首善-第19部分

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　　“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”　　　　　
　　君主有没有道，将军有没有能力，能否取得天时地利，法律能不能顺利推行，有没有精兵强将，士兵能否配合熟练，赏罚是否分明，在没有作战之前，已经可以得知胜败。　　　　　
　　“主有道、将有能、天地合、法令行、兵众强、士卒练、赏罚明”孙子从宏观大局对胜负进行事先判断，战争还没有开始，孙子已经知道胜败如何了。　　　　　
　　企业的经营也是一样，如企业在投资项目时，要认真考虑投资的成败会不会关系到企业的兴衰，从资金、产品、市场、对手、利润等方面详细分析，妥善评诂，预计成功，才能着手。　　　　　
　　而人生中每一个大的动作，例如，就学、择业、交友、婚姻、投资等都有可能影响你的一生，都必须从各个方面考虑：是否兼容于当时的政治气候？是否机会成熟？是否有统筹把握？是否有法律保障？　　　　　
　　誕　上下一体，合纵连横　　　　　
　　以《孙子兵法》来讲，它的十三个篇章，就是一种全方位的治国用兵之道，如果应用在企业管理上就是全方位经营管理，这就是企业组织最基本的首善。　　　　　
　　首先就是“全盘经营”。企业在经营管理的时候，必须照顾到所有的层面：上游厂商、下游客户，还有周遭的社区、政府；企业内部的员工跟干部，涵盖了“产、供、销、发、人、财”。　　　　　
　　其次就是“全面经营”，也就是要全体总动员。企业里所有的事情，全体员工的运用、目标管理、分层负责、由上而下、由下而上，再加上其他单位大家互相配合。在推动全方位管理的时候，要按照企业经营管理的阶段跟状况，分辨轻重缓急，采取适当的做法。这样的全方位经营管理就是所谓的“上下一体，合纵连横”。　　　　　
　　就“道”而言，要重视研究规律，按市场规律办事。在研究工作中，既要研究成功企业的经验，也要研究失败企业的教训，以扩大视野，增强市场竞争能力和防范风险能力。我们从前说“拔苗助长”，就是因为违背规律。一个“道”字就是自然最原本的属性，是我们这些生活在其中的人首先要遵守的。循道则事顺，逆道则必失。　　　　　
　　就“天”而言，要主动捕捉机遇，善于做出正确决策。机遇虽然具有易逝性和不可储藏性，但却具有可捕捉性。机遇面前人人平等，关键在于主动捕捉，善于决策。　　　　　
　　就“地”而言，要根据发展变化的外部环境，突出自己的特色。要突出商品特色、商标特色、商号（企业）特色，坚持差异性经营，以特色取胜。要把握好企业定位、产品定位和经营领域定位，不求最多，但求最精，切忌“业余”。　　　　　
　　就“将”而言，要实行“贤者居上、能者居中、智者居侧”的方略。“贤者”能广开言路，尽人之智；“能者”能尽职尽责，带来效益；“智者”能与时俱进，出谋划策。　　　　　　　　　

第59节：首善行为模式（2）　　　　　　　
　　“道、天、地、将、法”中的“将”指的是人才的运用，也就是要如何培养训练员工？这是现代很多企业最容易疏忽的一环；即使有也做得不够好。　　　　　
　　就“法”而言，要本着“法治”与“文治”相结合的原则，制定—整套支撑企业发展的制度和规范。“法治”体现“刚”，“文治”体现“柔”，做到刚柔相济，严爱结合，既有严的威力，又有爱的魅力，既有激励作用，又有约束作用。　　　　　
　　总之，《孙子兵法》中“道、天、地、将、法”的战略思想，从经营管理来看，要求企业经营者从目标一致性、因时制宜、因地制宜、用人决策、组织设计、职责分工、物流设计方面系统地策划。《孙子兵法》的军事思想从另外一个层面诠释了竞争对抗性活动的智慧，同样对企业商战具有参考价值。　　　　　
　　誕　亚洲首富，“孙孙兵法”　　　　　
　　《孙子兵法》中的“道、天、地、将、法”，广泛应用于企业中，使许多的企业插上了腾飞的翅膀。而对“道、天、地、将、法”运用得最为成功的，要算是亚洲首富——孙正义。　　　　　
　　一米六不到的孙正义，韩裔日本人，今年49岁，被誉为日本的比尔？盖茨。早在17岁时看到科学杂志上的一张放大的5毫米平方的IC芯片后，就立志将来要从事计算机相关事业。　　　　　
　　19岁那年，当通常青少年在享受快乐的大学生活之际，孙正义已拟定了他的“人生五十年计划”：30岁以前闯出一番名号，40岁以前累积至少1000亿日圆的资金，50岁以前一决胜负，60岁以前完成事业，营业额达1兆日圆。70岁以前交棒，让下一代继承事业。　　　　　
　　这样的豪语依惯例引起旁人的反感。23岁时，他开创了日本软件公司（软件银行前身），公司成立当天，他站在苹果箱上向公司所有员工（只有两名）激动地说出自己的“人生五十年计划”，并指出公司未来的营业额将高达1兆日圆。但不久后，这两名员工厌倦了孙正义每天说着自己的理想，公司却不见起色而离职了。　　　　　
　　不过，现在看来，孙正义的“人生五十年计划”，正一步步地实践：他在23岁就成立日本软件公司，不到半年成为日本第一的软件流通公司。36岁时，软件公司在日本上市，首日就以1。89万日圆收盘，换算孙正义的持股，他当时的身价就达到2000亿日圆，又兑现了他第二个人生目标。　　　　　
　　软件公司现在转型为控股公司，但旗下八百家的转投资公司，总资产已达到1。7兆日圆，2005年的营业额已达到8370余亿日圆，预估2006年即可突破1兆日圆大关，这些目标都已提前实现孙正义19岁订出的目标。说他是狂人，不如说他是有头脑的狂人来得贴切些。　　　　　
　　孙正义能取得如此大的成就，就因为他在青年时代就做好了人生发展的首善。　　　　　
　　此外，孙正义还运用《孙子兵法》中所提示的军事法则，创立了企业运营和管理的“孙孙兵法”，这是一套企业经营和管理的行事法则，它最终引导孙正义走向了成功。　　　　　
　　被称做“孙孙兵法”的这套经营法则，共有25个字，是孙子兵法和孙正义自己创造的组合：“一流攻守群，道天地将法，智信仁勇严，顶情略七斗，风林火山海。”这是将《孙子兵法》中“胜之精髓”与“孙正义的原理”相结合，归纳出的25个因素。　　　　　
　　中国古代孙子的思想，由于当代的孙正义而超越时空再次复活了。　　　　　
　　其主要思想如下：　　　　　
　　（1）一流攻守群　　　　　
　　最初的5个字是孙正义的创造。欲成天下第一者，应该攻守俱佳，群策群力，努力不懈。　　　　　
　　意为：以天下第一为目标，洞察时势潮流，考虑攻守均衡，既要力求事半功倍的效果，又要分散风险，准备几种方案（群）。　　　　　
　　（2）道、天、地、将、法　　　　　
　　战之能胜有五：即道、天、地、将、法。这句出自《孙子兵法》。　　　　　
　　所谓道，即人之道，大义名分。不能无道。还要得天时、地利、好将领，同时严整法纪。　　　　　
　　（3）智、信、仁、勇、严　　　　　
　　对将领的要求是智、勇、仁、信、严。这也出自《孙子兵法》。　　　　　　　　　
　
第60节：首善行为模式（3）　　　　　　　
　　为将者应富于智慧，重于信义，要勇敢果断，还要有一定的威严。　　　　　
　　（4）顶情略七斗　　　　　
　　登山顶以观全局，获得尽可能多的信息。这是孙正义的创造。　　　　　
　　为将者第一要有智，要能高瞻远瞩，信息通畅，以便运筹帷幄。七是魔术数字。有七分把握取胜就应果敢一战。低于七分则风险太大，期待更大的把握则又会错过时机。　　　　　
　　（5）风林火山海　　　　　
　　敢于在风林火山中做事。海，势如大海。这5字讲战斗展开的方法，战术。　　　　　
　　“风林火山”四个字出自《孙子兵法》，孙正义又加上了一个内涵深刻的“海”字。　　　　　
　　在开始做某一新项目，或成立一家新公司时，孙正义经常用这25个因素去对照，以作为判断的基准，是所谓决定经营战略的方向盘。是做，还是不做，在下判断时以它作为检查的手段。　　　　　
　　2　道：唯持大道者，方可图天下　　　　　
　　誕　《孙子兵法》中的“道”：上下同意　　　　　
　　《孙子兵法》中说：“道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而民不畏危也”。意思是说国君施行仁政，以恩信道义爱抚民众，则民众便与国君上下一致，同心同德，可以为国君出生入死，而不违抗。　　　　　
　　道就是上下同德，三军一气，万众一心，率百万之师如运掌。士气高涨，上下同一死生，前赴后继，在所不辞。如何才能达到有道呢？一是主帅的素质，一是军队的管理，一是战争的目的。总之就是要看军队的号召力和军队操作运转的灵活性。这是道的微观的意义。　　　　　
　　道的宏观的内涵则是要考察战争的目的。战争是为什么而战的？为谁而战的？若是为正义而战，为民族解放而战，为人民而战，则可以说是有道之战，那么就会出现三军一心，战争的热情高涨；若是战争是为侵略而战，为贪婪掠夺而战，为暴政而战，为统治者个人的利欲而战，则战争就是失道。　　　　　
　　那么，为什么失道的战争会失败呢？因为战争是凭着热情而战的，是持久的，所以随着时间的推移，如果当战争出现突发性的变化时，就需要有热情的支持。若是战争的目的是狭窄的，得不到国家大多数人的拥护，这个时候，国内人民作战的热情就会丧失。战争将会面临失败的危险。　　　　　
　　所以说，“道”是战争的第一要义——使人民跟国家保持一致。面临战争威胁时，人民能无所畏惧地支持战争，并且愿意为战争而牺牲自己的财富和生命。政治，就是要让民众认同，拥护领导者的意愿，使他们能够做到为君而生，为君而死，不害怕危险。　　　　　
　　在企业管理中，企业文化就是道，企业在制度建立、员工培训等方面应以企业文化为导向，即使是在新聘员工的面试中，也要对其进行观念的考查以及文化的审核。　　　　　
　　清代顾嗣协有诗说得好：“骏马能历险，犁田不如牛，坚车能载金，渡河不如舟。舍长以就短，智者难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。”企业文化的力量就能将各种不同类型的人才整合为一个具有凝聚力和向心力的敬业创新高效团队。　　　　　
　　其实，在企业管理中要做到真正的上下合意不是很多，关键在于管理层能够“令”下属与上同意。如果令行得畅顺，其实也就是有道了。　　　　　
　　然而“令”出而与上下不同意的例子倒是常见。　　　　　
　　比如，清朝光绪变法。大家往往都把戊戌变法的失败归因于慈禧和袁世凯，但是用古人的说法，其实光绪失败，是天道使然。这个天道，我们可以暂且理解为民意不同。民意不与上同，于是各省督抚无不尽心敷衍皇帝，各地百姓内心也是满腹诽意。　　　　　
　　其实，立宪与共和的思想看看义和团的参与程度，以及孙中山历来起义的人数，就知道当时国内人心的向背了。义和团发生在戊戌变法之后，团民对于洋人的愤恨化作了野蛮的杀戮，仔细研读当时史料，我们发现其实义和团就是盲目排外，而它的一度大行其道，其实就是民意的表现。　　　　　
　　了解民意，洞察时势，才能掌握时局，正确运筹。　　　　　
　　光绪没有认真的审视自己帝国机器所处的道，不能明白自己实际是不能“令上与下同意”，而又没能尽心用计去校正。果然一纸定国书诏最终换来的是自己的终身幽禁。　　　　　　　　　
　　
第61节：首善行为模式（4）　　　　　　　
　　在社会环境中，所谓道是指人道，不得逾越大义名分。“道”就是政治背景、人心所向，而在企业中，就是战略方针、营销战略是否正确等。主管国有企业的政府官员、厂长是否有道、是否贪污腐败，对于企业是至关重要的。孙子提出“修道而保法”，即强调搞好内政，确立法制，同时，收拾人心，注重团结精神的力量。　　　　　
　　誕　古典文化中的“道”：因循为用　　　　　
　　在中国古典文化中，“道”是哲学概念也是美学概念。　　　　　
　　最早见于《尚书》：“志以道宁，言以道接。”认为人的志气、理想由于得道而安宁，人的言行、艺术之美，由于得道而为人们所接受。　　　　　
　　《周易》将道分为“天道”、“人道”、“地道”，认为：“立天之道曰阴与阳，立地之道曰柔与刚，立人之道曰仁与义。”这里的“道”，意指规律、原理、准则、宇宙本原、人生观、政治理想，等等。　　　　　
　　从美学范畴论“道”，意指美的规律、美的根源、美的本体、美的表现以及审美理想，等等。　　　　　
　　刘勰《文心雕龙？原道》：“道沿圣以垂文，圣因文而道。”将文与道互相促进的关系加以强调。　　　　　
　　韩愈和柳宗元更提出：“文以明道”说，作为文艺审美理想的根本要求。朱熹：“道者文之根本，文者道之枝叶。”（《朱子语类》）将文道一体说表达得一清二楚，这就是“思想性第一，艺术性第二”的源头。　　　　　
　　道家学派认为，“道”指自然规律，自然法则。　　　　　
　　老子：“人法地、地法天、天法道、道法自然”揭示了贯穿天地人的大法则。　　　　　
　　司马谈说：“因循为用，无成势，无常形，故能穷万物之情；不为物先，不为物后，故能为万物主。”因循为用，无为无不为，是道法自然具体而扼要的说明。　　　　　
　　儒家将道德理想和艺术创造统为一体，作为伦理道德最高典范。　　　　　
　　孔子：“志于道，据于德，依于仁，游于艺。”（《论语？述而》）　　　　　
　　孟子：“君子之志于道也，不成章不达。”（《孟子？尽心上》）。　　　　　
　　孙膑在《孙膑兵法》里面