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首善-第4部分
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可以说，首善就形同是“棋道”、“茶道”、“哲理”以及集大成的“兵法”，它创造的是道家“无为而治”、棋道“中的精神”、兵法“不战而胜”的意境。
正所谓“英雄所见略同”，在追本溯源之后就会发现，世间的最高智慧最终都有一个汇聚点，笔者称这个汇聚点为“元”，而首善就是“元论”；在“元”这个点上，它们不谋而合，而这正是首善的最高境界。
？誕 “举势”：稳立于不败之地
纵观世界的首善智慧，无有出《孙子兵法》之右者，《孙子兵法》就是一部首善智慧的集大成作品。
《孙子兵法》通过“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等一系列深刻的首善理念展示出来，充分揭示了蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的首善智慧。
《孙子兵法》：远胜欧美的管理智慧
20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引入到了企业管理中来。
日本学者村山孚说：日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的策略和智慧。
日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以《孙子兵法》管理企业。
日本的“经营之神”松下幸之助，公开宣称《孙子兵法》是他们成功的法宝。他说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。”
第11节：什么是首善？（10）
日本麦肯齐公司董事长大前研一写了《孙子对日本经营管理产生的影响》一文，指出日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。他在《战略家的头脑》一书中，大量引证《孙子兵法》的内容，宣称《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”。
《孙子兵法》认为“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”
战争以极少的兵力打败敌方大军就自吹自擂，尚不足以称大将之才，孙子指出战争谋略的最高境界是“不战而胜”和“全胜而取。”这真正是一种至高的首善智慧。
如何不战而胜呢？孙子进一步指出：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”
从企业经营管理来看，《孙子兵法》中不战而胜的战略目标，对当今企业战略目标中的产业决策很有启发意义。企业经营者要注意产业边界的可变性，不要纠缠在一个特定产业中进行残酷竞争和价格战。产业决策时要通过价值创新创造企业间的战略差异，产业决策战略的最高首善境界就是“不让竞争对手成为对手，而不是打败对手。”
《孙子兵法》有“先为不可胜”的防守反击思想。《孙子兵法》中说“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”意思是说：先设法创造有利的战场态势，使自己处于不可战胜的地位，然后来等待敌人可以被我战胜的时机。要做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；至于敌人能否被我战胜，在于敌人是否犯错出现可乘之机。
《孙子兵法》还说：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”
《孙子兵法》强调的“立于不败之地”是一种非常高明的说法，如果能以最小的代价，获取最大的成果，即是最好的方式。在主动进攻之前，先要做好防御，立于不败之地，而后抓住打败敌人的机会，这显示了中国人独到的智慧。
要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限度，一定要先站在一个稳固的基础之上，这也就是《孙子兵法》中所说的“无死地”，这是战争的最高原则。
企业经营管理何尝不是如此呢？从防御策略开始，先为不可胜。企业防御主要包括以下几个基本要点：控制现金流的平衡；防止组织失控；防止重大人事动荡；应对突发危机事件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效管理团队，建立现代企业制度，提高运营能力。
我们不妨回味一下明朝开国皇帝朱元璋首善的九字方针：“高筑墙、广积粮、缓称王。”
朱元璋在“地狭粮少”，“孤军独守”南京时，没有被暂时的胜利所迷惑。而是选择“高筑墙、广积粮、缓称王”，采取巩固发展战略，先立于不败之地，结果成就帝业。
相反，目前急于称王的企业太多，略有成功，便急于称王称霸，结果成功来得快，失败来得更快。成功是把双刃剑！企业经营是否也应学习一点朱元璋的谋略呢？
当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防御型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采用巩固发展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时，采用进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转移型战略。企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，寻找“待敌之可胜”之机。
我按自己的思路将《孙子兵法》的十三篇分为三部分：立事、举势和造势。
立事就是确立方向、树立信念、立事正名，这是做任何事的第一步。在《孙子兵法》中第一篇就首先提到了这一点。“道者，令民与上同义也”这就是立事。方向决定着所立之事的成败。立事的最高原则在《孙子兵法》中可体现在他的“慎战”思想中。
第12节：什么是首善？（11）
军事是在政治无效的前提下的一种极端的政治表现形式，但如果能在政治的层面有回旋余地就不是发起战争的时机。
这一思想对现在的台海局势是非常有意义的。
对于在微观经济领域也是非常重要的，价格战真的是市场成熟的表现吗？不是，至少不是中国市场的成熟；我想反映的是国外尖端技术市场的成熟可能比较贴切，中国的市场千万不要做别人的嫁衣，不要总是受制于人，中国的企业千万不要成为西方某些管理新理论的试验田。
举势就是分析条件，包括主观的和客观的。从兵家角度来讲，对抗不仅是战场之上的，更重要的是综合的国力。对于经济、对于企业来讲，竞争比的是内部和外部两个环境。总之，举势一定要周到全面。
这里结合《孙子兵法》，穿插一段笔者自拟的《举势》之文，表达一种首善的思想。
举 势
古人云：君子不轻举妄动，待势而已。起而动之并不难，难的是动前的静候待变。君且看那小鸡整天在动，又有何作为？而苍鹰则居于悬崖峭壁之上，久伏不动，动则飞高致远，揽天下于一任。兵法曰：善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
夫任势者，其战人也如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战之人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。是故，轻举妄动，凶也。
世人皆尚术，术者，投机取巧之谓也。势至，术可发挥作用；否则，徒砸自己的脚也。这正如平地滚木石，全凭力敌，一不小心，就会被木石所伤。故曰：势利，势利，有势才有利，势具则利易取！
世人多沽名钓誉，浮躁冒进，然成少败多。吾小时曾读《三国》，曹操与孙权几次三番想拉诸葛亮入伙，他却高卧隆中，寂然不动。然诸葛亮自比管仲乐毅，显然不比隐士，想有所作为。正因如此，才更守得住寂寞，拒绝饥不择食。就像诸葛亮，不该动时，不著一言。奉劝诸位，一心本职，待时而动。待势如圆石转千仞之巅，不须劳神费力，成功便如探囊取物耳！
东洋、西洋人要想成功，便对着镜子大吼：我能行，我最优秀，我定能成功。中国人总是瞧不上这种行为，觉得可笑，诈诈唬唬，半瓶醋晃荡，只有没本事的人才这样；电影上常看到中国功夫与西洋拳手敌对，对方又喊又叫，故作狂态，中方却摆出岿然不动状，不屑一顾地看着对方丑态百出。中国人讲的是志气，比不得大呼小叫。将相本无种，男儿当自强！寒门也可生贵子，白屋经常出公卿。
志气者，是经过潜心锻炼、陶冶、修养的结果。志之所趋，无远弗届；志之所向，无坚弗摧。岂能与大呼小叫同日而语耶？是故，有志之人不能像小鸡一样，被人一追就飞，若如此是要倒大霉的。时机不成熟，就平心静气地修炼自己，既不要怨天尤人，也不要轻易起飞。浅薄的自信总不如虔诚的自励更能激人奋发。要耐得住寂寞，不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。
造势是《孙子兵法》的重心所在。在立事为战和分析敌我之后就要进入具体的实施阶段了。这时的目标更为明确，那就是保存自己战胜别人，这时《孙子兵法》中的原则和策略方法将成为实质意义上的手段。这些手段将围绕一个中心“势”而展开，这就是造势。
《孙子兵法》中说：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”意思是筹划有利的计谋，先在内部公开，统一思想，造成一种势态，用以辅助对外的行动。所谓势态，即是凭借有利于自己的原则，灵活机变，掌握领导指挥主动权。
在经济世界里，广告、宣传、企业形象塑造、企业文化培育、新产品开发等等都是经济造势，而适时、适当地包装自己、宣传自己，乃娱乐界明星成名的有效方法之一。造势的过程既要有应变又要有原则，极富主动性，是一个人、一个企业综合能力的集中体现。
？誕 “布局”：一步错致满盘输
俗语“站得高，看得远”，指的是谋事之前的首善。这里所讲的首善，并非极具针对性的战略战术，亦非具体的计划、步骤和详细的做法，更不是什么能耐和本领所能比拟，它更倾向于指一种“放之四海而皆准”的规则和法则。
第13节：什么是首善？（12）
首善就形同是下棋之前的布局，运棋中的行棋法则。例如，象棋棋理中的“吃子不如占位，占位不如杀将”，这本身并非一种具体战略或战术，而是一种指导思想和行棋法则。有了这种指导思想和法则，就能有开阔的视野。棋道高手在棋局中有“杀子捉将”的不俗表现，正是源自于对棋局中蕴涵的首善法则的理解和掌握。
在棋盘上，大凡高手都是立于不败之人（所谓的“不败”是指心态上的，真正的“高手”也只是相对而言），只要自己不败，就有取胜的机会。所谓“智者千虑，必有一失”，如果对手出现失误，这时抓住机会，终能取得最后的胜利。因此高手大都心如止水，不求赢棋，但求不败。
反观之，如果对手永远不出现失误，你就永远不会有赢棋的机会（至多是个和局，在国际大赛高手之争中，由于双方水平高，失误少，出现和局的概率就很高）。常听输棋的人说“就只下错一步棋”，假使他不下错一步棋，又有谁赢得了他？
不过，人无完人，棋盘上的失误经常不可避免，也就是说机会总是存在，要取胜关键是要能抓住机会。换个角度，要避免自己失败，也就是要尽量减少失误。
企业的失败也往往是由其自身的失误造成的，而要取得成功，则非得有外在成功的机遇不可。外在的机遇也就是胜机，这种机遇总是存在的。因而，要获得短暂的成功并不难，但关键是要守得住基业，要使自己保持不败，则是更为困难的事情。这也就是做创业成功的企业好办，但要把企业做大、做强却很难的原因。所谓创业难，守业更难！
“快鱼吃慢鱼”也要看准时机
近些年来，有关网络投资的讨论中，“快鱼吃慢鱼”的说法甚为流行，很多人认为网络投资越快越好、越早越好，仿佛不马上搭乘网络的快车就将错过这个时代。对此，我们认为这是不确切的。
网络领域的“快鱼”在中国我们都见过，瀛海威是最有名的例子，还有扔下几个亿、现在已难见影踪的深圳迅业。迅业在1994年的时候已意识到只有ISP而没有中文信息将难以吸引国人上网，于是在向ISP投入巨资的同时也开始做ICP。但事与愿违，在随后的几年，ICP仍然未出现火热的场面，深圳迅业也由此走向了衰败。
绝对有超前意识，结果却成了先行的失败者。正如流行语所言：“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，过分超前是其败因之一；对巨大投资的估计不足是其败因之二；对INTERNET在中国的前景过于乐观是其败因之三；时机选择不当则是其败因之四。
同样，现在许多人都在急于创业，忙于创业，但成功者有，失败者更多。其中一个关键点，就是能否选择适当的介入时机，做好首善。
《孙子兵法》说“不败在己，可胜在敌”，是对上述现象理论上的高度总结；有句俗语叫“命里有时终须有，命里无时莫强求”，其用意也在规劝人们不要过分苛求某种形式。事实上，我们并不缺少机会，如果不抓住有力的时机适时而动，就有可能错失良机。只要时时反省自己，保持乐观进取的心态，努力寻觅和把握机会，终能获得命运的垂青。
“棋走一步错——满盘�
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