医药代表-第24部分

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　　因为这段时间过得很忙碌，不过却是重复接着重复，所以也没什么好说的，只要告诉你我在苏州的抗生素销量足够我们过日子的就行了。

　　到底是多少呢，你算算吧，我做了一共六家医院，除了一家刚进去货的不谈，一个月总的销量是七千多支，我和小雪每支可以拿到五块钱左右，把所有的开销去掉，我们的收入大概在两万。嘿嘿，真是叫点钱点到手抽筋啊，我和小雪专门把钱都取出来，晚上放到床上数来数去数来数去。

　　不过我比起张哥来简直是没法比。他的老关系全部被他用起来了。在他手头唯一的那家医院，他开发了三个病区的临床工作，一个月下来，一共用了三万多支，日他奶奶的，一百六十多件啊，临床费就下去十几万。

　　在严经理的支持下，他总算撑过了这一道关口，南京医药那边的钱也是严经理出面帮他回了。我打电话给张哥，建议他干脆拜严经理做干爸爸，张哥没接受我的建议。

　　眼看着我们的生意越做越大，张哥和严经理商量了一下，当然也听取了我的意见，决定把事情彻底做大。张哥挑头，做经理，严经理做幕后指挥，张哥把我的股份算在他那边，干脆和严经理正式弄了个协议，他们合伙找了几个医药代表，把南京和苏南划分了区域，自己搞了个公司玩了起来。

　　我的第二卷到这就先结束了。主要讲的是医药代表正式入门之后的一些做法和思想的转变。

　　在第三卷我将根据张哥和我们自己的那个告诉如何起家的经历，把所有关于医药代表的故事尽量说出来，其中有好的，也会有黑暗一点的。在感情上，随着我财富的增加，肯定也会发生一些原来想都想不到的事情，我还会把做药的那些多情种子的故事多说点给大家。当然，做业务的可能都是这么回事，那就请各行的老业代们多多原谅。　
　
　








　

　
　
　
　　
　
　
　　
　
第五十六章

　
　

　　我和张哥坐在招聘台子后面；面对有如过江之鲫来应聘的各位同志；心里既感慨又得意。

　　我们打着挂靠的那家公司的牌子；弄了介绍信和证照的复印件来人才市场招兵买马。我们商议的结果是一共招五个医药代表；每个市撒一个；镇江不要；南京放两个；我管苏南的那几个；张哥主要弄南京；捎带着主管全局。

　　招聘广告上说是招五个人；来应聘的可就多喽！正好学生刚毕业时间不长；很多没找到工作的医学院的小可怜都跑人才市场来碰运气；男男女女；多的一塌糊涂；一个小时不到；我们就收到了百十份简历；我和张哥说话说得是口干舌燥；在打足了空调的房间里居然还出了一身臭汗。

　　后来的我们干脆不谈话了；让他们直接把简历和资料给我们放在桌子上；等我们的通知；要不然到下午结束的时候我和张哥肯定会脱水而亡。

　　张哥问我对哪个的印象比较深；我苦笑一下；那么多的人我对谁都没有概念；真是美女如云烟；帅哥如流水；叫我谈印象？！嘿嘿；我反问张哥；张哥也苦笑；没有回答我。

　　我们正准备收摊子；一个小流氓出现在我面前；一副人五人六的样子；看起来蛮象个白领阶层；靠；是吴军。我到苏州以后换了电话没来得及告诉他；他怎么也找不到我了，于是在走投无路的情况下；自己跑人才市场找工作来了。虽然他不敢责怪我什么；但是我还是看得出来他有着一肚子的怨气。

　　我赶紧请他坐下；周围的人看到他得到如此高的接待；无不羡慕万分。我心里有愧；连他的资料都不要；让他过几天直接过来谈谈。把他打发走了。

　　晚上我和张哥草草喝点酒；坐在公司给我们的办公室里一个一个审查这些资料；先过一遍；本科和大专的留下；别的先PASS掉；第一遍过后还有厚厚的一叠；我和张哥再一人一半；捡自己看着顺眼的拿出来；其余的再放到另外一边。

　　我和张哥把看中的放在一起；数了一下；还有五十份之多。我看了一下张哥挑出来的资料；靠；这个淫棍；他挑出来的几乎全是女的；我鄙视地瞪他一眼；不过反正有那么多人候选；也就没有再去翻一遍的兴趣了。

　　我们共同在五十份资料中找了二十几个人；大概男女各一半；逐个打电话让他们三天后到某某地点面试；话筒那边激动得要命；一个劲地感激不迭。

　　我和张哥商量了一下；决定只要吴军对我们的条件还满意；就把他先给内定了。有可能的话直接让他回老家所在地无锡做。

　　把资料放在张哥的办公室；我先回苏州去一趟；不能光顾自己的事情把三八公司的工作耽误了吧。

　　小雪现在的工作很顺手；我回南京的时候也不赖着要和我一起走了；一个人留下来在苏州做临床。考虑到精力有限；我没再开发新的医院；就这么三个月下来；她手头医院的总销量也已经达到了差不多一万支/月。回款啊；发临床费啊；统计处方啊；那么多事情快把她忙死了。原来还怪我不多开发几家医院的；现在也不怪我了；还夸我对她很体贴。

　　至于三八公司的开发呢；在我们大家共同努力下；特别是被我带头不贪污费用精神的感召下；很顺利地每个人都开发成功了一家以上的医院；多的如叶梅已经开发了两家医院的五个品种。可以说工作很好；严经理对我的进展表示了多次的满意；根本就不知道我居然还有另外的花头。

　　我回到苏州的两天；和小雪一起对手头的医院进行了又一轮请客活动；两天安排了三顿饭局；好在苏南的医生不大能喝酒；我对付这种连续作战根本就不犯怵。再加上小雪的掩护；我们就两人；居然还弄趴下几个。

　　由于这几天很忙；酒喝得太多。我一路晕忽忽地跑到了南京；第二天是面试的日子；我可不能让来面试的人看不起我。我还从来没有面试过别人；乍一面试；我还真紧张呢。

　　早上八点；第一个面试的人应该来了；我心里扑通扑通地跳；表面上可看不出来。张哥也是正襟危坐着；可谓是面无表情；加上他本身长的就很象领导；我估计胆子小一点的人会当场被他吓哭掉。

　　有人敲门了；我尖着嗓子说：“请进。”外面的人进来了，原来是大楼管理员来送开水。她看我们坐在桌子后面的样子，止不住嘎嘎笑起来：“嘎嘎，你们怎么了，象上刑场似的。”我没好气地嗤她：“怎么了怎么了，我们今天招聘员工，你没见过啊。”

　　第一个来的是刚毕业的大学生，性别：女。年龄：23岁。进来以后，看气氛这么严肃，吓得连话都不会说了，变成了结巴子。奇怪的是张哥居然细声慢语，耐心十足，我在一边心里直乐：“呵呵，张哥哪儿是找员工，简直有点象找对象了。”

　　最后，张哥被我提醒了好几遍“后面还有好多人等着呢”之后才把女孩放走，临走的时候还要跟人家握手告别，女孩子也没理他。

　　以后的事情就是说啊说，问啊问。男的就由我主审，女的一律是张哥在谈，张哥在和女孩子谈话的时候的耐心在和男同志讲话的时候就没有了，老是追问人家各种各样的事情不休，最后我实在看不下去了，干脆叫他不要开口，我自己可以面试，他只出个耳朵听就可以了。

　　每人十五分钟的时间，虽然不长也把一天的日程弄得满满当当地，中午我们只休息了一个小时。

　　总的来说，这次来面试的人素质比较高，大家都对这一行充满了向往，对待遇基本上没有人在意，连问的都没有。可能是他们觉得医药代表的工资肯定会很高，用不着他们关心。

　　晚上的最后一个是吴军，这小子根本就不是来面试的，在他看来他的工作已经定下来了，这次过来也就是谈谈待遇啊什么的。顺便蹭顿饭吃吃，张哥老早就认识他，对他倒还客气，吴军也就成了今天仅有没被张哥呵斥的男性。

　　吴军给我们每人甩了一根烟，然后大模大样地坐在沙发上，我没什么话问他，我对他了解的一塌糊涂，用不着多说，张哥随便和他聊几句，走走过场。

　　吴军对待遇还是蛮在乎的，在试探了好几次未果的情况下干脆直接问：“老哥，请问你们的待遇怎么样啊，你们是什么公司啊。”我把具体的情况告诉他。给了两种选择让他选，一种是按正式代表拿工资和提成，费用是我们的。另外一种是半大包形式，我们借钱给他开发和做临床，他不拿工资，就拿中间差价，什么费用最后都从他的回款中扣除。　
　
　








　

　
　
　
　　
　
　
　　
　
第五十七章

　
　

　　经过三轮面试，最后一关是张哥请来了严经理共同把关的，我们定下来四个人，两个是南京的，一个在常州，一个在苏州，另外就是吴军了，被放在无锡。他决定和其他代表一样做，不采取承包的做法，毕竟还是刚出校门，不可能有那么大胆子独自面对风险。

　　在张哥的坚持下，南京的两个代表全录取了女的，一个叫胡丹，一个叫刘佳依。也不知道现在怎么搞的，想做医药代表的漂亮女孩子越来越多了，随便找找就叫人眼花缭乱。

　　抽个空，我把小雪一起带着，到南京参加新来代表的培训会。小雪从苏州买了很多东西说是带回去给她老妈，有钱了嘛，浪费一点还是应该的，我也没说什么。

　　我们的会议在公司的会议室举行，与会人员一共八个，严经理认为他还是在幕后比较好点，至于这些事情就不要出面了，而且他对张哥那么放心，出不出面又有什么关系嘛。

　　小雪还是坐在我旁边，靠的那么近，差点就坐到我怀里了。我怀疑她是因为看到这么多漂亮女孩子感到有压力了。

　　一张大长桌子，我和小雪坐在一头，张哥坐在另外一头，他们几个代表分别坐下。很奇怪地是南京的两个坐在一边，而我的几个将来的直接下属则坐在了另一边，由此看来山头主义在任何地方都存在着。

　　按照我和张哥商量好的议程，先是由我说一下简单的报酬体系，然后张哥讲解我们的销售政策，下午是一些必要的财务制度。明天由张哥把产品知识细细说一遍，下午讲简单的销售技巧。我们都是从正规公司出来的，什么事情还是摆脱不了公司的影响，做事讲究正规和学术性。

　　可不象一些小公司，一律谈钱，根本不谈学问，做的事一点技术含量都没有。

　　我朝张哥示意一下，张哥点点头，可以开始了。我清清嗓子：“咳咳，大家好，我叫***，是公司负责苏南的主管，这位是张**，是我们的负责人，下面呢，我先和大家说一下公司的待遇，有什么意见的话请大家提出来。”

　　与会人员马上来了兴趣，关系到自己的切身利益，谁不关心。

　　“这样的啊，每个新来的代表三个月试用期，试用期的基本工资是1200，另外还有100的电话补助和100的交通补助，试用期满通过考核的签定正式合同，办理保险，基本工资1500，交通补助和电话补助是300。至于销售提成则等会由张经理和大家详细说明。”

　　我的讲话真短，还没把瘾过足话就没有了，我还赖着想多讲几句：“大家有没有什么意见？有的话现在提出来，我再给大家解释。”

　　“可是要是你们都不让我们通过试用期怎么办，怎么样才能通过考核你们应该先告诉我们啊。”我打眼一看，是南京的胡丹。

　　我刚想说话，张哥冲我摆摆手，意思是他来解答这个问题。我讪讪地闭住了嘴巴。

　　“你们放心，我们公司很有实力，不会在一开始就给你们压多少任务，主要是考察你们的工作能力，只要你们按照公司的指示去做，我们不会难为大家的。”

　　我在会议之前和张哥商量好了，试用期主要考核他们几个人在各种细节上的能力，对于各种事情的处理方法，不强调让他们给我们创造多大的效益，话又说回来，一开始就是给他们加任务也是不可能完成的，特别是抗生素，难度大的很，我们自己做的时候况且那么困难，指望刚出道不久的代表显然不太现实。

　　几个代表听了这话，好象还比较满意，我看他们交换了眼神，会意地轻轻点了点头。好象是在说，还行啊，就这么着吧。

　　张哥的时间到了，将要由他说出最关键的部分…销售政策。

　　我们在定销售政策之前很是费了一番苦心，既要对代表有诱惑力，又要能充分剥削他们的剩余价值，还要不影响我们原来的销售，如何找到这个平衡点是相当不容易的事情。

　　我们在研究了我们三八公司的政策和一些小公司的承包型的政策以后，觉得在三八公司和小公司之间加起来平均一下就可以了。

　　张哥兴冲冲地说了起来。很奇怪，一旦张哥有讲话的机会他都会兴高采烈地，似乎能在众人面前讲话是他的第一爱好。

　　“我很高兴能这个机会和大家在一起探讨一下我们的销售政策，大家都知道，任何做药的公司都离不开费用和提成，费用合不合理和能不能把工作作好是密切相关的，而提成的合理与否又深深地影响着代表的积极性。我们公司则充分考虑到了上述两点，制定了非常合理的销售政策。”

　　“我们公司的销售政策主要分两个部分，第一个是费用部分。费用部分又分为三块，我先从开发费说起，按照一定的标准由代表提出申请，公司酌情批准，具体的标准是这样的，病床数在300张以上的一般是五千，200到300的是三千，200以下的是两千。这些东西我就不打印下来了，你们心里有数就行。”

　　刚说到这儿，苏州的那个女代表举手要求讲话。张哥示意她可以说，她站起来说：“根据我的经验，这些开发费好象有点不够，要是我们的品种是别的还差不多，如果做抗生素的话，我觉得开发费少了。”

　　其实我们都知道这个开发费的标准偏低了一点，不过张哥自有说法，反正开始的时候都是我们两个人开发，他们代表负责搜集资料和现有医院的临床工作，没必要把所有的费用都告诉他们代表。何况做业务主要要靠他们的韧劲和刻苦，要是把钱给