逃离外企-第13部分

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　　李白在５月初就收到了公司发来的绩效评估表。　　　　　
　　以下就是李白收到的这张名为《Ｊ＆Ｒ员工工作与发展计划》的绩效评估表格。　　　　　
　　ＲＥＳＴＲＩＣＴＥＤ　ＤＡＴＡ（保密资料）　　　　　
　　Ｊ＆Ｒ　ＷＯＲＫ　＆　ＤＥＶＥＬＯＰＭＥＮＴ　ＰＬＡＮ　　　　　
　　Ｊ＆Ｒ员工工作与发展计划　　　　　
　　Ｔｈｅ　ｐｕｒｐｏｓｅ　ｏｆ　ｔｈｅ　Ｗ＆ＤＰ　ｉｓ　ｔｏ　ｉｄｅｎｔｉｆｙ　ｗｏｒｋ　ｐｌａｎｓ　ｆｏｒ　ｔｈｅ　ｙｅａｒ　ａｈｅａｄ　ａｎｄ　ｔｏ　ｅｎｈａｎｃｅ　ｔｈｅ　ｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｏｆ　ｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｓ，ｓｏ　ｔｈａｔ　ｂｏｔｈ　ｔｈｅｙ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｃａｎ　ｂｅｎｅｆｉｔ　ｆｒｏｍ　ｉｎｃｒｅａｓｅｄ　ｅｆｆｅｃｔｉｖｅｎｅｓｓ　ａｇａｉｎｓｔ　ｈｉｇｈ－ｐｒｉｏｒｉｔｙ　ｗｏｒｋ．　Ｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅ　ｈａｓ　ｓｈｏｗｎ　ｔｈａｔ　ｔｈｉｓ　ｉｓ　ｂｅｓｔ　ａｃｈｉｅｖｅｄ　ｗｈｅｎ：　　　　　　　　　

第41节：晋升！（2）　　　　　　　
　　Ｗ＆ＤＰ的目的是为了明确来年工作计划和提高员工的专业发展能力，以使员工个人与公司业务均能从提高工作效率及合理安排工作先后次序中得益。经验表明在以下条件最有助于达到这一目的：　　　　　
　　Ｔｈｅ　ｉｎｄｉｖｉｄｕａｌ　ｈａｓ　ａ　ｗｏｒｋ　ｐｌａｎ　ｔｈａｔ　ｉｓ　ｗｅｌｌ　ｌｉｎｋｅｄ　ｔｏ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｐｒｉｏｒｉｔｉｅｓ　ｗｉｔｈ　ｃｌｅａｒ　ｓｕｃｃｅｓｓ　ｍｅａｓｕｒｅｓ．　　　　　
　　员工工作计划与业务重点紧密联系，并且有明确的成功衡量标准。　　　　　
　　Ｔｈｅ　ｉｎｄｉｖｉｄｕａｌ　ｇｅｔｓ　ｈｏｎｅｓｔ，ａｃｔｉｏｎａｂｌｅ　ｆｅｅｄｂａｃｋ　ｏｎ　ｈｏｗ　ｈｉｓ　ｏｒ　ｈｅｒ　ｃｏｎｔｒｉｂｕｔｉｏｎ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｃａｎ　ｂｅ　ｉｎｃｒｅａｓｅｄ．　　　　　　
　　员工获得关于其如何提高对业务的贡献的真实的、可付诸行动的反馈。　　　　　
　　Ｐｒｏｇｒｅｓｓ　ｏｎ　ｔｈｅ　Ｗ＆ＤＰ　ｉｓ　ｒｅｖｉｅｗｅｄ　ｒｅｇｕｌａｒｌｙ，ａｎｄ　ｔｈｅ　ｗｏｒｋ　ｐｌａｎ　ｉｓ　ｕｐｄａｔｅｄ　ａｓ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｎｅｅｄｓ　ｃｈａｎｇｅ．　　　　　
　　定期回顾工作与发展计划的进展，根据业务变化更新工作计划。　　　　　
　　　About　4　weeks　prior　to　the　overall　WDP　discussion；　the　manager　（with　input　from　the　individual）　identifies　and　requests　feedback　from　the　individual〃s　key　customers；　including　direct　reports　if　the　individual　manages　others。　For　most　individuals；　input　from　3　to　4　customers　should　suffice。　THE　INDIVIDUAL　COMPLETES　PARTS　2　THROUGH　4　AND　MODIFIES　THEM　（AS　NEEDED）；　BASED　ON　DISCUSSION　WITH　THE　MANAGER。　THEN；　THE　MANAGER　COMPLETES　PARTS　1　AND　5　（CONSIDERING　ALL　INPUT　FROM　THE　INDIVID？鄄UAL　AND　KEY　CUSTOMERS）。　　　　　
　　在对工作与发展计划进行全面讨论的大约４个星期之前，经理综合员工个人的意见，确定其主要顾客（如果该员工是经理，则还应包括其直接下属），并请他们提供意见反馈，通常３至４个顾客便足够了。员工个人完成第２至４部分，并基于与经理的讨论根据需要进行修改。然后，经理综合考虑员工个人及主要客户的意见，完成第１及第５部分。　　　　　
　　1。OVERALL　PERFORMANCE　ASSESSMENT　…　Prepared　by　the　manager　as　a　concise　summary　of　the　WDP　that：　　　　　
　　总体表现评价…由经理对WDP作简要的总结，包括：　　　　　
　　·Indicates　the　extent　to　which　the　individual〃　s　work　results　con？鄄sistently　met　the　requirements　of　the　work　plan。　　　　　
　　表明员工工作结果达到工作计划要求的程度。　　　　　
　　·Acknowledges　major　accomplishments　and　identifies　any　results　not　achieved　versus　the　previous　work　plan。　　　　　
　　认可其取得的主要成绩，并指出哪些方面未达到前一个工作计划的要求。　　　　　
　　Strengths/Improvement　Areas…　Prepared　by　the　manager；　considering　input　from　customers　and/or　direct　reports。　　　　　　
　　This　section　provides　a　concise　summary　that：　　　　　
　　长处/要改进的地方…由经理综合客户及/或直接下属的意见作出简要的总结：　　　　　
　　·Identifies　how　key　strengths　can　be　utilized；　or　performance　issues　（if　any）　addressed；　to　achieve　the　future　work　plan。　　　　　　
　　指出为完成未来工作计划应如何发挥长处，或改正缺点（如果有的话）。　　　　　
　　·Describes　progress　（or　lack　of　progress）　on　the　Personal　Develop？鄄ment　Plan　during　the　past　year。　　　　　　　　　

第42节：晋升！（3）　　　　　　　
　　描述在过去一年中员工个人发展计划方面取得的进步（或缺乏进步）。　　　　　
　　·Addresses　progress　and　outlook　relative　to　career　interests。　　　　　
　　与职业兴趣有关的进展及前景。　　　　　
　　2。REVIEW　OF　RESULTS　…　Drafted　by　the　individual；　the　review：　　　　　
　　业绩回顾…由员工个人起草，回顾包括：　　　　　
　　·Provides　key　accomplishments　in　the　past　year　for　both　〃Building　the　Business〃。　　　　　
　　表明上一年度在〃发展业务〃方面取得的主要成绩。　　　　　
　　·Reviews　progress　versus　the　outcome　measures　and　areas　identi？鄄fied　for　improvement　in　the　most　recent　WDP。　　　　　　
　　对照最近的工作与发展计划上的结果衡量标准及需要改进的领域来回顾自身取得的进步。　　　　　
　　·Describes　what　the　individual　uniquely　contributed　to　team　or　group　efforts　（as　applicable）。　　　　　
　　员工个人对工作小组或集体作出的独特贡献（如适用）　　　　　
　　·Describes　the　context　（as　appropriate）　the　results　were　accom？鄄plished　in；　the　actions　the　individual　took；　and　the　specific　results　achieved。　　　　　
　　描述取得业绩的背景（如适当的话），员工个人所采取的行动及取得的具体成果。　　　　　
　　3。WORK　PLAN　FOR　THE　YEAR　AHEAD　…　Drafted　by　the　individual；　this：　　　　　
　　来年工作计划…由员工个人起草，包括：　　　　　
　　·Provides　work　plans　for　both　〃Building　the　Business〃。　　　　　
　　制定　〃发展业务〃方面的工作计划。　　　　　
　　·Includes　expected　results　in　all　key　areas　of　responsibility；　whether　breakthrough　or　ongoing　work。　　　　　
　　无论是突破性的工作还是日常工作，都要写明员工在主要职责范围内期望达到的结果。　　　　　
　　·Is　well　linked　to　the　organization〃s　action　plan。　　　　　
　　与组织的行动计划密切联系。　　　　　
　　·Contains　specific　measures　（outcomes；　timing）　that　are　the　basis　for　measuring　work　results。　　　　　
　　还应包括明确的衡量标准（如成果，期限）以作为衡量工作结果的基础。　　　　　
　　4。CAREER　INTERESTS…　Prepared　by　the　individual　to　com？鄄municate　career　interests　to　the　managers　responsible　for　planning　future　assignments。　This　review　is　a　planning　aid　to　help　match　individual　ca？鄄pabilities　and　interests　with　the　Company〃s　business　needs。　Actual　progress　is　dependent　on　personal　development　and　business　needs。　This　section：　　　　　
　　职业发展兴趣…由员工个人填写，目的是把员工的职业兴趣与负责计划其未来工作委任的经理进行交流。这一回顾有助于计划好员工个人能力和兴趣与公司业务需要的一致性。实际的进展取决于员工的个人发展及公司的业务需要。这部分应该：　　　　　
　　·Includes　a　clear　statement　of　the　individual〃s　short…　and　long…term　career　interests。　　　　　
　　清楚地说明员工短期及长期职业发展兴趣。　　　　　
　　·Describes　the　kinds　of　work　desired　（i。e。；　not　limited　to　desired　job　level）。　　　　　
　　描述员工希望从事的工作（不限于希望达到的工作级别）。　　　　　
　　·Provides　any　personal　considerations　that　might　affect　career　in？鄄terests：　dual…career　issues；　etc。　　　　　
　　指出可能影响职业发展兴趣的个人顾虑，如双重职业问题等。　　　　　
　　·Includes　comments　from　the　manager　（as　necessary）　indicating　the　extent　to　which　the　short…term　interests　are　reasonably　attainable；　given　the　individual〃s　skills　and/or　anticipated　business　needs。　　　　　　　　　　
　
第43节：晋升！（4）　　　　　　　
　　在必要的时候，经理应根据员工个人的技能及公司未来的业务需要，表明员工的短期职业发展兴趣可能达到的程度。　　　　　
　　5。PERSONAL　DEVELOPMENT　PLAN…Prepared　by　the　manager　based　on　input　from　the　individual；　broad　based　feedback；　and　the　manager〃s　own　observations。　This　plan：　　　　　
　　个人发展计划…由经理根据员工个人的意见；来自顾客的反馈意见及经理自己的观察进行填写包括：　　　　　
　　·Provides　a　sound　plan　for　increasing　the　individual〃s　contribution　to　the　business。　　　　　
　　为增进员工对业务的贡献而作的合理计划。　　　　　
　　·Reflects　feedback　from　customers　and/or　direct　reports　that　identi？鄄fies　strengths　and　improvement　areas。　　　　　
　　反映顾客及/或直接下属对其长处/不足之处的反馈。　　　　　　
　　·Considers　the　Success　Actions　for　Winning　and　Core　Values/Prin？鄄ciples；　as　appropriate；　for　individual　development。　　　　　
　　员工的发展应考虑致胜的成功行为、公司的核心价值观/原则等有关内容。　　　　　
　　·Focuses　on　those　few　development　areas　that　will　likely　have　the　greatest　impact　for　increasing　future　effectiveness。　　　　　
　　重点应放在几个可能对提高未来工作成效影响最大的需改进的方面。　　　　　
　　·Describes　specific　actions　（and　timing　milestones）　that　both　the　manager　and　individual　will　take　to　support　professional　development　and　career　interests。　　　　　
　　经理及员工个人为支持员工专业发展和职业兴趣将采取的具体行动（及时间计划）。　　　　　
　　6。WDP　SIGNATURES　…　Confirms　that　the　WDP　has　been　reviewed　and　discussed；　and　each　section　is　complete　according　to　the　criteria　shown。　Any　disagreements　between　the　individual　and　manager　have　been　addressed；　and　the　individual　has　been　given　an　opportunity　to　attach　additional　comments。　　　　　
　　工作与发展计划的签名…确认本人已回顾和讨论过工作与发展计划　，且每一部分都已按标准完成。员工个人与直接经理已就分歧进行了讨论，员工亦有机会附上自己的附加意见。　　　　　
　　评估最终的时间是定在了６月初的全国销售会议之后。全国销售经理王凯与中国区销售和市场总监聂保罗一起对李白进行了评估的面谈，地点是在聂保罗的办公室，气氛是宽松和友好的。两位上司显然对李白的工作是满意的。　　　　　
　　时间持续了一个多小时，李白先是按照表格上写的内容对他们做了自我的陈述，也婉转表达了自己的职业目标：希望能在公司获得更大的职业发展。　　　　　
　　王凯对李白去年一年的工作做了简单的回顾，当然，这一年的工作是令公司满意的，这一年整个公司的业绩增长仅仅是６％，但是李白管理的地区却达到了上一个财政年度业绩的３５０％，这意味着增长幅度达到了令人不可思议的２５０％。　　　　　
　　〃为什么其他很多的经理都是对我说支持不够、广告不够、品牌不够强，所以销售做不上去？李白，难道你有什么秘诀吗？〃聂保罗问了李白一个问题…与其说这是问题，倒不如说这个问题充满着对李白的赞许。　　　　　
　　李白望着聂保罗说：〃其实这个问题我也经常在想。支持、广告这些东西，但凡是做销售的谁都想要，而且是越多越好。但其实我们销售的本身就是品质一流的国际产品，其瑞、飞杀这些产品在国外能做成功，为什么就不能在中国成功呢？我想这只是有没有找到如何做生意的方法而已。我是个销售主义者，我觉得支持再多，你也必须最终在市场上通过销售来解决问题。支持的多寡取决于公司的政策，但是分销的好坏取决于我，所以，在浙江，我是尽我所能把地面的分销和销售工作做到了最好，一有支持，就是再继续获得增长的概念，而不是没有了支持和广告我就不做销售了。我们做销售的就是挡不住的尖兵，当然你把我的尖刀和步枪换成大炮的话，我就能打赢更大的仗，但首先是我拿着尖刀和步枪也要打赢仗。〃　　　　　　　　　

第44节：东天王（1）　　　　　　　
　　这番话让王凯和聂保罗都笑了，他们显然很喜欢眼前这个入职一年多的年轻人。王凯在绩效评估面谈的最后决定了公司对李白一年多来的业绩评定：　　　　　
　　（1）这一年来在浙江的业绩，公司