首善-第22部分

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　　在明朝末年，努尔哈赤就是善用地利打败了明军。　　　　　
　　努尔哈赤取得萨尔浒大战胜利之后，就往西进军，进入到辽河流域了，开始攻打沈阳和辽阳。这两座城池是明朝在辽东最坚固的城池。地利可以说对后金不利，山路对它有利。　　　　　
　　本来这个地利对明朝是有利的。但是努尔哈赤欲变不利为有利：我把你主力引出来，在平原上用骑兵的优势，向你冲击。　　　　　
　　基于这样的考虑，努尔哈赤就开始创造对己有利的地势条件。他把明朝沈阳守城的兵队引出城来，叫做引敌出城，城外不就是平原吗？浑河平原！野战争锋，骑兵作战明朝不行，后金军队强，就在城外野战把明朝军队消灭了。再配上里应外合，就把沈阳城打下来了。　　　　　　　　　
　
第68节：首善行为模式（11）　　　　　　　
　　打下来沈阳，马上就打辽阳，打辽阳还是这个办法。还是把明朝的军队引诱到城外，利用后金骑兵的优势，同它野战争锋，把明朝主力打败了，再里应外合把辽阳打下来了。创造一个地合的优势，就连着打下了沈阳和辽阳两座重镇。辽阳是明朝辽东的首府，后金占了辽阳就表明，明朝在辽东地区统治的崩溃。　　　　　
　　创造地合的优势歼灭敌人，这个战略思想，就是首善。　　　　　
　　美日“蛙式越岛”攻防战　　　　　
　　二战中，美军与日军在太平洋诸岛拼力厮杀，日军防守，美军进攻。“武士道”精神激荡下的日军浴血抵抗，美军伤亡惨重，不得不改变战法。原来美军与日军逐岛拼杀，日军有备无患，以逸待劳。　　　　　
　　譬如A、B、C、D、E、F六岛由南向北，美军攻下A岛，按顺序进攻B岛，如此，在日军丢失A岛之前，B岛守军已严阵以待，且日军的军需补给不受影响。　　　　　
　　伤亡惨重的教训，迫使美军从思路及战法上做了重大调整，一改逐岛进攻的办法为“蛙式越岛”进攻，像青蛙跳跃前进一样，不是按A、B、C、D、E、F这样的常规“有序”进攻，而是攻A岛之后，不攻B岛，偏去攻B岛以外的其他岛。　　　　　
　　如此下来，日军守军在B岛严阵以待，美军却出日军意料进攻E岛，该岛自然未处于紧急备战状态，日军猝不及防，美军轻而易举攻下E岛，这就不仅“攻而必胜”E岛，而且使A岛到F岛之间军需补给线被打断。美军“蛙式越岛”进攻，大功告成。　　　　　
　　美军“蛙式越岛”进攻，所以大功告成，在于守军始料未及，守军将防守重点放在B岛，E岛则处于松懈状态，战斗力远逊于B岛，也就是防守力量相对薄弱，美军因此攻而克之。　　　　　
　　诚如《孙子兵法》所言“攻其所不守”，所以才“必取”，这就是首善做好了！　　　　　
　　从企业管理来看，“地”就是地势、地利、资源、交通状况，企业经营运作中要考虑工厂位置、卖点设立、运输条件以及客户群的分布、市场的定位、营销的掌控等方面的地利因素。　　　　　
　　正确选择店址，是开店赚钱的首善。　　　　　
　　一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意，大则还可能导致“关门大吉”。科学选址将使你获得“地利”优势而生意兴隆。　　　　　
　　誕　依据人气选址　　　　　
　　好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大、交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素：　　　　　
　　①　人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例；　　　　　
　　②　车流量：汽车、摩托车往来流量；　　　　　
　　③　交通：目前及未来可能增减的运输工具；　　　　　
　　④　马路宽窄与停车问题；　　　　　
　　⑤　区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等；　　　　　
　　⑥　人口勘察：该区人口数量、消费习惯等；　　　　　
　　⑦　商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。　　　　　
　　根据人气选址开店，可粗略分为两种：一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻居，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要把市场做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人口味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。　　　　　
　　誕　依据地段选址　　　　　
　　购买店铺作为不动产投资的一个品种，具有既可出租、又可自营的双重特性，早就引起了投资者的注意。但是，并不是随便买个店铺都能赚钱，店铺的选择大有讲究。　　　　　
　　投资店铺讲究地段，店铺的地段一般有三类：第一类是成熟的中央商务圈；第二类是成型的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区；第三类是住宅小区内部。　　　　　
　　在成熟的中央商务圈投资店铺，投资额较大，而且不同商务圈的性质及发展程度，都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“大树底下好乘凉”，得来全不费功夫。　　　　　　　　　

第69节：首善行为模式（12）　　　　　　　
　　一般说来，就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起，将启动住宅与就业的二度兴旺，特别是新建楼盘的品质和价位会有明显提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。　　　　　
　　若投资小区内的店铺，则需要慎重，一方面是人流有限；另一方面，住户在小区内消费仅仅是为图个便利，而难有持续的、大宗的消费。适合投资的小区内店铺，最好在较大规模或者是开放式小区，有宽敞的街区道路，小区主要出入口、街道转角等位置的店铺是投资的最好目标。　　　　　
　　誕　依据经营需要选址　　　　　
　　一要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市；但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方，比如保健用品商店和老人服务中心，等等。　　　　　
　　二要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的集中市场，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。　　　　　
　　三要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。　　　　　
　　四要有“借光”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“捡”些顾客。　　　　　
　　国外的企业最注重“立地”的评估和选择，它们每扩张到一地都要先做卖场规模和商圈分析，这就是国外企业开店的首善。他们进入中国市场，都非常注重市场调研，尤其关注店面的“选址”。　　　　　
　　麦当劳开店就极为重视地理位置的选择，中国的第一家麦当劳店开在了北京王府井的入口处，通过人流拢聚人气。香港人、台湾人生产穆斯林手表，上面的指针指向麦加，极受中东顾客的喜欢。　　　　　
　　世界著名的希尔顿酒店以豪华著称，希尔顿酒店每进驻一地的首要任务，也要对酒店的地位位置、市场人流等情况做通盘了解。　　　　　
　　他们对酒店的选址非常严格，必须是一个城市的中心闹市。希尔顿管这个叫“place　and　place”法则，就是每进入一地，都要做“立地分析”，以强调选址是酒店运营的重中之重。　　　　　
　　在中国古语里，也有“一步差三市”的俗语，意为相距仅差一步之遥，其市场状况就相差“三市”行情，希尔顿的做法恰与中国古语相契合。　　　　　
　　可以说，“立地分析”，正是众多商家开店之前的首善。　　　　　
　　而在我们国内，首钢、宝钢都存在不注重地利、选址不对的问题，宝钢建在了沙质地上，首钢原来建在北京市西郊上风带，出于对环境污染等因素的考虑，不得不从市中心迁出，这都是未做好“立地分析”首善工作的表现，此点应为现在城市设计规划的前车之鉴。　　　　　
　　5　将：率先垂范；立定标杆　　　　　
　　孙子提出：“将者，智、信、仁、勇、严也”，意思是说领导者必须拥有丰富的知识，崇尚信义，笃信仁爱，如此才能吸引许多追随者。此外，他也应该具备决断的勇气，维持某种程度的威严。　　　　　
　　智者识机权变，能提出可行的作战计划；信者赏罚分明，能激励士气而让士兵认为值得卖命；仁者爱恤上下，能笼络军心而得到他们的拥护；勇者身先士卒，敢于承担责任而不畏缩，能率领军队战胜一切困难；严者执法严明，能不因个人的爱好和私情而违法，士兵在平等中得到尊重。优秀的将领应该具备这五个方面，当然将领在这五方面是不可能全面达到的，也就导致了将领的优劣之分。　　　　　
　　王永庆的“智信仁勇严”　　　　　
　　台湾塑胶关系企业董事长王永庆先生，号称“经营之神”。他所经营的台塑、南亚、台化公司，经常包办民营企业的第一、二、三名，关系企业的总营业额每年超过1000亿元。　　　　　　　　　
　　
第70节：首善行为模式（13）　　　　　　　
　　王永庆先生兼备“智信仁勇严”的大将素养，如智，能掌握先机发展塑胶工业；信，产品严格要求品质，以至能畅销海内外；仁，能重视对客户的服务，以完善的产品为顾客所称道；勇，勇于开拓事业，如台塑美国公司、长庚医院、六轻计划等；严，对员工严格要求，但对员工福利也颇注重。　　　　　
　　王永庆先生兼具此大将五德，难怪会成为经营之神，值得各位企业经营者效法。　　　　　
　　“智信仁勇严”，曹操称此为“五德”，注曰：“将宜五德备也。”为将之材要五德兼备，不可偏废。杜牧对这五个品质的概括，“盖智者，能机权、识变通也；信者，使人不惑于刑赏也；仁者，爱人悯物，知勤劳也；勇者，决胜乘势，不逡巡也；严者，以威刑肃三军也。”兵法评论家贾林说：“专任智则贼；偏施仁则懦；固守信则患；持勇力则暴；令过严则残。”贼、愚、懦、暴、残五项，正好是智、信、仁、勇、严的反面，如果偏重某一方面就会演变成为另外的情况。“五德兼备，各适其用，则可为将帅。”　　　　　
　　（1）将帅的“智”　　　　　
　　孙武把“智”放在五德的第一位，表明了他对将帅智谋才能的非常重视。　　　　　
　　“智”就是智慧，商人必须是聪明人。商祖白圭，是战国时的魏国之相，他提出商人应有的素质为：“智、勇、仁、强”，“智”也放在了第一位，白圭说：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋、孙吴用兵、商鞅行法是也”，他指出：商人必须反应迅速，“趋时若猛兽、鸷鸟之发”。《史记》中描述白圭“乐观时变，人弃我取，人取我与”，也就是要逆向操作、不与人趋，这些都是智慧的反映。　　　　　
　　另外两个大管理家、大商人计然、范蠡（陶朱公），也是智慧的化身，他们提出“旱则资舟，水则资车”——天旱时花钱造船，大水时花钱造车的反向思维模式；他们善于预测物价，“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，凸显了中国式的辩证逻辑。　　　　　
　　富者必用奇胜　　　　　
　　司马迁说：“富者必用奇胜”，经商也要出奇。　　　　　
　　如台湾商人在中东卖雨水赚了大钱；　　　　　
　　巴西人建了一个巨物城，吸引了大量的游客；　　　　　
　　日本西铁城以飞机空投手表来做广告；　　　　　
　　茅台酒厂当年在世界博览会上故意打碎瓶子，香气四溢，从而赢得参观者的注意，最终获得博览会金牌；　　　　　
　　美国商人雷诺兹信奉厚利多销，他把圆珠笔改名“原子笔”以迎合原子弹热潮，笔的价格从0。5美元上升为12。5美元，反而十分畅销。　　　　　
　　有人爱说商人精明，其实这何尝不是智慧呢？商人的智慧，让他们能够先于竞争对手认识到潜在市场，用自己的创新开发出巨大的市场利润。　　　　　
　　美国洛杉矶开了一家宇航麦当劳，顾客在吃汉堡包时可体验宇宙飞行的感觉；　　　　　
　　法国的一些皮鞋商、意大利的一些服装商不追求流行，以“独此一家”反而引得富豪名流的光顾；　　　　　
　　日本有个村庄一直富裕不起来，该村老人提议：干脆咱们住到树上，过原始人生活，吸引游客。果然，报纸、电视纷纷报道：日本竟然还有原始部落！从而吸引了无数的游客，该村于是就富裕起来了；　　　　　
　　SONY公司创立时松下等大企业已经占领了绝大部分市场，SONY于是提出“间隙理论”：沿缝隙发展，开发别人忽视的商品。于是集成电路收音机、卧室厨房中使用的小电视机等走俏。　　　　　
　　诸葛亮说：“上知天文，下知地理，中察人事，四海之内，如同世家。”这是智的广博。孙子还说“见胜不过众人之所知，非善之善者也”，对胜利的预见不能超过一般人所知道的，并非最高明的，对于机遇和未来一定要有超越常人的敏感。为将者要有知情报之智，“兵者诡道也”，你必须从错综复杂的情报中分析得出正确的结论，甚至“示形于敌”，做出假动作欺瞒敌人，声东击西、假痴不癫、树上开花。例如，在经典的明修栈道、暗渡陈仓中，韩信一边大张旗鼓的修理栈道做出一副要从栈道出击的样子，另外派人从陈仓小道，直接出兵蜀中，很快拿下了项羽的三秦地区。　　　　　　　　　

第71节：首善行为模式（14）　　　　　　　
　　为将者的智还表现在谋略方面，刘邦平定天下之后，曾经得意洋洋地讲：“夫运筹帷幄之中，决胜