"三国"智谋精粹-第8部分

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祜善用兵，不敢轻动。故二人彼此修好，以保边境安宁。孙皓命陆抗急速进
兵，陆抗上疏备言晋未可伐之状，劝他修德慎罚，以安内为念，不当以黩武
为事。孙皓以抗违己命大怒，降为司马，令左将军孙翼代领其军。孙翼是无
才之人，当非晋军敌手。未修内政而欲攘外，未有不败的，故东吴有识之士
早料到”东吴锦绣江山，不久属于他人矣！”
失去人心天堑变通途
长江自古称天堑。而它之所以成为天堑，是因为人民在后做靠山；若无
人民协力，它只不过是条“小溪”，一跨便过。孙权雄踞江东时，国富兵强，上下齐心，军民协力，曹魏视长江为畏途。曹操与孙权在孺须对阵，见吴军
舟船器仗军伍整肃，喟然长叹：“生子当如孙仲谋！”知不能胜，乃撤军，
魏主曹丕领兵到广陵，隔江遥望，见吴军兵强马壮，叹说：”魏虽有武士千
群，无所用之，江南人物如此，未可图也。”曹操父子如此惊怕东吴，因有
前事为鉴。曹魏犯吴界，大多以失败告终。而东吴不可犯，是因人心归附，
故能组成攻不破的铜墙铁壁。迄孙皓继位，残杀贤臣，掠夺百姓，人心已离
散，恨不”吾与汝偕亡，”长江之险，无人为之守，已失去其天堑作用，吴
国臣民，对“助纣为恶”的岑昏恨之入骨，北兵临近，近臣认为“今日之祸，
皆岑昏之罪。”不等孙皓首肯，数百人一齐拥入宫中，碎割岑昏，生啖其肉。
由于人民厌弃吴主，故晋将杜预率兵南征，虽有横江之锁、沉水之锥为阻，
也一跨而过。江南军民不战而降，剩下孙皓这个孤家寡人，只好效刘禅之样，
舆梓自缚，向晋军投降。二、风　　　　格
形成一国执政者的用人特点，这与其人个性、爱好、道德观念及其处境
和所处的时代都有关系。孔明是荆州名士，以才名和德行见称于时，其用人
也就具有个人的个性：他选拔人才始终坚持一个准则，即德才兼备。曹操出
身于宦官家庭，难得士族的支持。因士人秉承儒学以忠孝相标榜，故多不愿
投靠曹操。曹操为了搜罗人才帮他打天下，不管有否德行，只要有才就要，
形成了他“唯才是举”的用人特点。孙权是个慎重、果断的人，他选拔人才
是经过认真考核、反复考虑的，当他确定了，便充分信任，做到疑之不用、
用之不疑。孔明、曹操、孙权的用人准则，虽为他们带来了许多英才，但却
不是尽善尽美，在长处中亦见其短，否则蜀中怎会无大将，曹魏奸逆萌生，
而东吴无能臣呢？究竟用人的上上策为何，从三国用人风格的比较中，我们
或可悟出一些道理来。
1　。德才兼备：孔明的用人特点
刘备死后，孔明执政时，他十分注意物色后起之秀，加以培养和大力提
拔。他选拔人才不仅重视才干，也极重视德行，如他在《前出师表》里推荐
费祎、董允时，特别强调他们为人“良实，志虑忠纯”，并告诫后主要”亲
贤臣，远小人。”古人所谓“贤臣”一般是指德行高尚，有济世之才的人。
孔明认为“治国之道，务在举贤”，又说：“夫失贤而不危，得贤而不安，
未之有也。为人择官则乱，为官择人则抬，是以聘求贤士。”　（见　《诸葛亮·便
宜十六策·举措第七》）故孔明把择贤做为其重要职责，把德才兼备做为其
选拔人才的准则。他培养和提拔的后继者蒋瑰、费讳、董允和姜维都是德才兼
备之士，为时人所淮重，当时蜀人把他们四人并列，称为‘四相”，赞为“四
英”（《三国志，蜀书·董允传》裴松之注引《华阳国志》），除了姜维外。
《三国演义》对蒋琬、费伟、董允仅简略提及，《三国志·蜀书》有关他们
的传记则写得较详。他们都是蜀国后期的实际执。政者，了解他们的为人及
其对蜀国的贡献，始能理解孔明用人的特点。
有才无德不能结人心
孔明用蒋瑰做为继承人，而不用时人认为”必代亮”的魏延，便是个很
典型的例子。《三国演义》说魏延脑后有反骨，而史实并非如此。魏延是蜀
汉一员猛将，其武艺和才能都不在“五虎将”之下，刘备在世时对他是很重
视的，如他从曹操手里夺取汉中后，需大将镇守，众论以为必用张飞，张飞
也认为非已莫“属。岂料刘备却破格选用魏延，把他从牙门将军提升为督汉
中镇远将军，领汉中太守，使“一军尽惊”。刘备死后，诸葛亮执政时倚他
为军中支柱，由于他屡立战功，提升为前军师征西大将军，假节，进封南郑
侯。时人都认为他是孔明的当然后继者。可是事情却出乎人们的。意料之外；
孔明早就选定蒋瑰为他的后继者了。他在给后主的密信中说：“臣若不幸，
后事宜以付瑰。”这是什么原因呢？原来，孔明选拔后继者，是根据其德才
而定的。魏延虽有才干又勇猛过人，但“性矜高，当时皆避下之。”因此，
不能团结人。如他与杨仪是孔明军中的左右手，却闹得水火不相容，甚至与杨仪争论时，“举刃拟仪”，使“仪泣涕横集”。显然不能团结人的人，是
不可能把一国治理好的。孔明只
用魏延的才能而没有托之以重任，这说明他是善于用人的。后来
的事实也证明了孔明不把后享托付与魏延是正确的。孔明一死，魏延就
不顾大局，为个人私怨和权力，与杨仪火并，结果被其部属马岱所杀（《三
国志·蜀书魏延传》）。
蒋琬以德服人
孔明把后事付给蒋琬是对的。蒋琬，字公琰，零陵湘乡人。他随刘备入
蜀，任广都长。刘备因事到广都，误以为他不理事，当时又恰逢他酪酊大醉，
心里很火，准备加罪把他杀掉。孔明对刘备说：“蒋琬，社稷之器，非百里
之才也。其为政以安民为本，不以修饰为先，愿主公重加察之。”刘备听信
孔明，便不加死罪，仅把他撤职。后来，由于孔明的推荐和提拔，由尚书郎
至参军，后又升为长吏兼抚军将军。孔明率军出征，他都能做到足兵足食以
相供给，对支持孔明北伐起了十分重要的作用。因此，孔明很赞赏他，认为
“公琰托志忠雅，当与吾共赞王业者也。”孔明病逝，后主遵其所嘱，任蒋
琬为尚书令，主持国政。当时，蜀国新丧元帅，远近危悚，可是蒋琬既无戚
容，又无喜色，日理万机，镇静如常，因此，深得众望。蒋琬为人度量宽宏，
肯纳忠言，秉公办事，不计恩怨。蒋琬跟东曹掾杨戏谈话，杨戏常不回答。
有人对蒋琬说杨戏对上太傲慢了，蒋琬反表扬杨戏说：“人心不同，各如其
面，面从后言，古人之所戕也。戏欲赞吾是耶，则非其本心，欲反吾言，则
显吾之非，是以默然，是戏之快也。”又如督农杨敏曾对人毁谤蒋琬说“作
事愦愦，诚非及前人。”有人将此告诉蒋琬，主者主张“推治”杨敏，蒋琬
不同意说，”吾实不如前人，无可推也。”主者问其“愦愦之状”，蒋琬说，
“苟其不如，则事不当理，事不当理，则愦愦矣，复何问邪？”后杨敏因事
下狱，人们都担心他被处死，可是蒋琬秉公处理，杨敏得免重罪。由于蒋瑰
为人忠心耿耿，大公无私，度量宽宏，故深得众望。在他执政期间，做到人
和国安，没有辜负孔明的重任（《三国志·蜀书·蒋惋传》）。
保卫蜀国达29年之久
费伟、董允和姜维也对蜀国做出杰出的贡献。费伟是个很存才干的人，
他奉使东吴，吴人“论难锋至”，而费伟“据理以答，终不能屈”。孙权赞他
是“天下淑德”。他后代蒋瑰为尚书令，日理万机，应付自如；处理军务，
指挥若定，使边境无虞。（《三国志·蜀书·费祎传》）董允任侍中守尚书
令，他为人“秉心公亮”，守正下士。后主溺于酒色，要采择民女以充后宫，
他据理直争，坚决反对，后主无可奈何。得到后主宠爱的宦人黄皓也很怕他，
终允之世，黄皓不敢为非作恶。他不图名利，蒋瑰认为他辅佐后主有功，上
疏建议“宜赐爵士”，他固辞不受（《三国志·蜀书·董允传》）。孔明对姜
维甚为赏识，认为“姜伯约甚敏于军事，既有胆义，深解兵意。此人心存汉
室，才兼于人”。蒋琬、费伟相继逝世后，由姜维负起保卫蜀国的重任，他
继承孔明的遗志，坚持北伐，互有胜负。由于后主昏庸。对姜维派重兵守卫
阴平等地的建议置之不理，使邓艾得以偷渡阴平，直捣成都，蜀汉终于灭亡。蜀之亡，不能归咎于姜维，除了形势所趋外，后主昏庸是主要原因之一。司
马昭说：“虽使诸葛亮在，不能辅之久全，而况姜维邪？”
孔明逝肚后，蜀国军国大政先后由蒋琬、费祎、姜维主管，时间长达29
年，比之刘备、孔明两人治蜀时间还多9年。在蜀魏对峙中，蜀弱魏强，对
手又都是杰出的人才，客观上不存在蜀胜的形势。孔明曾竭尽全力，也劳而
无功，单靠姜维等的主观努力是不可能扭转这种局面的。而蒋瑰、费祎、姜
维等竟能保卫蜀国达29年之久，如他们没有非凡的才能和无限的忠心，何能
如此！这不仅说明孔明善于”任贤举能”，也证明了孔明以德。才兼备做为
选拔人才的准则是完全正确的。
重操守，以身作则
孔明重用之人，皆德才兼备，这与他个人风格有关。孔明本　　　　　　人就
是个德隆才高的大贤人，他未出草庐已预见天下三分，为刘备制订正确的战
略决策——“隆中对”；为北图中原，统一中国，他做到”鞠躬尽瘁，死而
后己。”他具有如此崇高风格，是由于他公而忘私，不谋私利，他病危时自
表后主说：”臣家有桑八百株，田五十顷，子弟衣食，自有余饶。至于臣在
外任，随身所需，悉仰于官，不别治生产。臣死之日，不使内有余帛，外有
余财，以负陛下也。”孔明病逝后，经人了解，确如其所言。在孔明以身作
则的影响下，其僚属大都清廉自持。如费祎“雅性谦素，家不积财。儿子皆
令布衣素食，出入不从车骑，无异凡人。”姜维也是“宅舍弊薄，资财无饰，
侧室无妾媵之亵，后庭无声乐之娱。”
2。唯才是举：曹操的用人特点
曹操在建安十五年（公元210年）春发布《求贤令》，第一次提出“唯
才是举”的方针：“若必廉士而后可用，则齐桓其何以霸世！今天下得无有
被褐怀玉而钓于渭滨者乎？又得无盗嫂受金而未遇无知者乎？二三子其佐我
明扬仄陋，唯才是举，吾得而用之。”建安十九年和二十二年又先后发表　《取
士无废短令》、《举贤勿拘品行令》，进一步指出，“夫有行之士，未必能
进取，进取之士，未必能有行也。”主张对于有缺点的人，不能废弃不用，
不管是卑贱的，甚至是”不仁不孝”的人，只要有“治国用兵之术”，都要
推荐，《三国演义》没有提及这些《求贤令》，它通过对曹操用人事迹的描
述，把曹操的”唯才是举”的用人特点反映得很具体。
各路人马前来效命
由于曹操采取不讲门第、不拘品行的“唯才是举”的用人政策，有本事
的人大都投靠他，故魏国人才甚众，谋臣有荀彧，荀攸、郭嘉、程昱、崔琰、
毛阶、贾翊：武将有张辽、乐进、于禁、张郃、徐晃五名将及许褚、典韦等
猛将。这些谋臣、武将有不少是三国时代的第一流人才。其中谋臣的佼佼者，
除了前面谈的杰出战略家苟或外，郭嘉也是个很了不起的谋士。他为曹操多
出奇计，而每计必中。在第三十三回”郭嘉遗计定辽东”里，特别谈及他的
超人智计。袁熙：袁尚被曹操打败后，投奔辽东太守公孙康，夏侯谆等将主张乘胜追击，曹操笑说：“不烦诸公虎威。数日之后，公孙康自送二袁之首
至矣。”诸将皆不肯信。数日后，忽报公孙康遣人送袁熙、袁尚首级至。众
皆大惊。使者呈上书信。操大笑脱，”不出奉孝所料！”众官问其故，操遂
出郭嘉遗书以示之。书略说：”今闻袁熙、袁尚往投辽东，明公切不可加兵。
公孙康久畏袁氏吞并，二袁在投必疑。若以兵击之，心并力迎敌，急不可下；
若缓之，公孙康、袁氏必自相图，其势然也。”这便是郭嘉的”急之贝“合，
缓之则离”的定辽东策略。“典韦寨门死拒敌”（第十七回），“许褚裸衣
战马超”（第五十九回），”张辽威震逍遥津”（第六十七回），“徐公明
大战沔水”（第七十六回），生动地描述了典韦、许褚、张辽、徐晃等猛将
的英勇事迹。这些猛将，有的原是俘虏，有的是亡命之徒，有的是出身于行
伍，都因得曹操的赏识而被捉拔为大将。上述的谋士、广将来自“五湖四海”
聚集于曹保身边，为他出谋献策、效命沙场，故曹操能统一北方，雄视中国。
虽不得关羽其人，但得其心
曹操十分重视人才。他千方百计争取关羽便是典型例子之一。关羽温酒
斩华雄时已为曹操所赏识，故能接受关羽三事之约，以促其归降。尔后，封
官爵，赠美女，上马一提金，下马一提银，极尽其笼络之能事。曹操如此敬
重，关羽便以斩颜良、文丑以报之。关羽之去，曹操遵约“开绿灯”，并亲
往赠袍送别。如非曹操放行，关羽纵有天大本事，能过五关斩六将，最后也
走不了。正因曹操如此爱才，他不得关羽其人已得其心，故关羽在华容道甘
犯军令状，义释了曹操。关羽不感其知遇之恩，曹操是逃不脱华容道的，他
早已成为刀下鬼了。
不念旧恶，唯才是用
只要是人才，且能为己用的，即便是仇人，或骂过自己的人，他也能　“矫
情任算，不念旧恶”。陈琳曾为袁绍写讨曹操檄。这篇檄文把曹操及其祖宗
三代骂个透，曹操见了，毛骨悚然，出了一身冷汗。操破翼州获陈琳，他不
加责备，仅问道：　“汝前为本初作檄，但罪状孤，可也；何乃辱及祖、父耶？”
琳答说：“箭在弦上，不得不发耳。”意思说为袁绍所使，不得不然。左右
劝操杀之，操怜其才，乃赦之，命为从事。降将张绣叛变，夜袭操寨，如无
典韦以死拒敌，操将无法逃脱。这次战役，