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输赢(付遥)-第30部分
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骆伽看着林振威侃侃而谈，便座回座位。林振威渐渐走到骆伽身后，一手扶着椅背说道：“我们和捷科在中国打了这么多年，你们觉得成绩怎么样呢？”
林振威很少这样长篇大论，骆伽感到他在自己身后语气的激动：“你上任之后，就一直在追赶，但是捷科仍然是中国市场的老大。”
林振威停留在骆伽身后，可以闻到她身上让自己着迷的味道，深吸一口气说道：“我们不断拉近与捷科的距离，但是始终没有超过捷科。骆伽在北方市场彻底打败了捷科，可是捷科又在上海将我们打得溃不成军。在西区和南区，我们虽然不断地进攻，但是也不能突破捷科这么多年的防线，因此在中国市场上我们始终是胶着的形势。本来形势始终可以保持均势，战局却突然被捷科给打乱了。这个季度初，捷科突然将华东区总监调回北京，我就感到了形势的变化，似乎捷科希望在北京与我们决一死战。这却让我百思不得其解，北京是我们优势的地盘，他们如果要决战，也不应该挑北京啊？可是如果不挑北京，我们也不会理他们，继续我们的蚕食策略，那就打不起来了。捷科为什么要不惜代价在我们优势的地点与我们决战呢？”
骆伽将自己的得到的信息补充给地方；“据我所知，周锐上周刚被降职，这又不像决战的样子。”
林振威离开骆伽继续在会议室中踱步：“这就更加奇怪了，但却是事实。上海那边也传来消息，已经有捷科的销售人员来我们公司面试了，说捷科内部现在斗得很激烈，前一段时间，上海的销售人员们一起不下订单了，捷科在华东地区的阵脚已经乱了。陈明楷难道老糊涂了？怎么会在这么关键的时候搞起内斗了呢？”
林振威回到自己的座位边抬起头来：“现在经信的订单已经成为双方竞争的制高点，如果捷科击败我们，在北京站稳脚跟，再回头稳住华东，我们就前功尽弃，全局失利。如果我们在经信银行彻底击败捷科，他们内部的斗争就更加激化，周锐必然难以立足，最理想的情况就是将整个他的团队全部接过来，甚至包括林佳玲和方威，华东地区我们就可以不战而胜了。那时捷科还有什么资格来与我们逐鹿中原呢？因此对于经信这个订单，我是不惜代价的，只要能赢下来，任何价格我都批给你。骆伽，不要在小的地方精心计算，却忽略了大局，这是只见树木不见森林。现在捷科已经进入了我们精心布置的战场，我们对他们的底细清清楚楚，现在要做的就是毫不留情并且不惜代价，一举彻底打败他们。我们一定要考虑到最坏的情况，做好充分的准备，不能再有一丝的疏忽。”
看着参加会议中所有人员走出会议室，林振威将目光转回到对面的骆伽：“跟周锐谈了吗？”
骆伽点点头；“谈了，但是他需要考虑一下。”
林振威将身体靠在椅子上自言自语说道：“只要他加入我们，我们就赢定这个订单了。我想请人力资源做一份让他绝对满意的待遇报告，你转给他，你觉得怎么样？”
骆伽侧头思考一下：“他在捷科处境艰难，陈明楷故意赶他走，这时我们向他敞开大门，他没有道理拒绝。只要他来了，他手下的人肯定回来一大批。”
林振威露出笑容：“管理公司最重要的就是用人。我不但要将周锐收揽过来，包括他手下的那些人，像方威，杨露这样的人才，我都要，只要将最优秀的人才聚在我们这边，输赢就注定了。还有林佳玲，她居然能够将崔国锐从你手中抢走，我很好奇。另外还有，刘行长公子的事情都安排好了吗？”
骆伽点点头，心想这就是林振威在会议室中只留下自己的原因吧，他一向在这方面小心翼翼。骆伽知道他还是不放心订单，又补充道：“价格方面我们已经做了安排，宏贯将报出惊人的价格，将价位空间拉开，这样我们在价格方面的劣势换算成分数，就不会很差了。而且金主任的出现将给捷科致命一击，这绝对是他们想想不到的。”
林振威站起来依然皱着眉头，他走到窗边背对骆伽：“万一崔国锐还是死保捷科，怎么办呢？”
骆伽用手支在腮边露出思索的表情：“即使他保留意见，我们肯定可以在项目小组中取得足够的票数，他即使反对我们，少数服从多数，刘行长仍然可以拍板。”
林振威仍然不放心：“还是要想对策，如果崔国锐和刘行长僵持起来，会怎么样呢？”
骆伽思考着不知道该如何回答，听到林振威自言自语说道：“党委会，你现在去做党委成员的工作。刚才会议室中那么多人，我只能激励大家的士气。但是说实话，我总是心中没底啊，捷科真的会这样扑上来送死？”
骆伽一言不发静静地看着林振威，自从加入惠康以来，林振威看着自己从最基层的普通销售人员成长到销售总监，骆伽知道这一切都有对方的默默的支持和欣赏。自己当然也没有让他失望，帮他打下北京这块最核心的市场。
林振威看骆伽并没有理会自己，沉默一下说道：“你的转职申请已经批下来了，一月份你就要去哈佛商学院参加三周的EMBA课程了，那是我的母校，我真想再回到那个地方看看啊。
林振威两个月前提出将自己转到公关部门的想法，骆伽一直对此困惑不解，他真实的想法是什么呢？看到林振威一直在内部沟通为自己安排培训，骆伽知道他是好意，现在他主动提起，不禁又挑起骆伽的好奇心。
林振威转身面对骆伽：“销售是最残酷的职业，你这么多年将北方地区拓展出来，现在已经达到顶峰了，此刻就必须要收手了。现在你已经成了所有公司的眼中钉肉中刺了，各个公司的年轻的顶尖销售人员会不断挑战你，以击败你为荣。你即使有通天的本领，也无法一一击败这潮水般的对手。当终于有一天你失手的时候，你就一钱不值了。销售如同战场，也如同江湖，在经信银行这一战之后，你就退出这个江湖，江湖上将留下你不败的美丽传说，惠康的每个销售人员将仰望你的辉煌，你的经历和传奇将成为他们永久追寻的梦想，成为激励他们的永恒的力量。这将是你这段人生的最好归宿，我会尽量给你创造出另外一段精彩的历程，你将成为惠康最美丽公关总监，按照自己的时间表旅行于世界各地你喜欢的地方，成为媒体追逐和包围的焦点，摆脱输赢的压力，去做自己最喜欢的事情。”
说道这里，林振威眼中充满想像的神采，骆伽心中一暖，林振威的声音似乎已经飘到异域：“你去美国的时候正好是春节假期，美国东部那时冰天雪地，但却是滑雪的好去处，我就可以暂时抛开这一切纷争，安静地陪你去滑雪了。”
眼前这个男人是一个雄才大略的天生的领袖，只有四十岁的年龄就掌管世界顶尖的跨国公司的中国业务，无论在哪个方面都是托付终身的最佳人选。虽然林振威从来没有直接表态，骆伽却能够清晰感受到他的爱恋，自己总是一直默默拒绝。此时想到周锐，心中不禁涌起恼怒，难道自己需要一直这样低声下气毫无希望地等待他吗？他值得吗？
64周三，下午三点十五分
“土匪”唐勇开着车，自己的老板宏贯系统公司总经理李明雄坐在后座上，自从自己丢了下了军令状的订单给钱世伟，在公司里受了不少奚落。因此他丝毫不感到临时当回司机有什么不好，相反这体现了老板还没有要抛弃自己。输了订单之后，唐勇现在已经不得不在公司里夹着尾巴做人。
接到经信银行业务发展部肖哓阳的电话之后，李明雄心里一直左猜右想。宏贯无论实力和关系都难以抗衡惠康，他并不奢望可以得到这个订单，但却另有企图。宏贯在各个省级银行斩获良多，市场广阔商机无限。参与总行项目就等于得到了总行的认可，对于省级银行的示范作用的意义重大。况且不打不成交，方明雄希望在招标过程中可以给这些手握大权的重要客户一些印象，在以后的项目中也可以分一杯羹。
虽然和肖哓阳打过很久的交道，他曾经帮自己在各个省级银行疏通过关系，他这时找自己干什么呢？现在在招标期间，这种见面违反招标规则，这次见面必有要事。不管怎样，他找自己肯定不是坏事，况且招标纪律约束的是客户，又不是自己。
李明雄到了茶馆，示意唐勇在外面等，服务员将他领进一个包间，他立即见到了正在独自在角落里饮茶的肖哓阳。李明雄立即笑着跟对方寒暄。肖哓阳知道对方一定好奇自己的动机，东聊西扯闲谈几句，就关心地问：“李总，你坦白说，你在眼前这个项目中觉得自己机会怎么样呢？”
李明雄猜测着对方的想法，故意说得模棱两可：“坦白说，有，但是机会不大。”
肖晓阳点点头：“你说得对，其实你们的优势在省级银行啊，江西的项目怎么样了？”
李明雄不知道对方为什么突然扯到了江西的项目，这个项目也已经开始招标，自己并没有明显的优势：“还好吧，但没有把握。”
肖哓阳语气平淡地说：“江西省的田行长过几天来北京，我带他去北京怀柔的山里去住两天，吃吃农家菜，爬爬野长城，咱们一起去吧。”
李明雄知道田行长一定会给总部面子，这对自己江西的项目帮助极大，心里却明白肖哓阳必然另有目的，并不挑明：“好啊，好啊，太谢谢了，我一直就想认识田行长。”
肖晓阳此刻认真看着对方“都是朋友吗，不用客气，田行长的工作还是要你来做。但是我还有另外一件事，我想听你真心话，你觉得你能拿下总行的项目吗？”
李明雄明知肖哓阳希望自己承认不行，故意反问对方：“您一直参与投标，怎么问起我来了呢？”
“恕我直言，惠康和捷科比你的机会都大多了，你的技术劣势太大。我劝你，与其将精力放在总行的项目上，还不如多看看江西的项目。”
李明雄心里暗喜，自己在总行根本没有机会，看样子肖哓阳暗示自己牺牲总行的项目换取江西的项目，这当然是非常划算。可是对方必有所图，到底是什么呢，就试探着说：“只要江西的项目拿下来，我就知足了，总行的项目我就不搀和了。您看我应该怎么做呢？”
“不，你还得搀和。”肖哓阳拿出一张纸条，压低声音对李明雄说：“照这个价格报。”
李明雄低头看了纸条，顿时明白他是来为惠康作说客来了，心中佩服惠康竟然有这么大的本事能够指使肖晓阳。李明雄看着表等着肖晓阳离开茶馆二十分钟以后才走出大门，看见唐勇在车外已经被冻得全身打颤：“你怎么不上车呢？外面多冷啊？”
“土匪”唐勇擦擦冻红的鼻子：“我想给您省些油啊。”
65 周五，下午一点十分
看着屏幕上的数字，陈明楷的额头开始冒汗。他上周在上海和杨露进行了深谈，她开始还在为周锐辩护，当陈明楷提到华东区销售总监这个职位，她尽力掩饰自己的目光，但是陈明楷能够感觉到对方身体的轻微的紧张，她动心了。由于周锐提议设置奖金，因此华东的销售团队痛痛快快地将订单都签了进来，这几周积累的订单让上周的数字向上一跃。
本周的业绩却急剧下滑，华东几乎颗粒无收，北京周锐的团队几乎也没有下任何的订单。陈明楷担心的事情终于爆发了：华东和北京的销售团队因为周锐而造反了。其他的地区尚且不能自保，更没有办法补上这么大的差距，整体业绩简直不堪入目。电话中杨露紧张地解释着每个订单的进展，她刚当上华东区总监就出了这样的事情，让她完全乱了方寸。
陈明楷打断了杨露的解释问道：“他们说的都是借口，不是他们不能，而是他们不想。你打算怎么办？”
“我已经和他们每个人都谈过了，您建议我怎么办呢？”杨露在电话中的声音已经嘶哑，显然她的状态不好。
“你有什么建议吗？”会议室中除了指望不上的魏岩，就只有林佳玲了。
林佳玲进入会议室后一言未发，却仔细看着陈明楷，他表面不动声色心里已经发焦。周锐在招标现场介绍方案的画面出现在林佳玲的眼前，周锐将心思用在市场和客户身上，陈明楷的确是个聪明人，却将心思和精力放在公司内部的政治斗争中。听到陈明楷问她，林佳玲摇摇头表示没有建议。
陈明楷意图故技重施，他建议：“十二月份再进行激励，只要下了订单就有奖金，你有把握吗？”
“没用的，我知道他们的关系不是用奖金能改变的。”杨露脱口而出，没有顾虑到这句话的后果。
陈明楷听完啪地一声挂上免提电话，向林佳玲挥挥手示意会议结束，林佳玲站起来推门而出，她实在不愿意再在会议室里多呆一分钟。
陈明楷看着旁边的魏岩，问道：“你觉得应该怎么办？”
魏岩看着陈明楷，深知与他在一个战壕里，只能同进同退：“如果发奖金可能效果不大，现在只有一个办法了，只要周锐离开公司，这些人就没有必要将订单压下来了。周锐来北京之后，在您的压力下北京地区的业绩已经起来了，您已经达到目的了。”
陈明楷半晌没有出声，过了一会儿他反问魏岩：“如果这样，经信银行那个订单怎么办？”
魏岩看了一眼陈明楷，不知道他的想法，沉吟着没有说话。陈明楷自言自语道：“我一直希望他可以将这个订单拿下来，只�
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