敢想敢干 作者:汪洋-第27部分

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部门和公司，一时间，广东酒家前车水马龙，能否在广东酒家就餐成为表明是否身份高贵的象征。不到半年，67万元的债款如数还清。
第七章　学会思考　智慧撞击财富（6）
　　在担任广东酒家前堂经理时，孙广信曾默默观察分析常来酒家的人员结构，渐渐发现，大户宴请的主宾常常是石油系统的人员。这激起了他的好奇心。经过一番调查后方知，处于大开发阶段的新疆石油行业，每年都有几十亿的内外贸易要做，因此引来大量海内外客商。孙广信对此很不服气，他心里暗暗想，这些中外商离新疆如此遥远，我们就守在家门口，为什么却不能近水楼台先得月呢？他利用工作上的便利条件，与这些石油系统的客商谈天说地，还常常亲自为他们买单，一来二去，便成了莫逆之交。最后，他们建议孙广信做石油生意，并主动给他通路子，找代理商。第一笔生意是进口一批石油钻井零配件。接单后，孙广信单枪匹马地跑了几趟北京，仅用了3个多月的时间，就做成了90多万元的生意，纯利润23万元。
　　小试身手后，孙广信迅速确定了“第二经济战役”的方向，抓住新疆石油贸易大发展的契机，努力脐身于国际大贸易圈。
　　20世纪90年代初期，房地产业骤然兴起，新疆也上了100多家房地产公司，谁知半年后，房地产业受到政策影响，全面滑坡，就是在这种逆境下，广汇公司以后来者居上的胆识，将资金投向房地产，展开了广汇公司“第三个经济战役”。他们以超常的规模和速度，并借用海外通行的办法，在西北五省首先推出5万平方米商品房跨年度分期付款的销售办法。一扫过去“有房卖不出去，想房没钱买”的房地产冷落之风，还拼出血本在区内外各大媒体作宣传，仅房地产方面的广告费就达400多万元。
　　1994年，孙广信“依托资源优势，培植优势产业”，瞄准石材资源，立志于“点石成金”，开展第四个经济战役，连续5年向石材产业投资4．3亿元，进行6期扩建，全套引进具有国际先进水平的5条生产线，先后开发出具有结晶细、花色匀、强度高、颗粒小等特点的石材品种20余个，其中“新疆红”、“天山翠”、“雪山青”、“紫云星”等13种拳头产品被誉为“西部瑰宝”。它以极强的市场冲击力短时间内在国内树立了北京阳光广场、上海申华大厦、广州美国银行中心、天津明华国际大厦等用量在5000平方米以上的样板工程30余座，成为建设部评定的“中国建材行业质量达标上榜产品”中唯一的石材品牌。
　　孙广信四大经济战略显示出了他的智慧与谋略，为广汇的东征西讨奠定了基础。孙广信的智慧也体现了他的气魄——强大的商业魄力。
　　比知识更重要
　　以独断和金钱行使权力的时期正在过去，取而代之的是以知识、修养、价值观等构成的权力。
　　知识固然重要，但它是用来磨练智慧的。智慧是终其一生永远相伴相随的财富，它会永远帮助你，庇护你；而知识不同，它可能给你带来好运，给你带来财富，但它不会永远这样，因为知识会随着时间的推移而变得陈旧。因此，必须不断地追求新的知识。智慧是财富，远胜于金钱！
　　发财的念头，几乎人人皆有。如何谋财却有高下之分。有人投机冒险，有人善假于物，有人谋而后动，更有人白手打天下。智慧在经营中大显神威，大派用场。
　　朱孟依说：“做企业，就是选择每天都睡不好觉的生活，白天你用前面的脑子想问题，晚上还得用后面的脑子想问题。”
　　在朱孟依的企业还没有走上正轨的时候，他已经比别人想的要多。上世纪八十年代中期，经商热潮席卷朱孟依的老家丰顺县城，20岁出头的朱孟依成为了镇上的一个包工头。“那时在我们镇上，很多人在家门口开商铺，很乱。我就想，如果把这些人集中在一条街上的话，又好管理，又容易形成市场。”朱孟依去找镇政府，表示愿意帮助建设商业街，回报只要将业主租金给他分成就可以了。把策划投资与参与经营与地产开发捆绑在一起，这已超出了包工头的工作范围，从一开始，朱孟依就自觉地成为了地产开发商。
　　从丰顺到广州，几年时间内朱孟依积累了丰富的人际关系以及超强的市场洞察能力，这让他能够有资本在1992年与张芳荣、陆维玑夫妇在香港共同创办合生创展集团公司。
　　朱孟依追求大动作，刚一进入广州，他就购买了天河区的大块农田。朱孟依的盘算是：在广州市政府的未来规划中，天河区将被发展成商业中心。颇具气魄的华景新城让合生创展声名鹊起，而且很快天河就变成广州市内最繁华的商住区，朱孟依既把握住了机会，又推波助澜促进了天河的崛起。这无疑成为他日后与广州政府关系融洽的良好开端。
　　随后，合生在广州开发了骏景花园、帝景苑、愉景雅苑、华景新城、暨南花园、华南新城等16个项目。这持续的开发很大程度上不是依靠强大的资本或人脉，而是在于朱对于市场前景的得当拿捏：合生拿到的土地都位置偏僻且地价低廉，但是几乎都位于城市未来扩张的中心区域，比如广东的天河、番禹。价格低前景好形成了合生扩张车轮的良性滚动。
　　而且，朱孟依无心小打小闹，合生从天河华景新城开始，就以面积大为显著代表。合生在广州开发完成的项目中，建筑面积超过50万平方米的项目有5个，超过100万平方米的项目有3个，甚至有项目超过200万平方米。
　　廉价的土地和大规模的建设，使合生开发的项目比别人拥有更低的成本。一位当地的开发商苦笑说：“在广东做房地产，你的成本很难低得过朱孟依。”
　　1997年，天河东郊并没有大型的住宅项目，合生在那里巨资开发了骏景花园，当人们看淡这块土地的价值时，九运会的举办使房价一举升温。
　　但“朱老农”不仅广积土地，也懂得精耕细作：合生引进香港房地产先进的设计、开发以及管理理念，大量创新保证了物业的高品质。低价格、高品质的物业最终在市场上形成了强势竞争力。
第七章　学会思考　智慧撞击财富（7）
　　我们每天都在经历着变化，也在耳闻目睹种种变化，可是有几人可以洞悉到变化的规律，预见到变化的趋势呢？应该说，学会思考是人类智慧的最高境界，它必须在知识被理解掌握而融会贯通、举一反三的基础上才能达到，并且还必须辅以敏锐的直觉能力、开阔的视野和胸怀。
　　以小博大
　　成功的企业家都善于借他人之财以生财。
　　不断拓宽经营思路是广汇集团经营成功的重要原因之一。
　　1989年的一天，在祖国的西部边城乌鲁木齐，广汇工贸实业有限公司成立了。那时的广汇，只有四男三女七个人，和一间租来的不到60平方米的办公室。那时，他们最大的希望，恐怕就是有一幢真正属于自己的楼，属于自己的办公室。
　　为生存，为发展，他们拼了，尤其是“班长”孙广信，为了筹集资金，他几乎跑遍了天山南北。谁能相信，这个今天的“亿万富翁”，当时为了省钱，会艰苦到舍不得吃一碗面，舍不得去住那20元一晚的大通铺。但当资金有了积累，有了明确的经营方向后，他们却会为了项目的健康快速发展而一掷千金。边城第—家卡拉0K歌舞厅、第一家保龄球馆、第一家室内游泳馆等实体均出自这家名不见经传的民营公司。令人兴奋的第一步成功了，公司领导层关于企业下一步的经营思路变得更加开阔了。随着时间的推移、社会的不断进步，石油贸易、房地产业和石材加工等项目逐次列入了公司的议事日程，并一一落到了实处……实践证明，他们走过了一条最明智，也最符合新疆经济发展需要的创业之路。1993年，正是内地房地产业受挫的时候，就在大家犹犹豫豫、驻足不前的时候，孙广信却毅然决然地选择了它。为什么呢？因为他看到了新疆与内地在房地产市场的发展上是有时间差的，这个时候发展房地产业，不仅时机好，而且肯定会在新疆房地产市场刮起一阵旋风。
　　当企业立足之后，广汇集团又开始将资源优势转换为商品优势。
　　党的十五大以来，国民经济的战略性调整再一次为民营企业的发展带来了全新的历史机遇。为优化产业结构、盘活存量资产、优化资源配置，广汇集团又积极地参与国企改革，先后兼并收购了7家大中型国有、集体所有制企业，令企业资产剧增，经营范围迅速扩大，各顶工作取得了突飞猛进的发展。同时，大规模的资产重组置换也为广汇房产开发提供了充足的开发用地，1999年开发总面积达到61．4万平方米，完成销售总额64258．75万元，累计开发面积超过250万平方米。孙广信说，作为控股公司，集团今后不但不会成为股份公司的包袱、累赘，相反，会给股份公司带来最大限度的支持和帮助，会成为股份公司最强有力的支柱和后盾，他们自信是有这个能力，也有这个实力的。
　　新疆维吾尔自治区副主席达列力汗马米汗在评价广汇集团时这样说：“广汇企业集团是新疆发展最为迅速的非公有制企业，她的超常规、大跨越的发展模式已被称为‘广汇模式’，并成为国家级的研究课题。近年来，广汇集团紧紧围绕自治区优势资源转换战略及中西部大开发战略的实施，率先开发新疆蕴藏丰富、质地优良的天然花岗岩石材资源，先后投资4．3亿元兴建了广汇石材股份有限公司，将新疆的花岗岩矿产资源优势转换为商品优势，成为新疆重点实施资源转换战略的龙头企业，同时也发展成为亚洲最大的石材加工企业之一，这是广汇企业集团的骄傲，也是我们自治区的骄傲。”
　　天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。在当今这样一个改革开放的良好的政策环境下，相信新疆广汇企业集团以后还会创造出更大更新的奇迹。
　　*行动指南，财富之路
　　1．刘永行认为，一个企业家常常遇到似乎令人难以置信的复杂并且牵涉到许多方面的问题，但经过深思熟虑之后，它将会转化为一种较简单的形式，其主导方面也会显现出来。
　　2．杨澜强调，开办自己的企业是一个重大的决定，不是一天能够下决心的，但也不是没完没了地前思后想。所有的重大决策都一样，一旦作出决定，就不去为对与错担忧，而是一门心思地将其付诸实施。
　　3．孙广信指出，分析问题要冷静，判断问题要准确，处理问题要果断。判断准了，立刻拍板，粘粘糊糊，会错过好机会。
　　4。缪双大发现，富豪共同的优点是，对每一个问题都作充分的思考，别忘了，人们都是靠脑子赚钱的。
　　5．李书福始终强调，肯努力工作，又肯动脑筋的人，世上的财富，一定有他的一份。
第八章　坚韧不拔　决不放弃财富（1）
　　如果你遇到一件艰难的事情，你不必退缩与灰心，也不必彷徨与犹疑，只要赶快增强你的意志。在我们面对挑战，我们不应害怕，要用我们坚定的信心来迎接这一机遇。
　　一．相信自己能行
　　■在茫茫的商海中，工人能致富，农民能致富，知识分子也能致富。
　　■家无隔宿之粮的人固然要致富，就是丰衣足食者亦要致富，否则不能抵御通货膨胀之苦。
　　■机遇在你面前，你勇敢地以果断的行动去抓住它，使其成为事业成功的契机。
　　人人都能成为富豪
　　如果你遇到一件艰难的事情，你不必退缩与灰心，也不必彷徨与犹疑，只要赶快增强你的意志。
　　福布斯富豪的创富之路是凭着他们坚强的意志打拼出来的。致富需要自信，这是他们的一个重要观点。在市场经济的猛烈冲击下，我国出现了改革开放以来前所未有的商海浪潮。很多人都在寻找致富之路，致富才能满足他们的物质需求。
　　从机关干部到工人，从大学教授到售货员，从博士到农民，各个行业、各个阶层的人士纷纷“下海”。真可谓商海无垠，水也滔滔，波也滔滔。在茫茫的商海中，工能致富，农能致富，知识分子也能致富。社会面临的现实又是：家无隔宿之粮的人固然要致富，就是丰衣足食者亦要致富，否则不能抵御通货膨胀。一个繁盛的大都会，金融活动之所以格外活跃，就是因为投资已成为各界人士必然的致富之途，而不是少数人和有关机构的专利范围。可以说，这是一个无法逃避的时代，每个人都不得不重新审视自己所站的人生位置。
　　这个世界是一个体系，无时无刻不在运作并发展着，这个过程中将提供很多创业的机会。
　　问题是机遇在你面前，你敢不敢于以果断的行动去抓住它，使其成为事业成功的契机。这里面就有一个信心问题。
　　独木桥的那一边是美丽丰硕的果园，自信的人大胆地走过去采撷到自己的愿望，而缺乏自信的人却在原地犹豫：我是否能够过得去？——而果实，都被大胆行动的人采走了。
　　人并非天生伟大，成功者也不是天生之才，而是自信使一个人走向成功！
　　如果你遇到一件困难的事情，你不必退缩与灰心，也不必彷徨与犹疑，只要赶快增强你的意志，去排除你那消极的情绪，算到你“正的力量”已胜过了“负的力量”时，你的事情也就此做成了。
　　信念创造奇迹
　　只有在伟大的信念指引下，才能产生伟大的奇迹。
　　信念是信心的延续，是信心的延续。信念是一种思想，是一种世界观，是一种执着，是一种不动摇。只有坚定信念，才能真正把握自己，把握历史，把握趋势，把握未来。
　　造中国民营企业的第一辆轿车，是李书福多年来的一个梦，一个理想，一个坚定不移的信念。这种强烈信念一直在鞭策着李书福为实现自己的理想而坚持到底。
　　李书福说，他是个有理想的人。从造摩托车到造汽车，他用了近十年的时间来编织这个梦。而这个梦也因为编织太久而使得李书福尝尽了人间的种种悲喜剧。
　　“一个民营企业造