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医药代表-第28部分
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我和小雪回到房间把下午的事情安排了一下，准备先打个电话给那个男的代表小孙，看看他准备下午干什么的，然后我们跑到那家医院给他打电话，哈哈，然后等他跑来受罪。
第六十四章
我稍息片刻，拿起电话先和小孙联系一下：“喂，小孙你好，现在你在哪儿啊，工作忙吗？”小孙很客气：“噢，主管啊，我现在中医院呢，工作就这样您也是知道的，现在难做啊，竞争太激烈了。”
呵呵，我马上把小雪喊起来去逛街，中医院就在闹市区，那儿的地址很奇怪，叫后西溪，实在是拗口，反正我多少年都读不好。不过好在很热闹，我喊小雪去逛逛，真是一举两得。
我们的行动很方便，打个的，五分钟就到了，我到了中医院门口打电话给小孙：“你好啊，在哪呢？”
小孙说：“我在中医院啊。”
“哦，中医院哪儿啊？”
“我在门诊2楼赵主任这边，和他商量上量的事情。您有什么事吗？”
“噢，我就在中医院，马上上去看你和赵主任谈的怎么样，在那等等我啊。”
我放下电话，让小雪在街上随便逛逛，我自己上楼找小孙。赵主任我认识啊，以前还在一起吃过饭呢，他的办公地点我知道在哪，不需要小孙告诉我，我要把时间充分节省下来，好逮逮看小孙是不是在搞鬼。
到赵主任那儿一看，哪有小孙撒，就几个病人在等着看病。我也没去和赵主任打招呼，出了医院的门再给小孙打电话。
这次小孙不接电话了，我拨我拨我再拨，小孙还是没接，过了几分钟，一辆出租车跑了过来，就看小孙急冲冲地从车里下来了，下来了就往医院里跑，我把他喊住：“哎，小孙，我在这呢。”
小孙看到我的时候一脸惶恐的样子，估计他现在基本上已经吓得半死了，心里面对自己未来的命运产生了很悲观的想法。我心里大乐：“哈哈，到底被我抓住了一次，我看你以后还敢搞鬼不。”不过表面上我当然板着个脸，很严肃地看着面前的小孙，一言不发。
过了一两分钟，小孙开始向我解释：“主管，我刚才正好有点私人的事情临时走开了一下，其实我原来就准备马上到中医院来拜访客户的。。。”我还是没说话，只是点头示意他继续往下说。他再解释：“真的，请你一定要相信我。我。。。”
我摆摆手：“好了，你别说下去了，就算这次你不是有意骗我，我对你这次的行为也不打算追究，我们还是来看看你到公司以来的业绩吧好吗？到现在为止，你就开发了一家医院，但是用的开发费已经接近两万了，而且你现在每个月的销售还不到两万，不要说在我这边，就是放到全办事处你的业绩也排在后面啊。”
小孙已经要崩溃了，一脸的汗也想不起来擦擦，两只眼睛在地上描来描去，不敢看我。
小雪在一旁看不过去了，过来打圆场：“好了好了，小孙刚才可能真的有事，又不想多说，也不是什么大事，我看你还是找个地方慢慢谈吧。别人都在看你们呢。”
我一想也好：“好吧，现在不说了，你先把你今天的工作做好，晚上和我联系，大家一起吃点饭。你先去忙吧。”
小孙如蒙大赦，赶紧说了一声，跑掉了。看他已经进了医院的大门，我和小雪相视而乐，这样的人不给他点厉害显然是不行的，可是要叫我狠下心开了他又有点与心不忍，这年头要找三八公司这样的好单位很不容易啊。所以对他只能又打又拉，让他下次记得勤奋一点，对他来说应该是好事。
我和小雪商量：“我们再去检查那个女代表啊，再找点乐子。”小雪欣然同意，并在热切盼望着能再逮到一个，特别是女孩子。
女的代表是刘露，工作成绩比小孙稍微好点，有一家医院，但是有两个品种。她进的一家医院是二院，离中医院很近，我们散着步就过去了，我边走边给她打电话问她在哪，她说在一院找药剂科主任打算再和她商量进药的事情。
我和小雪则一边逛街一边去一院，也不远，离中医院就几百米，十分钟够了。
等我们到了一院，我又打个电话给她，她又说在二院。我傻眼了，你又不能说她不好，我根本没叫她在一院等我，就算她是耍我的我也拿她没办法。于是我和小雪决定立刻打的到二院，这么近的路还要打的，司机肯定笑死了。
这就没有用了，等我到的时候刘露早就准备好了，正在和医生聊天呢，我没逮到她有什么违法行为，只好和她随便说了几句，喊她晚上和我们一起吃饭，然后我和小雪灰溜溜地走了，我们边走边分析可能是小孙给她打电话让她注意的，要不她不可能一会在一院一会在二院的，这样就可以把我们调来调去，自己作好了充分准备对付我们的查岗。
既然查岗失败我们也就没什么心思再跑医院玩了，把吴军喊到我们住的地方大家商议事情。
吴军跑的比兔子还快，我刚把电话挂了一会他就到了，看样子对我的话还很重视，我也对他的行动表示了满意，认为是孺子可教。
他一进门看见了小雪，就开始大放厥词了：“哎呀，嫂子真漂亮啊，有没有参加国际选美大赛啊。没参加是国家的一大损失喔。”
他妈的，这小子真不是东西，我给了他一巴掌：“你怎么一直不死，留在世上祸害人呢，老实坐下。真是的，就是能拿第一名我也不让她去啊。”
小雪在一旁乐的腰都直不起来。
我让吴军在还没上手开发之前先把所有的医院先了解一遍，特别是医院里的抗生素竞争状况更是需要优先了解的内容，另外还要把周边的小医院的情况也给了解一遍。不过由于时间毕竟太短，吴军这么能干的晓伙子也就来得及跑了市区的几家医院，我所关心的小医院吴军还没能跑到。
吴军在向我介绍这边情况的时候很有点忧心重重：“老大，现在抗生素差不多都做烂了，每家医院都有很多品种，而且临床费基本上都是零售价的1。5倍以上，多的都给到了2倍，不好做啊。”
我很同意他的说法，但是我可不能随着他说，要不军心就垮了：“是啊，你说的很对，不过我们还是可以做的，你张哥不是在南京做了那么大嘛，虽然你还很菜，不过凭你的天赋你肯定会作好的，要不我们招你们干吗，学慈善机构发钱啊。”
吴军看我好象有点不高兴，赶紧表态：“没事的老大，我只是和你才这么说说，你放心，我肯定会把工作做好，不辜负你老对我的信任。”
“话不是这么说，把工作做好主要还是为了你自己，一方面你能有一份可观的收入，让你在别人面前很能牛叉，一方面你用公司的钱在为你铺路子打关系，为你以后做事做好铺垫，你想象 ，我说的对不对？”
“对对，还是老大厉害，简单的几句话就把我点拨开了思路。”
“别你妈的拍我的马屁。再说了，我会和你一起把工作做好，不会让你难做的，前提是你要勤快，能按照我们的思路去做，不要偷懒。一定要记住你现在是在为你自己打基础，基础不好的话，你要想做好医药代表比登天还难。现在你有这个机会，我和张哥都会对你加以扶持，你不把握好，那你就是对不起你自己。”
吴军听的是点头不已，一副诚惶诚恐的样子，他看我第一次这么严肃地和他说话，更是感到了我说话的分量，估计他差不多快想写下保证书了来担保他的工作能力了。
第六十五章
晚上安排在国际饭店旁边的一家很雅致的小酒店里，小雪自从有钱了以后就不到大排挡那样的地方用膳了，要不在家自己做，要不就要到有档次的地方，绝不含糊。对于她这点我很不以为然，不过我拿她没什么办法。她的杀手锏太厉害…哭鼻子。
我约好小孙和刘露六点半到的。结果等我们过去的时候，他们已经在那等了好一会。他们看我今天生气了，怕再叫我等他们，心情会更加不好，所以老早就过来了。
吴军的嘴巴有点不紧，不过要是不喊他一块吃饭好象又太伤他自尊，我在出去吃饭之前，再三嘱咐他千万不要提现在我们自己公司的事情，要是没注意说出来了，我就把他祖宗八代全部弄死，包括他本人在内。吓得他胆战心惊，差点不敢一起去。
自己人在一起吃饭比较简单，而且无锡菜更甜，我一点胃口都没有，干脆点了好多辣的，存心不让无锡的几个家伙吃。呵呵。
饭局刚开始时间不长，我就开始了训人的工作。我首先请他们两人把最近的工作汇报一下，一般来是说这也就是走走过场的，不过今天的情况特殊，小孙撒谎被我抓个正着，刘露估计也好不到哪儿去，实在看她有点象做贼心虚的样子。
“主管，我最近跑了一院和四院，他们几个医生都说会帮我们进药的，我请了他们在北京烤鸭店吃了一顿，我在报告里面已经向你汇报过了。”
“那我问你，你在这两家医院做到了什么地步？主任的报告打了没有？”
刘露不敢看我，低着头说：“还没有呢，主任说还要等几天，这几天事情太忙。”
“你找了哪几个主任，有几个已经送了东西或者请了吃饭的，有几个主任说暂时不能打报告的，他们都叫什么名字，请你告诉我，我陪你再去拜访他们，实在不行我可以再批点费用给你，但是在批费用之前要把你的工作情况详细汇报给我。”
“恩恩……啊啊……”
我没再理她，把眼光转向了小孙，小孙本来还在看着我，见我看着他，吓得把头一扭，眼睛直盯着酒店的服务员，舍不得移动视线。
真好玩，就连小雪也忍不住抿嘴笑起来，刚才还在垂头丧气的刘露也好象看到了什么希望一样的长出了一口气。
“嗨嗨，小孙你对我意见很大嘛，不过这样子是很没有礼貌的，作为一个医药代表你怎么可以这样呢，我要是你的客户的话这不就一下子被我给得罪了，来来，和我谈话的时候要看着我。”
小孙不好意思地转过头来：“对不起啊，我光顾看那个服务员了，没注意你和我说话。”
“算了吧，你什么心思我不知道吗，说吧，和刚才刘露的问题一样，你先谈谈你最近的工作进展，而且你好象已经有4、5天没跟我打电话了吧，怎么了。”
“我最近一直在中医院坚持做临床，我想了一定要把中医院的临床工作做好，把量做上去再去开发别的医院，我考虑好了，就我们的这个品种，假如在中医院把工作做好做细的话，一个月做到10万的销售没有问题，那我的任务就一点问题都没有，再做别的医院等于是锦上添花。”
“好吧，算你说的有道理。我也知道中医院确实有很大的潜力，而且弄好了销量可能比你说的还多。”
说到这里我有意停顿了一下，看着小孙一脸的洋洋得意，看着刘露一脸的不以为然。然后继续说下去：“可是你的药进中医院已经有两个月了吧，你是怎么上量，现在一个月的销量是多少，几乎还是没有吧，和你同样差不多时间进药，苏州的已经差不多快4万了。你说说看是什么事情困扰着你上量工作的。记得在你们刚来的时候我说过，有什么困难你们要第一时间告诉我，和我多沟通，不管工作还是生活上面的，你遇到了困难怎么不告诉我。”
“你说要是做好了能有10万销量，那我请教你啊。你打算找什么人，以什么方式，在什么期限之前能上到什么样的量？”
我一连串的问题把小孙问的哑口无言，什么话都说不出来，脸上的汗刷刷地往外冒，脸色更是难看之极。连刘露在一边都感觉到受不了了，一时间饭桌上的气氛显得非常压抑。
我很明白一个道理，对手下的人一方面要让他们知道自己的厉害，在合适的时候用比较强硬的办法给个下马威，就象我现在这样。不过另外一方面又不能一直板着个脸，象十殿阎王一样，而是要恩威并施，把他们牢牢地控制在自己的手里。
于是我开始给他们点笑脸：“你们也不要过分紧张，我不是要拿你们怎么样，这样吧，我突然想起来我明天还有个事情要到常州一趟，就不和你们一起去跑医院了，你们自己去，在一个星期之内拿出一个详细的工作计划，刘露的上量工作做的还可以的暂时就把重点放在开发上，把什么时候能打报告，什么时候做药剂科主任的工作，什么时候开会，什么时候进药这些内容写到你的报告里面去，具体需要多少钱到时候我们再坐下来讨论。”
“至于小孙，你的工作重点在上量上，你把以前已经找过的医生，现在要找的医生，分布在什么科室，这些科室的门诊次，病床数，病人周转量，你计划在什么时候做到什么样的量都写出来，我就根据你自己的计划对你进行考核。”
两个可怜的家伙听我说明天不和他们一起跑医院，心里简直是乐开了花，脸上的表情也不再那么僵硬了。
小孙先信誓旦旦地表态：“你放心，我肯定会在你规定的期限之前把报告寄给你，而且会在两个月之内先把量做到5万，如果做不到的话我自动辞职。”
刘露也抢着说话：“您放心，我保证把工作安排好，让您心里有数，而且不会再找公司要多少费用，尽量为公司省钱。”
呵呵小样，你把钱都已经贪污不少了啊，还说这样那样的客观理由来为自己辩护，一会主任不在喽，一会会还没开喽，一会还有几个人还到到喽。反正是想着办法往自己兜里装钱，这几个月怎么也得有万把了。现在我都明摆着要来找麻烦了，再跟我说要钱的事情不是找死嘛。
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