国市场份额的80%,这不能不说此处也是印刷业的重镇了。

  但是,从上世纪90年代开始,金乡重要的印刷厂就几乎全都乔迁到龙港来了。而且,也因为那里的设备等重要物资终究不如龙港等原因,龙港的印刷业不但在苍南独占鳌头,就是在全国的印刷业中,也是名列前茅的呀。这一点,深圳、无锡(原来的排名是无锡靠在前头的)也是难以望其项背的。

  于是,龙港印刷业的分量,也就显得更加重要起来了。当然,龙港之遭受过打假的事情也就多了起来。因为龙港不但能做一些常规的印刷品,而且前面也已经略微提到而且也是众所周知的,许多次全国性的假钞票大案,也几乎都是在龙港这“中国印刷城”里,被一些人炮制着,并且很快地使之出笼呢!

  不难想像,一个紧紧把握着国家命脉的钞票都能给“造”出来的城镇,你想她还能不扬名世界吗?至于一些假酒、假药等等众多可以赚钱的外包装印刷品,就无疑更是要在这里暧昧地上演,并很快地“出台”了的。所以,工商行政管理部门自然也是要来查处了。

  那一段时间里,我正在和外地的一些客户商谈着合作事宜。忽然就有厂里的人给我打来了电话,说是有工商管理部门的人来查处了。我一听,很为吃惊,我知道,我们这里并没有什么可以供查处的呀。但是,为什么我们还被查处了呢?我在电话这头困惑着,匆匆地洽谈了商务之后,我就乘飞机回来了。原来,是我厂里的业务员,在一个原来就曾经做过的客户那里拿来了台挂历业务,却没有一起拿来“三证”。所谓的“三证”,也就是对方的营业执照副本、委托书、条码号和注册商标证。这业务员为了赶时间,就直接拿着这项业务过来了。而我为了我俩以后的业务往来,也没细究就给他印制了。这样一来,我就被说成了“无权承印”出版物的单位,自然,这台挂历也就属于“非法出版物”了。为此,我就被罚了两万多块钱。

  我依然深深记得,自从1995年以来,我们苍南有关部门就开始了打假活动,这样,对净化我们印刷市场,当然是很有帮助的。因此,我也很为支持,尽管我自己在其中也不是没有“吃过亏”,但是,从长远利益来看,对这我都是投赞成票的。

  说到管理,我现在感觉是很轻松的。当然,这主要是我和大家配合得好,而且,我也很感谢大家那一份努力不懈工作的劲头。

  我公司里的员工除了那些专业技术人员以外,在刚进来的时候,大多也就是十八九岁的初高中毕业生。尽管他们也都是经我面试过的,但一开始,应该说还是不大好管的,但是,我就是能够掌握住他们的心理,因此,我也就觉得他们不怎么难管理了。

  青年人的可塑性是很强的,我曾经说过,人家只有一个头脑,便能在10个小时里做成了事情;而我也是有一个头脑的,即便是在10个小时内还做不成,那么,我花15个小时来做它,这应该是可以了吧。况且,我的学历才是初小呢,而我的员工他们总会比我高一些的吧,这样,我想他们应该是不会做不成事情的。我把这种心得告诉了他们,他们也就极为自然地被我感染了。

  还是让我再举些例子来说明吧。有些孩子是喜欢听好话的,那你就只能是给他们戴戴高帽子啰。而有些则是桀骜不驯的,我就尝试着吓唬他一下,他也就会听从了。这些都是用不着多说的。而更为重要的,我会同他们讲一些道理,讲一些人生的定位问题,让他们自己去判断,这样,他们就更会觉得这其实是可以理解,并能够接受的了。

  我还同员工们说起,我也是农民出身呢,但是,作为一个社会人,对自己有信心是很要紧的,而且这也是第一位的。有的人老是说机遇什么什么的,其实,那是排在最后的一个条件呀。你只有把自己定位定准了,然后,再朝着这个目标去努力,那么,将来就会拥有那一份属于自己的天地了。无论在干什么,都是可以干成的,因为三百六十行行行出状元啊!到时候,你还愁自己赚不来钱吗?

  另外,我在和他们谈心的时候常说,要尊重别人,从人家那里得到一些有用的知识和观点,来充实自己。因为人家讲的东西,即便是对方讲得怎样隐蔽,但是,你总能“套出”一些他的优点来吧。即便没有达到100%,也应该有50%~60%的吧。这样,对自己的发展也是很有用的。但是如果看到了人家比自己好,而仅仅是在嫉妒,却不思进取,那是很要不得的。 

49、好事翩然来临
 
  我曾经在困难重重的时候,就在心里告诫自己要慢慢来,但是,我对员工则是说,做事情,比人家要赶得早,这样,就总会有好事翩然来临的。而且,人有时也难免会有自卑的心理,但是,我就又对自己说了,还是不要让自己把自己的路子给堵起来吧。这样一想的时候,我顿时就感到了人生其实是很有意思的呀。

  前面我曾经提到过,家中的弟弟、妹妹都已经有了相应的事情在做着,而且,我的几个弟媳妇,尽管不在我的公司里工作,但也都有她们自己的工作了,况且,她们对我的话也是比较听从,所以,我们之间的关系也都是很好的。只是,我幼弟志将和我在1997年分开之后,就一直是他自己单独在干。

  但是,在2000年,我看到目前不要说是全国的印刷业,就是我们龙港的印刷业,也是面临着很大的竞争压力。市场竞争极其厉害,我们的价格空间也就少得多了。一再叫着“打鱼的不如卖鱼的”那些业务员,就更是叹息说生意越发难做了,所以,他们入股我们这些印刷厂的也就多了起来。自然,像他们一些人进入了我们这些领域,大家也都会感觉到生意是好做一点的。

  而当时,我们姐弟俩的资金都面临着一个缺口的问题,所以,我们就在这一年里,决定着合并起来共同开拓事业了。这样,我们就可以用心地进行分头管理,以便使我们的“华泰”事业有个质的飞跃。

  我任“华泰”的总经理兼法人代表,分管着厂里的车间、业务和资金回笼等一应事项;而我弟弟志将则出任董事长,分管比如税务、银行等事务。这样,我们就可以各司其职了,而且又能把各自手头的事情办好。现在,我们兄弟姐妹间的关系都是挺好的,没有人家家族管理中所出现的那种矛盾。这样,我就可以集中精力地去干好我们的“华泰”,这才是正事嘛。

  为了应对市场的激烈竞争,同时也为了我们自身利益的更大化,我就决定花大力气买进了著名的德国曼·罗兰四色对开胶印机、日本小森L—440四色胶印机、北人J2205、北人J2108胶印机、台湾铋晟全自动勾底摺盒机、全自动裱纸机、进口折页装订机以及复膜机、烫金机、压痕机等众多印刷印后设备,为的是让专业生产中高档酒类包装盒、宣传画册、广告纸及各种商标的实力,在这个日益现代化的社会里,更要登上一层楼呀。

  在印刷事业方面,我仍然记得,国家商标局王局长没来之前,中央电视台正在播放着有关龙港制假的事情。而在2002年8月29日,王局长来到龙港考察之后,他说,龙港的印刷业水平确实是很高的,对此,他是很满意的。于是,他们一行也就大大地放心了。

  只是以往龙港那一段仿造假冒伪劣商品案件,乃至那许多次全国性的假钞票大案,已经是成为被人们,尤其是被龙港的人们翻过去了的一段历史。把握现在,把握机遇,就是所有龙港人向世人做出的最好答案。我们听了这些慰勉的话,心情无疑是很激昂的;如果长期都这样下去,我们的印刷事业也就会有一个更加美好的明天了。

  之后,他们一行又到了我的厂里进行了考察。我们苍南县工商局局长问,你们女企业家最希望做的事情是什么?我说,我们只是希望把这印刷业做得令人更放心。王局长在一旁听了,就很感兴趣地说,好,好,你们有这个信心,这“中国印刷城”,也真是非你们这里莫属啊。

  一次,我参加了县里召开的工商联会议,县长语重心长地说,我们龙港“中国印刷城”这张金名片,可真是来之不易呀,大家可要好好地加以珍惜呀。说话时,他就不由得泪流满面了。我听了,也确实是很为感动的。又有一次,县长问我说,智慧经理呀,人们都说我们这里是制造假冒伪劣商品的基地,你是怎么看的?我当即回答,这至少说明了我们龙港的商业是如此的发达,而且也说明了我们这里印刷业的前景是这样的繁荣和光明啊。在场的人听了,也都不由得
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