专注-第14部分

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为细分市场第一的新产品。对于成长型企业来说，这种做法并不明智，非常危险。　　　　　
　　　　创造新的产品类别并没有那么难，细分市场的战略也并不深奥，方法有很多，甚至可以说是非常简单，它可以是一个新的品牌名称、一种新的营销方式、一个特别的价格等等，但是绝大多数人并不了解这些道理，从而没有在实践中加以运用。　　　　
　　　　尤伯罗斯不是奥运会的首创者，但他是第一个私人承办奥运会、将奥运会进行商业化运作的人，从此，奥运会不再是赔钱的买卖，尤伯罗斯也名垂青史。第一个只身飞越大西洋的人名扬天下，第二个只身飞越大西洋的人鲜为人知，按理第三个只身飞越大西洋的人就更不为人所知了；但是情况恰恰相反，第三个只身飞越大西洋的人一样闻名于世，因为她是一位飞越大西洋的女飞行员，她创造了“另一类细分市场”——女飞行员，使自己成为了这一“细分市场”中的第一。　　　　
　　　　在企业经营方面的案例更多。比如脑白金，它首先是产品品牌名称的创新，“脑白金”是独一无二的，而它的真名是“美乐通宁”。脑白金的功效是改善睡眠、润肠通便，这些功能并不是独一无二的，但将脑白金定位于一种专门用于送礼的保健品，这种定位就是一种创新，创造了细分市场，又成了第一。比如计算机行业，IBM是老大，但它主要是在计算机制造方面。微软没有步IBM的后尘，它创造了新的类别和细分市场，它专门做软件，从而成为软件行业的老大。丁磊、张朝阳，也是在计算机这个大行业里创业，但他们既没有去做计算机制造的工作，也没有去做软件，而是另辟蹊径，在计算机网络上下功夫，结果成了网络英雄。恒基伟业的商务通产品的营销也比较经典，他的“汽车、手机、商务通，一个也不能少”的广告语一举打开了掌上电脑的庞大细分市场。还有，上海紫园当年推出一套售价1。2亿元的别墅，创造了一个第一—第一贵，出了大名。　　　　
　　　　这种强调市场第一的观念，正是现代市场经济以市场为导向观念的具体体现。现代市场经济的核心理念是要将顾客、消费者放在第一位，生产要以市场为导向，而不能关起门来搞生产，闭门造车，两耳不闻窗外事，任凭市场风云变幻，不管消费者的需求变化。　　　　
　　　　3、专注贵在执著　　　　
　　　　时间最能考验人的意志，困难最能磨练人的意志。执著似乎与顺境无关，但在人生和事业追求过程中，寂寞在所难免，困难和挫折在所难免，面对这一切，坚守和执著进取的意义就会非常突出。专注一时者众，而专注数载者寡。许多大事之成，不在于力量大小，而在于坚持多久。正如贝多芬所言：“涓滴之水终可磨损大石，不是由于它力量最强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。”可不是，蜗牛爬得多慢，但它永不停歇，也能爬到目的地；蚂蚁的力气不大，但它一点一点地挪动，能把比它体重大得多的食物搬回家。　　　　
　　　　专注的可贵之处，就在于：耐得住寂寞、经得起时间的考验，在困难和挫折面前始终坚持不懈，并寻求重点突破，最终铲除困难、臻至成功。　　　　
　　　　◎成功没有捷径，成功需要时间　　　　
　　　　1、要耐得住寂寞　　　　
　　　　人们经常会问那些成功的人为什么成功了？他们是依靠什么弥补了自己的不足？其实，所有的成功都在于人们充分运用了自己的优势和强项；而所有能够充分发挥自己优势的人，是最能做到坚持和坚韧不拔的。　　　　
　　　　文学史上成名的伟大作家，之所以能够成名，都是因为他们耐得住寂寞的坚持。他们的作品并不是光凭着天才的灵感一蹴而就的，而是经过精心细致的雕琢，直到最后把作品修缮得尽量完美。卢梭认为，自己那种流畅典雅的写作风格主要得益于不断的修改和润色。霍桑、爱默生这些大作家的笔记，确实可以让人们一窥伟大作品背后的艰苦劳动；孟德斯鸠写作《论法的精神》用了25年，而人们用60分钟就可把它读完；亚当·斯密写作《国富论》用了10年。古代雅典悲剧作家欧里庇德斯曾经受到对手的嘲笑，说他三天只能写出三行字，而那人却能写几百行。欧里庇德斯回答道：“你三天写的几百行是不会被人记住的，而我的三行却会永久流传。”　　　　
　　　　只要坚持不懈，乌龟都会跑过兔子。如果人们能坚持每天学习1小时，那么12年下来，所学到的东西就会比在学校里接受4年高等教育所学的还要多。凡事不能持之以恒，正是很多人最后失败的根源。读者不妨找找看，看看人类迄今为止，可曾有一项重大的成就不是凭借坚持不懈的精神而实现的？今天，人们看到的那些为世人景仰的企业家们，他们的名声是如何获得的？全都是经年累月、辛勤创业的结果。　　　　
　　　　2、滴水能穿石　　　　
　　　　一个人一生只要干好一件事，这辈子就没有白过。一生干好一件事，这个标准似乎不高，但是真正干好一件有意义有价值的事，也并不是那么简单的，这需要坚持。世界上最容易的事是坚持，最不容易的事也是坚持。说它容易，是因为只要愿意做，人人都能去做；说它不容易，是因为真正做到底的，终究只是少数人。　　　　
　　　　与坚持这种品质相反的是半途而废。有的人好高骛远，心性浮躁，这山望着那山高，结果到头来，蹉跎一生，一件事也没干好；有的人目标不定，兴趣多变，一天一个决心，成不了任何事；有的人怕苦怕累，干干歇歇，干的没有歇的多，根本不可能厚积；有的人活得缺乏底气，不自信，别人一说三道四，心里就摇摆起来，于是放弃了很多有意义的工作，失去了人生难得的机遇。　　　　
　　　　中国有一句古话：“有志者，事竟成”。1943年，约翰逊创办了《黑人文摘》。为了扩大发行，他决定请白人们来一个“角色置换”，写出“假如我是黑人”的文章。约翰逊诚恳地致信给罗斯福总统夫人。罗斯福总统夫人回信说实在太忙，没有时间写。但约翰逊认为，总统夫人并没有说她不愿意写。因此，一个月后，他又给总统夫人写了一封信，回信说还是太忙。以后，每隔一个月，约翰逊就写一封信，可总统夫人总是说连一分钟空闲的时间也没有。约翰逊始终认为：“只要她没有说不愿意写，就说明还有一线希望，所以如果我继续写信求她，总有一天她会有时间的。”最终，罗斯福夫人被约翰逊契而不舍的精神所打动，亲自到杂志社，认真地为《黑人文摘》写了一篇文章。令人惊叹的是，《黑人文摘》的发行量在一个月之内很快由5万份猛增到15万份。这件事告诉人们，坚持确实是一种力量。　　　　
　　　　坚持是一种“反抗”，反抗人性的弱点、反抗自我的消极。如果人们去做一件很乐意做的事，根本无所谓什么坚持。如果工作很顺利，这也不需要坚持。但是，如果人们遇到的是枯燥乏味的工作，如果工作很不顺利，一次一次地失败，那就应当用坚持去反抗自我的沮丧、灰心和惰性。决定要做的事，一定要坚持到底地推行下去。　　　　
　　　　3、忍耐无极限　　　　
　　　　人们常说，忍耐是有极限的。但是，真正成功的人都十分清楚：不管做什么，不管用什么谋略，不管怎么筹划，人都有一段除了忍耐以外再也没有任何方法可通过的阶段和时期。但是，最危险的是，在这期间，人们最容易灰心。工作有进展时，人人都感到高兴，于是更加努力；工作停顿时，常会感到沮丧，一沮丧就会把工作抛弃。这时候，人们应当去忍受等待的痛苦，并坚持努力，否则就无法取得最后的成功。　　　　
　　　　奇迹就发生在咬牙坚持、忍耐极限之中。古人云：“行百里路半九十”。行百里路，走到五十不是一半，走到九十才算一半。因为此时人们最容易产生不同于前的各种难以承受的感受，最容易产生犹豫、害怕和胆怯，最容易放弃。所以，这最后一段路最难走。它虽然只有百步之距，但因已筋疲力尽，要想走过去，非咬牙坚持不可。须知，人们所从事的事业，往往是在快要成功时失败的。谁执著追求，谁才能获得幸运之神的钟情。　　　　
　　　　20世纪初，在美国桑地亚那州有位男子，找寻一座位于兹默斯顿小镇附近的丰富银矿矿脉。他努力找寻了几年。有次，他在一座小山的侧向掘出了大约200米的坑道，但是，他实在忍受不住停了下来，放弃了计划，过了不久，这名男子去世了。10年之后，某矿山公司买下兹默斯顿地区的几处矿区。这家矿山公司重新挖掘了当年被放弃的坑道，在距离废弃的坑道向前1米左右的地方，发现了从来未有的丰富的银矿脉。　　　　
　　　　有力和无力之别，勤劳和懒惰之别，成功和失败之别，其间之差异犹如薄纸之隔。樵夫砍伐大树，纵然砍击千次，但使大树倒下去的往往是最后一击。诸如此类，只要继续再稍加努力便可得到非凡的成果。　　　　
　　　　◎坚韧不拔，不达目的不罢休　　　　
　　　　1、永不放弃　　　　
　　　　没有失败，只有放弃，不放弃就不会失败。　　　　
　　　　1948年，牛津大学举办了一个“成功秘诀”讲座，邀请到了当时声誉已登峰造极的丘吉尔来演讲。丘吉尔不仅是伟大的政治家、外交家，而且是伟大的文学家，曾经获得过诺贝尔文学奖。在正式演讲的三个月前，媒体就开始炒作，各届人士翘首以盼。这一天终于到来了，会场上人山人海，水泄不通。全世界各大新闻机构都到齐了。人们准备洗耳恭听丘吉尔的成功秘诀。丘吉尔用手势止住大家雷动的掌声后，说：“我的成功秘诀有三个：第一，决不放弃！第二，决不、决不能放弃！！第三，决不、决不、决不能放弃！！！我的演讲结束了。”说完就走下讲台。会场在沉寂了一分钟后，才爆发出热烈的掌声，经久不息。　　　　
　　　　天下没有没有困难的事，关键在于你如何面对困难。下面的故事有些冗长，但有必要说说：　　　　
　　　　希拉斯·菲尔德先生退休的时候已经积攒了一大笔钱，这时他忽发奇想，要在大西洋海底铺设一条连接欧洲和美国的电缆线，随后，他就全身心地开始推动这项事业。前期基础性的工作包括建造一条1000英里长、从纽约到纽芬兰圣约翰的电报线路和同样长的一条公路；此外，还包括穿越布雷顿角全岛共440英里长的线路，再加上铺设跨越圣劳伦斯海峡的电缆，整个工程十分浩大。菲尔德使尽浑身解数，总算从英国政府那里得到了资助，尽管他的方案在议会遭到了强烈的反对，在上院仅以一票多数通过。　　　　
　　　　随后，菲尔德的铺设工作就开始了。电缆一头搁在停泊于塞巴斯托波尔港的英国旗舰“阿伽门农”号上，另一头放在美国海军新造的豪华护卫舰“尼亚加拉”号上。


第二部分　专注——抵御诱惑的良方第17节　专注精神的4个特征（4）

　　　　不过，就在电缆铺设到五英里的时候，它突然卷到了机器里面被弄断了。菲尔德不甘心，进行了第二次试验，但在铺好200英里长的时候，电流突然中断了，人们在甲板上十分焦急，好像死神就要降临一样。就在菲尔德先生即将命令割断电缆、放弃这次试验时，电流突然又神奇地出现了。夜间，随着船的缓缓航行，电缆的铺设也以每小时4英里的速度进行，但轮船突然发生了一次严重倾斜，制动器紧急制动，不巧又割断了电缆。　　　　
　　　　菲尔德并不是一个容易放弃的人，他又订购了七百英里的电缆，而且还聘请了一个专家，请他设计一台更好的机器，以完成这么长的铺设任务。后来，英美两国的发明天才联手把机器赶制出来，两艘军舰在大西洋上会合，电缆也接上了头。随后，两艘船继续航行，一艘驶向爱尔兰，另一艘驶向纽芬兰，结果它们都把电缆用完了，两船分开不到3英里，电缆又断开了；再次接上后，两船继续航行，到了相隔8英里的时候，电流又没有了。电缆第三次接上后，铺了200英里，在距离“阿伽门农”号20英尺处却又断开了，两艘船最后不得不返回到爱尔兰海岸。　　　　
　　　　参与此事的很多人一个个都泄气了，公众舆论对此流露出怀疑的态度，投资者也对这一项目没有了信心，不愿再投资。这时候，如果不是菲尔德先生，如果不是他百折不挠的精神和天才的说服力，这一项目很可能就此放弃了。菲尔德继续为此日夜操劳，甚至到了废寝忘食的地步，他决不甘心失败。于是，第三次尝试又开始了，这次总算一切顺利，全部电缆铺设完毕，而且没有任何中断，几条消息也通过这条漫长的海底电缆发送了出去，一切似乎就要大功告成了，但突然电流又中断了。　　　　
　　　　这时候，除了菲尔德和一两个朋友外，几乎没有人不感到绝望的。但他们始终抱有信心，正是由于这种坚持不懈的毅力，他们最终又找到了投资人，开始了新的一次尝试。他们买来了质量更好的电缆，这次执行铺设任务的是“大东方”号，它缓缓驶向大洋，一路把电缆铺设了下去。一切都很顺利，但最后在铺设横跨纽芬兰600英里电缆线路时，电缆突然又折断了，掉入了海底。他们打捞了几次，但都没有成功。于是，这项工作就耽搁了下来，而且一搁就是一年。　　　　
　　　　所有这一切困难都没有吓倒菲尔德先生。他又组建一个新的公司，继续从事这项工作，而且制造出了一种性能远优于普通电缆的新型电缆。1866年7月13日，新一次试验又开始了，并顺利接通、发出了第一份横跨大西洋的电报。电报内容是：“7月27日。我们晚上9点到达目的地，一切顺利。感谢上帝！电缆都铺好了，运行完全正常。希拉斯·菲尔德。”不久以后，原先那条落入海底的电缆又被打捞上来了，重新接上，一直连到纽芬兰。现在，这两条电缆线路仍然在使用，而且再用几十年也不成问题。一个突发的想法激起了菲尔德的全部兴趣，以及一定要把此事完成的决心与壮志，成功依赖的是恒心与坚持，可见，天才的力量总比不上勤奋工作的力