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犬 道-第10部分
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优秀的管理者，总能看到这80/20法则在管理中的威胁，一旦相信，蛋糕便永远也做不大；他们要将自己80％的蛋糕———资源和时间———的浪费降低到最低，他们在“平庸”中培养明星，用明星再去培养明星，最后他的整个团队都是有效的，整个团队都是高质量的蛋糕。
蛋糕总有做大的希望，却未必最后总能做大，因为做大蛋糕需要条件，要有解放了的思想，要有想法更要有办法，要明白做大不是目的，做强才是目的。
按照80/20的财富分配规律来讲，对于分布在80％的范围内的人来讲，蛋糕有时是做不大的，在做不到20％里的时候，需要考虑的是如何在80％的市场里做好自己的蛋糕。如此也是规避掉了以卵击石与20％迎面竞争的风险，当然，主动成为被兼并者，对于处于80％中的企业而言，也不失为一种将蛋糕做大的策略。
《犬 道》 第三部分一朝被蛇咬（1）
一朝被蛇咬
———杯弓蛇影的做蛋糕心态
有一天我跟随主人去狩猎，想打几只野猪之类的野味，回去好改善一下我家小主人的营养结构。主人是吹着口哨面露喜色，我看得出来他那天心情好得不得了，所以我也很是撒欢，摇足了自己的尾巴，目的就是能多得一点赏赐，哪怕是多一节骨头棒子也好。
打猎是有趣的事，却弥足也是危险的事，深山老林是豺狼虎豹四凶盘踞的沃土，亦是毒蛇出没之地，蛇的危险性，不用我说，大伙都明白。
世界上大多数事情都是你越怕什么，越出现什么；打猎的时候，遇到蛇便成为常有的事情。不用说，这次是遇到蛇了，其实蛇并没什么可怕的，应对得当，它是不会主动攻击你的。除非你踩到它或碰到它，它才会有过激反应。蛇是动物界有名的胆小鬼，胆小的却不一定是攻击力弱的，它受惊或者陷于困境时做出的攻击比任何动物都可怕，我是从不招惹它的。
人这种动物总会对一个自己不熟悉的环境自然地产生恐惧，自然那天我的主人是被蛇咬了，被蛇咬了最好用嘴去吸出毒液，越挤则越麻烦。好在凡是个好的猎人都明白这一点，我的主人也因此确保无大恙。
生活中的突然遭遇和重大变故，有时往往会影响甚至改变一个人的性格及行为方式。虽然普通人碰上这种极端情况的几率不高，然而，即使是那些不期而遇的小小的突发事件，如果处理不当，也会对我们产生不小的影响。回家后，我的主人居然连打水这样的事情也不敢干了，他说一看到井绳就会想起蛇的样子。
本来被蛇咬是件小事，把伤口处理好就没事了，可后遗症却大了。大约这也是越失败的人越失败的缘由吧，一旦一次社交失败，从此便进入社交恐惧的心理病症状态里，孩子们总会在他脆弱的内心里产生这样的问题。
企业想要从80％的“芸芸”众企业中脱颖而出，做大蛋糕，跻身20％，初始宣战，总是出生牛犊不怕虎，而遇到难啃的骨头，或是猛虎猛烈的回击，在市场里受挫，往往会产生一朝被蛇咬，杯弓蛇影的心态，在机遇与竞争中逡巡不前。
蛇咬了主人对主人来讲是件不愿再提及的事情，对我却成了另外一个实验的开始。
（一）
将5只猴子关在一个笼子里，笼顶上系了一串香蕉，实验人员装了一个自动装置，一旦侦测到有猴子要去拿香蕉，马上就会有水喷向笼子，而这5只猴子都会一身湿。
一只猴子去拿香蕉，结果就是每只猴子都淋湿了。之后每只猴子在几次尝试后，发现结果都是一样的。于是猴子们达到一个共识：不要去拿香蕉，以避免被水喷到。
之后，实验人员把其中的一只猴子释放，换进去一只新猴子甲，这只猴子甲看到香蕉，马上想要去拿，结果，被其他4只猴子狠揍了一顿———其他4只猴子认为猴子甲会害它们被水淋到，所以制止它去拿香蕉。猴子甲尝试了几次，被打得满头包，依然没有拿到香蕉。这5只猴子也就没被水喷到。
接下来，实验人员再释放一只旧猴子，换上另外一只新猴子乙。猴子乙看到香蕉，迫不及待要去拿，下场自然和猴子甲是一样的，其他4只猴子狠揍了乙一顿。奇妙的事情是，先前被打的甲猴子最是用力。
猴子乙试了几次总是被打得很惨，也只好罢手。
后来慢慢地、一只一只地，所有的旧猴子都换成新猴子了，大家都不敢去动那香蕉。但是它们都不知道为什么，只知道去动香蕉会被扁。
这就是道德的起源。
（二）
实验人员继续他们的实验，不过这一次他们改变了喷水装置，一旦侦测到有猴子要去拿香蕉，马上就会有水喷向拿香蕉的猴子，而不是全体。
然后实验人员又把其中的一只猴子释放，换进去一只新猴子丙。不同以往的是猴子丙特别的威武有力，当然猴子丙看到香蕉，也马上想要去拿。
一如以前所发生的情形，其他4只猴子也想狠揍猴子丙一顿。不过它们错误估计了丙的实力，所以结果是反被丙狠揍了一顿，于是猴子丙拿到了香蕉，当然也被淋了个透湿。
丙一边打着喷嚏一边吃着香蕉，美味但是也美中不足，甲、乙、丁、戊没有香蕉吃却也比较快乐，毕竟没有被淋到嘛。
后来丙发现只有拿香蕉的那个才会被淋到，它就要最弱小的甲替它去拿，甲不想被揍，只好每天拿香蕉然后被水淋。
乙、丁、戊越发地快乐了起来，虽然吃不到香蕉，但也不用每天去给人家拿香蕉还要被水淋，于是5只猴子有了三个阶级。
这下子阶级也随着道德的起源产生了。
《犬 道》 第三部分一朝被蛇咬（2）
（三）
天变热了，笼子里的猴子们想冲凉却找不到地方。终于出现了一位反潮流英雄M。
这位反潮流的战士M，不经意碰到了香蕉，自然免不了一顿暴打。但在被暴打的同时，所有的猴子都得到了冲凉的享受。等水干了，闷热异常，猴子们都很躁动。无意中，猴子甲撞了反潮流战士M一下，反潮流战士M自然又碰到了香蕉。当然，所有的猴子也第二次享受到冲凉的快感，反潮流战士M却要遭受第二次暴打。
炎热是不变的，秩序却确立起来。只要大家有冲凉的需要，便会有一只猴子，对反潮流战士M进行合理冲撞。
大家对M的态度也有了明显的不同，在平时大家会对M异常温和，以弥补在冲凉时为维护规则而不得不对它进行的暴力举动。
一天，在大家冲凉时，饱受折磨的M闻到了香蕉的清香，生物本能使它在别的猴子心有旁鹜时将香蕉吃了。而且此后没有了新的香蕉来填补空缺。猴子们陷入了另一个尴尬境地：没有冲凉的水，也没有香蕉，只有M可以吃到香蕉。
于是，另一个规则形成了。猴子在烦躁的时候会痛打M出气，M不得反抗。
当笼子里的旧猴子被新猴子换掉时，新猴子会在最快的时间内学会殴打M。
终于有一天，历尽沧桑的M被另一只猴子代替了。猴子们失去了发泄的对象，只能任意选取一个目标进行攻击。从此以后，笼子里的猴子们不吃不喝不冲凉，惟一的举动就是打架。
这就是道德的沦丧。
（四）
实验人员对猴子们的争斗不休感到不安。为了重建道德秩序，他们决定继续供应香蕉。
一天，正在混战的猴子们发现头顶多了一串香蕉，猴子甲不顾身上的剧痛，把香蕉摘了下来。于是久违的甘露出现了，未曾尝过甜头的猴子们先是茫然失措，继而争先恐后地加入冲凉的行列。香蕉反而被遗忘了。
当猴子乙、丙、丁、戊发现甲在享受淋浴的同时还吃着美味的香蕉，嫉妒心使它们暂时团结起来，共同揍了甲一顿，将甲吃剩的香蕉夺过来，但是，此刻的香蕉成了匹夫怀里的宝玉，得到它的猴子虽然可以享受美味，但付出的代价也是巨大的。
实验人员不断放入香蕉，却发现战斗比以前更激烈了。分析清楚原因后，他们用木头做了一个假香蕉扔进了笼子。
此时猴子们已经学聪明了，它们知道触摸香蕉可以享受淋浴，而试图独占香蕉则会遭到痛扁。于是，一个新的现象出现了，当猴子们有冲凉的需要时，会有一只猴子将香蕉拿起来，而当它发现有遭到攻击的可能时，它会马上放下香蕉逃到一边去。这样，猴子们都能冲凉，又不至于再像以前那样多败俱伤。
没有猴子发现那个香蕉是假的。
世界所有有价值的东西都是这样饱受风霜的代价获得的，大约没有人明白，那代价对于别人来讲是怎样的重要，只知道自己是不能受到伤害的。所谓的经验都是自我保护的一种借口而已，但是只要符合共同的利益，那便是值得去共同遵守的规范，这种规范的价值慢慢地变成了社会的公共原则。组织管理，你总要把它说得多么复杂，大概得到的结果和猴子们的结果一样吧；把经验的价值说得太大，大约也是和猴子们得到的结果一样吧。
人们都说失败是成功之母，但总有人一朝被蛇咬，十年便翻不起身。所以，在我看来，过去的经验固然可贵，新的事情，新的项目，需要突破的时候，经验往往是靠不住的，没点科学的精神，徘徊在失败的边缘那是自然的事情。
猎狗日记（三）三国 多云转晴
三国时，我是丧家的，百姓是苦难的，但这个时代的人文世界至少还是完备的，后世也在这个时代得到太多有裨益的思考和警示。但是属于前人的思想方法只能叫做“知识的技艺”，这种知识技艺不能普及开来，便一点价值都没有，且是越古老的经验越可能不适合现在。经验这东西是个两面派，有一些经验，再过1万年，它还是原来的样子，且是对的，这种经验属于真理的一种，永远都具有能继续创造的属性；另外的一些经验很容易过时，越是老的人越容易抱着不放，不给年轻人锻炼的机会。
所以，一只小狗总在老狗的身旁不走，经验永远都学不到手，出成绩便成为永远的不可能，成功的人都是经验丰富的人，越是商业上成功的，对于市场供求、价格变动、人力资源管理，都是有着丰富的经验，他早明白什么是市场雷区，什么是市场风险，他的顺风顺水，年轻的人看到了，他的丰富经验却没人去学。他的丰富经验是磨练出来的，他若只是个文盲，他是说不出个所以然的，只知道，到冬天了，燃料一定要涨价了，秋天就应该着手办理冬天应急的事情了；冬天所有东西供应起来都很费力，所以所有事情都要赶在冬天之前去做，如何做，他亲手会，教你他做不来。他最多给你一句，一个行业一个样，都有规律，最后他老掉了，埋进另一个世界里去了。
我是不希望自己也是资财万万吨，老了说不出。战国时代的白圭和范蠡便提出了农业经济循环说，认为农业的丰收和天时有关，他们认为12年为一个周期。第一年是大丰收年，此后两年是衰退期，第四年干旱，再两年是小丰收，第七年又是大丰收年，此后两年又衰退，到第十年则又干旱，随之又是两年的小丰收，到下一年重新开始一个周期。
一个人懂了这样的规律，先机掌握了，不成功都难。
《犬 道》 第四部分“以讹传讹”的经济学解释
犬 道
开启管理文明那扇门
心中的念头像潮涌一样的人，
永远射不中目标，达不到目的。
因一个念头对消了另一个念头。
———但丁《神曲·炼狱篇》
“以讹传讹”的经济学解释
我走在唐朝的大街上，感觉上要比其他的朝代好不少，这里的富庶和繁荣是我走遍当时世界的其他角角落落都不曾见过的，最初我看到市井之上堂皇的绫罗绸缎、名贵的瓷器和香气宜人的香料以为自己到了天国。
在这盛世里，总不免让人有无限的遐想，最为恢宏的场面莫过于科举的场面了，四面八方的秀才们汇聚到京城长安，目的是实现自己鱼跃龙门的理想，一展自己的抱负。科举场里有得意者便有失意者，失意秀才们吟诗作对，在我看来也成了一件极美妙的事情。
后世的人一定不明白为何那么多落第的秀才们，反而写出了经典的诗篇？其实他们是用自己的痛苦开启了后世的高档生活的一扇门而已，而这些秀才们对于后世最能有借鉴意义的莫过于如雷贯耳的吕洞宾了，吕洞宾不过是个落第的秀才而已。历史再往前推500年，其实是唐朝的穷途末路了，但确实是回到吕洞宾的时代了。
回到吕洞宾的故事里，其实原本与我是毫无关系的，人们以讹传讹，说“狗咬吕洞宾，不识好人心”，似乎我多么的不解人意。我自打决心与人为善以来，便一直是善解人意的。而且我总相信：世间的一切只要想去求解，皆有答案。所以我想追根溯源探究为什么会有这种讹传？
要知答案先从来路上看，先从吕洞宾身上开刀，治一下我们为什么那么容易犯错。“狗咬吕洞宾，不识好人心”，意思是人家一番好意反被误解。“狗咬吕洞宾”是“苟杳吕洞宾”的讹变。苟杳与吕洞宾是同乡，苟杳少年家贫，吕洞宾与其拜为兄弟，经常周济他。后来干脆把他接到自己家中读书，以求取功名。一日，吕洞宾的一位朋友来访，见苟杳仪表堂堂，便想把妹妹许配给他，但吕洞宾怕耽误苟杳的学业，不同意这桩婚事。苟杳得知此事，却是满心的乐意，恳请吕为他做媒，吕洞宾思虑再三，要苟杳答应一个条件：新娘子须先陪我三天。苟杳为了能娶到此女，便一口答应下来。从苟杳成亲这天开始，吕洞宾一连三夜坐在新房里对灯读书，天黑而来，天明而去。�
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