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4319-赢家-第15部分
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1999年10月，马云接受以国际著名投资银行高盛公司为首，包括富达集团（Fidelity Capital）、新加坡政府科技发展基金以及Invest AB等风险投资商在内的首期500万美元的风险投资。
2000年1月，软银公司投入2000万美元帮助阿里巴巴拓展全球业务。由于全球最著名的互联网投资家孙正义对阿里巴巴的巨额投资以及他本人担任阿里巴巴的首席顾问，阿里巴巴和马云在业内的名气也越来越响。当然，阿里巴巴和软银的合作还不止在融资这个层面。孙正义想以两家合资的方式把阿里巴巴引至日本、韩国和欧洲等非英语国家。2000年6月20日，阿里巴巴与软银的阿里巴巴韩文版网站正式开通。
美国《福布斯》杂志这样评价马云：有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向！很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈爆增之势！从此，阿里巴巴开始被业界公认为“全球最优秀的B2B网站”。
2001年12月27日，阿里巴巴的中国供应商会员达到100万，成为全球第一个突破此数目的B2B网站。
2002年12月底，阿里巴巴实现了1元钱的利润。在年终会议上，马云提出了2003年的计划———阿里巴巴全年赢利1亿元。从1元到1亿元！有人站起来拍桌子反对马云，然而马云“一旦下定决心，10头牛都拉不回头”。
2003年，如马云所料，阿里巴巴轻轻松松地赢利1亿元。
截至2004年10月，阿里巴巴已汇聚了来自220个国家和地区的550万注册商人会员，每天向世界各地的企业及商家提供640多万条商品供求信息，年交易额超过60亿美元，是全球电子商务领域内最大、最活跃的在线交易市场和商人社区之一。
2003年5月，以前一直在B2B领域纵横驰骋的阿里巴巴宣布大举杀入C2C市场，投资1亿元创建个人在线交易平台淘宝网。这是阿里巴巴成立4年来首次对非B2B业务进行战略投资，依托于B2B市场的经验和服务能力，延伸自己的服务对象。
很多人不知道马云在投资淘宝网之前是抵触C2C这种商业模式的，可他这次又投身于C2C的洪流当中并且一砸就是1个亿，可以说是一个巨大的反差。马云宣布推出基于C2C模式的淘宝网，似乎是他的又一个“真空”决策。马云说：“在中国电子商务方面，未来3～5年我们会做很多的事，我们想唤醒这个产业。”马云坦言，做出这个决策的最核心理由，其实就是eBay在全球市场上做得太好，而国内的eBay易趣却在中国市场上做得太差。
阿里巴巴的投资实际上是整个中国互联网业界经历寒冬后的第一次大规模投资。“聚这么多现金，我们是用来准备打仗的。”马云的话杀气腾腾。
与此同时，易趣已经占领了中国网络拍卖市场80％以上的份额，而eBay也已在2002年以3000万美元的代价收购了易趣33％的股份，并在2003年以1。5亿美元的价格收购了易趣其余的全部股份，并允诺继续增加对中国市场的投资，以巩固其在中国市场的绝对领先地位。马云在这样的时刻选择进入C2C领域被当时的一些媒体形容为“非理智”、“疯狂”和“豪赌”。马云如此贸然地进军C2C领域，令人替他捏了一把汗，因为这毕竟是两个截然不同的领域。
《赢家》 三足鼎立，群雄逐鹿淘宝网奋起抵抗eBay易趣
2004年2月16日，阿里巴巴成功融资8200万美元。这是中国互联网有史以来的最大一次私募，马云表示：“战争就要爆发，我们要储备足够的子弹！”这又是一个疯狂的主意，但软银公司的总裁孙正义决心拍给马云8200万美元，这个天文数字据说是马云和孙正义在洗手间里敲定的。
马云融资8200万美元的真正目的，就是要对付淘宝网的最大对手eBay易趣的重重围追堵截。事实证明，孙正义是一个理想的合作伙伴，因为孙正义曾经在日本打败了eBay，从而在日本网络拍卖市场上占得了先机。
马云说：“我和孙正义考虑的事情一样，他把eBay赶出了日本市场，我在中国也有同样的机会，eBay易趣没有把淘宝网当作对手。但eBay在中国会比在日本败得更惨。”
马云的豪言壮语让eBay易趣的高层颇感不满。果然，淘宝网一面世，立即遭到eBay易趣的全方位封杀。其实，早在1999年年底，为了迅速拉开与竞争对手的差距，eBay易趣的前身易趣就曾启动强大的烧钱攻势，并一度成功地遏制了雅宝、酷必得等网站的上升势头。2003年7月，出于封杀新生竞争对手淘宝网的目的，eBay易趣再次启动大规模烧钱计划，在付出了比正常支出高出一倍多的广告费用之后，最终成功地与新浪、搜狐、网易、TOM等门户网站达成攻守同盟，使淘宝网的声音一度在门户网站上销声匿迹。也就是在此时，乐观有加的梅格•；惠特曼作出了18个月之内结束C2C战役的预测。
所以说，淘宝网注定命运多舛。这也就决定了淘宝网必须想尽一切方法生存下来，并不断发展壮大。
马云在杭州淘宝网的办公大楼里表示：“我们希望成为全球最大的在线交易网站。”马云告诉淘宝网的员工，应该对eBay有个新的认识。他认为，当你倒过来看时，eBay并不可怕。所以，新加入淘宝网的员工都要学习“徒手倒立”的动作。
马云命令“淘宝网3年内不准赢利”。免费几乎成了淘宝网争夺市场的利器，许多原本在eBay易趣网站上生意做得风生水起的卖家也受其吸引，“倒戈”淘宝网。“只有淘宝网的附加价值不断提高，客户转过来才有意义，免费不应该是客户转移到淘宝网的主要原因。因此，即便我们免费，服务也要做得比收费更好。”马云说。
然而，免费并不是淘宝网惟一的竞争策略，淘宝网推出的“支付宝”就是规范网上交易、解决诚信问题的一大利器。马云决心把淘宝网打造成一家市场领先企业。随着“淘宝旺旺”的使用、“购物锦囊”的应运而生……淘宝网的服务的确做得有声有色。
在马云看似经不起推敲的决策背后，其实有一套简单实用的逻辑：拥有13亿多人口的中国，未来兴起为全球最大的电子商务市场是完全有可能的。而在C2C领域，eBay易趣其实是惟一的本土选手。但是，从eBay易趣的前身易趣创立的第一天起，它就是为了将来卖掉而存在的。如今的事实也证明eBay易趣就是eBay的中国版，淘宝网则更多地结合了中国的国情。
淘宝网真的已足以抗衡eBay易趣了。于是，整个2004年的电子商务界似乎成了eBay易趣与淘宝网的竞争秀，疯狂烧钱的马云不计成本，几乎在所有网站上都能看到淘宝网的广告，包括在一部曾经很火的电影《天下无贼》里，都有人举着印有“淘宝网”的小旗子。
《赢家》 三足鼎立，群雄逐鹿中国C2C市场三足鼎立
随着eBay这样的跨国巨头的介入，中国网络拍卖市场的竞争正变得更加“血腥”。可以这样说，无论是eBay易趣的封杀战、资本战，还是淘宝网的四处反击，都是因为它们的领导者无比看好这个正在急剧膨胀的C2C市场。
2004年中国互联网的发展情况和美国1997年、1998年的发展情况很像，呈爆炸式上升态势。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的统计，2004年中国网民已发展到近8000万。其中，参与网上交易的人数已经突破600万。2003年，个人电子商务交易额已经达到52亿人民币，比2002年增长108％。
也正是这种急剧膨胀，这种不成熟，让C2C市场的全球老大eBay心甘情愿地每年贴钱烧，也让已经在B2B市场上做到全球老大的马云心动不已。梅格•；惠特曼曾多次表示：“在中国市场，我们拥有长期的战略目标，尽管该地区的互联网普及率和国民收入仍有待进一步提高。但如果按照目前的发展速度，这个国家将是eBay的重要战略市场。”马云高举免费大旗，直指eBay易趣，也是同一出发点——用免费打击eBay易趣的收费，进而提升自己的人气，吸引客户群。
2004年，原本风平浪静的中国C2C市场突然间波澜四起。多年来稳坐头把交椅的eBay易趣虽仍是这一领域的王者，但却遭到了淘宝网的猛烈狙击。鹬蚌相争，渔翁在侧，老谋深算的雅虎亦联手新浪推出了一拍网（1pai）。这样，在中国的本土市场上，eBay易趣除了淘宝网以外，又多了一个劲敌。
2004年4月13日，雅虎总裁杨致远和新浪首席执行官汪延击掌为号，带出了一个全新电子商务网站——一拍网，并推出YST（雅虎搜索技术）以争霸中国搜索市场。网站名称取自成语“一拍即合”，也隐喻着C2C网上竞拍，这意味着杨致远已经将电子商务和搜索“定位”为雅虎中国的两大主力业务，战书同时下给了eBay。杨致远说：“中国是我们最关键、最优先的市场。一拍网的目标是成为中国最大的网上买家和卖家的集合之地，成为中国第一大在线自由市场。”可见，杨致远对中国电子商务市场的垂涎并不亚于梅格•；惠特曼。
当然，对eBay易趣发起挑战的已经远远不止雅虎。国内的C2C市场已经开始形成三足鼎立的格局。eBay易趣、淘宝网、一拍网3大网站各自依附产业巨头，3家C2C电子商务网站的竞争其实就是背后不同产业势力的较量。三足鼎立的竞争态势给eBay易趣出了新的难题。由于新对手的出现，必然导致竞争的不断升级。中国市场成为决胜之地，3家企业互有特长，南北对峙而又相互牵制。电子商务行业井喷在即，各方摩拳擦掌。
梅格•；惠特曼说：“在中国这样一个迅速发展的市场，竞争未必不是一件好事。当然，从一开始，我们在全世界范围内就有对手，但我们在绝大多数国家和地区都是领先者。”最近几年，梅格•；惠特曼之所以多次来到中国，其目的就是为eBay易趣打气并观察竞争态势。
对梅格•；惠特曼来说，eBay易趣是自己放不下心的“孩子”。她认为，在中国依然是行业老大的eBay易趣应该把主要精力投入到为对手提高竞争门槛方面。所以，尽管易趣eBay今天仍不盈利，但它仍然不惜巨资与各大门户网站达成封锁竞争对手广告的排它性协议，但是其效果似乎并不明显。而此刻又凭空多出一个强劲对手，竞争的确在不断升级。
《赢家》 三足鼎立，群雄逐鹿一场“必须赢”的市场争夺战
2004年10月，带着母亲般慈爱笑容的梅格•；惠特曼出现在美国《财富》杂志的封面上，成为“世界最有权力的商界女性”。令梅格•；惠特曼取得这一称谓的原因并不仅仅来自于eBay在美国市场上的表现，而是因为eBay已经在全球30多个国家和地区的网络拍卖市场上赢得了压倒性的胜利或者明显的领先优势。eBay几乎成为网络拍卖的代名词，成为无可争议的电子商务领袖，市值一度超过全球第一大门户网站雅虎和第一大B2C站点亚马逊的总和。
然而，在这些成绩的背后，却是eBay在中国市场面临的越来越大的压力。2004年9月17日，易趣正式接入eBay的全球交易平台。eBay易趣称，与eBay平台的对接为eBay易趣第三季度的不俗业绩提供了重要保障。然而，另外有数据表明，由于平台对接之后交易规则的改变，eBay易趣的商品登录数量和市场份额迅速下降。业界人士称，不管eBay易趣如何渲染其辉煌的业绩，面临成长极快的淘宝网和一拍网的共同攻击，eBay易趣不得不抓紧时间巩固和扩大自己的领地。
通过并购易趣而以“第一先行者”的身份进入中国的eBay，其目标是全面占领中国C2C市场，但它却并没有像当年雅虎在日本市场上打败自己那样，在中国市场上迅速打败其竞争对手。相反，它的主要竞争对手淘宝网在马云的带领下却“越战越勇”。梅格•；惠特曼曾说要用18个月灭了淘宝网，现在看来，不但淘宝网没有被灭掉，反而越长越大了。
马云认为，eBay在全球其它地方会迅速发展，但它在中国市场上仍将摇摇欲坠。他笑称：“eBay也许在海里是一条鲨鱼，但我是长江里的一条鳄鱼。如果我们在大海里对抗，我肯定斗不过它，但如果我们在江河里较量，我们一定能赢。”
因为马云清楚，迄今为止尚未有一家海外网站在中国市场上取得成功。1999年，美国在线与中国最大的电脑制造商联想合资2亿美元成立了一家网站。3年后，美国在线将其股份悉数卖出，而联想也将其股份转卖给了中国本土的一家电信合作伙伴。在中国，所有出类拔萃的网站都是本土公司推出的，如门户网站中的新浪、网络游戏行业的盛大，搜索引擎领域的百度。雅虎也在中国市场游弋，它与新浪共同组建的一拍网与eBay易趣和淘宝网还相差甚远。
而且，在中国市场，eBay在推出其在线支付系统PayPal时也落在了后面，马云早就推出了在线支付系统“支付宝”。
在日本及中国台湾省，eBay遇到了雅虎强大的竞争，梅格•；惠特曼原来解释eBay日本败给雅虎日本、eBay台湾败给雅虎奇摩时，曾提出一个高妙的“先来后到”法则，意即“后来者难以居上”。但在中国市场上，先来者eBay没能如预想的那样完胜后来者淘宝网，这让梅格•；惠特曼颜面尽失。
2004年11月3日，美国《福布斯》杂志的网站公布了其评选的“10月最差首席执行官”排行榜。梅格•；惠特曼已连续8个月被选为“最差首席执行官”。其主要原因就是在美国本土及欧洲市场顺风顺水的梅格•；惠特曼，在新兴的亚洲市场尤其是中国市场上却一筹莫展。
由于海外市场已经成为eBay增长的主要动力，而中国市场则是重中之重。为此，梅格•；惠特曼对eBay易趣的态度是“要啥给啥”�
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