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5961-你不可不知的权谋故事-第6部分

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    采访结束后小刘感慨万千,是啊,她凭着自己的勇气和才智,不仅为自己找到了立足之地,而且在这块土地上发展起来。想想当初,她从一踏进酒店坐下来时,便没有为自己留下退却的余地,这是一种胆识,是她在成功路上迈出的第一步。而在取得成功后她完全可以就在原酒店轻松快乐地度过以后的每一天,可是她为自己选择了一条更为艰难的路。    
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    黑夜沉沉,伸手不见五指。峡谷对面,敌人的营火在熠熠闪亮。夜空中弥漫着阴冷的湿气。德国士兵威廉·包姆正只身在当班放哨。他的衣裤已被夜雾打湿,身上一阵阵地发冷。    
    他想起了舒适温暖的家,屋子后面有个不大的苹果园,晚上常常有夜莺来婉转歌唱。那时候,每晚村里那口大钟敲响十下之前,他便已经钻进了热烘烘的被窝……    
    “假如皇帝在这样一个夜晚来到这个地方,”他不由自言自语起来,“他一定也会同我一样地讨厌战争!”“你怎么知道他讨厌战争呢?”他忽然听到附近有人用浑厚的喉音说话。包姆立即恢复了常态。他举起枪来,口气严厉地喝道:“站住!你是谁?”“你的朋友。”那人走了过来。“那么,朋友,请说出口令。”“普鲁士之鹰!”“请走吧,朋友,没事了。”    
    但那人并不离开,反而走得更近了。等他走到眼前,哨兵看到这人穿着骑兵的斗篷,一顶帽子遮住了他的双眼。“看来你站岗的地方特别潮湿,朋友,”那陌生人说,“为什么不抽袋烟增加点暖意?”“抽烟?”士兵说道,“喂,你是从哪个角落来的,兄弟?你不知道值勤时间抽烟是违反军令的?”“不过,如果皇帝允许你抽点烟呢?”“皇帝!”这位士兵大声说,“我的队长会怎么说?在皇帝知道这事儿之前,我的脊背早就被罚鞭打肿了!”“得了,队长又不在这儿,快拿出烟斗来抽吧,老兄。我不会说出去的。”“浑蛋,你这无赖!”士兵发起怒来,“我怀疑你是来故意找我麻烦!请你滚远点儿,免得吃苦头!如果你再瞎扯,我就揍你!”那人却哈哈大笑起来:“我倒要看看你怎么揍呢!”    
    士兵抡起一拳,陌生人被打得后退了好几步,帽子也被打飞了。“好呀,”那人的嗓音也变了,“老弟,你就等到天亮吧,你会得到报应的!”他说话时弯下腰,从地上拾起一件东西,接着消失在黑暗之中。    
    第二天早上,一名班长带着四个士兵来找包姆,把他带到司令部里。所有的将军都站在那儿,他们中间坐着一个身体瘦小,目光锐利的人。虽然他的衣着显得十分褴褛,但包姆认出他就是德皇弗里德里克。    
    皇帝盯着这位不幸的哨兵说:“诸位先生,假如一名德国士兵动手打了他的皇帝,那该当何罪?”“处死!”将军们众口一词。“好呀,这就是打我的那人,”皇帝的右手举起一只烟荷包,“这儿有他的名字,威廉·包姆。”“恕罪呀,陛下!”包姆吓得跪了下去,大叫起来:“我绝对没有想到深夜里同我说话的人会是皇帝陛下!”    
    “是的,我也认为你不知道是我。”皇帝走过来拍拍他的肩膀,“我倒希望,我的士兵们能都像你那样地服从命令。我对你说过,你会得到‘报应’的。现在,你将被提升为中士,就从今天开始!”    
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    干每一件事都要尽职尽责,不是为了获得意外的奖赏,而是为了对得起自己的工作。无论你干得好还是坏,你都必须在这件事上花费时间。如果你是一个被雇用者,别人还得因此付给你工资,还要为你提供工作条件。而你一旦没有把工作干好,或许你还得从头再来,造成的损失是一次干好的两倍。


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    公元1799年,当时法国的国力鼎盛;法国皇帝拿破仑一世,派遣大将军马桑拿,率领精锐部队共18000人,进军侵略邻国奥地利。    
    当时的法国军队,横行于整个欧洲,几乎是所向披靡。    
    马桑拿的部队进军至奥地利边界一座名叫弗雷其克的小城。弗雷其克没有正式的军队,面对法国大军也完全没有任何准备。    
    马桑拿的大军,在复活节的上午来到弗雷其克城外,驻扎在高地上,将士们盔甲鲜明、耀武扬威地向城内高声呐喊。    
    弗雷其克城内的居民聚集在一起,商量该如何投降。在全城的一片动乱当中,居民代表们从早上一直开会,到了下午,仍然商议不出一个所以然来。    
    最后,有位长老发言说:“今天是复活节,我们从早上开会直到现在,也得不出任何结论,完全无能为力。为什么我们不停止讨论如何投降?为什么不一起来做复活节的礼拜?我建议立即敲响教堂的钟,召集居民们一起来做礼拜。至于那些法国军队,就交给上帝去对付他们吧!”    
    于是弗雷其克城内的各教堂钟声齐鸣,城内居民老老少少都群聚在教堂中,吟唱圣诗庆祝复活节。    
    法国军队的统帅马桑拿将军,是一位作战经验丰富的将领。他听到弗雷其克城内传来的钟声及诗歌吟唱声,深入研究之后,对他的幕僚群说:“情势不妙,今天早上我们大军初到时,城里哭声连天;而现在他们居然有心情庆祝复活节。根据我的经验,应该是城里有援军开到!”    
    当下马桑拿与幕僚们商议后认为,不论对方兵力是虚是实,法国部队孤军深入敌境,处境着实危险,便下令退兵。    
    于是弗雷其克城不费一兵一卒,单靠钟声及吟唱圣诗而令法国退兵,一时传为美谈。    
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    在世界,我们每做成一件大事,都需要平静的心态,坚如磐石的钢铁意志。当事物发生动乱时,把自己的言行静如处子,以静制动,奇迹的甜果就会应运而生。


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    什么是特长?据《现代汉语词典》的解释,特长是指个人特别擅长的技能或特有的工作经验。其中,技能是指掌握和运用专门知识的能力。    
    中国有句古话:“纵有良田万顷,不如一技在身。”现代社会也有这么一句话:“千招会不如一招绝。”任何人,贡献给社会的都是他的专长。往往一切成就、一切幸福都建立在他最擅长的一点上,即建立在“一招绝”上。只要你拥有了“一技之长”,拥有了一个“绝招”,你就有了竞争的资本,就有了就业谋生的手段。    
    很多人就是借一技之长获得了一张生存“执照”,在社会上占据了一席之地。    
    武汉某水产公司的下岗女工邱莉下岗后学习并掌握了爱婴理发、洗澡等婴儿服务本领,开通了爱婴服务热线,创办了爱婴用品商店,得到了婴幼儿家长的热烈欢迎。目前,邱莉正在参加武汉大学儿童早期教育的函授学习,不断提高自己的爱婴服务水平。    
    吉田是一个从日本去美国的穷移民,他初到彼邦,口袋里只有500元钱,不会英文,只有靠当男仆谋生。屋漏偏逢连天雨,他的女儿生了重病,没有钱支付医疗费用,他真是伤透脑筋,后悔不该到美国来做一场发财梦。幸亏有一些好朋友慷慨解囊,帮他闯过了难关。    
    那一年已临近圣诞节,吉田穷得没钱买礼品送给朋友,但他有一个特长——调制酱汁,于是,他亲手调制了红烧酱汁,用瓶装了送给别人。    
    谁知,他的酱汁大受欢迎,不少人请求他再给一些,还有人建议他不妨出售酱汁,肯定会生意兴隆。这样,他开始了经营酱汁的业务。这项生意一发便不可收拾,他的酱汁不仅风靡全美,而且卖到全球许多国家。酱汁老板的商业王国逐步扩大,十多年时间,他已有5000万美元的资产,经营的品种也扩大为美食和滑雪板等。    
    吉田认识了自己最具有竞争力的特长,找到了自己的价值,借自己的一技之长走上了发达之路。    
    人生在世,如果有一技在身,就有了安身吃饭的本钱。如果技艺精湛,就会更有作为。怕就怕“样样精通,样样稀松”,十八般武艺没一样精通。    
    世界著名的雅虎公司是杨致远开创的大事业,这个大事业却是从一种技艺开始的。杨致远在斯坦福大学时,是网络发烧友。他的网络技艺非常高,属于“大虾”级高手。当时因特网已经有相当多的网址,但没有任何分类,也没有任何系统引导人们迅速、简便地查找他们所需要的网址。    
    杨致远和朋友们沉浸在万维网中,收集各种资料,将全球网址分为艺术、教育、卫生、新闻、娱乐、科学等14类,并将他们自己编写的对网络资料分类的软件戏称为雅虎(YAHOO)。没有想到的是,就是这个随口叫出的YAHOO得到了许许多多人的青睐,成千上万的网友开始使用YAHOO在网上冲浪。    
    1995年,由水杉基金会投资100万美元,雅虎公司正式成立。1996年,雅虎在纽约华尔街证券市场上市。    
    试想,如果杨致远没有网上冲浪的真功夫,不把网络玩得溜溜转,他就算是学富五车,拿到了洋文凭,戴上了博士帽,也未见得能办起今日的大公司,成为风云人物。    
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    人的先天智能先天悟性大有不同,这是肯定的。但每个人都有自己的灵性和个性,这也是肯定的。但并不是说天才就一定是成功者,普通人就一定不能成功。如何把自己的心力和智慧集中在一点,找到走向辉煌目标的突破点,这是至关重要的。一招鲜吃遍天,如果这也想干,那也想得,其结果是什么也得不到的。


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    打仗讲究进可攻,退可守,处理问题也是如此。一个成功的人,处理任何问题都不可鲁莽行事,他不但要考虑问题的成因、结果,权衡问题的利弊得失,而且还要考虑处理问题的进退之道,即处理问题从哪里入手,如何处理问题所涉及的人或事,出现麻烦时如何应对,如何给自己留出退路,做到进退自如,立于不败之地。    
    常言说:“话不投机半句多。”处理问题也是如此,如果不找准机会,贸然处理,就可能出现受累不讨好的情况;如果能见机而行,效果就大不相同了,有时在通常情况下难以处理的问题,由于找准了机会,可能就轻易地成功了。    
    范雎入秦时,秦昭王在位已36年,国势强盛。秦军南伐楚国,力拔鄢、郢两座重镇,幽死楚怀王于秦;又挥师东指,连连大败强齐,并数困魏、韩、赵“三晋”之兵,使魏、韩二君俯首听命。秦廷上下虽人才济济,但“四贵”掌权,排斥异己;秦昭王深居宫中,又被权臣贵戚所包围,再加上活跃在战国时期政治舞台上的谋士说客多如过江之鲫,难免鱼龙混杂,良莠不分。秦国上层统治集团对一时之间来自诸侯各国的宾客辩士并没有多少好的印象,以为无信者居多。因而,尽管范雎用尽心机,还是难以跻身秦廷,向秦昭公陈述安邦治国之大计。    
    有一次,范雎求人向秦昭王举报家门。说道:“现在魏国张禄先生,智谋出众,为天下辩士,他要拜见大王,声称:‘秦国势如累卵。失张禄则危,得张禄则安。’然其言只可面陈,不可代传。”显然,范雎此举分明是故作危言,耸人听闻,意在引起秦昭王的重视。然而秦昭王却以天下策士辩客往往如此,并不去理睬,任你千条妙策,他就是不闻不问。就这样,范雎住在下等客舍,粗茶淡饭,在焦虑烦躁中度过了一年的时光。    
    周赧王四十五年(公元前270年),秦丞相镶侯魏冉举兵跨韩、魏而攻齐,夺取刚、寿二地,以扩大自己的疆域,从而进一步增强自己的实力,这就给范雎攻击政敌提供了借题发挥的机会。他在一年来对昭王内心世界的了解、分析和判断的基础上,果断而大胆地再次上书昭王,阐明大义,直刺时弊而又紧紧抓住昭王的心病。    
    他在信中说道:“我听说英明的君主执政,对有功于国者给予赏赐,有能力的人委以重任;功大者禄厚,才高者爵尊。故不能者不敢当职。有能者也不得蔽隐。而昏庸的君主则不然,赏其所爱而罚其所恶,全凭一时感情使然……我听说善于使自己殷富者大多取之于国,善于使国家殷富者大多取之于诸侯。天下有了英明的君主,那么诸侯便不能专权专利,这是为什么呢?因为明主善于分割诸侯的权力。良医可以预知病人之死生,而明主可以预知国事的成败。利则行之,害则舍之,即使是舜禹再生,也不能改变呀。有些话,在这封信里我是不便深说的,说浅了又不足以引起大王的注意……我希望大王牺牲一点游玩的时间,准我望见龙颜,如果我所讲的对于治国兴邦之大业无效,我愿接受最严厉的惩罚。”    
    范雎的这篇说词,表达了两点颇为可贵的思想。其一,他力主选贤任能,奖励军功、事功,反对用贵任亲。这在血缘关系纽带又粗又长的早期封建社会里,无疑是闪光的思想。其二,他抨击了权贵专权专利的现象,指出了枝繁干弱的危害,这对于加强中央集权,巩固君主的统治地位,无疑是极有见地的。而且,此语击中了秦昭王的心病。秦昭王处在宗亲贵戚的包围中,贵族私家富厚日趋重于王室,早已有如芒刺背之感,对这样的谏词自然十分关切。尤其值得一提的是,范雎在信末所说,“语之至者,臣不敢载之以收,”故作含蓄隐秘之语,诱使秦昭王浮想联翩,吊起他的胃口;紧接着又信誓旦旦地宣扬其言的绝妙效用,足以振聋发聩,迫使秦昭王不得不召见他。    
    果然,秦昭王见信大喜,传命用专车召见范雎。范雎进入秦宫,早已成竹在胸,佯装不知
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