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温州富姐 作者:阿袁-第7部分
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，我们还吵过架。
一次，他缓缓地对我说，许多男人都爱好吃喝嫖赌，我仅仅一个赌你还觉得不行吗？而且我又干脆利落，不去赌大宗的钱。我就没话了。当然，我也知道他人缘好，又爱面子，有朋友叫他，他就去“凑桌子”打打扑克什么的。
后来我想想，一个人的事业心不是靠别人给逼出来的，而只有依靠自己的领悟才成。而我应该尽量想想他的好处，没必要老是为着他不好的地方同自己过不去呀。这样一想，我也就豁然开朗了。
因为我总觉得，凡是人总是有优点的，所以，只要把他的优点总结出来，那么两人的相处就容易得多了。而且，如果你逼得他太紧了，反而会使他起到心理逆反的负面作用呢，而这，也将是得不偿失的。况且，我也不能把所有人的好处都往他一个人身上算呀，那样就容易看不到这个人的好处。
后来，我把这种“理论”用到了企业管理当中去，至今大多数的员工在背后都说我的好话。对于现在的我来说，这或许正是我亟需改善和加强管理中所迫切需要的啊！
另外，由于员工在背后说我的“好话”，而我却想到了我曾在员工大会上说的一句被他们所传诵着的话，其实这句话也仅仅只是我的一种感怀而已，原本也并没有什么特别高深的理论的。那句话说的是，你的度量有多大，那么，你的事业也就有多大。
13、却不是别的什么
可以说，我对女装的天然感悟力是明显的。比如，我一向认为色彩是服装的最终推动力。因为当你走进服装专卖店时，第一眼所看到的就是色彩，却不是别的什么。
而我对色彩从小就显得特别敏感，我的穿衣原则是身上不要少于两种颜色。须知衣服颜色的搭配是很能考验人的啊。这些对我来说，是可以克服的，也是能游刃有余地进行改善的。
但我针对当时国外名牌时装纷纷登陆中国服装市场的严峻现实，就强烈地感觉到它所带来的猛烈冲击了。一时间，穿外国品牌成为一种代表身份的象征，这无疑深深地刺痛了我的民族自尊心。
我知道，我们中国的服饰源远流长，汉唐以来的“丝绸之路”可谓尽人皆知。只是近现代才落后了而已，但我们只要有迎头赶上的信心和决心，赶超欧美也不是绝对没有可能的天方夜谭。我想，只要我们以放眼世界的心态去对待，许多事情是可以有个质的改变的。
１９９８年，为了我的“雪歌”尽快同国际市场接轨，也为了同国际时装潮流相融合，作为“雪歌”董事长的我，到了法国埃师摩多（ＢＳＭＯＤ）服装学院，进修有关世界服装设计制作理念和先进的管理方式等。
在学习中，我越发感觉到，中国的服装要想在世界服装市场上占有较大的份额，就必须先要学习人家先进的设计理念和管理经验。
我从欧洲归来后，就将“雪歌”女装的消费对象定位在２５～３５岁的都市女性身上。在设计上，突出了自由欢快、优雅浪漫、休闲、时尚和典雅的风格；同时体现出一种正像宋朝著名词人晏殊所感念的“梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡风”的意境来。
对于“雪歌”的品牌我越发阐释得清楚和明白了：我喜欢大自然里最为明显的蓝色和白色。白色如雪，代表天，象征纯洁；蓝色如水，代表海，象征浪漫。因此，我采用蓝白两色融入了我的设计理念之中，就是为最大限度地去为喜好时尚的人们，展示出各自独特的人性。
２０００年８月，我又到美国去考察和学习。我在那里发现他们的服装款式都很简洁，我认为这是流行的和时尚的一大趋势。因为款式简单下来了，随之而来的是色彩变得丰富多彩了。而像我们“雪歌”品牌的视觉系统，原就是以蓝色和白色为主色调的，但我这次看了人家之后，就又加进了一些流行的颜色，如橙色、黄色和玫瑰红等等。
其实，亮丽的颜色永远是女人潜在的追求呀！只是有些人不敢穿，有些人不会搭配而已。而作为设计师的我，则更应该去引领时尚的潮流才是呀。
说到这里，我想插说一段轶事，不然的话，那也是太浪费了我这一段平凡生活中，略微有些难得的美国之行了。说它是难得，并不只是说去美国有什么难得，而是说这次的“奇遇”，确实也是有些难得的啊！
那是在夏威夷海峡的一个午后，太阳正柔和地在抚弄着每一个来这里消夏的游人的身体，轻松而张扬，一如我的服装设计。
同来美国考察、学习的广西北海人王先生和来自辽宁沈阳的吴女士，在沙滩上指点着这海外的风物，同时也海阔天空地聊些不着边际的话，看得出，他们谈兴正浓呢。
突然间，吴女士惊叫了一声，这可把坐在离她不远处的我吓了一大跳。我急忙循声看过去，但见一条颀长的水草蛇，正在吐着红红的蛇信子，扭着它那柔软的身段，急急地向她身后靠拢了，而那王先生却竟然毫无知觉。并且在吴女士惊叫起来之后，他却不去赶走那水草蛇，而是转身跑了。
大为激愤的吴女士，看到了自己的无助，不由得伤心地哭开了。我当时也是束手无策呀，站在那里，一时真的不知道怎样才好。幸而许多男人，当然也包括和我们一同来的一些男人，用一根小树枝把这条长蛇给赶跑了。大家都来安慰着吴女士，而吴女士却还在低声饮泣不已。
我看到了这一幕，心想，刚才还和吴女士一个劲儿谈着情谊的王先生，见到这一不幸的事情时，竟然就撂下了吴女士只管自己逃命去了。所谓的情谊，原来也就是这样容易断折的呀。或者可以说，在现今这日益喧嚣的社会里，这是不是也属于人们恶劣本性的一种暴露呢？一想到这里，我心里就不由得感到了一阵悲凉！
人们都说女人骨子里是水做的，作为设计师，我自然更想把女人打扮得像水一样，让她灵动不止；同时，这又正如一首在风雪中吟唱着的美妙的歌。
温州男装一直走在中国男装的最前沿，而温州的女装则还是刚刚起步，要想走向中国乃至世界，是需要许多仁人志士共同努力的。在时间上，也许还得经历几代人的共同努力才能有所成功。而在还完全没有得到群策群力的先决条件下，我自然不能坐等一切有利条件的一齐光临，就必须先得自行出发了。
上面我曾说过，为了打造中国女装品牌，同时也为了圆我的设计完美人性的梦想——我做服装只是想让美作为使者常驻人间，多一些美丽的风景和美丽的人性。
所以，我就运用我历年来所从事服饰的经验，和对市场的敏锐感觉，以及凭着我独特的设计意识和品牌意识，从来料加工、自行设计到产供销等等诸多事务，我必然是亲自参与其中，哪怕那只是一个极其微小的细节呢。因为我曾经因不小心，而遭遇过许多不应该有的尴尬事儿呀。
只是，有一件事却仍然使我难以忘却。那是在１９９７年我的雪歌公司成立不久，许多事情正让我忙得不可开交，加上身体又处于疲惫不堪的状态之时，一些不该出现的事儿却还是不期而至了。
在一个炎热的仲夏晚上，我和几个徒弟仍在灯下做衣服。灯火荧荧之下，房内蚊子和热浪齐飞，街上喧闹同鼾声相应。我们为了防止蚊子的叮咬，就在各自的脚边点起了蚊香。
然而，有一名姓李的徒弟一不小心，正在打瞌睡的当儿，一条即将做成的乔其纱面料的长裙子，竟然滑落到蚊香上去了，而她却一点儿也不知道。待到大家闻到一股正在熏着的焦糊味时，才感觉到了大事不好。连忙伸手去抢救，却已经赶不上火势的迅疾，那条几乎做好了的裙子，就这样眼睁睁地看着它烧了。
那时候，我的痛苦自然是难以名状的。但事已至此，也就不好再说什么了，谁叫你这么投入和这么忙碌呢！
我们几个人赶忙在店中去找面料，谁知却没有找到相同的面料。如果等到第二天去买，那就势必来不及了，只得向一位同行求救，终于从她那里拿到了相同的面料。
于是，大家就分头干了起来，待到把它做好时，外头的鸡已经鸣叫开了。这样一来，我也就可以长长地吐一口气了，因为在原来说定的第二天，我能不失信地让顾客准时拿到她所要的衣服了。
14、温州女装的代表
那一年，我不但注册了“雪歌”品牌，而且还把这一牌子的服饰专卖店，开到了温州市下辖的瑞安、柳市、龙港等地。由于这些店的生意都是特别的红火，那一年里，我就一气开到了３０多家专卖店。
１９９８年，我的“雪歌”品牌被评为温州十大女装品牌。作为温州女装的代表，我和我的“雪歌”曾多次参加中国乃至国际大型服装服饰博览会，从而使“雪歌”的知名度和社会美誉度，更是上了一个台阶。
在１９９７年、１９９８年和１９９９年连续３年里，我的事业都是比较顺利的。那时候我已经从温州郊区的茶山征集了３亩地来作为我的厂房。后来我又从它附近买来了１０多亩地，来作为继续扩大我事业的“地盘”。我的先生、弟弟和弟媳都和我一起打造事业，当然，这其中还有我的父母。
我们知道，“雪歌”连锁店大举向全国各地开张，规模经营的效益是上去了，而我企业的管理当然也是需要正规化和科学化的。而此时，温州另外一家比较有名的女装品牌，却正在和我伯仲齐驱地争逐着呢。
只有竞争才能上进。当时犹且处在下风之势的我，自然不甘长期蛰伏下去了，我就想投入广告进行宣传。因为我知道，对方在这方面是有其优势的，而我得从头来过呀。同时我还获悉，当时人家男装几乎每年都有２０００万元的投入，而我当时如果还是凭借原来的“小搞搞”，那势必是难以成大气候了。
１９９９年，我的“雪歌”以第一家女装企业的身份，赞助举办“温州第三届广告模特电视大奖赛”，由于出奇制胜的广告策略，在这次的活动中，我获得了预期的效果。但对我真正的大发展来说，这仍然是显得有点小规模和小范围的，但它给我以后举办的更为大型的活动，打下了一个坚实的基础。
在一次家庭聚会时，我同父母、兄弟他们说起了这些意见。他们开始是同意我的看法的，所以，才会有我２０００年不仅在我的人生历程上是一个里程碑式的实质性突破，即便是在温州的女装界乃至中国的女装界，也引起了一个不小的震动。
２０００年是我被人们称为大手笔的一年，之所以这样说，我想，这主要是和我几次较大的活动有关吧。姑且不说我在２０００年４月份通过的举办多期车工培训班与电脑培训班，从而为解决一大批外来务工者的就业问题，所做出的努力吧。因为我知道，这其实也是作为一个企业家所应该尽责于社会的义务呀。
２０００年６月，一名来公司实习的安徽籍员工，因重症住院而无钱治疗，我就在公司里开展了一场较大规模的“献爱心活动”，当即就募集到了５万多元，从而为挽救该员工的生命，做了我们应该做的事儿。我想，出门在外，谁都难免会遇见一些预料不到的困难，而它又正好出现在我的公司，我自然是责无旁贷地承担了起来。你说是人道主义也好，你说是爱心也好，反正我当时并没有想得那么多，只是觉得救人要紧，并且以我的能力来为这位不幸的员工，做上那么一点微不足道的事情，如此而已。
还是回过头来说说我自己吧，我在２０００年中的几件可称得上大事的经历，大致是这样的。
这一年３月，我曾经在北京成功举办了一场２０００ＣＨＩＣ“雪歌自然风”的专场演示会，赢得了普遍的赞赏，一举征服了中国服装界。人们在颇为惊诧温州女装的实力时，无疑也记住了“雪歌”这一品牌。可以这样说，我们“雪歌”以其对服装的敏锐触觉，开创了温州女装要做大自己品牌的先河；同时，也带动温州女装如果想要占有一定市场份额的话，那就必须得走品牌之路的意识。
在此基础上，我颇为看好同年１０月份举办的第三届温州国际服装精品博览会。届时，在温州这座东瓯名城里，我又一次成功地举办了一场“雪歌ＨＯ（水）元素专场发布会”，同时，我还作为惟一的女装设计师，为大型文艺晚会“相聚瓯江畔”尽了自己的一份心力，那是我感到无比自豪和光荣的事。但说起这次设计，却是别有一番滋味在心头。
那次是我为世界超级名模克罗蒂亚·希弗设计服装。克罗蒂亚·希弗后来成为温州的荣誉市民和形象大使，从而被温州人所广为知道。但我接到政府部门的有关决定，去给她做服装设计时，是并没有考虑到这一层“关系”的。我只是想把自己的设计理念，在这个世界名模身上得到展现，同时也好借此机会展现出我们中国人的魅力，以及中国人的服装设计能力。
我仍然记得当时的一幕幕情景。温州市市长在台上讲了这次博览会的重要意义和对来宾的热忱欢迎后，文艺晚会就在《同一首歌》的歌声中拉开了序幕。为了以防万一，我当时就开始为这位世界名模设计了８套晚礼服，以便让她能顺利地筛选上一套。那几天，我都在忙忙碌碌中度过，往往一看手表，都已经是半夜了。
应该说，我是一个极有个性的人，一般情况下，我都不会随意地求人。经过忙碌做出来的这几套衣服，我立即给世界超级名模下榻的温州奥林匹克饭店送过去，准备给她试穿。饭店里的工作人员告诉我，我得再过一两个小时并在得到通知后，才允许过去。
按照规定，克罗蒂亚·希弗是需要开一场发布会的。我在等了一个多小时后，就又上楼去了。有关人员告诉我，克罗蒂亚·希弗正在吹头发化妆呢，一声“等到她化妆完了再通知你吧”，我就只得又要下楼去等着了。
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