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作秀为王 作者: 陈文定-第4部分
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10月31日，《桂林日报》刊发《世界第一巨人滞留桂林》的专题报道，内文提及报社领导前来看望以及对“高分子支具”的呼吁，桂林惠龙地产老板——加拿大籍华人黄总第一时间带人前来，联系酒店安排食宿，聘请专家专人治疗。11月1日，《世界第一巨人露出舒心的笑容》的追踪报道刊出。
关键在于这是一次费用全包的“善举”。
当时运送巨人前往宾馆，费尽九牛二虎之力，耗了一个多小时才进到房间。据《桂林日报》社记者描述：到了6楼，行李车没法进去，巨人忍痛坐在地板上，一点一点挪进房间。
刚进房间，桂林中医院的院长及骨科主任前来看望，表示可以免费治疗。此后，巨人妻子闻讯赶来悉心照顾，巨人接受最好的待遇和治疗。11月19日下午，康复的巨人来到惠龙地产公司及《桂林日报》社表示谢意，与两单位领导合影留念。次日，巨人前往广州，参加摩托车展，为一厂家做宣传。
此时，巨人与比特之间的关系冷淡。地产公司给买的卧铺，只有两张，给了巨人及其妻子。比特当时非常伤心。据巨人转述的原因是报社的一位记者所致：养病期间，那个记者经常在没提前打招呼的情况下，随便带人前来合影，一次比特跟记者商量说，巨人正在养病，见人太多了会影响休息，而且考虑到接下来还要为两家热心单位用亮相的方式予以回报，太随便与人合影曝光也不妥。该记者当时很丢面子，就向地产公司告状，说比特向他要红包，而导致误会。
桂林期间，比特虽然拿到了原定的业务提成，但是许多都花在了巨人身上。无奈之下，比特花百余元买了一张坐票回深圳。尽管如此，比特仍然在广州出站时帮巨人提上行李，拦的士照顾巨人夫妻上车。
“蜜月”过去，一拍即散，比特大感“可悲之极”。他称，引爆这次事件的导火索虽是一张车票，但最根本的原因还是巨人方面：“每次他向我支付提成时，都要索取收据，而我将所接来的业务款项交他时，他却拒绝写明收据。如果业务谈成了，我的交通、通讯费还可报销，没谈成的话必须自己承担，他也不接受订立合作合同，有很多方面确实难以产生默契。”
12月11日，比特要求双方对账时，竟遭巨人之妻何某当众辱骂，巨人一直没有露面。此后，两人不再往来。
再寻巨人
虽然一拍两散，但比特因此声名在外。
时隔3年后的2005年11月6日，一个电话再次让比特与巨人结缘。但是，相较3年之前的偶遇，这次则是比特主动出击。
重庆药博会即将召开，临汾金牛保健品公司希望在11月29日至12月2日期间，试图借助“巨人”在会展期间“一鸣惊人”。公司刘总致电比特，问巨人张俊才目前身体如何，能否出场。比特说已经与其分手，如找其他巨人，可以考虑帮忙。刘总要求身高须在2。3米以上，并询问合作费用。
这时，比特已今非昔比，特别是经过“大肚女童”的成功策划，他报价往返路费之外，巨人活体宣传每两小时1万元。后经讨价还价，双方商定巨人身高2。23米以上，时间2天，收费1万元，“看他确实有诚意，而我也想证明除了张俊才之外，是否再次运作成功”。
自从与巨人张俊才分手，比特未与任何“巨人”联系，一时无处下手，只好上网搜索。一查，几十个，但找到当时采访过巨人的一些记者，多数说是失去联系，北京、湖南、湖北的一些记者都在帮比特寻找当初他们采访过的巨人。
11月27日晚，比特终于联系上巨人康建华，人称大康，身高2。23米的他，运动员退役后在河南洛阳一家公司做销售。一沟通，大康特别爽快，说除去正常费用，余款对半平分。
虽然要求刘总先付订金遭拒，比特仍然坚持前往，“我有信心，他是做企业的，我是做策划的，我不相信他会以公司的声誉做赌注。巨人大康也说，不给订金就当他去重庆玩儿了一趟”。一时释然。
大康27日从洛阳坐火车进发，比特28日从深圳乘飞机急赶。比特晚上8时赶到重庆时，却失去了与刘总的联系，也不知宾馆地址和电话。比特担心刘总甩开他单独与大康合作。查看手机，调出刘总曾用重庆当地座机拨来的电话，回拨过去，是个小店的公用电话，就这样问到了宾馆位置。
一进宾馆，正如比特所料，刘总与大康正促膝长谈。按照事先约定，双方见面即付5000元订金。但因之前所做绶带质地太差，比特要求重做，直到次日上午10点，一直未果。
而在此间，刘总一系列的不配合行为，让比特大为光火。28日晚饭过后，两位记者候在宾馆门外，原来刘总不顾比特叮嘱，事先私自通知了媒体。而比特认为，如果一家媒体报道，整个活动会受影响。
比特当即安排大康暂留车上，自己上前说服记者次日再访。因绶带之故，比特决定于11月29日药博会开幕当天不去现场，改为约请媒体召开新闻发布会。
据11月30日中新网转载《重庆晨报》报道：“原计划在开幕式上，请巨人戴着长3米宽30厘米的丝绒绶带搞宣传，可是到处找地方做超大绶带，都没订到。没有绶带，大康站在那里也没用，所以厂家没参加开幕式，2000多元一天的展台也浪费了。”
“就这样，秀了第一把，媒体反应非常热烈。”比特认为，在策划作秀时，一定要随机应变，找准对媒体口味的噱头，不火都难。药博会期间，康建华的出现，让刘总位于会场之外的展位深受关注，人潮接踵而至。最后，刘总如约支付了余下款项。
由于巨人张俊才的妻子何某籍贯重庆，当时他已在重庆购房安居，比特试图促成两位巨人之间展开一场“高人对话”，但因张俊才不便到场而最终流产。
12月2日，比特策划巨人大康与重庆某知名公司进行了一次“顺水推舟”的会面。因为大康单位总部在重庆，他在重庆也有单位分配的住房，邀请比特再玩几天。这时，有一家企业找上门来希望洽谈合作。
12月3日《重庆晚报》报道《超长悍马接巨人“约会”》：河南巨人康建华，乘坐长达9。5米、居全国之最的悍马车，与有可能成为其新东家的重庆某企业有关领导“约会”。该企业明确表态，康建华的体能和状态与合作的定位相符合，只要康愿意，他可随时加入该企业的销售队伍，确保其月薪最低在现有基础上翻倍，且还将量身定做他的吃、住、行。但因康建华是请假出来“客串”，父母均在河南洛阳，只得声称“须与家人商量才能定夺。”
另类策划“巨人”的隐寓情结
2。42米的巨人，有如铁塔，比2005年全国平均身高1。70米高出72厘米。这样的一个人，现身任何一个场所，不引起围观不引起品头论足不引起轰动，的确很难。这不，高交会上，巨人张俊才瞬间打败在场所有热歌劲舞的辣妹，5分钟内吸引全场眼球。
物以稀为贵。早在唐朝，白居易即在诗中如此称道，何况商业竞争如此激烈的当代；巨人，也是如此，何况还有“亚洲第一巨人”的吉尼斯纪录标签！巨人，代表一股至高无上的气势，一种有我无他的高人一等，借助巨人诠释产品，延伸之意，则是唯我独尊的境界。不可否认的是，没有哪位商家不愿意有此感觉，没有哪位商家愿居他人之下，包括产品以及企业志向，聘请巨人的桑夏高科即是证明。
比特独具慧眼，看中隐寓其中的市场商机是无限的。难怪，当初听闻巨人张俊才落魄深圳欲寻经纪人时，比特是那样兴奋，那样使出浑身解数，那样竭心尽力，即使自己三餐不保还要借钱安顿巨人。
高交会巨人之秀，是比特策划经历当中首次借助外在载体。毫无疑问，这是一次非常成功的策划，因此而至的一连串市场反应，也令巨人本身眼花缭乱。即使在与巨人一拍两散时隔多年，比特仍受益于这种成功，远在山西的公司竟也找上门来，邀请比特再寻巨人。
当然，这一切归因于比特在商业运作巨人同时，也在最大限度地让自己秀了一把。相比策划巨人商业作秀，这是一种更为深层的策划，一种更为独到的慧眼，因为他懂得如何借力打力，从营销角度分析，比特在推销巨人的同时也在推销自己。因为，此时的比特尚未大名在外，虽有偶尔作秀，但也只是小打小闹，未成气候。可以说，系列的巨人之秀，是比特扬名全国赢得“作秀大王”称号的一个坚实基石和步骤，当然不能排除他心中那份另类策划“巨人”的隐寓情结。
但是，从与巨人张俊才一拍两散，可见他们合作的基石不稳，原本准备“强强合作”的愿望，在某种突变面前，具体一点，即在一张车票面前，显得不堪一击。这是一种诚意的缺失，这对于比特当吸取教训，对于有志于营销策划的各位应当警惕。即使主动寻找巨人康建华，虽然大康性情爽快心性大度，不曾谋面仅靠一个电话畅谈合作，但是，这仍然有悖合作规则，而此后的事态发展即是证明——如果比特不能机智地找到宾馆地址，那么千里迢迢飞往重庆的比特将被置于游戏之外，唯有兴叹。
可见，在商业策划之中，双方信守合作规则，相当必要。
比特聪明就聪明在能够制造轰动——用他另类的活体秀，为人们演出一场后现代恶搞文明的活动，凡是不搭调的元素都可能出现在比特的秀里。隐秘的，暴露在阳光下；古代的，出现在现代繁华的大街上。
4、南昌济公秀：比特的现代济公后传
2003年3月中下旬，比特在房间里走来走去，两个客户都要他在同一时间出场作秀，不知道该选哪个才好。分身乏术，比特决定去南昌。他打电话到成都说，糖酒会的秀去不成了。
放下电话，比特把准备好的“糖酒会”作秀的道具卷成一团，塞进门后面。对比特来说，放弃一次作秀机会，这是个意外。
神秘显身
两个小时后，比特如约从深圳飞往南昌。几经兜转，到达象山北路。街道中间有一家正在装修的药店——益民大药房，还算有些规模，500平方米的空间，乱糟糟地堆满了药柜子。这就是比特此行的目的地。
药店股东就有四五个，比特到场，谈出了几百元的作秀材料费用，小小的一笔账，几个人商量了半天才定下来。他们的要求是，秀出的效果要跟南昌另一家最大民营药店的景象一样：排队排到哭，卖货卖到缺，数钱数到晕……比特心里也没有底。药店老板最后给出了当日营业额的底线：2万元。
2万元的销售额，不算高，但比特心里还是没有底。他是个作秀的，不管销售，只管用另类的策划引起轰动和媒体的关注。当时，《知音？打工》杂志已经给比特冠以了“作秀大王”的头衔，他能想到的是：比特我来一趟南昌，就是“大王”来了南昌，应该能引起媒体关注。
但这只是个关注点，还需要噱头。比特从小就爱看古装戏剧，从药店一下子就联想到了那个“鞋儿破，帽儿破”的济公。让比特表演济公，那是量身定做。让济公就这么站在门口，显然不能引起媒体的重视，济公得有所作为才行。济公如何才能引起注意？把脉看诊肯定不行，比特想出了另外一个好主意：让济公派发红包。几位股东一听红包，就犯了难，但最终还是敲定了一个数量：每个红包不超过2元钱。
点子定了下来，比特还嫌不足，决定要在南昌引起轰动效应，整出个足以吸引媒体连续报道的事件来。于是，他在作秀前添加了两个环节：药店招募活体广告人和神秘现身。这样，他一下子就给媒体设计了4个环：药店3万元招人做活体广告——作秀大王比特现身南昌——比特参加招募活动——比特入选在南昌作秀。这4个环节一环扣一环，定能引起连续报道。
策划基调定下了，比特让药店的人挂出一张大红海报，扬言用3万元征集市民用身体的某一部位为药店做广告。3月20日上午，比特坐飞机飞回深圳，一进家门就用座机给南昌的《经济晚报》打电话：我是被媒体誉为深圳作秀大王的比特，听说你们南昌有家药店在用3万元征集一个好点子，能否帮我核实一下？
那边一听有新闻人物出现，就进了比特的圈套，赶紧请比特到南昌来接受专访。数小时后，比特重返南昌。
3月21日。
在经济晚报社的办公室里，比特一身牛仔服，头戴礼帽，眼架墨镜。这一行头马上引起了女记者的好奇。第二天，相关报道称：作秀大王比特现身南昌参加活体广告人招募。
这篇名为《作秀大王南昌“献身”江西某药房万元寻人体广告》的新闻如此叙述：
“江西南昌一家即将开业的大药房为营造开业气氛竟出奇招，以3万元重金寻租愿意用身体某个部位做广告的人。昨日（3月20日）下午，有‘深圳作秀大王’之称的比特得知这一消息后飞�
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