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读者十年精华-第191部分
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Number：857
Title：化装舞会
作者：
出处《读者》：总第98期
Provenance：
Date：
Nation：
Translator：于丹
他在这个或那个乡间俱乐部中流连，人们梦幻般地转着华尔兹，唯有他形单影只。外面是温暖而静谧的夜，蚱蜢在月光闪烁的河道旁高唱仲夏夜之歌。
比别人稍高些的他站着，绞着脑汁：究竟哪位姑娘最迷人？猜这道题尽管是令人心悦神醉的差事，但也太伤脑筋啦。在昏暗的灯光下，那些发白的肩膀全都滋润光泽，脸蛋全都绯红娇艳，长裙全都飘飘逸逸，她们全都那么可爱，或者说，显得那么可爱。
当一位金发碧眼、穿着带银色花边长裙的高个美人从眼前飘过时，主人问：“要介绍吗？”
他摇摇头。
一位红发绿衣的姑娘飘过，接着是一位头戴栀子花冠的。她们在舞伴中飞来旋去，犹如彩蝶。那个金发碧眼的自然迷人，似乎冷漠了些；红头发的有些做作。噢，戴栀子花冠的那位姑娘转回来了，火焰般灿烂的衣裙衬出她的身段，恰到好处，秀目微闭，睫毛浓密的阴影映在腮帮上。
刹那间，他拿定了注意。他大步越过纷转的双双对对，径自拍拍那位戴栀子花冠的姑娘的肩膀。她连正眼也不瞧他一下，便转入到他的弯臂。栀子花香沁人心脾。她抬眼望他时，双眸恰似亮晶晶的紫罗兰，却闪着敌意。
“不高兴吗？”他说，“我敢说咱俩一定见过面，可能在前几世。”
她不回答。他俩在沉默无语中共舞了一阵。她身高正及他的腮帮，轻轻盈盈，仿佛一片落叶。
“看来，你不同意。”他总算又捡起话头。此刻，有人正想插进来，他便急忙提议：“咱俩到阳台上去吧，我能使你记忆恢复。”
“我的记忆力完美无瑕。”她虽这么说，但还是尾随着他。
在有白色扶手的阳台上，半阴半暗中有烟蒂闪亮。他温情地拉过她，跨下台阶，踏上小径。只听到她冷冷地问：“看来，你很熟悉这儿？”
他大笑。“生来如此”他说，“此外，我要斗胆请求你的事，恐怕你在阳台缺乏勇气。”
“是吗？”她说，“我还以为你是帮我回忆哩。”
“我带你来此，想吻你。”
“行呀，”她回答，秀目在月光下睁得大大的盯着他，“听起来你像是在铤而走险似的，难道还不曾有人对陌生人施过恩吗？还是我正巧是最后一个？”
他皱眉毛：“你说话怎么像我妻子的口气？”
她或许战栗了一下，但决显不出来。“别跟我扯什么你妻子不了解你那一套。”她说。
“正相反，她太了解我了，并知道我的弱点”他说，“所以，今晚她同意我吻一个最美的姑娘。当然，只吻一次，前提是那位姑娘答应。此刻，你答应不？”
她微微一笑：“我算是最美的吗？”
“是的，小姐。”
在他们说话的当儿，已来到栀子树荫影下。他冲动地俯身过去，可她后退。
“那么，你那可怜的妻子呢？”
她问，“她如何……如何应付这试验？”
“噢，”他说，“她也一样，可以吻一次别的男人。”
她盯着他：“告诉我，她是否应将真相告诉那……那受害者？”
“不，不必实情相告，她只要将结婚戒指摘下即可，我相信她会依约而行的。”
姑娘低着头看着自己的手指，说：“你确信你真想试试吗？其他姑娘有幸与你试验过吗？”
“刚才有一位金发美女，”他不假思索地承认，“她很美，但你是最美的，亲你划算。”
她猛地转身搂住他的脖子，他低下头去。宇宙万物在他们的周围默不作声。
他们缓缓地、不情愿地分开来，彼此注视着对方。
“谢谢。”他说。
“该谢谢的是你。”她说，“我们还回舞会吗？”
“不，我有个好主意，”他说着又吻了吻她，“把戒指带上，我们回家去。”
Number：858
Title：你是个权威人士吗？
作者：
出处《读者》：总第98期
Provenance：
Date：
Nation：
Translator：
有些人身上有着一种威严，他们讲话时会有人倾听；他们想要什么就会得到，而且不会带来任何质问。这来自于他们的影响力。
下面这则心理调查表就是测定你是否属于这种类型的人，如果是这样，你的举止就会有意无
意地促使人们重视并遵从你的意见。
人的影响力不一定要像你在“晚间新闻”里看到的形象高大的著名人物那佯。他们可能是一些高级官员的顾问，可以自由进出政府大楼；他们也可能像地方旧汽车市场上的推销员，生意从没有失败过。他们的资本就是一种气质和举止，能使人们倾向他们并按照他们的嘱咐去做，他们好像生来就具有影响他人的秘诀。与其相比，慈善基金的筹措者和成功的商人只是抓住了主顾的心理而达到目的的。
心理学家研究表明：有许多人能被心理定势所操纵。例如，如果一个人先看过一些长相出众
的妇女的照片，然后让他评价一个相貌一般的妇女，他会认为她很丑；但是，同样是这位妇女，如果在评价她之前先看一些长相很丑的妇女的照片，他会觉得这位妇女很有吸引力。条件的相应改变能彻底改变人们最初的认识。
实验表明：如果一位衣着显贵的人乱穿马路，许多人会不假思索地跟着做；而同样的这个人，如果只穿件普通的工作服，就不会产生这个效果。当然，这些追随者是不会意识到他们在“做什么”和“为什么做”这些问题的，他们的行为已经无意识地受到身着“偶像”衣服的人的影响。因此，衣着华贵的简单作用是把人变为权威人士。
迅速而诚实地回答以下问题，你将会知道你是怎样的人，并使你领会“影响力”，更有效地运用“影响力”。
1．你在某一运动、活动或知识领域中是否是一位专家？
（a）是（b）否
2．你是否觉得自己很有教养？
（a）是（b）一般（c）否
3．假如你经营一家运动器材商店，一位顾客走进店来，说要买一艘独木舟和一根棒球棍，你将先卖哪一个？
（a）我将先卖棒球棍，因为它便宜，如果你要别人买东西，最好把自己置身于购买者的情绪中
（b）我先卖独木舟，因为它贵，生意做成了，我的收入也大
4．你是否觉得你能应付许多场合？
（a）是（b）某些场合可以（c）否
5．你的身高？
（a）170cm以下
（b）170cm…180cm
（c）180cm…190cm
（d）190cm以上
6．你更乐于接受以下哪种陈述？
（ａ）我对语法没有把握
（ｂ）我的口才很好
7．你认为下面的陈述是“对”还是“错”：“你要在生活中取得成功，并不需要别人喜欢你，而重要的是他们敬畏你。”
（ａ）对（ｂ）错
8．你如何评价自己的魁力？（客观地评价，不必太谦虚或太自负）
（ａ）非常出众（b）出众
（ｃ）一般（ｄ）差
（ｅ）很差
9．你通常偏爱哪种款式的衣服？
（a）奇装异服，使人看一眼不能忘
（b）时髦的。我不会领导潮流，但也不是守旧的人
（ｃ）传统服装
（d）欧洲饮式
（ｅ）非常随便，不喜欢穿套服
（ｆ）凑凑合合
（g）便宜的
10．你是否在意别人如何看待你？
（a）是，非常在意
（b）有一些（c）有点儿
（d）很少（e）一点也不
11．你喜欢电视里的喜剧情节吗？
（a）是（b）有一些（c）不喜欢
12．有人说：只要目的正当，可以不择手段，你认为如何？
（a）同意
（b）在有些场合是对的
（c）不同意
13．你更乐于接受以下哪种陈述？
（a）生活中言行一致是很重要的
（ｂ）言行一致被过分强调了
14．你对以下陈述抱以什么态度？“如果你给别人一些东西，他们并不感激你，他们只欣赏那些经过奋斗而得之不易的东西。”
（ａ）同意（ｂ）不同意
15．你发现赞扬别人是件容易的事还是困难的事？
（a）我很自然地称赞别人
（ｂ）说实话，我很少这样做
16．当你要和别人讨价还价时，如买卖汽车或要求加薪，你更乐于使用以下哪种策略？
（ａ）我将要求远远高于我所希望得到的
（b）我将要求高于我所希望的，如15％左右，这样买卖双方才有余地
（c）我不喜欢讨价还价，我更愿意立即告诉人们怎样才公平，省略协商过程
17．下面几种说法你更倾向哪一种？
（a）当权者不必多解释，只要说：“去做这件事！”
（b）当他要某人做某事时，常告诉他这样做的理由
所有的回答都有如下指定的分数，将你的答案相对应的分数加起来，就是你的总分。最高总
分85分，最低17分。
1．a一5；b…l
2．a一5；b一3；c一1
3．a一1；b一5
4．a一5；b一3；c一1
5．a一1；b一3；c一5；d一2
6．a一1；6一5
7．a…1；b…5
8．a一3；b一5；c一3；d一2；e一1
9．a一1；b一4；c一5；d一3；e一3；f…2；g一1
10．a…1；b…2；c一3；d一4；e…5
11．a…1；b…2；c…5
12．a一5；b一4；c一1
13．a一1；b一5
14．a一5；b一1
15．a一5；b一1
16．a…5；b一3；c…1
17．d一1；b一5
如果你的总分在73~85，你确实是一位具备影响力的人。你综合了身体特征，心理性格和政治态度，使人们遵从你，不管你是否在意，你是理所当然的权威人士。
如果你的总分在59~72：你很具备权威人士的气质，你在这方面的天性并不完全像前一种人，你可能在你的专业方面有特殊的影响力，当你走进一个不舒适或不熟悉的环境时，你的影响力会下降。
40~58：你可能具有比你意识到的更多的影响力，有许多人被你的言行所影响。事实上，你不是那种花费时间和总统、部长们共进午餐的人，而是属于那种被下属尊敬的人，比如像老板。
31~40：你可能不是对你周围的人具有很大影响力的人，这就要求你做得更好，也许你喜欢保持一种低微的形象，或成为其他人施加影响力的对象，如果你想成为有影响力的人，重温你刚才所回答的问题并看看答案中哪个是最高分，你将会发现一些简单的法则。比较是很重要的。如果你想叫某个东西看上去很漂亮，那么就该用一样丑的做参照；如果你想叫别人觉得这件东西很便宜，那么就先拿出价格昂贵的东西。去称赞别人，为他们做一点好事，不必担心自己的友好行为得不到回报。正如那些有影响力的人所知道的，人们不仅注意那些看上去很友好的入，而且会竭尽全力回报他们所得到的哪怕是最小的恩典。
17~31：你最终是个替罪羊。别人要你做什么你就做什么。当你走进店门的时候，售货员的眼睛亮了，他们知道，如果他们试着把整个商店卖给你，你也会买下的。你有被别人摆布被占了便宜的感觉。如果你是这样，那么，你首先学会的应该是如何说“不”。
Number：859
Title：显灵
作者：
出处《读者》：总第98期
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Date：
Nation：
Translator：
在印第安纳波利斯市的布特勒大学，学习宗教的宇宙观的学生们争论热烈，讨论着上帝的存在与否。一连几星期，学了安塞姆的实体论，肯特的有神论批判，以及圣托马斯·阿奎那的宇宙论。一天，教授宣布一场大考推迟举行。只听一个学生欣喜若狂地叫道：“原来果真有上帝！”
Number：860
Title：可笑性很高
作者：
出处《读者》：总第98期
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北京晤苏叔阳，共嘲当今文风之可笑。苏君朗诵论文长句：“审美主体对于作为审美客体的植物的生殖器官的外缘进行观照产生生理上并使之上升为精神上的愉悦感。”问我懂不懂。我不懂。苏君曰：“闻花香很愉快，就是这个意思。”我拍案赞叹曰：“有很高的可笑性呀！”苏君大笑，
席间喷饭。
Number：861
Title：不分对象
作者：
出处《读者》：总第98期
Provenance：
Date：
Nation：
Translator：
我3岁半的儿子马修，坐在小汽车后座上吃着苹果。突然，他问我：“爸爸，为什么我的苹果变成褐色了？”
我就对他作了一番解释：“因为，当你把苹果皮啃掉后，苹果肉就与空气接触，因而使苹果发生氧化，从而改变了苹果的分子结构，于是苹果就变成另外一种颜色了。”
马修好一阵没吭声。突然，他轻声问道：“爸爸，你是在对我说吗？”
Number：862
Title：贵贱有别
作者：
出处《读者》：总第98期
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Date：
Nation：
Translator：
一袋又一袋破旧的美钞被送回美国财政部。装在同一只口袋里的一张1元币和一张20元币开始对话。
“喝，我进过高级商店，大馆子，乡野俱乐部，还到过外国，”20美元币说道，“你呢？”
“我所干过的，是被施舍到教堂，施舍到教堂，再施舍到教堂。”
Number：863
Title：两位顾客
作者：
出处《读者》：总第98期
Provenance：
Date：
Nation：
Translator：
冬天，一位顾客走进一家饭馆，忘了关门，饭馆里的一位顾客嚷道：“喂，外面这么冷，你关上门吧。
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