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晋商之魂-第1部分
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《晋商之魂》
放眼天下的智慧（1）
一个偶然的机会，乔致庸遇到了平遥大商家王协老先生已经成了花子的后人，他用一件狐皮袍子加一串钱从此人手里买下了一幅王协老先生留下的《大清皇舆一览图》。
这张图引起了乔致庸和孙茂才的极大兴趣。图上用不同颜色的笔做出了标记，一条绿线从武夷山一直向北，过长江，走汉水……经太行山，过晋中，出雁门关，通向最北边的库伦和恰克图，两人判断应该是茶路。
一条蓝线，从苏浙一带通向山西潞州，一定是丝路。从明末起，山西商人就从苏浙一带贩丝，运往山西潞州织绸，再销往全国。
一条棕色的线，从云贵川一直通向东北，一定是王老先生走过的药路，又折向两广……还有白线，从山西一直通到扬州，再折向京津两地，这应该是盐路。
此外，一些红线上还画有很多红圈，按照俩人的分析，一定是王老先生当年走过的商路以及在大清帝国版图上开设的生意。
晋商前辈王老先生为了实现晋商货通天下的梦想，北到大漠，南到南海，东到极边，西到蛮荒之地，可真是做到了货通天下。
这张图也给了乔致庸前所未有的启示，乔致庸发现了当年王老先生为实现晋商货通天下的理想开辟的北到恰克图南下武夷山的茶路，从江浙到山西潞州的丝路和绸路。
又由这张图，他具体分析了自家的实际情况：粮、油、丝、茶、盐、铁为天下最大的生意。但粮油生意不是乔家的本业，盐铁为朝廷专卖，剩下的大生意，就只有丝和茶了。可当时的情形是，战祸连年，致使南方的丝路不通，茶路也不通。天下人皆知南方茶路不通，也都不去疏通茶路，但如果他们去了，茶路莫不是就通了？
更为重要的是，他从这张图上看到了晋商前辈的志向和胸怀。而乔致庸一直都在思考怎样才能做成天下最大的生意，为万民生利，此时一个人生的大目标在他心中渐渐成熟。在他的一生中，暗暗下定决心，也要像王老先生一样，北上大漠南到南海，东到极边西到蛮荒之地，实现晋商前辈没有实现的货通天下的梦想！
一派豪情油然生，坐镇隆中分天下。乔致庸放眼天下的大智慧让他从战略上为乔家的事业定夺了方向。
纵观商界，大凡取得辉煌成就的企业家，无一不具有胸怀天下的大智慧。正因如此，他们藐视传统，超凡脱俗，勇于在自己所从事的领域开拓进取，潜心创造。这种放眼天下的智慧常常会表现出一种咄咄逼人的气势。其中的代表人物要数当今电脑界的巨无霸比尔·盖茨。
比尔·盖茨拥有的不仅仅是钱财，用《时代》周刊的话说，他已成为当今时代的福特和爱迪生。他的成功来自杰出的才智、坚持不懈的追求、顽强的竞争意识和全身心投入的精神。除了这些，还有一点更重要的原因，那就是胸怀天下、称霸软件业的雄心壮志。盖茨的人生信条是“普天之下，唯我独尊”、“我是世界第一”……这些都体现了他的个性：争强好胜，高傲自大，冷酷无情。当然，这些特性若表现在常人身上，就成了一种缺点，而在这位传奇人物的身上，则可散发出无穷的人格魅力。也许正因为这种个性，除了在屈指可数的几个亲朋好友面前开怀畅谈外，他的脸上始终带着一份“冷酷”。
在别人看来，市场竞争是激烈而又残酷的，但盖茨总能以积极乐观的态度从容应对。在他眼里，“微软如果总是像个‘慈母’，处处忍让他人，那么世界上的人们怎能使用到更好的软件呢？竞争就是残酷无情的，我们要消灭竞争对手而不是培育市场！”
在网罗人才的时候，他遵循一条原则：为达目的，不择手段。智力挑战是乐趣；运动是乐趣；猜谜是乐趣；而与聪明人斗智则是超级乐趣。因此，许多人说他冷酷无情甚至残忍。
在与下属相处时，他从来不直呼下属的名字，既不表扬也不安慰他们；在做决策时，当高级人员制定的方案不能令他满意时，毫无解释可言，他立刻就废止，然后按照自己的一套实施。
他喜欢辩论，在和别人讨论时，他会不自觉地提高嗓音，从气势上便压人一等。他不容许别人打断他的谈话，更时常会因为意见相左而大发脾气。那时他会言语粗鲁、口无遮拦。当他发现别人的漏洞时，马上就用诸如“傻瓜”、“疯子”之类的词语将对方骂个狗血喷头。
在回忆往事时，盖茨说道：“从14岁起，我就不再上数学课了，因为我已经很好地掌握了数学知识。在别人研究数学的时候，我和好朋友保罗·艾伦就开始在电脑上玩游戏了。上九年级时，我的思想开始发生转变，其中最主要的一方面是产生了叛逆精神。当时我的成绩不太好，但我决定在回家不看一本书的情况下掌握很多知识，在全国性的能力测试中进入前十名。这让我进一步懂得独立的重要性，我将靠自己的双手创造未来。”到了十年级，酷爱电脑的盖茨已经掌握了丰富的计算机知识，并开始向别人传授。此外，他还为学校编排学生座次排序软件。他常常在软件程序上做些“小手脚”，使自己成为班上唯一一个周围坐满女生的男生。
上学的时候，他就和保罗·艾伦一起建立了看起来蛮像一回事的“湖畔编程小组”，并开始为当地公司开发软件。当保罗打算独自承揽业务时，盖茨同他发生了首次争执。但保罗知道，像盖茨这样工作起来不知疲倦的人非常难找，于是决定把盖茨请回来。可是盖茨没有直接答应他的请求，而是提出了条件：“我可以回来，但我要当负责人。只有那样，我才会习惯。”
保罗作了让步，于是两个朋友重归于好。此后，他们合作得非常愉快，不但学到了更多的计算机知识和技能，而且得到了很高的报酬。盖茨用这些钱买了一艘快艇，两人经常一起驾艇前往附近的湖中兜风。从此，两个少年黑客发现了软件业下面深藏着的财富，从此对计算机行业更加热爱。
放眼天下的智慧（2）
后来，盖茨上了哈佛大学，保罗在波士顿找了一份程序设计工作。尽管如此，两个朋友也没有中断联系，保罗常常驾车到哈佛与盖茨畅谈未来的计划。最终，他劝说盖茨退学与他合伙创办一家软件公司。盖茨经过深思熟虑，最终答应他的请求。于是，他成了哈佛大学最有名气的辍学生。1975年，两人举起微软大旗，为第一台个人计算机编写各种版本的BASIC语言程序。
总之，比尔·盖茨是一个极具战略眼光的企业家，他才学满腹，艺高胆大，乐于接受挑战，并能在强烈的刺激中寻找乐趣。从哈佛辍学后的21年时间里，比尔·盖茨创办了微软公司。在41岁时，他战胜了桌面操作系统和应用软件方面的所有竞争对手。
要想成为一名优秀企业家，决不可计较一时之得或一时之失，必须具有伟大的战略眼光，从整体上对自己所领导的企业作出战略规划，这样才能使企业不断发展、壮大。企业战略的制定是关系企业生死攸关的问题，根据战略统筹管理理论，战略规划的制定要注意以下问题：
——以先进的思想为指导
为使战略规划适应长时期环境的变化，在研究制定战略规划时，必须以先进的思想为指导，要对现在所持的思想方法予以改造、提升。一些企业创业成功后又渐渐衰落，并非不注重管理，主要是囿于成功的经验形成的思维方式，不能适应新环境。因此，研究制定战略规划要对既定的观念方法进行重新调整。
——战略规划既要谋胜又要谋败
为使企业在未来不稳定的环境中以不变应万变，战略规划要注重制胜，更关注防败，使制胜和防败统一起来。要结合现实制定相应的应对环境变化的战术对策，即根据发展战略的要求制定相应的经营规划。
——战略规划必须用于指导企业未来行动
要通过协调生存和发展的关系，促进企业实力与活力匹配，为未来发展创造机会。对企业来讲，未来的发展机会多为隐性的、不确定的，可能是机会，也可能是风险，企业在制定战略时要力求做到能为自己创造条件、化解风险。
——战略规划要创造发展的主动权
企业的主动权创造是企业可持续发展的重要因素之一，也有利于在市场竞争中取胜。凡是尾随别的企业的规划，最后无一有好结果，因为现在资本流动积聚的速度和新技术发明的速度太快了，尾随看似省力，但由于缺少创新，也就失去了未来的主动权，不可能应对新的对手和新的环境。
——保证战略规划的有效执行
战略规划要更多体现董事长的观念和水平，因此必须由董事长亲自主持研究并实施监控。凡是捉刀代笔由外脑包办代做的战略规划，哪怕再好，也难以有效地贯彻执行。
在中国传统的经济活动中，最让商人感到不方便和不安全的就是货币的流通与携带。明清时期，市面上流通的货币主要有铜钱、白银和黄金三种。哪里有买卖贸易，哪里就有货币的需要，商人们携带大数额的铜钱、白银等非常麻烦，一旦遇到打劫，就意味着要倾家荡产，甚至搭上性命。
自从在恰克图见过了广晋源票号的分号，乔致庸就对票号这行生意发生了巨大兴趣。凭借商人的敏锐意识，他看到这行新起的只做银子生意的生意将对中国商业的经营模式产生革命性的影响。在乔致庸的眼中，钱币应当像流水一样周转，它流得越快，为天下人生利就越多。如果全国商家都来经营票号业，互相承诺守信，全国就会形成一张庞大的信用之网。这样一来，商人们做生意时再也不用拉银子了，只凭一张汇票，就可以到任何地方提取现银。于是决定投身这种行业，并且将“货通天下、汇通天下”作为一生的追求和梦想。
余秋雨在《抱愧山西》中这样写道：“最能显现出山西商人目光的莫过于一系列票号的建立了，他们先人一步地看出了金融对于商业的重要，于是就把东南西北的金融命脉梳理通畅，稳稳地把自己放在全国民间钱财流通主宰的地位上。这种作为，都是大手笔，与投机取巧的小打小闹完全不可同日而语。”
正是由于乔致庸等山西商人具有放眼天下的大智慧、大手笔，晋商才得以称雄中国商界五百多年。
能够在事业上取得辉煌成就的人，往往具有远大的理想以及超群的智慧。这种理想和智慧，就是创业过程中源源不断的精神动力和智力支持。
井植几男是三洋电机公司的创始人，他把公司的名字取为“三洋”，就是一种“放眼天下”的智慧。他说：“我认为名字越大越好，我准备将产品卖到太平洋、大西洋、印度洋甚至全世界，因此我才把它命名为‘三洋’。”在公司的第一次训话中，井植几男也曾经说过：“今天，我们的三洋电机公司就要创业了，我们的总人数只有20人，可是我们的前景却像大洋那样宽广。在这里所制造的脚踏车自动发电灯，不久的将来可以卖出200万个。不！现在世界人口有27亿，其中使用脚踏车的大约有10亿人口，这10亿人的一半，也就是5亿人，我们来让他们使用本公司出产的灯吧！”
长虹集团董事长兼总经理倪润峰曾经说过：“先王蜀而后霸中国。”所以，长虹的策略是先占领四川市场，接着向西南市场发展，然后占领中国市场的制高点，走向世界。长虹彩电走的就是这样一条发展的道路。尽管最近几年长虹的市场份额有所下降，但长虹彩电在其历史顶峰的市场占有率曾经超过25％。在倪润峰“三国谋略”的指导下，长虹彩电用七八年时间，一步步从四川走向全国，成为“中国彩电大王”。
倪润峰晓《孙子兵法》、《三国演义》之道，并且极具战略眼光，在激烈的市场竞争中，他摸索、总结出如下经营策略。
——独生子女政策
放眼天下的智慧（3）
他在倡导产品研制上，学习借鉴国外许多著名大公司的经营之道，结合本公司具体情况，20世纪80年代中期以来，“任你东西南北风，咬住青山不放松”，集中有限资金，以彩电为中心，运用填平补充、梯度推进的技改模式，从前端到终端，又从终端到前端，轮番前进，滚动发展。因此，长虹没有急于改善职工福利，产品没有无目的地上门搞“多元化”，当时资金投向不是在沿海地区“开窗口”，也没去外国办分公司，而是在彩电的设备、技术和生产能力、人才引进上加大筹码。正是这一“独生子女”政策，才使长虹以守为攻，一心一意。
——航空母舰理论
倪润峰认为：“要想在市场经济的海洋中永不沉没，就要使企业成为能够全方位出击的航空母舰。”规模生产缩减了生产成本，还增强了长虹在市场经济中与风浪相抗衡的能力。此种思想，使长虹有能力握住彩电这个王牌产品，集中精力要规模。竞争、兼并，使企业的“雪球”越滚越大，彩电产量年年更上一层楼：1986年196万台，1992年1008万台，1994年1858万台，1995年达到305万台。在国内同行中多年遥遥领先。
——建立巩固根据地的销售战略
长虹公司位于内陆腹地，交通不便。他吸取诸葛亮六出祁山而失败的经验教训，产品并不是刚开始就急于销往沿海和中心大城市或远销海外，而是采取“立足四川，占领西南，挺进全国，走向世界”的方式，一步一个脚印地总体营销策略，把产品的销售重点首先瞄准广大农村和中小城镇，开创一片，稳住一片，最后才在产品上连续推出高档次品种，占领大城市市场。如今，长虹已拥有了强大的销售网络，2400多个营销网点遍布全国。
——进攻型的市场扩张策略
市场占有率是一个企业在市场竞争中能否取胜的关键，企业要想稳定而持久地发展并获利，最关键的是把追求市场占有率放在第一位。因此，长虹的经营管理这篇大文章，就是以如何巩固提高产品市场�
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