m计划--哈佛mba女性择偶策略作者:［美］雷切尔·格林沃德 著,关小众 译-第10部分

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　　4，　它们把她定位为婚姻材料：没有一个特性使人联想到她只是外出找快活。
　　你怎样组合自己的特性是卓越的个人品牌的关键。单独的词语通常不具有独特性，除非你把它们全部集合在一个包装里。萨拉的包装与众不同，而且充满诱惑。
　　萨拉没有选择哪些特性
　　下面是一些样本组合与单个特性，萨拉和她的顾问曾考虑用来做她的品牌，但决定放弃：
　　*　“红头发、性情多变、爱尔兰裔”：为什么不用？这个组合是一个典型（“爱尔兰人长红头发，性情多变”），而且过于平庸。你希望创造一个有魅力的品牌，因而男人会想进一步了解你，而不是以为他们已经知道了你是什么样子。
　　*　“波士顿本地人、爱打网球”：为什么不采用？这个组合对于想萨拉这样的人太单调了。她是一个充满活力的人，因而她的品牌应该符合实际情况。这个组合没有显示任何有关她的令人兴奋的东西。
　　*　“喜欢冒险、天真率直、旅行代理商”：为什么不采用？这个组合不是一个以婚姻为目的的形象。它也许使人想到好玩、无忧无虑的女孩，而不是妻子、孩子的母亲。它可能吸引不正当的男人：那些寻求一时快乐而不是有诚意的男人。
　　*　“着装性感”：为什么采用？享有着装性感的名声可能使人联想到她是个一夜情伴侣，而不是未来的妻子。再次强调，你希望自己的品牌吸引有婚姻意愿的男人。
　　*　“身材娇小”：为什么不采用？虽然这个形容听起来很悦耳，它可能会吸引大量的矮个男人（对你撒更大的网是好事），而萨拉有更好的选择来使她显得独特。
　　*　“敏感、好听众”：为什么不采用？萨拉有过感情脆弱的男朋友，他们期望她理解他们的问题，并抚慰他们。她有心不想强调这些特点，希望吸引心态更稳定、更自信的男人。
　　*　“性情多变、离异”：为什么不采用？这个组合的结果是一个警示信号。“离异”显示出某些精神负担（你不应该把它与自己的品牌挂上钩），而“性情多变”则使人想到她可能是个难以共同生活的人。
　　*　“天主教徒”：为什么不采用？虽然萨拉是个天主教徒，但并不十分虔诚。她只是偶尔才上教堂，对结识任何信仰的男人心态非常开放。她不想让个人品牌限制了自己的选择。
　　*　“爱打网球”：为什么不采用？网球是萨拉玩的一项体育运动，但她并不是赛场上的超级明星。这该是她品牌里多余的描述语，因为这在她生活种并不占据很大一部分——而且她的网球不见得比一般人打得好。
　　好了，你茅塞顿开了吧！用上面的举例作指导方针，仔细挑选你的组合。
　　第5步　品牌创立：确定什么使你与众不同你也许想知道……
　　*　我可以随着时间改变自己的品牌吗？
　　可以，但只有你的品牌对你不适用时，你才应该进行改动（例如，假如它不容易被记住，或者它没有吸引适合的男人）。在你单身的全过程中，品牌信息的一致性就是使它给人留下深刻印象的东西。在你第二年结婚的时候，你的生活方式和目标将会有很大的不同，因此你的个人品牌当然也将随着你生活的不同阶段的进展而变化。不过，在这个快速高效的M计划里，一旦发现不起作用，你就应该马上改变自己的品牌。
　　例如，我有一个来自怀俄明州的54岁客户，她叫莉莎，当老师20年了。后来她改行在乡村竞技表演场当马术师。起先我们创立她个人品牌的时候，我纵容她选择“乡村竞技表演场艺人”为其中一个特征，因为它很独特。她创造的品牌是“好心肠、蓝眼睛、乡村竞技表演场艺人”。她在网上张贴了一则个人简介，第二次会面时她告诉了我以下情况：
　　我选用了“乡村竞技表演场情人”作网名，原以为惹人注目又独一无二。可得到第一个回应的时候，我有点震惊。这个品牌吸引了不正当的男人！我收到了几封下流的电子邮件，其中一个男人叫我“小母牛”，还说他想把我捆起来！
　　我们对她的品牌进行了快速的改动，以“教师”代替“乡村竞技表演场艺人”，把她的网名改为“教师的惊喜”。莉莎很快就开始收到更多适宜候选者的回应。
　　*　如果我有一个突出的特征，它可能被认为是消极的（例如严重肥胖、有六个孩子的单身母亲、或者工作狂），我是否不应该把它混合到我的品牌中，以过滤掉不正当的人和不浪费我的时间？
　　由于品牌的定义就是使你在人群中正面突出的某些东西，这个问题的答案是不应该。每一个人都具有被视为消极或负担的品质，但一个人的问题就是另一个人的运气。如果你超重50磅，你依然可以选择被大多数男人视为积极因素的三个品质，因为你想要强调自己最好的特性。你希望男人看到你更多的方面，而不是体重计上的数字。虽然有的男人可能会应为你的体重扭头而去，但肯定会有留下的，而这些人就是你希望定为目标的人。给他们提供关于你的三个独特、积极的品质，这对帮助他们看见你的外表以外的东西至关重要。
　　单身母亲的情况也类似。我经常听到女人的种种抱怨，比如“当他发现我有三个年幼的孩子时，他掉头跑了”。我再次指出，被一个男人视为问题的东西将会被另外一个人可贵的优点（或至少是一个中性的特点）。毫无疑问，爱孩子的男人、可能在过去的婚姻中有自己孩子的男人大有人在。他们对深知抚养和爱护一个孩子需要付出责任和牺牲的单身母亲尤其有吸引力。有个男人（48岁的离异父亲）告诉我的一个客户（43岁的单身母亲），他第一个和她出来约会的唯一原因，是他知道她有自己的孩子。他不想再生孩子，而且知道多数30到45岁之间的女人想要自己的孩子。她并没有把“单身母亲”用作自己品牌的一部分，但如果想做媒的人试图给他安排约会，“她是否有孩子”始终是他要询问的问题。如果这对某个人很重要，他会事先问清楚。
　　当然，你是否和他的孩子共同生活又完全是另一回事——如果他是单身父亲的话。我正在设法做的是把皮球放在你一边。一旦你知道他随时会帮助你抚养孩子，你就可以对他的状况进行评估，决定你是否能接受。我的很多客户告诉我，把另外一个男人的孩子融入自己的家庭是一个巨大的困难，也是无休无止的磨擦的来源。不过，关键是她们愿意为一个好男人而解决问题，
　　第5步　品牌创立：确定什么使你与众不同对你的个人品牌做些什么？
　　既然你已经形成自己的个人品牌，你对它做些什么？你又打下了基础的一个重要部分，它将用于你即将开始的各个M计划步骤。你将要学习为自己的品牌作广告，使自己的品牌与自己的形象包装的所有细节相一致，通过网上交友和其他约会方式来强化你的品牌。你将要使自己的品牌跨越整个“生产线”　而向前延伸。从现在开始，关于自己，你所做的每一件事、所穿的每一件衣服、所说的每一句话、所写的每一个字都应该与你的品牌相一致。如果有效地进行沟通，并为你的个人品牌作广告，你将不再有被别人视为毫无特色的危险……为品
　　牌作广告见第6步的下一步策略。
　　第5步　品牌创立：确定什么使你与众不同你已经成功越过第5步……
　　你已经成功越过第5步，
　　可以开始第6步了，如果你做到：
　　24，　花时间反思你的体格、个性和其他品质，然后把它们汇编成一个主要清单。
　　25，　给你的清单挑选真实的、明确的、令人难忘的品质。
　　26，　从两个男人和两个女人那里寻求反馈，以帮助你用客观的看法来提炼自己的品质。
　　27，　挑选三个形容词或短语，创立出一个独一无二的个人品牌。
　　28，　和你的顾问一起检验你的个人品牌，以保证它如实反映你的情况，树立起在可以广泛吸引众多男人的形象，使你不同于大多数的其他女性，把自己定位成婚姻材料。
　　第6步　广告宣传：推广你的个人品牌推广品牌需要广告
　　我在哈佛商学院学到的
　　一个产品可以成为世界上最了不起的商品，不过如果背后没有得力的广告宣传，它在市场中就可能遭到失败。除了营销部门，谁也不曾知道一种产品具有各种不可思议的品质，除非这个信息被有效地传达给消费者。很多公司把广告视为必要的倒霉事：它开支巨大、耗费时间、而且需要宣传。但它是消费者了解产品的唯一途径。消费者需要得到作正确选择的训
　　练和指导。
　　这里有两个重要的广告训导很突出：
　　1，　品牌一致性绝对是任何广告形式的关键：每一次产品的品牌形象出现在消费者面前时，它必须保持完全一样。
　　2，　品牌回忆衡量人们记住该品牌所代表的东西的容易程度，它是有效广告宣传活动的本质所在。假如你的广告没有使你的品牌被人记住，它就是无用的。如果我提起“联邦快递”，你立刻就想到“隔日送达”；如果我提起“劳斯莱斯”，你立刻就想到一辆豪华轿车。劳斯莱斯品牌一贯、而且始终一贯地被宣传为“最豪华的轿车”。没有品牌的一致性和高水平的品牌回忆，广告信息只是制造混乱，不具备有效性。
　　在很多昂贵的广告形式存在的同时（电视、杂志、报纸、广告栏，如此等等），也有一些花钱最少的方法，如直接邮寄、口头宣传，而形象广告可以传送的影响最多。
　　第6步　广告宣传：推广你的个人品牌为什么对你的个人品牌做广告很重要？
　　既然你已经在第5步“品牌创立”里创立了个人品牌，你就需要对它做广告。仔细考虑你的品牌，就好像它是一个新名字：每个人都需要了解它是什么。在头脑里定义你的个人品牌或者让它停留在纸面书写上，都毫无益处。你必需保证周围的每一个人都知道它。这并非不正常。无论你意识到与否，你一直在为自己做广告。人们每天都对你产生看法：通过偶尔的谈话、约会、晚会、工作面试等等途径。关于你自己，你把希望人们听见的东西告诉他们——即使你只是下意识地这样做。由于他们实际上只能评估你对他们所表现出的东西，你只需
　　注意自己所发送的信息就有可能掌握局面。
　　需要了解你个人品牌的人主要有两个群体：那些能够为你牵线搭桥的人，还有你的约会对象本身。接下来是你应该使用的各种策略，它们协助这两个群体对你进行描述，并根据你的个人品牌对你产生认识。这将帮助你发现那些对你的与众不同之处深感兴趣的男人，并对他们产生吸引力。
　　很多女同胞告诉我，她们对宣传自己和她们独特的品质感到别扭。这主要是因为我们从小被教育要有谦虚和庄重的品德。吹牛的人从来都不太受人喜欢。但你在这里实际要做的，是传达你有与众不同的品质，而不是你有什么了不起的品质。这不是吹牛，也不是自鸣得意，而是要帮助人们在心目中留下你的印象。你需要逐渐对这个事实感到平静，做广告很不错。尽管如此，达到这种安心平静的境界不是一夜之间就能发生的。你越多地把你的新“标签”告诉人们，你对它就越坦然。但是，只有在你充满自信地颁布它的条件下，你做广告的努力才会产生卓越的效果。
　　你就要发起“新的你”广告活动。但重要的是，要明白我不是说你应该对自己做不实的描述、或者使用“诱饵调包手法”的诡计。你的广告活动是关于怎样全力以赴，以获得尽可能多的男人的最初注意。一旦你开始认识并约会这些男人，你的整个形象将会显露出来。这就是约会的目的。于是，你要么击中一个本垒打，要么没有击中，但至少你拿起了球棒。
　　第6步　广告宣传：推广你的个人品牌货物出门概不退换：“让买方知道！”
　　在品牌创立和广告活动过程中，你只强调了自己为人的某些方面。当然，你和第一次听到“个人品牌”这个术语之前的你还是同样的一个人。要随着时间的过去而逐步了解你诸多积极和消极的品质，这取决于你结交的男人。与此类似，要弄清你正在打算与之结百年之好的男人的诸多复杂情况则取决于你自己。在开始的时候，每个人都全力以赴，所以要注意广告可以做到什么（首先使你区别于人）和做不到什么（代替最终彼此真正的相互了解）。
　　第6步　广告宣传：推广你的个人品牌怎样做你的个人品牌广告？
　　不要担心，我不是要提议你做电视商务节目，也不是要你租用广告牌来做自己的个人品牌广告。我提倡改用其他三种（花钱少的）广告形式，它们更适合这个步骤：直接邮寄、口头宣传和形象广告。
　　第6步　广告宣传：推广你的个人品牌直邮广告
　　直邮是广告的一种形式，它通过邮件传递有目标性、有个人地址的信息。通过这个方法，你能够用书信有效率地联络你所认识的每一个人，从而给你的新品牌形象做广告。这也是寻求约会安排的极好时机。
　　我想要你制作并发送一张灵巧可爱的“M计划”假日卡片。首先，选择除了圣诞节和光明节之外的任何假日。你不希望自己的卡片和十二月份成打而至的其他贺卡抢信箱吧？也许你
　　的卡片能显示恭贺新禧的音信（1月5日以后再寄，那时人们都收假了），还有巴士底日（即7月14日，法国国庆日，译者注）快乐、万圣节快乐、感恩节快乐等。你也可以选择一个不是节假日的时机寄送你的卡片，比如关于你地址更改的最新通告。请为第6步的这项活动选择最接近的非十二月假日或者重大活动。
　　其次，选择你想传送的信息。你的目标是要比较巧妙地传达“新的你”是谁。因此，你要制作一张显示你个人品牌的卡片。例如，44岁的安妮塔选择的品牌是：“机智诙谐、易于交谈、高尔夫球爱好者”。她制作的是一张“感恩节快乐”卡。她选用了三张自己的相片