温州富姐 作者:阿袁-第35部分

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　　我感到一种从来没有过的激愤，心说，乡下小女孩又怎么了？同时，我就在暗暗地下着决心，我非要干出一番你们市区大男人都干不出的事业，让你们看看不可！话虽是这么说的，但事情一下子却也不是那么容易的。

　　从没有真正涉足过商海的我，就越发勤奋地去打理我的服装买卖了。每天早上５点钟就从床上爬起来，赶到市区服装批发市场去进货，７点半准时开门营业，直到晚上６点钟才打烊。有时候生意忙碌，晚上７点多钟才离开，那都是常有的事儿。

　　因为我能说会道，对服装的门道又在行，许多顾客都愿意来和我打交道，以至于我每天都应接不暇。而旁边原来鄙视我的大男人，却几乎个个都是生意清淡，真的可说是门可罗雀了。

　　不久，因生意方面的原因，我每天都从温州市区到郊区藤桥，又从郊区藤桥到温州市区，这样来来回回，路途虽然不算太远，而交通却是极度不便，有些客户来看服饰及其他方面的事情，要在路上颠簸一两个小时才能到达藤桥，那是多么不划算。我觉得不能再像原来一样地坐车来往了。

　　但由于我当时手头很紧，就想向家里要点钱过来。对此，家里也是挺支持的。当然，大头的钱可还是我自个儿出的——我就给自己买了一部男式本田王车，每天要从郊区藤桥和温州市区往返的麻烦和劳顿，总算是勉为其难地解决了。

　　许多人都还记得，当时的钱比现在的要好赚得多了。我就凭着我这张能说会道的嘴巴，加上我的吃苦耐劳精神和对服装的在行，自然，还有我天生的大胆，我在温州大厦里真的可谓是如鱼得水了。一件衣服，我往往都是五六十块钱进来，转手给了外地的客商，就可以卖到了３００来块钱呢！

　　正当附近的一些商家还在为他们自己的一点点利润沾沾自喜的时候，我却更是看好了市区动力头服装批发市场了。因为半年下来，我知道如果都这样地搞下去的话，我的事业肯定是弄不大的。在众人大大惊讶的目光里，我默默地撤出了温州大厦，重新开始了我这全新的事业。　

67、萧条不堪了
　
　　没过多久，大厦里的服装市场也已经非昔日所能比了。很快地，就连整个市场也日益显得萧条不堪了。我很庆幸自己转向快，从而为自己的最大最快发展，占有了难得的先机条件。

　　但是当时由于资金方面的不足，当然，也为了我辛辛苦苦挣来的钱能花在更有价值的地方，我在动力头服装批发市场租了半间的摊位。而就是这半间摊位，它的年租金也要８万元呢。另外，还得加上那些管理费等等，一共就是１０来万元了啊。为了能快速地填补上这笔并不菲薄的钱，而且更为重要的是，我还得要赚钱养家，赚上我那份并不菲薄的嫁妆，我依然是每天早上６点钟就从藤桥乡下跑到市区飞霞路、妙果寺商场等地进料，将批发过来的服装，想尽一切办法地快速转批给外地来的商人。直到半年之后，我才有能力租到一间店面来经营我的服装生意。

　　这时候，和在温州大厦里经营的零售业务比，我已经是大不相同了，因为我已搞起了服装批发来。同时，我也已经拥有了连我在内的８个人的私营企业了。但是，为了节省一些开支，在批发市场，我就自己既当老板，又当工人，白天在动力头服装批发市场“站店”批发，有时候连嗓子都喊哑了。而且，许多的衣服包裹都有百八十斤重，我几乎都是靠自己的双手把它们提起，放下。至于对那些打包、装箱和运输等等看似只有男人才能干成的事情，对我来说，却是最自然不过地要成为“必修功课”了。所幸的是，在初中的时候我曾经学过武术的经历，这会儿，都有了“用武之地”了。

　　而晚上，我还得回到藤桥的家里进行加工生产。所以，批发市场打烊之后，我就得当即去购买面料。现在想想那辛苦的情景，却依然是令人难以言状的。

　　那时，我每天从批发市场回到家，一脚跨进我自己的闺房，就从肩上的小挎包里，小心翼翼地掏出一大沓虽然有些褶皱，但是仍还有些发烫的钞票来。我一边使劲地抿着下嘴唇，不让它因为心中高兴而乐开了；一边就极其兴奋地把它们一张张展开、抚平，然后把它摊在了一张大大的红纸上，开始仔细地数着。这时候，我的心里也是滚烫滚烫的。我居然会对白天那辛苦的“站店”生涯，丝毫也不感觉到有什么劳累可言了！

　　还是让我们回顾一下当时服装市场的历史吧。温州那时共有三大服装批发市场：动力头服装批发市场、鹿城服装批发市场和妙果寺服装批发市场。但现在，它们已经沉寂好久了，其间那兴衰成败的过程，自然是并非我一个人所能一目了然的，但作为置身其中，并能从这里得以发展壮大的“过来人”，我对这其中的恩怨纠葛，无疑也是有一番深深的感慨。

　　为了满足各方面客户的要求，我觉得我当时的自身条件也还不够过硬，比如说吧，对市场流行趋势的准确把握，对售后服务怎样才能使消费者更加满意的做法，等等，我的心里都还没有一个相当明确的定位。

　　１９９２年，也就是我１８岁的时候，我尽管也曾和一些客户有过交流，譬如问他们对最新服饰的看法啦，以及怎样去占领市场啦等等所谓的诀窍。但他们回馈给我的答案，也真是千奇百怪，无所不有。我就觉得，光是听他们说，依然还是不行的。

　　于是，我就决定一个人坐飞机到哈尔滨去看看市场，给自己来个准确的定位和把握。然后，我又坐上火车到了沈阳等地去考察。在全国著名的哈尔滨南岗服装批发市场以及和它同样有名的沈阳五爱批发市场，我发现它们的生意都特别的好。在这里，我意识到了做生意是要紧紧地抓住市场经济的脉搏的，这样一来，就可以为我们自己更快更大程度上的发展，打下坚实的基础。

　　记得那时候，尽管是第一次出那么远的门，但我身上却感到了一股热力和雄心，从而无形之中驱赶走了旅途的寂寞，以及人生地不熟所带来的不安。在考察当中，我不但看到了这些大城市的服装优势，同时，我也了解到了我们急需改进的一些事情。我的视野一下子就打开来，我也掌握了全国服装市场的行情及其近期的走势，那时，我真是感到了从没有过的欢欣和自在啊。

　　说到这里，有一件事情却使我永远也不能忘记，而且从某种意义上说，在我的人生经历中，那真是极富挑战性和转折性的啊！尽管我当时根本就没有意识到少年时代所学的东西，在一个绝对难以预料到的时刻里，会被用得上，而且它还是用得恰是时候呢。

　　那是在刚刚到达哈尔滨的当天晚上，在当地一个朋友也没有的我尽管感觉到有些孤单，但我很快地就因为此次来考察的目的，而在心中充满着新鲜和惊喜了。所以，我就趁着当晚皎洁的月光，出了宾馆的大门，沿着附近小河旁的大堤上，悠闲地散起步来。

　　这条大堤上柳阴低垂，几声我认为只有在南方才能听到的鸟鸣，又适时地在我的耳边响起。又赶上这时候清风徐来，水波不兴，我心里顿时被这美景陶醉了。忽然，从右边那较为阴暗的林阴道上，蹿出了两条黑影。我开始并不觉得这有什么，还以为他们也和我一样地在散步呢。谁知他们一近身，就从我后脑勺劈过来一掌。我听到了这急骤而至的不祥之声，心中暗叫声“不好”，急忙把头向外一倾，那人的手掌就扫空了。而后头那另外的黑影就来个泰山压顶之势，向我的头部罩了下来。我一转身，就来了个金鸡独立，把他的拳头架开之后，随即就飞起一脚，向刚开始对着我挥拳打过来的黑影狠力扫过去。谁知歪打正着，正不偏不倚地踢中了那男子的致命处，只听得他大叫了一声：“哎哟，我的妈呀！”就倒下了。另外一个黑影见大势不妙，只顾自己逃跑了；把那个还在喊着“哎哟，我的妈呀”的家伙，撇在一旁不管不顾了。

　　见到只剩下了一个，我就壮着胆子走上前去，那人倒地连声哀求“饶命”。想不到的是，我当时在温州瓯海所学的一些被戏称是花拳绣腿的东西，这时候，也居然派上了用场，而且还可以正告这些坏人一番。看着他挺可怜的样子，我就用一条树枝条牵引着他，到了附近的一家医院就诊。　

68、那可就麻烦了
　
　　医生说，受伤处幸亏还偏移了一点，要不然，那可就麻烦了。然后，就抬头看了看我说，你是他的女朋友吧？扶着他回去休息休息吧。

　　当时我的脸一定是涨红涨红的，于是，我就低着头不说话。而那个被我踢了一脚的家伙，更是面面相觑地看了医生一眼，然后又略微带着感激的目光看了我一眼，也就不再说什么了。我在和他走出医院门口的时候，叫了辆三轮车，并替他付了车钱，让他自己回去了。

　　现在想想，我竟然还有那个胆子来对付那帮小流氓，而且居然还有这个镇定自若的举措，真是有说不出的感慨。然而我仍然不会害怕什么，虽然说，一个女孩子家出去，应比其他男人提高警惕一些。但我既然要去奋斗，要去创业，这些难以预料到的事情，我也就自然不会去想像，何必给自己添上一些不必要的烦扰呢。

　　在我１９岁的那年，我又走出了温州，到当时在服饰方面算是很前沿的广州，以及大连、武汉、哈尔滨和沈阳等大城市的服装市场，进行了较为深入的考察和学习。

　　在广州的那段时间里，我又奇迹般地遇上了几件事情，现在我想挑一些有意思点儿的来讲，这也许对那些刚刚出道做生意，或者是自行创业的兄弟姐妹们，有那么一点点的参考价值吧。

　　一天下午，我到了广州流花车站去看各式各样的服装。那时候，广州的服饰是很有名的，不要说在我们国内的内部地区有新鲜感，而被人们大为看好，就是在同样是改革开放前沿的温州，也依然是极有卖点的。许多爱美的青年男女都爱穿广州品牌的衣服鞋帽，那简直都快成了时尚的代名词了。就是作为在时尚行业内摸爬滚打的我，也是绝对抵制不住它的强劲的冲击力的啊。

　　因此，我就在车站附近那些商店里走走逛逛，很为欣赏它们这里那款式新颖的服装，觉得那简直就是一道时尚和美丽的风景线了。

　　就在我全神贯注地看着那么多服饰新花样的时候，一个服务员小姐过来，有礼貌地对我说，小姐，请您把小包打开来让我们检查一下。我当时一愣！为什么偏偏要检查我的小包呢？而且，我的小包还是张着口呢。我顿时感到受了极大的侮辱，极其不情愿地打开了小包的内层，让她们“检查”去了。

　　谁知一打开，却真的连我也大吃了一惊！我的原本打开着的包里，果然有一小瓶秀气的法国产的香水！而我居然一点儿都不知道！不用说，我的脸当时就涨红了，连忙向服务员小姐解释，说这真的不是我自己偷放进去的呀。但我越是这样解释，服务员小姐却越是听不进去。她们说，不是你自己偷放进去的，难道还会是香水它自己走进去的不成？！再不然，难道会是我们给你放进去，然后再去诬陷你不成！？

　　听了这话，我顿时就哑口无言了。是呀，那、那到底是怎么回事呢？许多不明真相的顾客，都带着一种鄙夷的目光看着我出这洋相。我当时真想有个地洞钻进去。没办法，我只好接受了她们对我的处罚。

　　我垂头丧气地从这个该死的商场里出来，心里一直在想，这商场原就是稠人广众的，是不是我那原本敞开着的小包，在遭到众人挤来挤去的时候，有谁一不小心把它从物品架子上挤倒，并落在了我的小包里；或者是怎么一下子滑落下来，然后又恰好掉进了我的小包里去的？反正我是给它搞蒙了，就暗暗地叹了一口气。于是，我就慢慢地往前走了。这时候，我忽然感到全身已经没有一点力气了。

　　等到走出这使我难堪不已的地方时，我忽然看到了几个邋里邋遢的小叫花子，在距离我不远的地方，坐到地上冲着我做着一脸的坏笑。我开始一愣，但很快地，我就全明白了。

　　原来，我从宾馆里出来时，忽然之间从我身旁蹿出了几个脏兮兮的小叫花子。他们先是向我做着各种稀奇古怪的动作，我被他们吓了一跳，自然就逃一般地躲开了。他们见乞讨不成，随后就追赶过来，左右前后地四面围着我，硬是说我从他们的口袋里拿走了几张重要的文件。

　　我一听嘴都快要笑歪了，他们哪里会有什么“重要的文件”？但我还是很快地就逃离了他们，免得再被他们纠缠不休。可谁知竟被他们来了个恶作剧，被狠狠地耍了一回。

　　尽管如此，对那些苦难的同胞们，我还是很同情他们的。因为社会上如果都有一种对弱势群体的爱心，那么，许多事情也许就不会那么麻烦了。

　　回到温州，我把自己这次外出考察到的经验，立马用进了生意当中去，自然地，生意也就很快地更见起色了。对此，我有说不出的高兴。

　　一天，我的一个初中同学王芳，也就是曾经同在温州大厦做服装生意的同行，过来玩时对我说起了一件事情。不可否认，这件事情使我很久很久都难以忘怀。

　　她说，阿秀，你知道吗？最近，原来和我们一起在大厦里卖服装的小晶，已经被公安局抓走了。我一惊，就脱口问了句，不会吧，小晶这么温柔善良，怎么会被公安局抓走呢？

　　王芳就叹了口气说，这有什么？难道你还不相信吗？她原来不再去大厦做服装生意了，我们还以为她是转行了呢。事实上呀，她是卖“白粉”去了。

　　“白粉”？我不由得大吃一惊！要知道，小晶才２１岁呀，怎么会去贩卖毒品呢？我一时有些摸不着头脑了。

　　我只知道，小晶人不但长得漂亮，而且家庭条件也是很好的，被她的家人视为掌上明珠。尤其在那时候，她勤劳肯学，像我们这些搞服装的一样