医药代表-第9部分

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　　没办法啊，我只好把公司的教学内容再次演示一遍，自我介绍，递上名片，介绍产品，递上资料。完全是昨晚吃饭前动作的翻版。可恶的周院长不冷不热地一一接受，偶尔询问我几句。

　　不过这一切在旁边那个做灯泡的院长出去以后马上变掉了。周院长立刻甩了一根烟给我，还要帮我点上，我诚惶诚恐地婉拒了。他的态度和昨晚一模一样起来，和我称兄道弟，我又看到了那个拍胸脯的周院长。

　　他把桌子上我的一大堆东西一扒拉，说：“你放心好了，你现在不是有个品种已经在我们医院了吗，别的几个品种下个月让小李造计划，尽量都进。当交的费用你就交了吧，也用不着省。你去找小李把细节谈一下，我马上给他打电话。”

　　日哦，干吗这样忽冷忽热地呢，吓得人家小心肝扑通扑通地跳，这样子会死人的，大哥。

　　药剂科里坐着好几个人，李药师也在，我走上前去，吸收刚才在周院长那边的经验教训，假装和他昨晚没吃饭，必恭必敬上前打招呼，说明情况。

　　李药师说：“噢，你是三八公司的代表吗，周院长刚才给我打过电话了，你们的药我们医院还有点，我带你去看看吧。”

　　我随着他去库房，在路上他和我说：“刚才我们的主任也在，我不好和你说什么。周院长昨晚其实已经指示我了，你们的药都在下个月进，你放心吧，我这儿你不要常来，多往医生哪儿跑跑，有什么事情我们电话联系。”

　　我赶忙点头称是。

　　“另外，周院长最近感觉到自己有点跟不上形势需要，很多新的东西都不知道，假如你们有什么学习的机会不要忘了周院长，他不会忘了你们公司的。”

　　我操，看样子一千块钱根本喂不饱我的周哥嘛，还要出去玩，不过这样也好，能吃的就能干，大家公平交易，是个双赢的大好局面。我毫不犹豫，马上答应只要有机会，肯定会优先考虑周院长。

　　李药师又吞吞吐吐地说：“假如可以的话，可不可以让我也能去接受一下新知识呢。”

　　嘿嘿。

　　药库里我们的货已经几乎没有了，我得赶快通知公司准备。于是和李药师把进货渠道和进货的扣率简单谈了一下，又说好每批货可以给他两个点的返利，事情基本也就差不多了，剩下的都是临床的事喽。

　　我告别了李药师，回到招待所给张哥打电话。张哥想了一下，对我的行为表示了赞赏，认为我做得不错，周院长的要求嘛应该没什么难度，具体等回去以后找严经理再商量。他又指示我今天干脆不要离开，顺便把临床那边的招呼都打了。要是钱不够做工作的，可以先打点钱给我。我说还够，等把这边事情做好了，回去再借。

　　我再次返回医院，上午医院的门诊量还可以，虽然快十点了。门诊还很忙。

　　我们的药一共有四个，除了已经进了的感冒冲剂，还有胃必好，参麦注射液和刺五加注射液，现在要打招呼还不一起打嘛，我们要讲究工作效率对不。我们的药都是内科品种，感冒冲剂和胃药基本上都在门诊上用，而两种注射液则是病区用的多。我的拜访目标应该非常多，怎么办呢，还是先从那天的张医生入手吧。

　　张医生的病人居然还蛮多的，我蹩在门口看了看，忙得很嘛。还是等等吧。等了半个钟头，他的病人都走光了，我大摇大摆走了进去。

　　他看见我了：“还没走啊，事情办的怎么样啊。”

　　“托您的福，还行。我这次来想把我们公司的一些政策向你汇报一下，征求您的意见。”

　　“噢，说来听听吧。”

　　“我们三八感冒冲剂的临床费是一块钱一合，别的嘛是……”

　　张医生听完后，皱了皱眉头：“啧啧，也就一般化嘛，没什么竞争力。”

　　“这样的，我们一直都不是把临床费当作是我们工作的主要手段，我们公司一直强调能为医生提供更好的服务才是我们的目的，至于这点钱只是对医生的一点感谢罢了，而这也只是我们感谢的一小部分，我们还会为你们提供更多的诊疗信息，帮助你们发表你们的优秀文章，我们公司有几家很权威的合作期刊，另外还可以赞助你们的学术活动，让你们参加一些权威性的学术会议等等。我想这才是您最需要的。您说呢。”

　　张医生点点头：“唔，你说的有道理，我会多把你们的药介绍给病人的，我以后有什么需要你们帮忙的你可得帮啊。钱不钱的也就这么回事。”

　　嘿嘿，搞定，不管我们的工作实质怎样，总得穿上道貌岸然的外衣你说是不，虽然人家说我们是“当面道貌岸然，背后随地吐痰。”不管了，能把销量提上去才是最重要的嘛。

　　通过张医生，我又邀请了他们科的几个医生出来坐坐，一是为了以后工作的开展，二是对一直忽略了他们医院的歉意。

　　之后按照规定，我把所有门诊的相关科室和病区的心血管病房都拜访了一遍，把和张医生讲的话拷贝了无数遍，然后心满意足地躺在床上等晚宴的开始。不过我发誓喝得再多也不去洗头了。　
　
　








　

　
　
　
　　
　
　
　　
　
第二十四章

　
　

　　又是新的一天开始了。昨晚一切都很正常，我们几个人很正常地吃了饭，喝了酒，我照旧晕乎乎地回去睡觉，不是噢，和昨晚有不一样的地方，我没去洗头房，说什么也不去了。

　　昨晚很愉快，大家对我们公司的政策并没有太多的指责，可能是张医生事先和大家沟通的很好，另外也说明张医生在他们中间的威信很高。我在举杯换盏中和他们热烈打成一片，看样子临床工作是没什么问题了。

　　怎么这么顺利呢，我没法解释，也许是去年我把霉运用光了，按照上天的公平原则，我今年时来运转了。

　　这边的事情结束了，还有下一站呢，我坐在车上看着不远处的高春县，心中充满了希望。似乎天也不那么热了，汗流的也少了许多。

　　照经验办事不吃亏，我还是先住了下来，把一切安排停当再去医院。

　　我冒着接近中午时的高温在医院大厅里抄着医院的简介，正抄的不亦乐乎，忽然有人拍我的肩膀：“老戚，你什么时候来地。”日，吓了我一跳。现在的我好比是惊弓之鸟，谁都不敢接近，有点象隐士陡然有个人喊我，我差点就此告别人世间。

　　回头一看，操，是校队时的小老弟吴军。我没好气地狠揍他一顿，直到他几乎断气才放手。

　　我用擅长的急救方案，在他的腿上咣当一脚，他一边惨叫着一边苏醒过来，于是我们找了个凳子坐下叙旧。

　　小子今年刚过来实习，在轮转呢，刚被老师派出来办事就看见我贼头贼脑在抄东西：“一看就知道你做了医药代表。”他大笑道。

　　算了吧，有了个现成的内奸我还找什么别人呢，反正被他已经看到了，干脆就全盘交代吧。于是我把自己说成是一代弄潮儿，不屑于一辈子呆在医院里死下去才出来在三八公司随便先过渡一下，总体来说，我把自己吹的比较离谱。

　　吴军听了以后两眼直放光，崇拜地看着我，仿佛在看着上帝。

　　半晌，他突然拜倒在我身前：“大哥，上学时我们就跟着你混，打遍学校无敌手，现在你还是这么牛逼，大哥啊，你带带小弟吧。”我飞起一脚，把他踢翻在地：“好了好了，你他妈别这么肉麻，我他妈几年前就看透你了，整个一汉奸。你他妈放心，我会请你吃饭的。”

　　吴军赶紧把老师交代的事情办好，过来找我汇合，顺便还把他的一个小弟拽来陪我，说是要瞻仰瞻仰大哥。其实我看他是想显摆显摆。

　　反正也快中午了，我便率领他们，一行三人浩浩荡荡离开医院。

　　中午我们在一家小吃部弄了几个菜，要了几瓶啤酒。乖乖，不在空调房间吃饭真热，光有电风扇我还有点不习惯了呢，嘿嘿。

　　顺着刚才的话题继续探讨。我他妈一直想问问吴军医院的情况的，全被他的鼓吹给恍过去了。对着他的小弟他把我夸的比范致意还厉害，简直可以和马拉多纳相提并论，日啊，想吃饭喝酒也不至于到这个地步撒。

　　好不容易用冰啤酒把他的嘴封住，我才算有了开口的机会：“吴军啊你他妈还是把医院情况给我说一下吧，说的好了有奖。”

　　吴军和他的小弟七嘴八舌把我想知道的全告诉我了，实习生在一起没事干，尽在瞎传医院的事情，几乎所有的内幕他们都知道，真让我感慨长江后浪推前浪啊。现在的孩子都是人才，情报工作作的相当好。

　　我在吴军和他小弟的前呼后拥之下，到招待所退房，反正想要了解的都了解了，回去以后表很好填，还呆在这儿干吗，不是浪费公司钱嘛。嘿嘿，当然了，主要也是我身上没钱了，赶紧回省城找张哥想办法报帐才好。

　　和招待所的老板商量半天，给了他半天的房钱，让他开了120的发票，看得吴军们惊叹不已。

　　在吴军们依依不舍的眼光中，我告别了高春县。一路在想着如何回去报帐，不知不觉两个小时就过去了。

　　到办事处的时候还不到下班时间，张哥肯定还在医院泡着呢。我赶紧和他联系，和他说好等他，我则在办事处享受不提。

　　我们的汇报工作照旧在大排挡上进行，一般来说没有啤酒助兴我们的心情会很低落，一句话都交谈不起来。

　　我把这几天的工作和花费老老实实向张哥做了详细汇报，不敢有一丝隐瞒。他可是我的带路人，是作弊的老前辈，我撅撅屁股他就知道我拉的什么屎，跟他玩猫腻不是找死吗。当然，找小姐的事情千万不能说。

　　张哥在灌了一杯啤酒后，三下五除二就帮我把怎么报帐安排好了。他说了就照他安排的方法报帐和写申请，有他的配合管保天衣无缝，当然条件是今晚我买单，明天晚上拿到钱再请他洗头。

　　我经过张哥一点拨，顿时豁然开朗，广阔的作弊宝库在我眼面前敞开了大门，会做不会做就看我了。前辈就是前辈啊，连这么龌龊的事情都能做的如此得心应手，张哥的知识我是一辈子也学不完了。

　　于是二人心照不宣，一起对啤酒发狠，我灌啊灌啊，直到我把他灌翻在地，醒来以后一定要他自己把帐结了，我争了一下以后笑眯眯地看着他掏钱。我又省了一笔，嘿嘿。　
　
　








　

　
　
　
　　
　
　
　　
　
第二十五章

　
　

　　把张哥送走后，我破天荒打了个的回酒楼，下车的时候门口的小丫头以为来客人了，赶紧过来开门，看见是我从车里人五人六地下来，抛了我一个白眼，回去干活，不理我。

　　我哈哈笑着进去找刘老板，刘老板正在算他今天又坑了客人多少钱，被我从收银台拽了出来。如此好的心情不拉人一起喝酒怎么行，不比中了五百万以后无人可吹的感觉还糟嘛。

　　我变戏法一样拿出酒和卤菜：“刘老板啊。小弟我终于可以请你吃饭喝酒了。”刘老板笑骂着：“他妈的，我终于见着你的回头饭了，你小子现在也混个人模狗样了嘛，行，我和你喝，大家一起来喝吧。”

　　我日，那花费就大喽，虽然我为省钱起见买了白酒也经不住这么多人喝撒。好在刘老板体谅我：“呵呵，不够的话拿我店里的，你他妈也真滑头，大夏天拿白酒过来，明摆着不让我喝你的酒嘛。”

　　大小王现在在店里已经取得了足够的地位，不再是不要钱的苦工，他们看我如此过分，表示他们无所谓白的啤的，一定会把我撂倒。

　　饭后回到地下室，热啊，死地下室也不透风，不知道前些时候我是怎么过来的。我怎么没被热死的呢。大小王回来后看我热的象死狗一样都骂：“看你这死样子，好象真发了一样，就这么怕热了？前晚你不是还住的好好的吗。”

　　好不容易睡了，我在临睡前发誓要自己去租个带空调的房子住。羡慕死大小王。

　　第二天到办事处的时候正好严经理也在，会计也在。我就按照张哥的吩咐做帐填表。张哥让我把吃饭的钱按上调25％上报，沥水县医院申请四个品种的开发费，每个品种照两千块，把已经用掉的假帐上的1500去掉，我还有6500可以使用，高春县申请两个品种的开发，我一点还没有用呢。呵呵，钱多吧。按照周院长的态度我简直不需要化什么钱在开发上了已经，剩下的还不是都我赚拉。高春医院嘛，到时候再说吧。能赚就赚不能赚就算。

　　差旅上得到的便宜反而无所谓了，两个晚上就赚了区区90块钱，那补助原来就是应该得的，不算。下次我不打算在差旅费上做文章了。

　　申请归申请，还没拿到手呢，高兴的太早了可不大好。我把表填好，又等了一会。该死不该活的张哥才到。我把所有要给严经理看的全部请他过目，那殷切期待的样子无异于1993年国人等在电视机前看申奥。（不好意思，瞎打比方）

　　张哥详细地看了一遍，看完后点了点头，“不错不错，事实存在，依据充足，回报丰厚，应该没问题，公司会支持你的。你和我一起去见严经理吧。”

　　严经理看得就比张哥仔细多了，不过看出他对我的报告没什么反感的地方，点头的时候比摇头的时候多。看完了，开始提问：“你的沥水医院有没有把握下个月进一个品种啊，你为什么会在报告中说有把握呢？”还没等我说话，张哥抢先搭话：“是这样的，我正好有个朋友在里面，他答应帮忙的。”

　　呵呵，张哥想抢我的功劳呢，无所谓，我还有的是机会，这次就便宜他吧，只要能拿到钱就行。反过来说，张哥要是一点好处都没有，他能这么积极吗。

　　“那你能确保进去以后能上量吗”

　　“应该可以的，沥水县医院在当地是主要的医疗机构，有300张病床，每天门诊人次大概有800左右，只要我们推广工作做的到位，应该比市区我手头那几家医院的量大。”