友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
5839-为叫花子做的策划:创新让你脱颖而出-第26部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
Ｄ阍趺床幌胍幌肟腿嘶岽呤裁矗坑忻挥惺裁刺夭每腿舜叩模坑惺裁炊魅每腿税皇褪郑堑寐蜃叩模烤频昀锵刍褂幸桓鲇攀疲腿丝梢栽诜考淅锸杂谩！ �
你可以放一些当地特产，有特色的礼品；成人玩具，影碟，图书；还有一些不好意思去大街买的性用品。
问题：我是一个在创业中失败的普通下岗工人，看了你为大家做的回答，我不知道说什么好，也不知道该如何说，我被你的所作所为感动了，在今天日益变得功利和冷漠的社会里，你却在牺牲自己的时间，花费自己的精力免费来帮助别人，从你的身上我感悟到对生活的真谛，感到一种无私奉献的精神。
宣钟：
谢谢这位朋友的夸奖和鼓励，说得我脸都红了，因为我并不像你想象的那么伟大，我是有私心的，表面上大公无私，可心里做梦都想着如何向咨询我的人收点费用，可就是收不上来，干着急。如果我接到一单能给钱的活，我肯定早给人家干活去了，让那些亲爱的网友，爱问谁问谁去吧。
促进全民创新，协助青年创业，是我的理想；为别人出谋划策是我的爱好，理想和爱好都是我闲着没事时干的，所以我和你一样，来自人民，平凡而又平凡。
问题：本地一家数码产品（主营数码相机和摄像机）经销商请求与我合作，要我给他们做营销、广告等方面的策划，不知宣钟有什么好招数、好想法，请助我一臂之力！
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列（20）
宣钟：
为相机或摄像机搞产品宣传策划，肯定与摄影摄像有关，而一般的摄影大赛又形式雷同，失去了吸引力。策划不能无限发挥，只能是在限制中有突破，雷同中找新意，既要符合产品特点，又要与以往的策划有所不同。你也可以搞个人体摄影大赛，但不同的是你提供人体模特，若有可能甚至可以提供裸体模特。但你事先一定搞清楚，裸体摄影在美术学院叫艺术，出了学校院墙，是不是就是淫秽。
问题：我是一位整体厨柜经销商，店已开了3个月了，门庭冷落，我做的是高档客户，我也知道要广告投入，但是我开这家店就已经很不容易，所以要做广告就很困难了，想请宣哥帮忙出出点子，谢谢了！
宣钟：
要搞好经营，就要明白谁是我们的客户？谁有决定权？如何接近他们？如何引起他们的注意和兴趣？如果搞清楚这四个问题，你就知道如何经营了。
对于你来说，中高收入家庭是你的客户，这些家庭的女主人具有决定权，问题就是如何接近她们并吸引她们。要想接近她们，吸引她们，就要明白她们对什么感兴趣？一般来说，她们比较喜欢购物，美容，遛狗，做个拿手菜等等，和你有关的就是做饭了。所以你可以在高档社区里宣传，免费教授做西餐，比如教如何做比萨饼，如何做意大利面条，如何做小甜点……用这种法把她们吸引到你的店里，自然而然，她们也了解了你的厨柜。
这是对终端客户的宣传，你还要注意对房地产开发公司，装修设计公司和装修公司的联系，把你们的产品介绍给它们，必要时，可以一起合作做样本间。
问题：我想在我们这里办个跑腿公司，求助你能否帮忙策划一下，主要是在公司取名，广告用语以及业务拓展等方面，谢谢！
宣钟：
未来的发展方向是单个人的公司越来越多，个人的时间越来越值钱，很多人愿意把杂事外包出去，所以我相信你的公司还是有前途的。
但你在经营指导方针上一定要与快递公司区分开来，把自己定位于帮他人跑腿办事的公司，为他人提供一揽子服务，比如帮我交养路费，手机费，车船使用税；帮我验车，修车，办保险；帮我接送客户等等，反正我一有事就找你，你就是我的私人助理。
1．公司名字：及时雨、代劳力、劳力士、有劳我、私人助理、小秘书。
2．广告用语：把杂事交给我吧，腾出时间做您最擅长的事！
3．市场推广：大公司有秘书去办这些杂事，普通上班族认为不值得花钱请人去办这些杂事，你主要找一些小公司和自由职业者，例如画家、摄影师、发明家等等，这类人有点钱，比较忙，乐意接受你的业务。
问题：我是一个候鸟式的小生意人，卖完一个城市又换到另外一个城市去卖，人家称吃江湖饭的。我专卖那种功能切菜器，就是可以把萝卜、南瓜、土豆切出各种花样来的产品。一般卖十元一套。我现在销售的状况一般。通常都是采用顺口溜的方法。老宣，请问我还能有什么办法出奇售货呢？另外，我还想你能不能给我想一个针对这个多功能切菜器的广告词。
宣钟：
今年春节期间，我在北京朝阳公园庙会上看到过这种产品，那位兄弟也是边卖边吆喝，我当时就觉得他的顺口溜很有趣，于是也买了一个。我很羡慕你们这一行，有点像吉普赛人，四海为家，四处谋生，一个地方呆腻了，就换个新地方，既挣钱了，又旅游了。我也想找个午后，花完自己身上所有的钱，然后告别那缕斜阳，去浪迹天涯。可我总没有勇气去实行，我断定自己走不出去20公里，天黑之前，就得往回走了。
关于如何销售，我认为你的宣传做的挺好，你可以把你的顺口溜在点子网公布一下，之所以销售一般，我想可能很多家庭已经有了，市场快饱和了。你可以增加一些新的东西，比如佐料组合瓶，防菌案板，刀具架等。
多功能切菜器的广告词：除了手切不着，其他都可以切！
问题：我想开家内衣店，货源有了，只是经营上没有什么特点，所以想让您给我出点子，看看有什么方法让这个店不一样。
宣钟：
1．让你的售货员全部穿上内衣卖货。
2．把小件内衣叠成花的样子，外边再拿透明带图案的塑料纸裹成一个锥形，这样就做成了一个内衣玫瑰花。
3．找几个模特穿着内衣在街上行走，尾随的人一多就进你的店。
以上三个办法都是国外成功案例。
问题：我在杭州开了一个茶室和一个酒吧，生意都不太好，请您多多帮我出出主意。
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列（21）
宣钟：
茶馆和酒吧将来的发展趋势是主题茶馆和主题酒吧，也就是说要找一个与众不同的定位。在北京，有个酒吧，叫夜色酒吧，以交友为定位。它的宣传口号：今夜不要说NO。
该酒吧想出了很多方式让你结识异性朋友，比如一进门，男的就给把钥匙，女的就给把锁，然后搞个互动游戏，让那把钥匙找到那唯一能开启的锁。在酒吧里，你看上谁，就可以写个纸条，大大方方地递给人家，在这里，不会有人给你白眼。
我曾经考察过一次夜色酒吧，生意的确不错。
茶馆也是如此，北京有个老舍茶馆，以老北京的风俗为定位，吸引了很多老外；还有一些主题茶馆，有以古玩为主题的，有以彩票为主题的，有以书画为主题的，都经营的不错，主题茶馆不会吸引所有准消费者，但一旦他认可了这个地方，他就会重复消费。比如你把茶馆定位于商务休闲的地方，让客人可以在这里会谈，可以上网，可以收发传真，既可以办公，又没有办公室的紧张气氛。在宣传上可以打出广告：除了办公室，家，第三个可以去的地方。
在茶馆比较清淡的时间段里，你还可以搞一些活动。比如晚上7点－9点，搞个创新与创业论坛，给大家提供一个互相结识，互通信息的场所；参加者每人只负担20元茶位费，就可以参加论坛，每人还可以获得一次上台宣讲自己的机会。作为主办者，既立竿见影带来收入，又为今后发展积累了潜在客户。可以搞的活动多种多样，可以搞交友互动游戏，可以搞麻将比赛，可以搞网友见面会，可以搞个人才艺展示……通过活动，带动人气；通过定位，稳定客源。
问题：我们这里有一个文化站，有两层楼和10多个小房间，外边有个大院，大概有600多平方米吧，好多年了，都没有人用，我想利用这个场地做烧烤城，如何经营啊？谢谢！
宣钟：
1．搞经营就要学会借力，文化站闲置多年，没人租，你可以和文化站谈合作，共同经营烧烤城；你还可以联系一家装修公司和一家广告公司，利用它们闲置的资源共同合作，这样你就省去了房租，装修费用和宣传费用；用很少的钱把烧烤城办起来。赢利之后，再与文化站，装修公司，广告公司一起分利，他们也会愿意这样做，反正闲着也是闲着，不如帮你一起做事。这个方法就是整合闲置资源，人弃我取，无中生有。
2．办烧烤城一定要办出特色，可以烤一些独特的食品，比如烤米饭，烤鸡蛋，烤野猪肉和荷兰猪肉，别人没吃过，味道也极香；在烤的方式上也可创新，别人都是外烤，你用个电热棒内烤，这样烤出来的食物内焦外嫩，口感肯定特别。
3．烧烤城的名称也要取得能够吸引人，现在韩国烧烤城，巴西烧烤城都有了，要想独特，你可以取个名字叫“爪哇烧烤城”或者叫“夏威夷风情”。
问题：我在广州的一条小巷里开了一个十平方米的店。主要经营文具、日用品。巷子的一头是学校，另一头是菜市场，两头都有车站，上午和下午很多人经过。开业头个月生意还可以，现在就很差啦。请您出个点子解决困境。
宣钟：
过往的人很多，而效益不好，有两个原因：
1．都是匆匆过客，很少人进店。
2．店内没有什么东西能让他掏钱。
所以，你要从上面两个环节入手，让过路的人能进店看看，让进店的人能买点东西。
要想让人进店看看，就要想办法吸引路人，宣传上就要与众不同。
1．面对过往的学生和家长，你可以印点人生格言，一张纸一篇，每日都不同，在门口贴个告示，凡是本店赠送人生格言，天天进店，日日成长。
2．面对每天买菜的行人，你可以印一些菜谱，一张纸一菜，在门口贴个告示，本店赠送菜谱，每日一菜，日日更新。
3．面对上下车的客人，你可以宣传到本店免费喝茶。
如果进店的人很多，买东西的人很少，那你就要调整一下店内的货品。
问题：我在青岛推销桂林的竹筒酒，但在青岛就是打不开市场，不知道宣哥能给小弟什么好的建议呢？
宣钟：
竹筒酒来自少数民族地区，所以销售竹筒酒其实就是推销少数民族文化。
1．把你的推销酒的服务小姐都打扮成刘三姐的样子，一边唱着山歌，一边向客人推荐竹筒酒。
2．把你的卖酒的小店装修成少数民族地区的山寨。
3．把竹筒酒定义成一种文化，比如代表诚信；竹筒一旦被劈开，酒一旦流出来，就再也倒不回去。人一旦喝了竹筒酒，说好了的事情，就再也不能反悔。如果竹筒酒这个概念能够广泛传播，以后商家请客吃饭，一定都要喝竹筒酒。
问题：我在河北衡水市做餐巾纸行业，餐巾纸从厂家进是5500元一吨，卖给日杂和海鲜店是6100元多点，打上运费等开销，利润就很薄了，再加上竞争者众多，我简直是惨淡经营。
希望宣钟大哥能给一些好的建议，谢谢了！
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列（22）
宣钟：
摆脱竞争的最好办法就是脱离竞争，脱离竞争的办法就是改变盈利方式。例如，餐巾纸别人卖6100元一吨，如果你卖价高于6100元，市场不接受，没人来买；如果你价格低于6100元，本来利润就不高，这样一来就更无利可图。怎么办呢？你就要转变盈利方式，把餐巾纸不仅仅看成是擦嘴的，更要看成是一个广告载体，在上面可以印广告。一吨餐巾纸大概有几十万张吧，这是多么大的发行量。一吨餐巾纸广告至少应该能收回3000元，这样你就有了竞争的资本，印了广告的餐巾纸你可以卖大大低于6100元的价格，甚至可以按5500元的成本价卖出。这样别人就没法和你竞争，都得被你打死。
问题：一分钱对每个人来说都不会吝啬和看重的，一分钱掉在了地上，人们都懒得去捡，请你出个主意：让全中国的人每人给我一分钱？我需要的是类似守株待兔的方案。
宣钟：
正如你所说，一分钱对每个人来说都不会吝啬和看重的，人们掉了一分钱在地上都不愿去捡，可是如果你让他把一分钱给你，他会有邮寄成本和劳务成本，那就远远不是一分钱的事了。另外，还有一个问题，就是全国人民凭什么每人哭着喊着要给你一分钱，你又不是濒临灭绝的物种。即使一分钱对他来说无所谓，可是如果你没有可以打动大家的理由，人家宁可掉在地上听个响，也不会给你的。古语讲：欲取先与，你如果想让全国人民每人给你一分钱，你就先考虑一下，如何能给全国人民每人创造一毛钱的价值。
要非得给个守株待兔的方案，那你就参考《为叫花子做的策划》，拿个碗站在人多的地方，不过你的广告词改为“我只收一分钱，而且给过的人不许再给。”
问题：看了您给网友们的一问三答，深受启发并感动。您的回答都极具新、奇、特创意。我虽然没有亲身体验，但我感觉您的点子肯定能在网友们的创业生涯中产生很好的效果。给网友们带来无限的知识和财富。您的聪明才智真是令我羡慕极了。为此我也萌发了求助于您的念头。希�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！