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3469-穷人缺什么-第17部分
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帧！ �
突然之间，一个念头就在脑海里诞生了。她立刻给最亲密的朋友写了一张明信片——它至今仍保存在快乐公司的档案室——“你觉得怎么样，为9岁的女孩制作一套讲述不同历史时期的书，同时配备穿着不同时代服装的娃娃，以及一些可以让孩子们演出的附属玩意儿？我并不做新的玩具，只是把殖民地威廉斯堡的美好回忆微缩到让孩子一直喜欢的书和娃娃身上。”
罗兰立刻用一周的时间制作了一份包括系列图书、娃娃服装样式、生产线规划等内容详尽的商业计划书，并以最快的速度开始实施。
最初的时间，罗兰只能小打小闹，用最节约的办法推销，凭借邮寄广告目录和口口相传。4 年以后，“美国女孩”的品牌价值上升到7700万美元。有了基础，罗兰开始扩大品牌，推出面向更年轻女孩的婴儿娃娃和配套的《美国女孩杂志》等图书。在随后的5年里，“美国女孩”的营业额以每年5000万美元的速度增长，最终达到了3亿美元。
相信很多人在买不到合适的东西时，都有过和罗兰一样的苦恼。买不到，就说明是个市场空白，就是商机所在。但遗憾的是，商机当前，却很少有人能抓住它。
有时是因为感觉迟钝，视而不见。但更多的时候是，看见了，也想到了，却没有行动。
行动才有结果，这原本是简单的道理，但越简单越做不到，很多人的理由就是等条件成熟。
一个项目，特别是大项目的实施，确实需要很多条件，做一个项目，不止是做这个项目本身，往往更多的精力，是花费在准备工作上。
这就难坏了不少人，让很多的灵感胎死腹中，让很多的项目不了了之。
其实，生意是做出来的，如果要等条件成熟，也许永远不会成熟。事情都是变化的，一味地等，可能旧的条件还没达到，新的要求又冒出来，好摊子也拖烂，烂摊子拖得更烂。
灵感是一笔财富，但要把这笔财富装进自己的口袋，惟一的办法就是去做。做起来再说，边做边寻找机会，边做边创造条件，边做边修正，边做边完善。总之，事情是做出来的，只说不做，一切免谈！
第三章 穷人缺方法穷人不要咬牙切齿
武林中当你打遍江湖无对手时，自己的功夫实际上也废了，因为你再没有用武之地，没有证明自己的机会。
对手是个重要的参照物，对手的存在证明你本人存在的价值。多年来，可口可乐和百事可乐，麦当劳和肯德基，柯达和富士，微软和Sun，这些世界上最著名的公司，似乎一刻也没有停止过争斗。争斗的客观效果之一，就是把全世界的眼球都吸引到他们那里去了。不管快餐业还有多少个麦肯鸡、基肯麦，或者肯麦基，都只能在角落里发声，舞台的正中，永远只有两个主角，那就是麦当劳和肯德基，只有他们才配互为对手。
古人搏杀时，若英雄相遇，常常不忍加害，虽然各为其主，场面上打得热闹，内心其实是相互喜欢，相互敬仰的，这样的人我们视为真英雄。因为他们在对手身上看到自己的影子。同是英雄，也就有了理解的基础，有了相互尊重的前提。
珍惜对手就是珍惜自己，宽容对手就是自尊的表现。
一个真正相配的对手，是一种非常难得的资源，从某种意义上说，双方相铺相存，斗争最激烈的时候，也就是双方最辉煌的时候，一旦一方消亡，另一方也会走向衰退，除非他能脱胎换骨，或者找到新的对手。
那种对竞争对手动辙咬牙切齿，不惜背后使绊的人，只是一种街头混混的整法，不可能有什么大出息。苦大仇深是被压迫阶级的形象，咬牙切齿也是劣势者的姿态，如何对待敌人，不仅昭示着一个人的心胸，也会暴露你当前的处境。
志存高远者，不会将眼光盯住身边琐屑的事物，不会与比自己弱的人计较，更不会把失败者打翻在地，还要踏上一只脚。仇恨是不能解决问题的，只能让人更加虚弱。
第三章 穷人缺方法穷人会挣不会花
很多人穷，不是因为挣得太少，而是因为花得太多。
位于北京东单繁华地段的王府饭店，一楼和二楼云集了在中国能看到的最顶级的时装品牌，范思哲、阿玛尼、夏奈尔，几千元一件的T恤、近万元一双的鞋，究竟是卖给哪些人的呢？
几年前，意大利一家高级皮包品牌在中国做了个调查，想知道在中国购买这个牌子皮包的是什么样的消费群体。调查结果很让他们尴尬，这个在欧洲以高贵典雅著称的品牌，在中国的购买者却多是“小姐”。在深圳，一款标价为6000元的内衣受到媒体关注，深圳人的一致反应是：这不是良家妇女穿的。
“小姐”显然不是富人，哪怕她挣钱再多，都是属于体力劳动者，无论挣钱的数量还是挣钱的方式，离真正的富人都还差得远。事实上，“小姐”大都是穷苦人出身，穷苦人一旦有了钱，就总想抹掉穷苦的痕迹，跻身于他们一直向往的上层社会。为什么暴发户你一眼就能认出来呢？凡是出于身份意识而挥金如土的人，骨子里都是苦大仇深的。
富人也用钱，而且是大把地用，但用钱的心态不同，用法也迥异。
华人中最有钱的莫过于李嘉诚，而李嘉诚的“吝啬”也是出名的。有一件真实的事，李嘉诚曾到西北考察，在听取了一位大学校长关于校园网络建设的报告后，李嘉诚走到前台，拿起一个矿泉水瓶说，如果生产这个矿泉水只要8万，你却向我申请10万，那多余的2万就是浪费。
这就是富人的观念，钱再多也不能浪费！
那么怎样才叫不浪费呢？“小姐”就不该买6000元的内衣了？！那是人家的工作需要！就算不需要，花钱买快乐，多花钱，多快乐，怎么就浪费了？！
现在的人已经没有浪费的概念了。在一个物质渐渐丰富的时代，以消费为荣，已经成了一种时尚的观点。如果说几年前买一件6000元的内衣就被视为“不良妇女”，那放在今天，实在是少见多怪了。
中国正在兴起一个以消费为快乐的年轻的群体。他们有才华，也有运气，一份好的工作，几千元的月薪，足以支持这种昂贵的快乐。千元的T恤，买起来毫不心疼，百元的咖啡，喝起来只要爽口。有钱要消费，没有钱借钱也要消费，在他们眼里是没有明天的，快乐，就现在！
其实他们挣得不少了，相对于一般人来说，但相对于他们的消费方式，还是少得可怜。所以挣再多，还是“月光族”，没有积蓄，没有房产，如果生个病住个院什么的，还得找家里支助。
这似乎是一种时尚，看起来轻松，其实很沉重。商业社会里，任何时尚都带着商业的目的。越多的人紧跟时尚转圈，商业的机器就转得越欢。你拚命工作，拚命挣钱，拚命享受，然后又拚命工作，最后呢？还是没钱！
真正的富人是那些不需要工作就能生活得很好的人，也就是所谓实现了财务自由的人。要想生活有格调，首要的前提就是“闲暇”。拚命消费其实是穷人的习惯，也是穷的原因。
穷人，挣得再多还是穷人。
多少年前，鲁迅先生就让那个苗条的豆腐西施说了一段财富语录：“愈有钱便愈是一毫不肯放松，愈是一毫不肯放松便愈是有钱”，话虽忿忿，还是有些道理的。
第三章 穷人缺方法穷人不自信
李嘉诚是个超级大富人，据估计，他的资产净值达120亿美元。但是他身上穿的永远是一件传统的西服，手上戴的是一块廉价表。他甚至为这块手表自豪，他说，如今花在自己身上的钱比年轻时候少多了。
为什么年轻的时候花钱更多呢？因为那时候还穷。
穷就要武装到牙齿。旧时真的有人是镶金牙的，而且故意镶的是门牙，让人一望而肃然起敬。但是这种人出现在小说里，多半有点贬义。
富人到了一定程度，就不再需要为自己脸上贴金了，反而需要糊泥，让自己的光芒不要太伤人的眼睛。人怕出名猪怕壮，富人担心的是嫉妒，而不是鄙夷。
穷人正好相反，他需要人尊重。在内心他其实是不自信的，就像拼命往脸上打粉的，恰恰是老女人。女人装嫩，正好说明她内心恐惧，害怕皱纹暴露。
只有年轻的歌手才敢把头发染白，个性和主见都源于自信。
李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，好景时，决不过分乐观；不好景时，也不过度悲观。在衰退期间，大量投资。我们主要的衡量标准是，从长远角度看该项资产是否有盈利潜力，而不是该项资产当时是否便宜，或者是否有人对它感兴趣。”
不过份悲观，也不过份乐观，从长远角度去投资，这是一种人人都能明白的投资理念，可惜能做到的人很少。不是因为技巧有多难，而是需要一种客观的眼光，一种平和的心态。而客观和平和都是需要自信的。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。
越穷越是没有自信，越没有自信就越是人云亦云，不是上当，就是瞎忙，最终还是难有收获。
第三章 穷人缺方法穷人止于幻想
穷人经常听到别人发财致富的故事，也看到周围有人不断成功，自己难免心痒痒的，也磨掌擦掌，想甩开膀子大干一番。但真正干起来了，却远不是想象的那样潇洒。钱就像遍街的美女招贴，看得见摸不着，养养眼，吞吞口水而已。
发财的机会确实很多，但并非你都能抓住，每一个机会的实现，都有赖于大量的准备工作和复杂的操作过程。穷人并没有这方面的经验，他所看到的和听到的，往往都是一个个美妙的结果，过程却被虚化了。成功人士的所谓经验介绍，就像孔雀开屏，虽然灿烂得很，但对你这类小麻雀来说，只有审美的价值。
从别人的经验中得到的认识往往是片面的，富人为了夸大自己的成功，常常在两方面误导听众。其一是夸大奋斗的成果，好让你五体投地；其二是夸大奋斗的艰辛，以便新旧对比，得出一个此人伟大的结论。
于是你也产生错觉，要向伟人学习，把奋斗目标也定在N亿元上。
“和尚摸得，我有什么摸不得”，阿Q当年就是这样犯错误的。
你以为遍地机会唾手可得，以为宏伟蓝图很容易实现，既然已经有了那么多成功的例子，王侯将相，宁有种乎？
事情既然起于不切实际的幻想，当然很难有切实可行的计划，也难有阶段性的成果，一步一步推进你的事业。久不见成功的希望，必然就心态浮躁，见异思迁，东游西荡，最后一事无成。
第三章 穷人缺方法穷人孤注一掷
有部电影《桃色交易》，讲了一对经商失败的夫妇，到赌城去试试身手，想扭转一下霉运。不想美貌的妻子被一个富商看中，出价一百万要和她共度良霄。老公竟然同意了。尽管后来他又后悔，钱也退了，但婚姻还是不可避免地完蛋。
那位倒霉的老公后来到一所建筑学院当老师去了，课堂上他举起一块砖头说：“即使是一块砖也想要出人头地。”
是呀，谁都想出人头地，哪怕是一块砖头。可以说，这是人类共同的梦想。然而人和人总是不同的，当不同的人有着相同的梦想时，一些人梦想的实现必定就是以另一些人梦想的破灭而告终。
穷人的梦想特别强烈，物以稀为贵，既然他很难有实现梦想的机会，就会对它格外珍惜，把它看作是自己一辈子的宝贝。一旦机会来了，他会不顾一切，孤注一掷。穷人容易上当，原因就在于此，只想到自己的梦，没想到别人的梦，更没想到别人的梦会吞噬自己的梦。
拼搏，在穷人那里往往演化成了赌博，凭着直觉和侥幸，拼死一博。不能说他没有成功的希望，一脚下去，可能踩到一个元宝，也可能踩到一个地雷。如果给你一把枪，告诉你里面可能有子弹，也可能没有，让你对着自己的脑袋开枪，如果没有子弹，你将得到一大笔奖金，如果有子弹，那就该你倒霉。你会作何选择？
孤注一掷是需要勇气的。但最好在扣动扳机前把结果想清楚，如果脑袋开了花，你会怎样；如果脑袋没有开花，你又是否真的拿得走那笔奖金？是不是有了那笔奖金，你就真的永远幸福了？穷人的孤注一掷往往是赔了夫人又折兵。
但越穷的人越有可能向自己的脑袋开枪！即使那是犯傻！
第三章 穷人缺方法穷人想发横财
穷人想发财，又没有赚钱的途径，就常常把希望寄托在发一笔横财上。所以那些给穷人提供发横财的机会的地方——彩票发行点、证券交易所、赌场等等——往往都是人满为患。
很多穷人也确实抓住了机会，或者说是被机会抓住，大大地发了。但是他们并没有从此就变成富人。
从报上看到一个小故事，也不知道是不是真的。土耳其有一个擦鞋匠，15年前曾经是土耳其“最有钱的幸运者”，他意外获得了全国“新年特奖”250万美元。接下来的情节你听起来就耳熟了，这老头得了一笔飞来横财，自然是春风得意，终日生活在亲戚朋友的簇拥下，挥金如土。不久又意外“邂逅”一位年轻女子，两人随后结成连理。
不用再讲了，结局已经猜到，最后他失去了一切！如果再刻薄一点，你还可以再加上一个细节——15年前他坐在路边擦鞋，15年后他仍然坐在路边擦鞋。
讲这种故事的，通常是不得志的穷人，没有发上横财，有点幸灾乐祸的样子；也有可能是别有用心的富人，以此来打击穷人的雄心。但理性地分析一下，哪怕是别有用心的杜撰，也有一定的合理性。
擦
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