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留学申请必读:太傻十日谈-第16部分
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参与讨论的回帖者都很沮丧，因为他们事实上都在准备寄材料了。他们知道，研究经历、论文、实际的项目经验很重要，和研究生相比，本科生在这方面基本上没有任何优势可言。但是，几乎每一个人都认为，现在都十二月了，什么都
没法改变了，没有一个人会站出来说，其实现在还有很多机会，我们还有很多方法可以用来提高自己的实际水平。所有参与讨论的人，更愿意相信一些虚无飘渺的东西。比如，有人说，本科生申请最大的优势是在于'潜力'，这个是在文书
中应该体现的重点，他阐释说，研究生的研究方向都定型了，而作为一个尚未定型的本科生，却有无限的可塑性，于是潜力无穷。他还说，教授录取本科生，实际上都是在选潜力股。但是，这些推崇'潜力'的人最后又很郁闷地说，潜力这
个东西，太虚幻了，很难在文书中体现出来。说实话，在两年前，我自己申请的时候，这几乎也是我最大的困惑，我认为自己非常与众不同，认为自己潜力无穷，认为我的能力不会比任何一个硕士、博士差。但是，我又不知道到底去如
何体现这种潜力。现在，我终于有所悟，所谓的'潜力''发展''可塑性'，都是废话一个真正有潜力的人，会做真正有潜力的事情，他绝对不会在大学四年什么都不干，然后告诉教授，'你看，我是很有潜力的'，或者和教授说，'你看，我是辩
论赛的第一名，所以我有无穷的思维和推理的潜力，做生物研究一定没问题'。这些都是'自恋'的想法；但是，参与这些讨论的人，更愿意去迷醉于自己就是一个'潜力股'的自恋说法，而不愿意去做任何实实在在的事情，他们几乎每个人都
抱怨自己实力不够，没有什么时间和机会去提高。如果他们愿意打开一本专业书，认真地读一读，做一做笔记，最后的结果都会比在网络上自怨自艾强得多。当然，我其实没有资格去批评他们，当初的我自己，又何尝不是这样呢？如果
不是有你太傻不断地对我进行鞭策与鼓励，我永远也不会迈出那最重要的第一步，也更不会有今天的任何突破。若是按老路子走，估计等到十二月的时候，我还是在不断在叹息，'没有什么可以做的了呀，就算做也来不及了'。〃
太傻点点头：〃其实，你提到一个很重要的问题，一个人，要想突破自己的局限，首先要做的事情，不是思考、犹豫或者质疑，而是去行动如果没有行动，一切都没有可能。有一本书，书名叫作《谁动了我的奶酪》，很多人读过这
本书。但是，我相信，大部分人读后都会付诸一笑，认为书中讲述了一个简单的故事，而且认为自己肯定不是那两个矮人，一定是那两只勤奋的老鼠。但是，事实上呢？这个世界上的大部分人，都是那两个矮人中最失败的那个。〃
我回忆了一下《谁动了我的奶酪》。这本书我两年前就读过，那个时候，我好像正在做第一次申请吧。这本书中有四个主人公两只小老鼠〃嗅嗅〃〃匆匆〃，以及两个小矮人〃哼哼〃〃唧唧〃。他们生活在一个迷宫里，奶酪是他们要追寻的
东西。有一天，他们同时发现了一个储量丰富的奶酪仓库，便在其周围构筑起自己的幸福家园。很久之后的某天，奶酪突然不见了！这个突如其来的变化使他们的心态暴露无疑：嗅嗅、匆匆随变化而动，立刻穿上始终挂在脖子上的鞋子
，开始出去再寻找，并很快找到了更新鲜更丰富的奶酪；两个小矮人哼哼和唧唧面对变化却犹豫不决，烦恼丛生，他们始终留恋着过去，追忆过去的美好，抱怨现在的境遇，无法接受奶酪已经消失的残酷现实。经过激烈的思想斗争，唧
唧终于冲破了思想的束缚，穿上久置不用的跑鞋，重新进入漆黑的迷宫，并最终找到了更多更好的奶酪，而哼哼却仍在对苍天的追问中郁郁寡欢……〃奶酪〃自然是个比喻，代表我们生命中的任何最想得到的东西，它可能是一份工作，也可能
是金钱、爱情、幸福、健康或心灵的安宁等等。
第五部分
第49节：行动永不放弃的不懈努力（2）
我突然有一些感动，于是点点头说：〃是的，我想《谁动了我的奶酪》是每一个正在做留学申请的人都应该认真去读的一本书。谁都不相信自己是行动的矮子，但是，实际上，我们中的大部分人，都是那个躲在自己的洞中不愿意行动
的'哼哼'。就好像那些在论坛上叹息本科生没有很多竞争力的人一样，他们不愿意去面对这残酷的现实，他们对自己应该做的事情犹豫不决。他们都知道一些事情是必须付诸行动的，但开始做的时候，又担心是不是真的可以做到。他们宁
可耗费时间去琢磨、去幻想，却不愿意付诸哪怕一点点的行动，等到十二月来临的时候，他们会说：'没有办法了，时间太短了，我没法有什么竞争力了，也没法提高了。本科生想和研究生竞争，就是幻想。不过，我应该还是很有潜力的
，而且，每年那么多人都被录取了，应该我也没问题。'他们大多数人，和当初的我一样，都宁愿做那个等待着幸运的offer在某一天降落到自己身上的'哼哼'，给自己找出无数的不用去行动的理由，比如，'等我把申请材料都做好了，再看
看能学些什么吧'，比如，'其实我就算去看一些资料，就真的能有什么提高吗'。这本书，现在看来，所传递的真的是一个永恒不变的真理。在变幻无常的竞争环境中，行动，是一个最简单也是最有效的应对方法。应该像唧小老鼠样，把跑
鞋挂在脖子上、时刻准备穿上它，在千变万化的世界里奔跑、追寻这也是留学申请者最应该具备的素质之一行动，而不是犹豫。〃
太傻点点头问道：〃那么，Jim，你觉得你现在是一个'把跑鞋挂在脖子上，时刻准备穿上它'的老鼠吗？〃
我回答道：〃我觉得我算是吧。我虽然不算那个一直在奔跑的老鼠，应该算是那个冲破自己思想障碍的'唧唧'。〃
太傻接着问：〃你现在觉得你看懂了《谁动了我的奶酪》了吗？如果你看懂了，那么，如果有一天你找到奶酪了，应该去做什么呢？〃
我有点纳闷：〃找到了奶酪，那故事难道不就该结束了吗？〃
太傻摇摇头：〃看来你并没有完全看懂。就算你看懂了这本书，也只是局限在这本书本身的故事中，而无法获得实质性的启迪。你要这样思考，就算是两个勤奋的小老鼠'嗅嗅''匆匆'，虽然勤奋可嘉，但是他们真的就不需要反思吗？要
是有一天，他们辛苦寻找的奶酪又没有了呢？他们总是当危机发生的时候，才去考虑解决危机。你是学习商业的，难道看不出这样做有什么问题吗？〃
我受到了震撼。是的，找到奶酪了呢？难道就安于这个奶酪一辈子吗？难道要等下一次奶酪又消失的时候，再去费力寻找吗？为什么不能未雨绸缪呢？两只小老鼠，不应该找到奶酪的时候就安心坐吃山空，而应该继续行动，把所有
的奶酪都把握在手中。这应该是《谁动了我的奶酪》隐含的更深一层的意思吧。
我点点头说：〃太傻，你的思维能力让我感到很惭愧。确实，哪怕是小老鼠，也不应该满足于自己既有的成功，而要更加积极地去面对现实。找到了一个巨大的奶酪摆脱了困境之后，不要停止努力，而要继续去寻找更多的奶酪，以防
止这个奶酪再次消失，这就是为什么一个公司在终于摆脱一个市场困境，成功开发了一个新的产品之后，不能安于这个产品的原因。因为，所有的市场都不是可以一辈子赚钱的，终究有一天市场会再次陷入困境，每一家公司都应该在自
己处于顺境的时候，开拓新的领域，而不能坐吃山空，等到再次陷入困境之后才开始努力。这个世界，永远不止有一个奶酪，我们每个人都要不断地去寻找更多的奶酪，寻找那个最大的奶酪。〃
太傻放下手中的咖啡杯，转过头来，看着我的眼睛，说：〃那么，Jim，你呢，你现在找到奶酪了吗？你找到的奶酪是最大的吗？你现在的所谓的信心，是否仅仅源自你目前找到了一个奶酪呢？〃
突然间，我感到一阵阵胸闷。每次和太傻谈到核心问题的时候，我总会有这种感觉。同时，我还有一种眩晕的感觉。〃我找到最大的奶酪了吗？〃我喃喃自语。
第50节：行动永不放弃的不懈努力（3）
现在离我走进这家咖啡馆和太傻开始谈话，还不到3分钟，但我刚遇到太傻时候的那种兴奋、自信、春风满面，一下子荡然无存！我现在真的快把太傻当作我生活的导师了，他的年龄比我大不到两岁吧，但是，他总是在我最不经意的
时候，把我最大的错误，暴露在我的面前，让我惊醒，让我惭愧，让我反思，让我看到自己的错误，让我有机会获得再次的超越。
难道我永远也超越不了太傻的境界吗？我以前一直认为，我已经把和太傻大部分的谈话的精髓掌握了，我认为我已经不再是那个只会不断怀疑自己，不断叹息的小矮人〃哼哼〃了，我认为自己已经摆脱了自己思想的束缚，学会了反思
，学会了行动，掌握了太傻的谈话所传递的精髓，我自认为是那个找到了自己方向的〃唧唧〃，我认为我已经掌握了寻找〃奶酪〃的精髓。但是，现在，我突然间发现，自己不过只是一个〃唧唧〃。在〃唧唧〃〃嗅嗅〃〃匆匆〃之上，还有更多更高的
层次，而我却在自己的局限中开始自满了。
我一边想，一边觉得冷汗从头上冒出。我对太傻说：〃太傻，我知道，你在批评我，你在批评我不应该有了一点点成绩，找到了一点点奶酪就开始自满。我想，你是对的，太傻，我现在最应该做的事情是什么呢？〃
太傻点点头说：〃Jim，你是一个很聪明的人，很善于学习，确实有无限的潜力。我相信，你的成功指日可待。但是，你必须不断地去反思自己，才能在更短的时间内走向成功。否则，即使你非常优秀，也会犯一些本来不该犯的错误，
在通向成功的道路上绕个弯。比如，你现在通过自己的努力，增强了竞争力，你申请的那所学校的积极反馈证明了你的确提高了水平。但是，你目前应该做的事情仍是反思，而不是自满。你肯定还有很多没有做好的地方。不管结果怎么
好，在任何时候，你都应该去思考'我还有什么地方做得不够好'。而不是陶醉在'我已经很有信心了'之类的良好的自我感觉里，对吗？〃
我点点头：〃太傻，你觉得我还有哪些地方做得不够好呢？我刚才一直在想一个问题，就是我去年做申请的时候，有一个教授给我很高的评价，我当时也认为自己肯定会被录取。但是，到了最后，我终究没有被录取。我想，现在我虽
然比那个时候要好得多，但是并没有本质的变化。就算现在教授已经对我说，问题不大了，但是录取通知书毕竟还没有拿到。太傻，你的意思是，我应该继续努力，以确保被录取，对吗？〃
太傻点点头：〃这是一个问题，也是一个几乎所有的人都会忽略的问题。大部分人都认为，只要材料寄出了，申请基本上就要告一段落了，就可以安心地等结果了。事实上，申请材料寄出了，真正的竞争也开始了。不要坐等offer的降
临，通过努力去争取它，尤其在你们的竞争者都在休息的时候。Jim，你想想，就算你有一些优势，但和太傻咨询的客户经理们培训出来的那一批批像'狼'一样做营销的客户比一比，你的优势还存在吗？就算你现在已经获得那个学校那位教
授的好评，但是，你能保证这个名额就万无一失地属于你吗？你知道吗，在太傻咨询每年的结果里面，至少有1/3是靠积极的营销，把其他申请竞争者挤掉而获得录取机会的。Jim，你真的有把握自己已经足够强大，别人无法挤掉你吗？〃
我有些吃惊，但是也不得不点头承认：〃太傻，你说的对，任何事情都是可能发生的。太傻的那些申请者，在你们的那种培训下，确实有不可忽视的竞争力。没准儿我去年就是被你们培训的人给挤掉了。今年，不能再让这样的事情发
生了。太傻，你们的客户在申请材料寄完了之后还会干什么呢？〃
太傻笑着说：〃做的事情可多了。每年的1月到3月，是太傻咨询业务最繁忙的时候，也是最有收获的时候。正是美国学校的教授们做最后决定的时候。在这个关键时期，你不忙碌起来，力保能被录取，难道要等着拒信的到来吗？其实
，Jim，此时应该做什么，你比我更清楚，对吗？只是你的内心总是告诉你，'不用这么去做，结果也不会错'。很多人基于同样的心理，也不会在这个时期有所作为，对吗？〃
第51节：行动永不放弃的不懈努力（4）
我点点头，但心里却有些难受：〃是的。以前，在与教授联系的方式上，我更愿意采取写信的方式而不采取电话沟通的方式。虽然我清楚地知道，电话里交谈可以更直接地交换看法，沟通效果也会更好，但是，一旦被拒绝，在电话里
遭到拒绝往往比信函的拒绝更能挫伤一个人的自信心与自尊心。所以，我总是不愿意去打电话。其实，每个申请者遇到的问题都一样，每个人都是在这种恐惧和犹豫中，不断地浪费了自己的时间。有的人认为自己的语言表达能力太差，
觉得自己不可能把事情在电话里面说清楚；有人即使拨通了电话，却无人接听；有的时候好容易找到教授了，却被教授泼一盆冷水。这些经历我都有过，虽然现在的我可以用娴熟的英语在电话里与教授交流，可以侃侃而谈没有任何语言
障碍了，但是，在决定和教授打电话之前，我仍然时时胆怯，可以说，我心里仍旧有潜在的障碍。我需要不断地去克服它。我想，太傻，你上次和我提到的推销，我需要进一步去实现和完成，确保最后被录取，对吗？就好像我们上次说
到的，一个推销信用卡的推销员，他很不容易找到了我这样一个有购买意向的客户，如果他不能持之以恒地跟踪，我最后肯定会改变主意，转而去用中国银行的信用卡。从某种意义上讲，推销员和我现在面临的情况其实是一样的�
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