27位中国名女人的赚钱智慧 作者: 张亿-第8部分

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　　“谁说女子不如男？”著名豫剧《花木兰》中曾经如此唱到。如今，雷菊芳又用她的奋斗历程全新诠释了这句话。她古铜色的脸庞写出了内心的坚强。就是这样一个看上去朴素、平实而智慧的女性，用自己的双手创造了雪域高原上的藏药奇迹，谱写了一篇属于当代女性的财富神话。


雷菊芳赚钱智慧之一：执著自己的人生航向


　　作为位列2004《新财富》劳斯莱斯500富人榜第424位的女富豪，对于财产，雷菊芳的理解别有个人风格：“财产超过100万元，就失去了个人占有的意义。”朴素的言语透露出了她的几许坚持，没有她的执著，现在她所拥有的一切也只是一个梦幻而已。
　　一个人的人生道路和奋斗目标，有时也如大海行船，往往会因某一偶然原因而改变其航向。
　　1991年秋，一件日常生活中发生的事引起了雷菊芳深深的思考。一位青年肘关节粉碎性骨折，经多方治疗仍不见效。一贯热心助人的雷菊芳忽然想起儿时在汉藏交界的老家——甘肃南部见过一种能治骨伤的黑色膏药，便寻来给那位青年贴上。青年的病很快就好了，这极大地警醒了雷菊芳。她想，如果能够将它开发出来，那该是一个多么有前景和意义的事情啊！
　　雷菊芳性格沉静、温和，但她对事业的好奇心一旦迸发出来，就会拼命去追求。
　　她婉言谢绝了亲人的劝说，单身只影跑到世界屋脊去考察。一次，两次，数十次地遍访高僧名医，拜师求教。饿了，就与藏胞一起吃糌粑，喝奶茶；困了，就与藏胞一道住帐篷，甚至在旷野的篝火旁过夜。是藏族阿妈煮的奶茶给了她能量，是民间流传的红景天等名贵药物使她多次在“生命禁区”严重缺氧的情况下经受住了生命极限的考验。经过一段为常人难以忍受的深入考察，她的心为藏文化、藏医藏药的古朴博大所折服。
　　她不辞劳苦，冒着生命危险翻过一座座山、越过一条条河，看到青藏高原简直是一个巨大无比的植物王国和药材宝库。仅生长在海拔3500米雪域以上的高寒缺氧地区的珍贵药材就达2000多种，而且无任何污染，药物活性极高，这是低海拔地区同种药材所无法比拟的。
　　“不管面前有多少艰难险阻，我一定要用现代科技手段将它开发出来！”经过仔细的分析之后，雷菊芳这位中学就入党的高级工程师，决定改变自己的人生航向，向着博大深奥的藏医藏药进军。
　　经过大量的调查论证，雷菊芳首先把研制的主攻方向选在风湿病和跌打损伤膏药方面。经过千百次的探索，藏药史上第一个现代化的藏药贴膏终于诞生了。
　　她远离内地，久别亲人，奔波于高寒缺氧的“世界屋脊


雷菊芳赚钱智慧之二：胆大心细，出奇制胜


　　正者，正业正直之道，奇者，兵家之权术谋变，人要走正道，命运要掌握在自己手中。
　　1993年8月，奇正炎痛贴通过甘肃省医药管理局鉴定并批准生产。雷菊芳又展开了一场营销大战。营销对她而言是一个全新的领域。无可奈何之下，雷菊芳采用了最原始的办法，那就是送药，男篮、女排、乒乓球队、体操队……到处送，从各级运动队一直送到大街小巷的平头百姓。雷菊芳送了3个月的药，送出去几万帖，价值几十万元，送得自己油尽灯枯，公司负债累累。3年后，一个朋友评价她：“不是她这样性格的人，做不出她这样冒险的事……”
　　雷菊芳的“冒险”送药活动几个月后开始见到成效。从1994年开始，从中央电视台到各地方各行业报纸，全国数十家媒体蜂拥而至，对奇正炎痛帖和奇正公司进行了连篇累牍的报道。来自雪域高原，又有神奇疗效，口碑相传引来媒体聚焦，奇正藏药声名鹊起。奇正藏药的崛起速度远远超出雷菊芳的想像。求购者也闻讯而至，当时的情况根本来不及生产，3个月内断药4次。
　　靠着自己的胆大心细，雷菊芳又一次赢得了胜利！
　　随后奇正公司又陆续开发出奇正消痛帖、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等多品种成系列的产品。雷菊芳还在公司中大量招募藏族员工，并不惜工本地对营销人员进行培训，每天花1000美金，请国内最好的营销专家给奇正公司的藏族员工讲课。随着认识的深入，雷菊芳响亮地提出了“文化营销”的口号，成为国内提出此口号的第一人。
　　因为她卓越的影响力，雷菊芳被评为海内外最有影响力的“中国十大妇女时代人物”。她说，有时，一个人的穷与富并不用简单的财富标准来衡量。她认为自己真正拥有的“财富”，就是永远保持一颗平和的内心。


雷菊芳带给我们的经验和启示


　　1。出奇制胜，永远是成功的一大法宝。市场是永远有空白点可选择的，重要的是你要具备胆大心细的品性，靠自己的敏锐直觉去感受方向。
　　2．执著不是盲目的跟随与随波逐流，而是要做有自己特色的事情。这需要你的独具慧眼，更需要你的坚持不懈。
　　3．面对财富，女人更应保持一种平和的心态，从大的角度去衡量，从容、睿智更是一种人生的大美。


陈丽华


　　《福布斯》中国内地100富豪榜上有1／4的富豪借助地产迅速致富，攀越财富巅峰，陈丽华和她统领的香港富华国际集团也不例外。说起地处长安街黄金地段、毗邻天安门广场的长安俱乐部，可谓妇孺皆知，那是陈丽华20世纪90年代初自香港转战内地投资的第一个地产项目，总投资4。5亿元。现如今，在京城，长安俱乐部仍是财富与地位的象征。


她的经历


　　1941年，出生于北京。幼时家庭贫困，高中时就辍学了。
　　20世纪60年代，做起了家具修理生意，而后成立了一家家具厂。
　　1982年，移居香港，从事国际贸易。
　　20世纪80年代后期，回到大陆，在北京成立了长安俱乐部。不久后，又在北京注册成立了富丽华国际集团公司。
　　1999年，耗资2亿元建造了一个紫檀木博物馆。
　　2001年，身价55亿元的她被美国《福布斯》评为中国内地100富豪第6位。她也是我国目前最富有的女企业家。
　　2004年，位列胡润百富榜第7名
　　……


情结紫檀的女富豪


　　陈丽华在北京颐和园出生、长大，幼年因家境贫寒，读到高中便被迫辍学。
　　因为是满族后裔、正黄旗世家，陈丽华祖上留有很多紫檀木家具。“从小就用紫檀木家具，非常硬，不小心磕一下就一大包。”陈丽华对儿时的事仍记忆犹新。
　　文化大革命开始了，她的奶奶和妈妈烧掉了族谱，将家里的紫檀家具上交了一部分，拆掉了一部分，其余的则埋在了猪圈旁边的土里。打倒四人帮后，日子渐渐平稳了，已经长大成人的陈丽华才把地里埋的东西挖出来，她惊奇地发现，这些紫檀家具竟然丝毫没有坏，于是又擦又洗，又找木工。先是修老的家具，后来又到处找料或是买点旧的，大改小旧翻新。30后的“中国紫檀之王”就这样在不知不觉中迈出了当时的第一步。
　　迫于生计所累，加上自小对家具的喜爱，陈丽华做起了家具修理生意。由于她颇具生意头脑、待人热诚讲信用，生意红红火火，很快她就成立了自己的家具厂。
　　1982年，陈丽华移居香港，从事国际贸易、地产投资。她起家的第一桶金就是在香港掘到的。她用从事家具生意赚得的钱在比利华购置了12栋别墅，低价买进高价出手，几个回合下来，陈丽华积累了相当可观的原始资本。
　　在这之后，她并没有再在香港“恋战”，出人意料地移师北京，因为她笃信自己的事业她只有在内地才能再上层楼。这一移师，让她成功躲过了金融风暴。
　　有时候，连陈丽华的孩子们也不得不佩服她的眼光。
　　她的儿子赵勇说过：“我妈经常说有很多事，也有很多机会，你干也干不完。我们还是把自己的事情干好。”
　　陈丽华几乎把自己所有的财富都转移到了内地，而她投资北京的历史则始于1992年。她的第一个项目是长安俱乐部。
　　“一开始我们的胆子很小，很谨慎，因为没有经验，而且是在长安街建高级会所，难度很大。”但北京市政府的支持让陈丽华心里踏实了许多。她终于建起了北京第一家五星级会所，总投资8亿人民币，占地25000平方米。
　　说到投资的秘诀，陈丽华只提了4个字：亲历亲为。当时紧邻长安街的项目白天不能施工，只能晚上建设，一天晚上陈丽华到工地发现儿子赵勇在台阶上睡着了，作为母亲的她心里一阵酸楚，但马上又叫醒儿子投入工作了。
　　“作为投资人，你必须要亲自去参与，要有把血变成汗流出去的精神，不吃苦就会被各种障碍绊倒。”
　　长安俱乐部可谓一波三折，一年后建成交付使用的时候，时任总经理的儿子赵勇想越豪华越好。装修完以后，他请了美国会所管理公司CCA管理，签了合约后，人家却对他的装修全部否定。为了这件事，赵勇非常痛苦，开始甚至还不敢跟妈妈讲。丑媳妇总归要见公婆，陈丽华知道后，却大气地说道，“干一件事，就要一定干好，要干就要干到家。拆掉是短期的伤痛和损失。但从长远来说，俱乐部改完之后，会是成功的。”
　　应该说，在如今京城众多的高档会所当中，今天的长安俱乐部依旧是财富和地位的象征。这不能不归功于陈丽华当年的眼光和决断。
　　陈丽华总结说：“你就得舍。能舍就能得，你要不能舍，就不能得。舍得、舍得，这两个字是不能分开的。”简单的舍得两个字解开了长安俱乐部成功的奥秘！
　　在这之后，陈丽华又先后投资5亿元兴建了丽苑公寓、投资20亿元建设了利山大厦、建造了56万平方米的富华园小区。几年时间富华集团在京的固定资产已超过50亿元，投资总额超过100亿元。
　　值得玩味的是，10多年来，陈丽华接的地产项目个个都是寸土寸金的黄金地段，个中玄机谁人能参破？
　　陈丽华说：“我不可缺少的是信誉和朋友。信誉是精华，最大的财富是人，朋友是最大的无形资产。”
　　陈丽华可谓是贵族出身，满族后裔，正黄旗世家，正因为她从小生活在充斥着紫檀木家具的房间里，所以对紫檀木有着特别的感情。投资地产大获成功、身价煊赫之后，花甲之年的陈丽华决定将权杖平稳地交给儿子赵勇，自己则腾出手来圆自己的儿时之梦。
　　一天夜里3点钟，陈丽华把儿子女儿都叫了起来，说：“我脑子里有些想法，咱们现在就开个会。姥姥留下来的东西，咱们都修起来了，文化大革命中糟蹋了那么多，想起这些我心里就不好受，我就感觉民族的东西不能丢。我们尽一点义务留给我们的后辈，让他们了解我们中国的民族文化是了不起的。我想把资金投到做紫檀木家具上，你们有意见没有？”
　　孩子们都十分支持母亲的想法：“我们听你的，你喜欢就做吧！”
　　于是，陈丽华开始一门心思地用金钱、用心智，去沉淀、去“打磨”名贵的紫檀木，再续她小时候的紫檀情结。1999年国庆前夕，她斥资2亿元投资兴建了中国第一座中国紫檀博物馆，其中除了她收藏的300余件明清家具外，其他2000余件都是20多年来在她自己的工厂生产出来的的珍稀紫檀精品。


陈丽华赚钱智慧之一：心中首先要有爱


　　用爱之心去对待他人，多站在对方的立场上思考问题，这是成功者们的一个共性。你付出了多少，你就会得到多少。陈丽华用自己的实际行动，实践了这一古老的人生智慧。
　　陈丽华进入大陆房地产行业时，北京的房地产业发展很快，但建设过程中的拆迁纠纷屡屡发生，而陈丽华的富华集团却从未收到过这方面的投诉。
　　陈丽华总结自己经商的诀窍很简单——恪守诚实信用，真心实意交朋友。其实陈丽华交的朋友中并非全是达官显贵，有很多普普通通的百姓也成了她的朋友。2000年她筹建东城区金宝街市政改造和危改工程，就交了许多百姓朋友。
　　她儿子赵勇回忆说：“在处理金宝街的问题上，妈妈一再叮嘱说，在原则的基础上要灵活，尽量化解矛盾，宽宏大量一点，拆迁时不要给人以奸商的感觉；另外，对于一些困难户确实要给予照顾，化解矛盾就完了。”
　　陈丽华甚至亲自到拆迁户家中，不嫌人家屋小屋脏，坐在那跟人家聊天，了解情况，和很多人都交上了朋友，并经常亲自为拆迁户送水果，主动为他们解决困难。
　　有4户人家住在遂安伯胡同，本不属于金宝街一期的拆迁范围，但是，他们的房子意外失火后，便抱着试试看的心情找到了陈丽华。这事儿，陈丽华是可管可不管。但她一听到这事后，先问人伤着没有，然后说，我把这个情况核实以后，马上给你解决。
　　“这不是大方，而是人情味，有钱人要了解没钱人的难处。每户多给一点钱，你最多少造一座楼，但他早迁走，你的投资进展就更快，给政府少添麻烦。你就得舍。能舍就能得，你要不能舍，就不能得。舍得、舍得，这两个字是不能分开的。”陈丽华说。
　　在金宝街项目拆迁过程中，陈丽华用创纪录的20天顺利拆迁了2100户居民，这样的拆迁速度在东城区几乎还没有先例。但在那20天里，陈丽华在拆迁现场守了17天。这条二环路通往王府井的金宝街能够在很短的时间顺利拆迁，陈丽华无疑付出了超额代价。
　　这一次，陈丽华的舍，得到的更多，金宝街两侧一系列项目的投资收益自然不言而喻，而更多的是她得到了百姓更多的理解和支持。
　　在这之后，陈丽华在王府井周边又陆续拿到了一系列令人艳羡的项目。
　　她儿子赵勇说：“我母亲这个人就是这样的性格。她待人大方诚恳，赢得了很多人对她的尊敬。当她有困难的时候，别人也愿意帮她。有所失，就有所得。”


金钱到最后需要注入一种精神


　　人们称陈丽华是“投资型的女企业家”，投资