激情计划-第13部分

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大学毕业；玛莉在亚洲几个国家待了几年；对当地文化和手工艺有更进一步了解。回美国后；她决定还未发现懂得亚洲设计之美的人分享她的这份喜爱。在不顾家人和朋友反对下；她在洛矶山脉下开了一家古董店。刚开始生意清淡；拓荒时期的物品似乎较能获得当地人的青睐。　　尽管古董店经营不易；玛莉仍不改激情；顾客不上门；她就主动去接触他们。她在社区内办品茗会；放幻灯片；和邻人分享她对东方文物的激情和知识。时间久了；她培养了若干基本客户。在口耳相传下；连西岸的设计师也不远千里来到这家店；以小城镇的价位采购世界级的古董。　　玛莉接着开第二家古董店；每年到亚洲采购二次。就在一切似乎都进行得很顺利时；她突然掉进一片黑暗中。首先是采购物品通关延误了四个月；接着是一家店被迫停业；另一家店面则被房东收回去。　　就在玛莉等候采购的古董运抵时；海关人员通知她：她的货柜须接受随机检查；海关也要求她签一纸合同书；在检查时物品导致损失时免除海关人员的责任。玛莉原本拒绝签名；但海关通知她：若拒签；整个货柜会遭没收；她只好签名。检查人员周五下午打开货柜；把物品一件件取出；但他们赶不及在这个工作日完成检查；便决定周一早才开始检查。于是这些宝贵、易碎的古董就在码头上风吹露宿了六十个小时。周一完成检查；海关人员把古董又装回货柜内；由于赶时间；他们弄坏了好几百件古董。当玛莉收到这货柜时已经是几个月后的事了（还有些更复杂的问题不便在此说明）；超过三分之一的物品已经破损或毁坏；但她却求偿无门。即便剩下来的无瑕疵品全部售罄；也无法弥补她的损失和海关检查费用。　　此外；老店一向依靠的外地顾客都转到比较接近机场的新店；迫使她结束老店经营；让她的处境无疑雪上加霜。虽然老顾客仍会上门；但生意毕竟有限。但至少新店生意兴隆？那你就错了。看好一项全国性活动在当地举行可望带来可观商机；新店房东决定收回店面。玛莉从来没有想象到这些事会发生在她身上。　　从严重挫败中重新站起来；玛莉决定搬到旧金山；虽然她不可能在那里开一家古董店；至少这儿的环境可以让她的激情维持不坠；或许可以找到追求激情的新方法。她打电话告诉一些主顾客她的决定；没想到他们居然要求她不要关闭古董店。他们向玛莉保证会尽全力帮助她。结果一周内她的新店开张了；订单络绎不绝。　　玛莉从这场挫败中所得到的启示是：只要能屈能伸；问题一定有办法可以解决的。她坦承；一度想放弃古董店经营；或到别人的店去负责压力较小的工作。虽然新店地点不尽理想；采购时间匆促；却让她可以继续追求自己的计划。如今；玛莉的古董生意欣欣向荣；获利超乎她的想象。虽然店面经营成功；顾客也一直怂恿她开设分店；她却坚持小规模经营；不愿开设新店。她已经实现行动计划中的目标；虽然手段有所调整；目标却是不变的。　　牵动玛莉行动计划的改变；并没有影响她的激情。她之所以没有偏离目标；直接归功于激情的力量：使她的努力受到注意；并赢得顾客的尊重和忠诚度。执行计划时；你也可能发现自己追求的激情只不过是一种嗜好或一时的兴趣。在这种状况下；你可能全盘放弃这项计划；或者减少对这项激情投入。　　假设我最近参加一个电脑使用者俱乐部。每隔一周参加聚会回家；我都觉得意犹未尽。我喜欢玩电脑；对硬软件改善都有些概念。我可能把这种爱好当作激情；考虑长期从事这个领域的工作。由于我的技术知识不足；我可能考虑念夜校；并制定目标；获得电脑学位；自己做顾客调查。　　上课后；我马上发现我的激情已经不复存在。我把自己的挫折感归因于教材深涩难懂。但我仍喜欢参加电脑使用者的聚会。在我技术提高、电脑使用更加得心应手后；我发现自己并不快乐；在使用者俱乐部燃烧的热情已经不复存在。于是我决定进行试验。我不去上一堂课；找一本教科书来自学。或许老师是我的激情阻力；可是现在没有老师；情形还是一样。后来我去参加以企业干部为主的使用者俱乐部；一样无法激起我的激情。我的激情到底是怎么回事？当我再次参加原先的使用者俱乐部时；我找到了答案。我迷恋的不是电脑；而是和俱乐部会员聊天。毋庸置疑的；我的求学计划不再适用；我无法继续执行这个没有真正反映自己激情的计划；我必须回顾；重新考虑自己的激情是什么；重新开始。　　多数人都从零出发；情形又截然不同；但随着我们对自己和可行方法更中了解后；必须随时调整计划。基于这点；制定计划应预留若干弹性；切忌死守着计划。先哲数千年前就写道：“坚持不能改的计划；就不是好计划。”不要预期遵循着固定一条路走就可以实现目标；通往目的地的道路很可能是你从来没有想到的。　　


目标折中研究行动计划（3）

　　　　　　机会主义　　保持弹性的一个要点是机会主义。机会主义以往都给人负面的联想；为了达到目标不择手段。这不是我所主张的机会主义；我强调的是；好好利用降临到你身上的好机会。　　我所访问的激情者经常会说一句话：“然后这个天赐良机就发生在我身上。”在你开始追求激情后；你会发现机会愈来愈多；其他人知道你有这个激情；为你制造机会；当然也有纯属巧合者。但是你不应该盲目追求机会；只有在机会和自己的激情和目标相辅相乘时才放手去追求。　　在此我想提醒你：意外的机会经常乔装成失败。比尔的例子就说明即使经过缜密规划；面临新挑战可能会让人放弃激情。从小；比尔就对流行服饰着迷；他梦想自己能当布料设计师。　　青少年时；比尔在一家裁缝店当学徒；他已经立下要在流行服饰业扬名立业的雄心壮志。他打算拿到设计学位；然后在流行界平步青云；最后开一家布料设计公司。他的事业生涯前半段走得很顺利；从知名学校毕业；在一家知名的布料设计公司当设计助理。这家公司设计的是用于领带、领结和领巾的丝料。刚进公司的前几年；比尔卖命工作；虽然每天都能发挥自己的激情让他干劲十足；但自己的设计一直无法商业化；让他感到心灰意冷。最后主管把他叫到跟前来；坦白的对他说；他选的颜色和设计的花样太怪异；他跟本不适合做这一行。更令他羞辱的；主管批评他的设计不但另类；而且是很烂。　　这对比尔来说；有如晴天霹雳。处在一般人一进公司待一辈子的社会；他只规划了两种可能性：升官和原地踏步；他从没想到会被炒鱿鱼；而且是以设计不好为由把他赶出门。他知道自己被革职的消息一定会在设计圈传开来；他根本不可能在另一家设计公司找到工作。他觉得前途渺茫。在考虑该何去何从时；他列出自己的长处；和过去几年来所学到的新技能；他突然灵机一动：为什么不做领带的里衬；每一条领带都有衬里；只有少数公司生产这种布料；但对花样设计并不怎么注重。他研究了一份创业计划；准备到银行贷款。几天后；他取得融资；往创造流行王国的目标迈进。　　如果五年前有人向比尔提到设计领带衬里的构想；他一定会嗤之以鼻。但在面临事业歧路后；他觉得为何不尝试一下。虽然衬里设计不如布料设计；它还是流行服饰的一环；而且他握有设计好坏最后的决定权；没有人会再数落他；说他的设计不够好。　　计划保持弹性；让比尔面临困境仍能坚持自己的激情；而没有像其他人般就此放弃自己的激情。比尔展现了激情追求者的一项特性：在失败中寻求机会。在达不到自我预期或周围人的期望时；我们会认为自己无能；所做的努力都是白费力气；但别忘了：失败会创造机会。万一不幸失败重新评估计划；重新出现。在挫败和印象鲜明时；要求你如此做可能有点不尽人情；但尽找些已经关闭的门；不如去寻找已经打开的门；可能会有意外的收获。　　我不想谈奈德的例子。他并没有规划行动计划；却碰到一个大好机会；但我提这个例子的用意不是要你向他学习；要获得成功最大胜算；还是得从计划着手起。我希望你了解的是；在任何状况下机会之神都会降临；尤是在你追求激情时。　　奈德从小就立志要当律师；在法律学院毕业前；他从来没有怀疑过这一点。毕业后；他决定到大城市去担任法官助理；准备搬家前；他和妻子洁丝（就是前几章提到洁丝）开始找工作。身为作家；洁丝的工作经验只局限于写剧本；经纪人通知她有家软体公司正在找人撰写电脑游戏剧本；洁丝想象力丰富；对创造各种人物的游戏软件世界有相当的兴趣；于是她决定去参加面谈。　　奈德陪洁丝去参加面试；他是个电玩迷；却从没有想到以后会一头栽进这家游戏软体公司。自1970年代中奈德就开始接触电玩世界；十二岁那年还荣获一家电玩中心的全国性电玩比赛少年组冠军。长大后；他只把电玩当休闲性活动。　　主试人和洁丝面谈没多久就很欣赏她；他们的话题接着转到奈德身上。在洁丝谈到老公的经验和教育背景时；面谈主管忽然交换一下眼色；问洁丝能不能请她老公进来谈谈。洁丝说：“我去面谈工作；结果是奈德找到工作。”当然洁丝也找到了工作；但这是意料中的事；真正的大惊喜是；原本即将展开法律事业生涯的奈德竟会成为电脑游戏的制作人。　　陪洁丝去参加面试那天；奈德的电玩激情如灯塔般放绽光芒。一踏进这家公司；他有得其所哉的感觉；他并没有期待会获得这样的工作机会；但他觉得若有这个机会。他是会欣然接受的。　　由于奈德没有研究激情计划；他可以在一时之间决定把握这个机会更是令人钦佩。但做如此的选择；并不是完全没有付出代价；他牺牲了知名法学院高材生原可获得一切；还要面对父母亲的强烈反对；更要面对新旧两个领域的同事的异样眼光。但奈德深深认识到：最大的风险在于；没有把握这个机会；他必须跟着自己的心走。　　在做成这个戏剧性的决定；改变事业跑道后；奈德开始研究计划；虽然他运气很好；他却绝不再坐等机会降临。他要开始为自己创造机会；主宰自己的成败。　　


目标折中研究行动计划（4）

　　　　　　步骤五　用激情来执行计划　　如果一个人自信的往梦想的方向迈进；且努力过自己想过的生活；他就可以达到意想不到的成功。　　———美国作家梭罗　　一旦你将激情融入生活；就可以开始过崭新的生活；超越世俗的一切；进入更高的境界。激情可以强化你的感受；扩大你的经验；因此你会有更大的成就；实现自己未曾梦想会达到的成功。我所描述的这些；对刚刚接触到激情的人来说；似乎相当陌生。但只要你决定了目标、拟定了计划；就可以过全新的生活。你可以自我实现；换句话；可以发挥自己的潜能；过更好的生活。　　迈开第一步　　做好计划执行准备最重要的一件事是；体会到这个计划的使命是自我实现的一个不可或缺要素。把激情融入生活中；不只是实现幸福的技巧；也是了解真我的途径。当你发誓要全力投入于自己的激情；也就等于发誓要掌握自己的生命；创造自己的未来。　　激情计划可以改变你的人生；但改变的程度和时间长短就决定于你对这份理想的投入程度。通常一开始执行计划时；我们都是干劲十足；但是改变所面临的现实问题一出现；我们的热度就一落千丈。开始执行计划时；你的情绪可能十分复杂；有时候；激情会让你情绪高昂；当其他人不赞同你的计划时；会让你垂头丧气。　　投入激情计划时；详细考虑自己的目标及如何实现目标；才有成功的胜算。一旦开始推动计划；你就会营造激情生生不息；让自己更上一层楼的环境和机会。　　找到自己的路　　前一章所制定的计划只不过是行动计划的构架；请切记：这个构架的结构并非一成不变的；相反的；它应该是有弹性、随时在变的。长期计划所确立的里程碑和短期计划中的特定行动提供了构架；而执行计划带来的经验法则赋予它内容和意义。执行行动计划后；你就可以更清楚掌握目标实现的有效途径。用激情去执行的重要意义在于：随时发掘其他可行方法；且找出最切合本身状况的方法。因此；在你迈向目标前；我鼓励你去做三件事：调查、沟通和评估。这三个动作可以帮助你选择最适合个性和计划的可行方法。　　调查：　　“不要重蹈覆辙”这句老生常谈对计划执行尤其重要。别人的前车之鉴具有极大的参考价值。不管你追求什么目标；寻求什么样的改变；别人以前一定尝试过。研究别人的成败的原因；可以让你省下大量时间和精力；也可避免严重的挫折。　　许多人都有创业欲望；更须注重这个基本动作。如果你把创业确定为一个里程碑；我建议你先了解别人如何成功的从员工升级为老板。研究一下所属领域或所在社区已实现你所追求目标的顶尖人物；主动和他们联系；寻求他们的忠告。他们所谈的自我实现技巧、当地的复杂法规或如何赢得顾客的心；你都可以好好利用。调查不仅限于访问个人；也可以阅读报章杂志；和所属行业相关机构或组织联系；要么到图书馆、上网查相关资料。资料搜集相关机构或组织联系；要么到图书馆、上网查询相关资料。资料搜集务必积极；因为你的努力一定会有收获。利用自己新增的洞察力；你会更能预见和避免障碍；也更能有效的利用激情。　　沟通：　　进行调查工作时；不但可获得相关资讯；更可以和相关人士建立关系；这些人日后将成为你的良师益友。如果你很重视这些人所提供的意见；可以就实现目标可行方法和他们交换意见。一旦决定了行动计划；征求他们的意见。如果他们认识你；也感受到你的激情；他们的洞察力会对你有很大的帮助。　　和别人交谈的过程中；或许可以发现适合当教练的人选。所谓的“教练”是你随时可以受益的对象。虽然改变的动力来自于你的内心；“教练”却可以成为推动激情的外界诱因。他们可以帮助你强化技能、知识、动机和信心；在执行行动计划初期；“教练”尤其重要。