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敢想敢干 作者:汪洋-第10部分
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沈文荣的鼾声给打破了。
沈文荣说：“我最大的乐趣是工作，让沙钢进入世界钢铁企业20强是我的目标。”沈文荣自认为是“工作狂”，把所有的心力扑在建造他的“钢铁王国”上。
创业以来，每天上班铃声响起之后，沈文荣都会准时出现在沙钢门前一尊钢铁工人的塑像前。他坐在铜像下面的台阶上，看到过往的干部就把他们喊住，当面布置任务。现在，他的这个工作地点，换在了项目指挥部楼下。
沈文荣成功地把他的“工作狂”文化灌输到全厂几乎每个工人身上。整个工厂弥漫着紧张的生产气氛。工人们三班倒工作，行政人员早上7点钟上班，工作到下午5点半。而且周六不休息。
沈文荣相信身教重于言教，“以身作则比任何说教都更起作用”。他有个习惯，只要不出差，每天早晨6点40左右就会来到厂门口，直到7点正式上班。这段时间，陆续来上班的职工有任何问题都可以直接和他交流。多年来，不管刮风下雨，这个习惯雷打不动。工人们对老总的敬业精神也都是心服口服。
第三章 勤奋工作 不断积累财富（2）
沈文荣“20多年如一日，为沙钢殚精竭虑”。有一件“千里追踪”的轶事，沙钢众人皆知。
1996年，沙钢决定和世界第二大钢铁企业韩国浦项制铁合资建设不锈钢薄板工程项目，沈文荣先后7次进京向有关部门汇报。一次，他去冶金工业部汇报，不料部长去了海南，沈文荣立即坐飞机追到海口，可部长又下了铁矿，他又连夜赶路250多公里追到矿上，向部长作了汇报，不久，浦项合资项目获得了批准。
沈文荣对“拼命三郎”有一套自己的理论：“什么是拼命三郎？平时工作日上班，是一拼；下班周末去逛街娱乐，那比工作还累，是二拼；节假日去外地旅游，那更累，是三拼。”在他的词典中，找不到“休息”和“娱乐”这样的字眼，事业永远是第一位的。
功夫不负有心人，他的勤奋没有白费，全球冶金行业公认沙钢的发展是迄今为止，人类钢铁史上唯一的奇迹！
看到沈文荣的成功，不禁让我们想起了约瑟夫库克的话：“机智灵活又踏实肯干的平凡人，比天才更易出成绩，取得更大的成绩。”准确的判断和执着的精神比天赋更重要。在现代社会里，那些靠天才取得的成绩，同样可以通过勤奋获得；而仅靠勤劳取得的成就，光靠“天才”就无法得到。对于年轻人来说，靠耍小聪明，投机取巧，就想赢得成功是根本下可能的。
只有勤奋的工作才会使你获得自己想要的东西，在有助于成功的种种因素中，勤奋工作总是最有效的。
让“蛋”孵出“金”鸡
只要人们拥有拼搏精神，踏踏实实的苦干可以创造一切奇迹。
机会往往光顾勤奋的人。靠等，只能等死。即使是要饭，也是要去要的。
《福布斯》中国富豪排名第63名的孙广信在创业过程中的拼搏精神永远激励着年轻的一代。
军人出身的孙广信20世纪80年代在餐饮娱乐投资中获得第一桶金，20世纪90年代借助房地产业迅速崛起，进入21世纪，又向化工制造业进军。今天，孙广信的财富故事被称为“西部神话”！
1989年，孙广信在祖国的西部边城乌鲁木齐，投资兴建广汇工贸实业有限公司。那时刚刚建立的广汇，只有四男三女七个人，和一间租来的不到60平方米的办公室。那时，孙广信最大的希望，就是有一幢真正属于自己的楼，属于自己的办公室。
就是从那一年开始，孙广信开始用行动在商场书写今天被称为“西部神话”的财富故事，而起步是替别人推销推土机。
他主动找上门去，以个体户的名义要替内地的一个厂卖推土机。“卖一台给我1％的手续费；卖不掉分文不取。”每次出门20多天，睡9角钱一晚的大通铺，10个月走了10多万公里，卖出103台。这是该厂家在新疆10年的销售量，这一成绩震惊了所有认识他的人。
为生存，为发展，孙广信几乎拼命了，为了筹集资金，他几乎跑遍了天山南北。谁能相信，这个今天的“亿万富豪”，当时为了省钱，会艰苦到舍不得吃一碗面，舍不得去住那20元一晚的大通铺。但当资金有了积累，有了明确的经营方向后，他们却会为了项目的健康快速发展而一掷千金。边城第一家卡拉OK歌舞厅、第一家保龄球馆、第一家室内游泳馆等实体均出自孙广信这家名不见经传的民营公司。
令人兴奋的第一步成功了，孙广信关于企业下一步的经营思路变得更加开阔了，随着时间的推移、社会的不断进步，石油贸易、房地产业和石材加工等项目逐次列入了公司的议事日程，并—一落到了实处……实践证明，他们走过了一条最明智，也最符合新疆经济发展需要的创业之路：1993年，正是大陆房地产业受挫的时候，就在大家犹犹豫豫。驻足不前的时候，孙广信却毅然决然地选择了它。为什么呢？因为孙广信看到了新疆与大陆在房地产市场的发展上是有时间差的，这个时候发展房地产业，不仅时机好，而且肯定会在新疆房地产市场刮起一阵旋风。
党的十五大以来、国民经济的战略性调整再一次为民营企业的发展带来了全新的历史机遇。为优化产业结构、盘活存量资产、优化资源配置，孙广信又积极地参与国企改革，先后兼并收购了7家大中型国有、集体所有制企业，令企业资产剧增，经营范围迅速扩大，各项工作取得了突飞猛进的发展。同时，大规模的资产重组置换也为广汇房产开发提供了充足的开发用地，1999年开发总面积达到61．4万平方米，完成销售总额6425．75万元，累计开发面积超过250万平方米。孙广信说，作为控股公司，集团不但不会成为股份公司的包袱、累赘，相反，会给股份公司带来最大限度的支持和帮助，会成为股份公司最强有力的支柱和后盾，他们自信是有这个能力、也有这个实力的。
捕捉、求索、寻觅……开发热在戈壁、山野、草原间升腾而又充满魁力；开拓、创新、扩张……雄壮的西部大开发交响曲逐步充实而又富有豪气。
这就是“广汇现象”：每年以438％的增长速度迅猛扩张。11年实现15．7亿元的资产积累！孙广信的经验无疑给了跃跃欲试的西部开发者以诸多启迪。
直刺苍穹的雪峰，苍茫辽阔的戈壁，构成新疆独特的地貌景观。孙广信慧眼独具。在这看似荒芜的土地上大胆勾画“蛋孵金鸡”的宏篇巨章：在天山连绵起伏的褶皱里，花岗岩矿点多，储量大，矿床类型和品种齐全，已探明的地质储量5亿立方米，这是一笔巨大的财富！对此，孙广信有一番生动对比：“阿尔泰金矿每立方米仅出价值千元的黄金；而花岗岩每立方米可生产出32平方米的板材，售价上万元。”
第三章 勤奋工作 不断积累财富（3）
“依托资源优势，培植优势产业”，让“蛋”孵出“金”鸡群，广汇集团瞄准石材资源，立志于“点石成金”，连续5年向石材产业投资4．3亿元，进行6期扩建，全套引进具有国际先进水平的5条生产线，先后开发出具有结晶细、花色匀、强度高厥粒小等特点的石材品种20余个，其中“新疆红”、“天山翠”、“雪花青”、“紫云星”等13种拳头产品被誉为“西部瑰宝”。它以极强的市场冲击力，短时间内在国内树立了北京阳光广场、上海申华大厦、广州美国银行中心、天津明华国际大厦等用量在5000平方米以上的样板工程30余座，成为建设部评定的“中国行业质量达标上榜产品”中唯一的石材品牌。
20世纪90年代初，新疆掀起“石油热”，这其中蕴含着无限商机。1991年，当时的“广汇”没有进出口代理权，孙广信不辞辛苦，找到了中国电子进口国际服务公司和中国陆地石油开发总公司，请求接纳“广汇”为新疆分公司。如此一来，广汇仅17个人搞的石油贸易，第二年进出口额就达8700万美元，这个数字为当年新疆外贸系统几家公司全年贸易的总和，占当年新疆进出口总额的1/6。
初战告捷，孙广信信心更足，把目光投向海外。伴随着石材开发的深入，90年代世界最先进的数字控制成套设备陆续在广汇安家。在意大利“石材之都”卡拉那，广汇集团的12名技术员如饥似渴地猎取知识，将世界最先进的石材加工技术带了回来。在特马，富高利公司，孙广信深入探究，细心捕捉，辛勤耕种，将其先进的科学化、效益化的管理模式引进了新疆。
采用引进、合资、控股等多种形式，加强同东部企业的合作，组成西部大开发的“集团军”，是集团总经理孙广信构思的“东引战略”。200年春节刚过，挟重资与技术前来的中国迅达电梯有限公司瞄准西部市场，与广汇一次就签订了价值4000万元的购销合同，在电梯组装、销售、维修、保养等诸方面，开始了资源共有、市场共存、利益共享的全面合作，“中迅”的技术、人才、资金通过“广汇”这座桥梁进人西部，也通过“广汇”这一媒介在西部沃土扎根。与此同时，中国一汽集团也与广汇集团遥相呼应，欲通过广汇集团进军西部，广汇集团积极作出构筑融合型经济的开放态势。
2001年广汇集团的石材开发也拉动了矿山开采、运输、餐饮等相关产业，带动起贫困矿山的区域经济发展。在50个矿山内，广汇有运输汽车6000台次；整个石材公司吸纳劳动力上万人，并安排国有企业下岗职工几千人。1997年他们兼并了托里宏磊石材厂，使这个投资895万元、长达3年不能生产运营的县级企业转入正常生产，当年便生产出毛光板7000平方米。孙广信实施“扩张战略”，走上了生产经营与资本运营相结合之路，兼并、收购、控股了新疆专用汽车厂、新疆机电供销总公司、新疆假日酒店等6家国有、集体企业。石材、房地产、第三产业三者互相牵动，广汇一跃跻身于新疆工业强势企业集团行列。
孙广信的巨大成功除了得力于他自身的经商素质外，贯穿了他成功路程中的勤奋精神也是十分重要的。
努力总比别人多
成功者有一大笔潜在的无形资产，这就是人格、信誉。
有人曾问香港的李嘉诚成功的秘诀，李嘉诚回答说：“勤奋工作。”美国的首富比尔盖茨的人生哲学里也有一条就是勤奋。
付出与收获是一对相互促进的矛盾统一体。在这个统一体中，有一条可以肯定，即付出总是先于收获的。当我们不知确切的结果，不知能否收获时，就应该开始努力，开始耕耘，比别人付出的更多一些。
凡见过雨润集团老总祝义才的人，无不感慨。地道的一位大山里走出来的年轻人，朴实无华，腼腆可掬，与客人谋面，总是谦逊而语：你们见多识广，我应该向你们学习……
祝义才生于1964年，从小家境贫困，这也铸就了他顽强的毅力、不怕吃苦和上进的个性。凭着聪明好学，他一直半工半读到大学毕业，分配到安徽省交通厅属下的海运公司吃“皇粮”。太多的苦难和家庭的贫困，使他很早就认识到：自己的前途只有靠自己去争取，去创造。1989年，年仅25岁的祝义才，工作才一年多，便抛弃“皇粮”差事，怀揣200元钱辞职下海。
可是，当他怀揣着200元积蓄，真正站在“商海”中时，才发觉自己真的是“一穷二白”：既无资金，也无当时很管用的“背景”。朋友看他创业无门，告诉他水产生意利润很大。祝义才一头扎进水产市场，一个月后，把其中的门道摸了个“门儿清”。但他没在自由市场里做“小老板”，而是把目光投向利润比零售更大的水产品出口贸易。
他从电话簿中查到了一家水产品贸易公司的地址，鼓足勇气上门自荐合伙。结果可想而知，此时的祝义才一无营业执照二无办公地点，充其量只是个“皮包公司”的“光杆司令”，他被拒绝了。第二天早起定定神，祝义才又上门了……一连４次之后，对方终于松口了：要不，试试看，先拿样品来。
祝义才兴奋了，他欢天喜地回到水产市场，向老板赊了几只上等的虾蟹，恭恭敬敬地呈送到外贸公司，经理认可，同意要货，就这样第一份饱含艰辛的批量订货合同签订下来。拿到第一份订单，祝义才租来一辆三轮车，将从水产摊上赊来的货一车一车送到贸易公司。坐在满是冰块的车上，他被冻得腿脚发麻，但仍然坚持自己收购自己送货。这一订单让他整整忙活了15天，一结算，竟赚了10万元！这在当时，无疑是天文数字，对从未见过这么多钱的祝义才更是如此，他平生第一次感受到了什么是成功，也第一次认识到自己闯荡市场的能力。
第一次的成功，极大地鼓舞了祝义才，接着他又拿到省内外几个大公司的订单，同时他的诚信和实干也在水产市场有口皆碑。一年的早出晚归，200元起家，竟做到9000多万元的业务，净赚了480万元，这种超常“跳远”式经商传奇经历，为他后来更大的运作奠定了坚实的基础。
第三章 勤奋工作 不断积累财富（4）
一个“穷孩子”能如此顺风顺水地挣到大钱应该满足了，但祝义才的心不止于“脱贫”。一年后，他开始感到惶恐：“做贸易，我不踏实。贸易做得再好，也只是个中介，干实业才能算人生事业。我得创立新的项目，拥有新的市场。”几天之后，祝义才背着小包独自踏上旅途，沿着长江对上海、南京、武汉、重庆等20多个大中城市进行市场考察。走遍了成百上千个大街小巷之后，他发现：每天奔波在生存之路上的人们对食品的需求仍是首位，他粗略估算了一下：中国10多亿人口，决定了肉制品加工将在长时期内是“朝阳产业”。
因为有做贸易的经历，祝义才对市场需求非常敏感。面对当时市场上几大品牌的压力，祝义才决定“避实就虚”，搞国际市场上新的主流方向——低温肉制品加工。除了另辟蹊径抢市场外，“不以善小而不为”，祝义才把自己诚�
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