医药代表-第18部分

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　　我和张哥谈了好一会，大家都以为我们在谈工作呢，也没来打搅我们。最后还是我想赌心切，果断地终止了谈话，把张哥给拽到了酒桌上继续奋战。

　　事情很顺利地按照我的设想进行着，大家连歌厅都不想去了，把几个女孩子安排在宾馆房间看电视，留着等会用。我们三下五除二把牌桌收拾好，开始了赞助我的晚间节目。我想钱都想疯了，也不管还有关心战局的女孩子在场，充分发挥我的技艺，把他们三个冤大头在两个小时之内全部解决，如果不是有女孩子在场，他们真得把内裤都输掉。最好的事情是钱被我赢了，还不需要照惯例花出去，每人都有女朋友在，不好找小姐。嘿嘿。　
　
　








　

　
　
　　
　
　
　　
　
第四十四章

　
　

　　公司开会两天波澜不惊，我们照例汇报工作，报销费用，填写新的预算申请。会后则是吃饭喝酒打牌唱歌。看起来与以往的会议并没有什么不同。

　　苏州的维持工作我已经做的差不多了，需要新的开发作为增长点。我在来之前就考虑好了。有胡哥帮忙，他们医院可以再开发个新品种进去，别的医院暂时就不考虑了。下个月的主要任务还是把医院筛选一下，每家都跑几遍，再决定新的开发对象。

　　这样，我的开发预算就只有一家，于是根据惯例申请了三千块钱。另外的临床费和一些临床启动的费用另外再说。

　　会议结束了，大家作鸟兽散。张哥暗示我再等等，我知道，他决定要和严经理提出辞职了。

　　我坐在张哥的桌旁等他，突然发现史哥也鬼鬼祟祟地溜了回来。

　　我好奇地和他打招呼：“嗨，史哥，你怎么没回去啊。”

　　“啊啊，我还有点事情，你怎么也没走？”

　　“张哥喊我等等他，他正在和严经理聊天。”

　　“嘿嘿，我也找严经理有个事情。也是张哥让我留下来的”

　　噢，我明白了，肯定是张哥给他也透露了要辞职的消息，可能事先和他还进行了交易，要推荐他接南京的主管，他正在等回话呢。

　　我的脑海里顿时浮现出了他们做交易的场面：

　　张：“哎，老史，我有个事情想和你谈谈。你有空吗？”

　　史：“有啊，张哥，什么事啊，这么神秘？”

　　张：“我讲的事你暂时谁也别告诉啊，我想辞职！”

　　史（暗喜）：“不会吧张哥，好好的你怎么要辞职，公司肯定不会放你走的，再说了，你一走，南京的工作没人能担得起来嘛。”

　　张：“你别装，看我走了，你还不得高兴成什么样子呢。为什么要辞职我就不想多说了，反正肯定要走，而且我想推荐你做南京主管，以我和严经理的关系，我推荐的人选他肯定同意的。”

　　史（大喜）：“HOHO，张哥，那我先谢谢了。”

　　张：“不过我有点事想事先和你沟通一下。”

　　史：“张哥，你有什么事尽管吩咐，只要我小史能办到地，一定在所不辞。”

　　张：“我们都知道，平时手头的工作中，难免会有点费用上的小出入，不会做到十全十美的，我想我说不定也会有这个问题，我事先会尽量把帐填平的，不会让你太难为，不过假如实在做不到的话，请你担待一点，想办法从后面的工作中填吧。你看行不行。”

　　史：“呃呃，好吧，张哥你放心，我小史的为人你还不知道吗，再说我们又是多少年的老朋友了，一切有我给你顶着。”

　　张：“那就好，那就好，呵呵，我还是觉得你最够朋友，老陈的嘴不紧啊，万一他告诉吴葳，那就传的满城风雨喽。我想来想去还是你最好啊。呵呵。”

　　这两个奸臣在心照不宣中完成了黑暗的交易，史哥得到梦寐以求的南京主管，在职场中多了一份拿的出手的资历。张哥则得到实惠，在临走之前还可以从三八公司捞点油水。两人都不吃亏，等于是史哥花了公司的钱从张哥手里买到了主管。嘿嘿。

　　当然，这个场面只是我在刹那间从脑海中一走而过的。

　　我压低声音对史哥说：“史哥，恭喜你啊。”

　　史哥一惊：“什么恭喜啊，张哥都对你说了？”

　　“嘿嘿，说什么啊，什么都没说，我恭喜你昨天又输了五百块钱给我的啊，我晚上决定请你吃饭。你想到哪去了。”

　　史哥知道上当了，没好气地给了我一脚：“去死！”

　　不一会，张哥从严经理的办公室出来了，似乎眼睛还有点红红的。不会吧，难道他很伤感？我心里嘀咕着。

　　跟我猜想的一点不差，张哥没顾的上和我说话就把史哥喊进去了，史哥估计大事已成，乐得屁颠颠地跟在张哥后面。

　　晚上，严经理把我们都留了下来，把南京的几个人也都喊了来，给张哥摆送别宴。陈哥显然没想到张哥要走，一副心事重重的样子。另外的几个女的呢，居然都有点眼泪叽叽地。

　　是啊，张哥在位的时候一直在罩着大家，有什么做的不好的地方他不但不批评，还主动帮他们想办法，最厚道的地方是张哥因为贪污自己那一份就够了，所以从不克扣大家的费用，在做主管的人当中简直可以算得上是圣人。现在这么就走了，大家当然很有点伤感。唉，都是万恶的三八公司给逼的啊！

　　严经理看气氛很压抑，举起酒杯对大家说：“你们的张哥不是我们公司不要他，也不是他在三八公司做得不好。是他要寻求更大的发展，我们应该为他高兴才对。张哥（他也喊张哥，看样子死者为大啊），我代表三八公司南京办事处欢迎你随时来坐坐，你有什么困难的话我们大家也会帮你的，大家说是吧。欢迎张哥随时回老家的人都敬他。”在座人员对此表示了响应。一时间气氛变得活跃起来。每个人都举杯敬张哥的酒，张哥感动之余是来者不拒，醉倒也只是时间问题了。

　　最后还是我收拾残局，把张哥弄回了住的地方。他醉的跟鬼一样，原来想留我谈心的自然也谈不起来了，自顾自睡的象死猪。我只好唉声叹气地独自看毛片。

　　第二天快到中午张哥才哼哼唧唧地爬起来，还是醉眼惺忪的样子，看见我居然盯着我看了半天，把我吓了一跳。

　　我很巴结地服侍他装束完毕，洗刷完毕。带他出去吃饭。

　　几碗豆浆下肚，他好象回过神了：“哎，你怎么没去苏州啊。严经理知道了不骂你吗？”我噗地把嘴里的豆浆给喷了出来。

　　张哥在我做了好一番解释才彻底把昨晚的事情给弄清楚，又经过一个世纪那么长的时间才把整个事情理出头绪来。我长出一口气：“张哥，你总算恢复记忆了！”

　　张哥变得很严肃：“现在我辞职了，下面自己干，你有没有信心跟我一起玩一把大的？”

　　我苦着脸：“张哥，你不是叫我先在苏州打好基础嘛，现在怎么又变了？是不是还没醒酒啊。”

　　“我又不是叫你现在就干，我是说以后。我先把品种选好，路子先趟一下。等我把南京市场打开以后，就到你苏州去做，那时侯你再出来也不迟。”

　　“好的好的。”

　　“你现在一定要不计成本把市场做好，最起码手里要有几家基础非常扎实的医院，不仅药剂科关系好，临床的关系要好，就连上层的关系也要想办法打好。公司的费用你一点都不要贪污，全他妈的用下去，有必要的话可以从我这儿拿点。等我的品种一到你苏州，马上就能把市场打开。我们把苏州和南京抓住，想不成功都难了。”

　　接着，张哥絮絮叨叨地把这番话重复了无数遍，可能觉得这样子是解酒的好办法吧。我为了他的身体着想，一直默默地听着，偶尔点个头什么的加以配合。反正严经理发过话了，我可以迟一天回去。就把自己当三陪吧，今天卖给张哥了。随他扯去。　
　
　








　

　
　
　
　　
　
　
　　
　
第四十五章

　
　

　　我终于摆脱了张哥，带着他的嘱托和小雪回到了苏州。当然，我在南京的时候有去看过小雪的父母，还大包小包地呢，这点不劳您的提醒。

　　小雪估计受她爸爸妈妈什么刺激了，一路上不停地说要找个工作做，不能光靠我养着。我一开始怎么也不同意的，搞什么搞嘛，我一个月好几千的收入还养不活咱们吗，不出去了。小雪不答应，说要是找不到工作她就从苏州回去，不能光靠我，要是我一不高兴了，她一点地位都没有。

　　好吧好吧，我说那你干脆和我一起做药好了，反正你对做业务很有兴趣。她得意了，笑嘻嘻地说就是想和我一起做药的。

　　对我来说，小雪愿意做药当然很理想，肥水不留外人田。正好马上张哥有品种要到苏州来做，到时候我把药做进医院，下面的临床就让小雪去做，发发钱什么的也不太累。不过小女孩老是抛头露面地万一被别人勾引去怎么办？我很自私，好不容易把这个小天使弄到手啊，可不能失去。

　　我还是把张哥的想法告诉了小雪，把我的安排也讲给她听。她很高兴地问：“可以啊，能给我多少工资？”“哎呀，我们自己的事发什么工资啊，自己做多少拿多少。”“那不行，万一我一点成绩都没有那不是没钱拿了吗？”

　　我好不容易把为什么不拿工资的原因解释清楚，而且还特别说明我们自己做老板，地位很高地。以后人家就喊你冷老板而不是小冷。乖乖，总算说服了她。

　　张哥这几天要和公司交接工作，说好了交接一结束就去找品种，到时候喊我一块去。

　　我回到苏州就赶紧把我现在的工作安排好，其中最重要的就是新医院的开发。

　　胡哥说了，自家兄弟，能帮的地方他肯定会帮，但是要叫他直接帮我进药，他还是没这个本事。他只能把几个关键的人物告诉我，剩下的工作还得我自己去做。

　　他们医院每次进药都要开药事会，而且还是举手投票，过了半数才能由药剂科造计划进药。能在药事会上参加讨论就必须有主任以上的医生打报告才行。乖乖，烦不烦撒。

　　第一关相对来说好过点，毕竟我已经发了好多钱出去，认识了好多医生。加上我很勤快，没事的时候就往医院跑，尤其是这家医院离我最近，我跑得最勤。

　　不过我用不着麻烦自己亲自找医生写报告了，胡哥叫我找一个白主任。白主任跟他的关系不错，而且是我们学校60年代的老前辈，对同校的后生晚辈们一向都很照顾，只要是本校出来的，有求必应。

　　就这样我也没亏待白主任，在包包里藏了一条烟送给了他。他也没推辞，笑纳了。还有半个月是一季度一次的药事会，会上有他的支持，通过讨论的概率大增，我算遇到贵人了。

　　不过为了安全起见，我还拜访了好几个我们的老客户，平时他们没少拿我们的好处，关键时候多个人说话就多一分把握，我得盯他们表态。

　　药剂科主任因为胡哥的关系，没怎么使绊，对我的工作很配合。我买了条金项链送给他后，他的态度就更好了。何况我们公司和他们医院毕竟合作了不短时间，他也没少拿我们公司的好处。虽然前面都是小翠和他们接触的，可他对我们公司还是有感情基础的嘛。

　　有朋友会问，你怎么到哪儿做事都很顺啊。是这样的，我们当时做药还不是很难，而且我是学医的，同学校友多，再加上我们公司和这家医院一直都有业务往来，所以进药总的来说比较容易。实际上这次我根本不需要送金项链给药剂科主任的。为了以后自己的品种，我决定还是放放血比较好点。

　　苏州市区的医院不少，虽然我们已经在五家医院有货，但是还有五家以上还没有做进去。小翠当时是安于现状，每个月能拿大几千觉得很好，不想开发了。正因为如此，严经理对她也是很有意见。我来了以后肯定不能再这样下去，不光是为了公司，就算为了自己也得把能做的都做了。

　　除了最牛的苏医附院，我把剩下的还能上得了台面的医院都在最短时间转了一圈，包括区级的。有的我请现在认识的医生或者是朋友给我介绍个把熟人，有的干脆就这么直接去探听情况，在两个星期之内，我把几家可以一做的医院的挡案全弄好了，等着月底开会的时候要钱用。

　　小雪在看电视累了的时候也会陪我一起跑医院，先找找感觉嘛。有的医院比较小的我让她自己去了解情况，反正就是找医生说说话而已，这么漂亮的女孩子谁不喜欢，真是有问必答，了解起情况来比我还利索。通过这样一来，小雪也熟悉了：“有什么难的啊，不就是找人说话吗，谁都能做医药代表嘛，还要什么文凭，真是的。”

　　其实这个月别的也就没什么事好说了，药事会的结果已经在意料之中，我们的药根本就没人反对，全票通过，白主任的面子还是很大的。别的时候我跟小雪一起跑医院，拿到了医生的统方单子开始发钱。一切都按照程序有条不紊地进行着。除了小雪仍然不愿意和我睡在一个被窝之外，我对一切都很满意。

　　转眼又要回去开会了，我已经在编造回去开会的材料和单据。张哥给我打了个电话，他和一个厂家谈好了代理的意向，让我抽空和他到厂家去一趟，我们在南京会合，一起坐飞机到深圳。回来直接开会。　
　
　








　

　
　
　
　　
　
　
　　
　
第四十六章

　
　

　　我在下面的文章中叙述的药品是我自己编的，大家别乱猜到底是哪个厂家啊什么的。至于到底当时是不是这个差价请你就别较真了，差不多就行。过去了这么多年，我哪儿还能记得那么清楚啊。知道做药的大概是怎么回事就行了。

　　我提前好几天带着小雪回到南京，临走前把当给医生的钱都给了，把苏州的事情尽量安排好。还编了谎话怎么应付严经理的考勤。不打无准备之仗嘛。

　　我还是第一次坐飞机，心里充满了好奇和向往。可真坐上去了也就这么回事，还没有大巴舒