医药代表-第2部分

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地呵呵。

　　我屁颠屁颠地赶快答应吧，和李师傅打个招呼我一溜烟地尾随刘老板上楼喝酒去也。

　　严经理这桌人不多，是他的几个以前的同学来玩逮到了这个冤大头，我们上楼后简单寒暄几句，迅速进入正题。呵呵，是严经理担心招待不好他的同学，和刘老板打了招呼找个还行的一起来灌几杯，反正他是公款，不在乎钱的。

　　刘老板介绍我，这是我们酒店的经理，小戚（他骂的，死老刘，我一直都是老戚嘛，今天怎么变成小戚）。我在桌底戳了他个中指，桌面上嘻嘻向大家问好。

　　喝喝喝，我马不停蹄地敬了一圈，然后配合老板，使用小王的段子把大家逗的是呵呵呵呵。

　　酒稍停，在座各位抽烟闲扯。

　　老严的一个同学陡然说：“刘老板啊，我看小戚在你这边屈才了，他应该出去闯闯撒。”老刘意味深长地看我一眼：“是啊，他现在是潜龙在渊啊，我倒是想放他走，暂时没什么合适的地方啊，他又没什么文凭。”我急死了，我有啊我有啊！！可是我不敢说哦。

　　我最亲爱的老严把烟一掐，说：“我和小戚认识时间不短了，我看你不错，我最近需要几个人跑临床，不要什么学历，只要肯跑就行，舅舅，要不你把小戚给我吧”

　　当的的当，我的眼前盛开了美丽的幸运之花。这时我装出副可怜巴巴的羊羔样看着我的老板。

　　刘老板又用他意味深长的眼光看着我，靠，你不是玻璃吧我想。“好吧，小戚啊，我放你走，你可别对不起三八公司啊”WA，天啊，我出头啦。

　　咦，我一想坏了，我什么身份证明都没有，怎么办啊，我这么想也这么说了，严经理沉吟一下，“没关系，你挂在我的代表下面跑临床，不算正式员工，暂时不要注册。”

　　我的幸福日子终于来了。

　　注：所谓在医药代表下面跑临床是因为医药代表的业务做的很好，手头负责的医院都进药了，实在忙不过来，同时由于编制有限不能增加编制，只有招一些非正式人员帮助跑临床，做医生的工作，待遇由这个代表本人定，一般做的好在当时能拿到一千出头。　
　
　








　

　
　　
　
　
　　
　
第五章

　
　

　　前面是对我开始医药代表生涯的简单铺垫，大概说明一下主人公的背景，有点局促的样子呵。另外，我的手很生，这是我的处男作，可能到后面会写的好一点吧。

　　在主人公开始职业生涯之前，我觉得很有必要先简单介绍一下什么是医药代表。您说呢。

　　医药代表这个行业可以说象流星一样迅速升起，到现在在一般人的心目中还充满着神秘感，他们在做什么，都能赚多少钱，他们是社会的渣滓还是社会的精英，他们在为人民服务还是在危害中国？？？？？他们会不会再象流星一样迅速消失在历史的大舞台上？？

　　所谓的医药代表在国外早就存在，大家都看过（烈药）这本书，里面对医药代表做了很好的描述。女主角在文章的开始介绍了一种新药给男主角，挽救了一个已经被宣布无法救治的病人的生命。这其实就是医药代表的主要功能，他们把还不为人所知的新药介绍给医生，并为医生提供更多的治疗方案。从这个功能看来，医药代表其实是一种光明的职业，可惜进入国内时间不长就被国人给歪曲了，变成了专门送回扣的小丑，主要的工作就是给药剂科主任和临床医生送钱。

　　有人会说，那你既然做了医药代表，你也不是什么好东西嘛。对，我承认我也不是什么好东西，可是在这我们不是讨论我是不是好东西，我是要讲讲我们的一些故事而已。

　　在我几位大恩人的帮助下，我乐呵呵地加入了三八公司，但是没地方住啊，所以还和大小王住在地下室里。

　　和我一批进公司的还有两个刚毕业的黄毛丫头，说起来我还是校友，她们是我母校附属卫校的小护士。一个叫张青，一个叫吴葳，长的都还不错。废话，什么时候有恐龙被大公司用过啊，客户们和经理们的眼睛都是雪亮的撒。

　　不愧是排的上号的公司，尽管我们是最低级的员工，而且只有区区三人，但是进门的第一件事仍然是培训。培训在医药代表这个行业中是必备功课，新手要培训，老手更要培训，普通员工要培训，领导也得培训。培训是好事情啊，不光可以学到东西，而且有很多同事妹妹可以勾搭，多好啊。呵呵呵呵。

　　给我们做培训的是公司专门派来的，市场部的王老师。尽管我对人的态度一向是表面谦恭，暗地鄙视，不过我对王老师的感觉真是好极了，把专业知识讲的跟故事会似的，就连我这“没文凭的菜鸟”都觉得很好懂。人又漂亮，上课的时候很养眼。

　　专业知识只有两天，讲了四种药的一些概况和相关的临床常识，其后一天是业务技巧。我学得很认真哦，要考试的，通不过不用你，你不怕啊。

　　我的老底子在，再加上难得认真一回，心里很是有数，嘿，咱好歹是本科嘛，怕个鸟撒。两个小丫头可愁死喽，三天没看她们笑过，第四天早上看见她们时，乖乖，就差哭出声了。

　　作弊是不可能地，三人考试两人监考，要不你来试试？

　　不过最后的结果皆大欢喜，专业知识和业务技巧大家都过，我是因为认真兼有学过，她们过的原因嘛，我看肯定是因为漂亮，反正谁也不知道自己得了多少分，就知道宣布，过了！呵呵，就过了！

　　我跟严经理手下的一个代表，我在熟悉以后都喊他张哥，张哥负责两家三甲医院和六家中小医院。我来后他专门跑两家三甲医院和所有医院的开发，我跑其他几家中小医院的临床。

　　基本工资四百，交通费五十，通信费五十，拿百分之三的销售提成，当然，在完成任务的前提下，经过张哥的批准可以请医生吃饭，费用由张哥控制。

　　工作基本上就要开始了，很不错吧。就是他妈的几家医院不够意思，城东城南城西城北各一家，要是堆在一起该有多好！　
　
　








　

　　
　
　
　　
　
第六章

　
　

　　考过试的那天上午，我们三人津津有味地听老严讲解对我们有用的销售政策。什么内容嘛我上面已经说了一些。一些核心部分老严没讲，毕竟我们还不是正式员工。结束了，老严喊我：“你去把办公室的人喊来，我给你们介绍一下。”

　　办公室有人三个，我请他们到会议室来，三人各有特点，其中一位长的跟我心目中的领导似的，白白胖胖，戴着副眼镜，顶着个大肚子，靠，一身西装笔挺，更吓人的是他还弄个领带挂在脖子上，好NB啊，我暗想，幸亏半年前没让我这个穷鬼碰到你，要不然你就。。。呵呵呵呵。

　　老严很严肃地介绍着，突然指着我，那谁，你就跟着张**吧，具体工作有他给你分配。哎呀，我好荣幸，我跟的就是刚才那个领导，我发达了，光是学他这个风度学好了我就不虚此行了撒。

　　张哥把我带到他的桌子旁，恩赐了我个板凳：“你先坐吧，别的不要多说，既然在一起了就是弟兄，见面安排工作的时候我们有主次之分，毕竟我比你先进公司年把，工作之外我们就是朋友，有缘嘛，要不怎么偏偏我们在一个组。”

　　多年以后我还在嘲笑张哥，当时你肯定有一种失落感吧，靠，要是我也不高兴，俩美女给别人带，自己的这个就连想搞同性恋都没兴趣能不失落吗。将心比心哦，张哥说。

　　总的来说张哥还是好人，他对我也象兄弟比象上下级更多点，我对张哥总体印象的确立还是因为当天晚上他就二话不说，请了我一顿大餐。靠，有钱人就是NB，两个人就要了四个菜，满满当当一桌子，这时，奠定我们感情基础的一幕来了，张哥说：“兄弟，我喜欢喝酒，你陪我喝点吧。”我日（着重点读出来啊），知己啊，人生无处无知己，就看能否挖掘出。呵呵，我这两句诗怎么样。在酒楼有大小王，刚出来又有我的张哥，尽管在此落魄之际，我仍然感到人生是如此美好。

　　张哥那天晚上对我讲了很多，关于我所应该知道和注意的以及关于他此前短暂人生的若干总结（呵呵，我发现好酒的师傅都喜欢总结人生的说）。我象磕头虫一样陪他两个小时之多，日，由于他说的话太多，我一个段子都没来得及讲。

　　张哥后来专门又请了我一次，为那天晚上的多话道歉，他说以前都是听老严训话，好不容易有人让他能剁剁实实训一次，好过瘾啊，虽然我不是他喜欢的美女类型也就将就了，这不，兄弟，我给你赔礼吧，来，每人一碗（白酒，下同）。

　　那天晚上我们喝了一瓶白酒，又喝了四瓶啤酒，菜基本没怎么动，怎的呢，靠，上来每人先干一碗，你说呢。

　　不过我好歹是知道我的工作程序了，张哥还在酒高之后把他一年多的得意之作，把他手头中小医院的医生详细档案给了我。别小看这个东西，这可是医药代表的命根子哦。当然，第二天他嘀咕着四处找这个东西的时候我假装没听见，找我要再说吧。呵呵。

　　经过这次考验，张哥有点接受我了。尽管老严知道我的酒量，但是他不可能四处去说撒。这个喝酒可是我们做药的好武器啊，做药的除了钱之外，男的靠酒，女的靠色，不会喝酒的师傅在做药的过程中总归会有点失落感的“要是我能喝酒多好啊”呵呵。张哥夸到“YAH，你酒量还可以嘛。”

　　在此间张哥许多的发言还是很精彩地，牛人就是牛人嘛，知道的比我还多。试复制一小段如下。

　　张：“你小子什么文凭？！”

　　我：“张哥，没的！”

　　张：“那你怎么进的公司？？”

　　我：“老严说让我替你跑腿，说看我勤快。”

　　张（想了一会）：“老严可能是对的，我们这行勤快是最基础的能力，也是最重要的！除了钱。”

　　我：“张哥，你放心，我是农村人，别的不会就能做事不怕吃苦”（作者鄙视地朝地上吐痰，就你还勤快，没人比你更懒的）

　　张：“那最好，只有勤快就能作好，哎，你知道医药代表的历史吗？”

　　我当然说：“不知道呢张哥。”

　　张（长篇大论）：“医药代表是几年前从国外传过来的，当时西安杨森公司进入国内，从大城市的大医院中请了一批素质非常高的医生做医药代表，把他们公司的一些新药和一些新的想法介绍给他们以前的同行，这是国内最早的前辈。后来史克和其他的一些外企也跟着这么做了，厄厄（他在打酒嗝呵呵），再后来我们国内的一些公司纷纷效仿但是我们把他们的做事方法改进了。原来的都是以学术性的会议为主，而我们三八公司是最早一批给临床费的说。大家都还穷啊，看见钱他们还不得跟狗见了肉骨头，所以！！！能不能准时足额地发钱是能不能做好这个工作的中心那，这也关系到你做人有没有诚信的说。（汗，我们都是坏人还要讲诚信。）注意，临床费！！绝对要按时地给我们的上帝。”

　　日，剧本到此不再狗仔，我到现在还觉得张哥那晚的话有一部分是很有道理地，好像咱们医药代表的准则大概也就是这个吧，反正他的话在我漫长的医药代表生涯中被我无数次应用，仅次于引用小王的语录。

　　结束，我把张哥扶上的，羡慕地看着这个成功人士绝尘而去，我则垂头丧气地骑着大王不知从哪儿弄来的破车回府。操，我什么时候才能象张哥一样的牛叉！　
　
　








　

　
　
　　
　
　
　　
　
第七章

　
　

　　我晕乎乎地回到酒楼，酒楼里还有几桌醉鬼们在鏖战。刘老板和几个丫头坐那儿吹牛。我立马加入，和大家一起神侃。丫头们七嘴八舌要我请她们吃东西，我捂住口袋坚决保卫残余的一百大元。老板这时大发慈悲：“这样吧，他确实也没什么钱，我替他请了，大喜事那，老李，加几个菜，一起来喝两杯。”大家欢呼雀跃。

　　又弄了几碗酒我晕乎乎晕乎乎地被大小王抬回去睡觉。

　　一夜美梦，大把大把的钞票，大队大队的美女，呵呵。

　　第二天等我睁开眼时突然想起来和张哥约好了今天八点他要带我去宣武医院去拜访几个医生，顺便和我交接。我残余的酒气一下子吓没了。乖乖，第一天正式上班就迟到会很难看的。

　　赶快使劲大解，使劲刷牙，使劲洗脸，开始我崭新的生活。酒楼在城北，他妈的宣武医院在城南，直线距离就得有十公里，早上上班的人比地狱里的鬼还多，尽管我比穿黄色领骑衫的那位跑的都快，但是等我挤到宣武医院的时候一看，日，七点六十一，迟了一分钟。

　　张哥不知什么时候到地，已经在门口了，他面无表情地盯着我看了一会，慢吞吞地说：“你今天的脸好像比昨天白了一点嘛。”呵呵。

　　做过医药代表的都知道，早上刚上班的时候只适合拜访药剂科，临床医生这时候一般忙的很，不大愿意和医药代表神侃。而且早上病号多，围了一大圈人的时候你跑过去跟他说：“周主任，我们的药你用的还好吧，你知道的喔，一块钱一合的呢。”这不神经病嘛。

　　拜访临床的最好在九点以后去病区，十点以后去门诊。如果实在敬业你可以先和要拜访的那位打个招呼，然后在一边等他没什么事情的时候再去骚扰。

　　张哥没必要带我去药剂科，暂时又不能去医生那儿。那他喊我这么早来作甚呢。一个嘛，我们是好员工，要遵守公司的时间，也就是自律对不。另外嘛，老鸟张哥的主要用意是要我早点来好熟悉医院的情况。找找感觉。什么哪个病区在哪儿了，我们的品种主要在哪个科室用啦，你得注意进了一家医院你得看些什么东西啦。

　　天那，我上学的时候看过大话西游，他比罗家英的嘴还碎。（各位，我是95年首次看的大话西游。是前辈的说。）张哥继昨晚过了一通训