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医药代表-第27部分
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我马上给小雪打了个电话，催她早点回来，要不然的话我肯定会憋死掉，一肚子的火发泄不出去，实在难受的很。小雪不知道发生了什么事让我这么急切地盼着她，还以为我对她的爱又深了不少，觉得很激动，答应下午就过来。我在电话这边更高兴，好歹有可以去火的了东东了。
我今天的一个计划是喊我们自己这边的代表，那个在开会的时候比较职业化的女孩，大家过来讨论一下怎么把苏州的业务做做好，女孩的名字叫龙玲玲，很好听吧，我想了半天才想起来给她起这个名字的。
龙玲玲在一大堆女孩子中间的时候并不怎么显眼，一副秀秀气气的样子，看起来有点水水的，象江南的普通女孩子，不是很招人注意。可是单独看到的时候就不一样了，怎么看怎么惹人喜欢，怪不得张哥会一眼就把她从那么多的应聘者中选出来了，真不愧为色界前辈。
我可不能喊她到自己住的地方来，两家公司的人最好不要碰头，万一他们来个互通有无，把我兼职的事情传到严经理的耳朵里面我可就吃不了兜着走了。
我们见面的地点在一个宾馆的大厅里，找个沙发两个人往那一坐，根本就没有人过来干涉，喜欢说多长时间的话都成，不过在那儿不好亲热，谈情说爱最好不要在这里。
张哥在此之前的意思是让新来的代表们开发一些大医院，比如说苏医附院等等。我当时对他的想法没有表示反对，也就是给他点面子吧。其实我自己有我自己的想法，代表们都是刚来的，不管原来他们有没有做药的经验，让他们一下子就去扑大医院肯定不行，如果他们能花钱把这些医院的工作很轻松地就做好，他们也用不着到我们这儿来拿这么一点工资，还不如自己弄几个品种来做做了。
我还是坚持我的做法，这次把龙玲玲喊来就是要纠正张哥给她的错误指示，我想让她从市区的小医院开始做起，假如她要是不听我的话，我就把她给祸害罗。
龙玲玲看见我到了，很恭敬地站起来迎接我老，我很得意，要不是我有这么点小出息，怎么着也不会有机会和这些美女讲话，说到这还得感谢张哥的慧眼啊。
我们坐的很符合社交礼仪，保持两米的距离，不过就这样我也照样能闻到她身上淡淡的清香，那香味有点象玉兰花，又有点象栀子花，若有若无，耐闻。
我先开口：“小龙啊，你现在对于我们公司有什么样的看法啊？”
龙玲玲很幽雅地笑笑：“我觉得我们公司很有活力，也很有发展前景，张经理在会上说的话我听了以后受益非浅，听了他的讲话之后我对我们的将来更有信心了。虽然现在的收入可能不是很高，但是只要我们能把业务做上去我们的收入肯定会很多的，再说了，我们做业务的还是要看公司能给我们多大的支持，而不是光看基本工资的多少。”
靠，真厉害，我简单的开场白让她一下子能说这么多场面话，苏州的女孩子真不简单啊。
“你要是能这样想就太好了，我们都是从基层的代表做起来的，最了解公司对一个代表的支持有多重要，支持的到位及时，代表就能把业务做好，代表的收入就能提高，公司的收益也就上去了，这样一来对大家都有好处，真正有眼光的业务员都注意这点，对基本工资的多少是不大在意的。”
我们一下子就找到了共同话题，谈起来就很轻松了，龙玲玲显然是谈话好手，毫不费力就抓住了我心里最关心的问题，使她在我心目中的形象大为改观，原本认为她比较娇气，没什么真实本领的想法现在全部打消了，一个崭新的职业女性的形象已经建立起来。
“我现在有个开展工作的思路想和你交流一下，有什么意见请你能毫不保留地提出来好不好？”
“主管您太客气了，我能听到您的教诲是非常荣幸的事情，请您说吧。”
“你也不是没做过药，知道现在做抗生素非常困难，尤其是一些大医院，想要把抗生素做进去简直比登天还难，不要说钱多钱少的问题，而是根本就送不出去钱。你说是吧，我们也不说什么好听的，一切都要实事求是才好。”
“是啊，现在做抗生素确实很难，不过要是公司的支持到位的话，把工作做好了以后业务也会做的很大，有弊也就有利啊。”
“你对市区的哪家医院比较有把握呢？假如能有的话我们会全力支持你的。”
“市区的大医院我没什么把握，不过常熟的一家还蛮大的医院我原来做过，对那边的情况比较熟悉，估计只要钱能到位的话应该会很快进药。如果能进去的话，一个月能用到万把支没问题。”
我来兴趣了，没想到龙玲玲还是个深藏不露的高人，我知道她说的那家医院，基本上属于我可望而不可及的那种，没想到她居然能有把握进药，要是进去的话，可不是她说的万把支，起码得翻个跟斗才对。我在她的身上起码每个月能赚个万把，呵呵，多好的孩子啊。
“好吧，既然你对这家医院比较有把握，那你早点把挡案和预算申请递上来，我会尽快批给你，只要是合理的我一点都不会吝啬，绝对会让你把工作做好，没有后顾之忧。”
“好的，我手头其实有他们医院的资料，只要填一下就可以了，明天我差不多就能把申请写上去，那别的医院你看怎么办啊，我都不是很有把握，接人家老代表给我的，关系不是太好，还请你多指导指导。”
“我看还是这样吧，你先把常熟那家医院的申请递上去，然后我们一起把周围的小医院跑跑，多进几家小医院总归可以把业务做好，你放心，我们把业务做好了，以后苏州还是让你负责，我没那么多的时间管这些事情。”我给了颗蜜枣给龙玲玲吃吃。
“负责不负责我倒不怎么在意，只要公司领导能支持我的工作就好了，你讲的话我记得，我会在最短时间把周围一些小医院的资料给你，具体怎么开展工作我再向你汇报。”
我眯着眼，看着面前这位姑娘。不简单啊，我们公司怎么会有幸招到这样的人才！不过怎么把她留住现在成了一个很大的问题，我想了，只要我们能帮她把工作做好，也许可以把她多留一会，真正想把她捆死在我们一起明显是不可能的，要不我牺牲一下自己的色相啊，勾引勾引看看，要是她能看上我，差不多就可以对我死心塌地了。
“好吧，你抓紧时间把医院的资料给我，我好向公司给你申请费用，只要你站在事实的角度上申请的费用我想应该都不会有问题，这样吧，你这几天的主要任务就是搜集资料，大医院就是一家，小医院的话你弄个五家，在一周以后交给我，当然，有几家你就别去了，我们的药正在里面用着。”
龙玲玲很吃惊，不过没说出来，只是拿个本子把我交代的任务都记了下去，我们今天的会议差不多也就到此结束，会议很成功，大家很满意，会后，与会二人一起进了中饭，气氛比较融洽。
第六十三章
这次小雪在家住了好几天，回来的时候都有点变胖了，原本葵花子一样的脸蛋现在成了西瓜籽，不过看起来还是非常招人眼睛的。拿来和叶梅比的话一点都不逊色。
我看她开门进来，一把就扑了上去。搂在怀里死命亲啊亲，两只手也开始不老实起来，上下翻飞。小雪是又好气又好笑，一巴掌把我打翻在地，展示了她的绝世武功：“哎哎，你怎么回事啊，这才几天没见面，以前你的几十年怎么熬过来的。噢，对了，是不是你这几天碰到什么事情让你发骚的。”
于是她把东西一放，开始仔细地观察我：“唔，脸色是有点不对，说，是谁？”
我才不和她多罗嗦，一把抱起来，三步两步到了大房间，往床上一放，接着一个饿虎扑食，于是在一个小时之后之后，我的火彻底消掉了，不过让我没想到的是小雪居然比我更厉害。
事毕，我们洗洗弄弄，坐在一起商议工作上的事，尽管我们有点不象话，但是对工作我们还是很在乎地，毕竟我们是做业务的人，没有业务我们会饿死的，又不能去贪污国家的钱。
我们的医院现在已经达到了七家，现在每个月的销量基本上能有两万支，通过一系列的让利于院长的活动，回款一点问题都没有，做药就是这样，只要回款没有问题的话，就什么难为的地方都没有，坐等着收钱就行了。算起来我和小雪每个月差不多有五万的收入，这部分钱除了必要的开销以外，小雪都把它们存了起来，现在我们的存款已经有十万了，小雪每天都把存单拿出来看上一遍，得意洋洋。
现在的问题是我怎么发挥小雪的作用，进一步扩大再生产，小雪已经很累了，再让她多做医院的话有点太不人道，如果就这样维持下去的话当然也行，不过好象不怎么甘心。
我觉得还是帮她再招一些人，象我一开始那个时候的角色一样的，专门做医院的临床，条件低一点，工资少一点，实在不行就招个打工的女孩子也行。
我把我的意见提出来供小雪参考参考，小雪认为这样子倒也还行，不过她觉得自己没什么管理经验，不知道能不能管住代表，要是弄不好被弄跑了钱多要命。而且我现在的周围全是女孩子，万一我对其中某一个动了什么心思怎么办，所以要招也只能招个难看的。
我把前景给她描绘了一下：“小雪，你想想啊，苏州一共有100多个乡镇，我们就算把其中的一半给弄下来，每家医院一个月两千支，我们招五个人，一个人给两千块钱，那我们一共能赚多少钱呢？”我把自己给算迷糊了，实在算不出来能赚多少，可把小雪在一旁笑坏了：“哦哈哈，财迷，自己都糊涂了。我看你还是把事情做出来再说吧，事情还没在哪里就把钱算好了，怎么可能都象你想象的那么顺利呢。”
我们在招人这点上达成了一致，然后我找我那几个玩的来的朋友帮我推荐推荐，条件是年轻女孩，最好是卫校毕业的，不要太漂亮。来了以后基本工资600，每支提成五毛钱，费用可以适当报销。朋友们认为这样的条件还可以，就是对我为什么要他们找不太漂亮的女孩子感到很奇怪，我也没多说。
这样以来，我现在就有三个单位一起要管了，三八公司，我们的公司，再加上帮小雪跑业务的，我马上要同时和五个女孩子一起在苏州做事，其中还有我的女朋友小雪，我的候补女朋友叶梅，居心叵测的王晓红，乖乖，我简直要掉到女人堆里去了。
为了暂时避开这么多的女孩，或者说是为了避免再看见叶梅会尴尬，更是为了怕露出什么马脚让冰雪聪明的小雪看出来，我决定到无锡和常州视察一下工作，看看三八公司在这几个地方的医院开发情况和熟悉程度，顺便突击检查我们自己刚招的两个人有没有偷懒。
小雪也要和我一起去无锡，说是来了苏州这么长的时间还没来得及到太湖看看，无锡就在太湖边上，什么鼋头渚啊，影视城都没看过呢。我没办法只好把她带上，又浪费我不少路费。
无锡的汽车站就在火车站边上，我带着小雪出了车站，一大堆闲人上来拉客，我没理他们，直接上了一辆出租车，直奔我们的下榻地点…国际饭店，我们跟他们有协议价，只要300就可以了，小雪还是第一次到无锡，我们当然得住好一点的地方，何况公司还能给我报销200，再加上出差补助，基本是不会亏本。
刘哥已经在饭店的大厅里等着我了，旁边也跟着一个姑娘，应该是他刚找不久的女朋友，看起来和小雪的气质差不多，漂亮程度也差不多。两个女孩子比我们先看到对方，也不打招呼互相就这么打量对方，我和刘哥则握手致意，互道久别以来的思念。
刘哥把我们直接带到他帮我们开的房间，我要给他钱他不要，说是过几天他也要到苏州去，到时候我再帮他付钱就可以了。
我们部门在无锡做的不是很好，到现在也就两家医院，三个品种次，就这还多亏刘哥帮忙，要不估计到现在还是光头的多。我对这边两个代表很是头疼，也不知道在苏州很好办的事情在无锡就这么难，大家都是差不多的水平，地区也都是差不多的，怎么无锡就没有苏州做的好呢。
所以这次过来的任务有两个，一个是偷偷检查无锡代表的工作行程，看看他们是不是在撒谎，或者是不是有兼职，二是和吴军就无锡的开发好好商讨一下，他是个新代表，虽然能力很强，但是实际经验基本没有，没有适当的指导，自己开发将非常困难。所以我得和他把无锡的医院看一下，找到适合他的工作思路。不过我还是偏向于在无锡开发小医院。
刘哥在请我们吃饭的时候和我们谈到了最近他收入有所下降的问题，怎的呢，因为他接收了比较成熟的市场｜，提成的比例少了很多，加上最近感冒药和胃药越来越多，这种产品仿制起来比较容易，对生产工艺不是那么讲究，所以大家有点本事的都在想办法生产这些，都派了无数做大包的家伙出来冲市场。
这样一来，靠学术为主的大公司日子就有点不大好过了，纷纷出现了停滞不前甚至下滑的局面，基层的代表和主管成了首当其冲的受害者，待遇在成比例下滑着，所以现在刘哥的收入也不如原来多了，他哭丧着脸说这个月可能也就七八千左右，要是再这样下去他要考虑跳槽算了。
小雪很得意，我看她好象要把我们的事情说出来的意思，赶紧踩她一脚。虽然我和刘哥的关系不错，但是我们兼职的事情还是越少的人知道越好，这年头，还是小心一点好啊。
因为下午我还有事，刘哥和我也没怎么喝酒，我才喝了三瓶啤酒，刘哥喝得还可以，大概有两杯，大家说好了晚上再续酒缘，还是刘哥请客，这是毫不含糊的，大家都是体面人，场面上的事情一定要�
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