25三国三十六计-第5部分

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　　日本三菱公司特别注意对国际信息情报进行分析，因势利导，作出预见对策。1973年3月，扎伊尔发生了叛乱。这件事，对于远隔重洋的日本企业似乎没有多少意义，但日本三菱公司的决策人员却没有放过这一信息。他们经过分析认为，与扎伊尔相邻的赞比亚是世界重要的铜矿生产基地，扎伊尔叛乱，可能会对赞比亚造成影响。于是，公司情报人员密切注视叛军的动向。当得知叛军向赞比亚移动时，公司预计到叛军可能切断交通，由此必将影响到世界市场上铜的产量和价格，而当时市场上的铜价还很平稳。三菱公司立即购进了一大批铜。后来，铜价果然上涨，每吨涨了60多英镑，公司就此赚了一大笔钱。　
　　乘火打劫之例说——瘟疫带来的商机　
　　1975年初春的一天，美国亚默尔肉食加工公司老板菲力普．亚默尔坐在自己的办公室里翻阅报纸，了解当天的新闻。　
　　突然一则几十个字的短讯，使他兴奋得差点跳起来：墨西哥发现了疑似瘟疫的病例，他马上想到，如果墨西哥真的发生了温疫，一定会从加利福尼亚州或得克萨斯州边境传染到美国来。而这两个州又是美国肉食供应的主要基地。肉类供应肯定会紧张，肉价一定会猛涨。　
　　当天，他就派家庭医生亨利赶到墨西哥，几天后，亨利发回电报，证实那里确有瘟疫，而且很厉害。　
　　亚墨尔接到电报后，立即集中全部资金购买加利福尼亚州和得克萨斯州的牛肉和生猪，并及时运到美国东部。　
　　不出所料，瘟疫很快蔓延到美国西部的几个州。美国政府下令：严禁一切食品从这几个州外运，当然也包括牲畜在内。　
　　于是，美国国内肉类奇缺，价格暴涨。亚默尔趁机将先前购进的牛肉和猪肉抛出，在短短几个月里，他净赚900万美元。　
　　亚墨尔慧眼独具，发现了瘟疫即将流行的征兆，预测到可能出现的局面，把握和充分利用了瘟疫蔓延所带来的机遇，进而取得成功。　
　　乘瘟疫这把火，亚默尔“劫”到一大笔财，不愧是商战高手。　
　　乘火打劫之例说——死鸡变凤凰　
　　企业或商店因经营不善而倒闭，便就像一只死鸡一样，让人不屑一顾了。　
　　但广东话有“执（捡）死鸡”一说，意即捡到了便宜。这有点令人不解，捡到死鸡怎算捡到便宜？但在生意场上，“执死鸡”便大有文章可做。在美国，有位专门“执死鸡”的富翁，名叫保罗·道弥尔，有一次他听说一家玩具厂因管理不善而倒闭清盘，当即找到了工厂老板，想买下这家工厂。　
　　由于工厂老板因工厂倒闭，急欲转让，无心讨价还价，所以保罗·道弥尔以极低的价钱“捡到这只死鸡”。　
　　道弥尔找出工厂经营失败的原因，然后制订了改造工厂经营的计划，于是按照自己行之有效的计划重新开工，半年之后，这家工厂由死变活，产量翻了一番。　
　　美国当代石油大王哈默尔也是个“执死鸡”能手。他从60年代开始，就热衷于石油开发事业。　
　　当时有一家叫德士的石油公司，在旧金山以东的河谷里寻找天然气，钻井到5600英尺时，仍不见天然气。公司决策者认为耗资太多，再钻下去很可能徒劳无功，难以自拔，便匆匆鸣鼓收兵，宣判此井“死刑”。　：　
　　哈默得知这一消息，立即派专家进行考察，并轻易占有了德士公司的劳动成果，在原井上架起钻机，又钻进3000英尺，天然气喷涌而出。　
　　后来，他又听说举世闻名的埃索石油公司和壳牌石油公司，在非洲的利比亚由于探油未成而扔下不少废井，便果断地带领大队人马开往该地，“趁火打劫”，故伎重演，在被判了“死刑”的枯井上又架起了钻机，继续深钻，很快就打出九口高产自喷油井。　
　　面对“死鸡”，不可置之不理，而应趁众人不屑一顾之际，及时“劫”来。为我所用，稍费功夫，便能变成“凤凰”。　
　　乘火打劫之例说——因祸得财　
　　80年代初，美国大地卷起了一股可怕的“黑旋风”——爱滋病！任何药物都阻止不了性接触后可能带来的恐怖后果——死神的光临。既想保持开放的性观念，又伯见上帝的美国人后来发现，有一种小玩意能够有效地抵挡死神的侵袭，那就是——避孕套。　
　　而当时，由于美国国内曾长期没有大量生产避孕套，现在市场需求突然猛增，数量有限的避孕套一时无法满足市场需求。　
　　远在东半球的这一边，嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座“金山”，在最短时间内，开动本公司的机器，加班加点生产成箱成箱的橡胶避孕套，火速送进美国市场。　
　　一时之间，美国众多的代销店门庭若市，熙熙攘攘，两亿多只避孕套很快销售一空。　
　　爱滋病这把火，“烧”得美国人心惶惶，纷纷抢购避孕套，造成市场突然紧张，两位日本人瞅准“火起打劫”的好时机，乘虚而入，狠捞一把。　
　　可以想像，望着那热闹非凡的销售景况，这两位腰包胀满的东洋人多么得意啊！　
　　商场上，“火”并非不常有，但许多生意人要么瞻前顾后，怯于下手，要么迟人一步，无利可“劫”，而导致良机错过，后悔莫及。只有高明的企业家，目光敏锐，身手快捷，“火起人不乱”，抓住战机，迅速出击，才能打个大胜仗。　
　　乘火打劫之例说——克格勃火中窃密　
　　1977年8月27日凌晨，美国驻莫斯科大使馆的外交官们还沉浸在甜美的梦乡。忽然，使馆内存放机要文件的8楼和大使居住的9楼腾起熊熊火焰和团团浓烟。顿时，使馆内混乱一片。外交官和工作人员们从床上爬起来，顾不得穿齐衣服就拿起各种工具扑打大火。但是，烈焰势头极猛，非专业的外交官们根本无法把它扑灭。万般无奈，只好打电话请苏联消防队前来救火。火灾很快被扑灭了，大使馆机要室的保险柜也被炸开了，一大批机要文件没有了踪影。到此时，美国驻苏大使才醒悟到，这是一场克格勃非常需要的火灾。而克格勃的专家谢普塔，一位能在强烈的烟雾弥漫中迅速砸开保险柜取出机密文件的专家，则在这次“灭火”行动中施展了自己的本领。　
　　人为地制造事故，造成混乱局面，然后乘此混乱时机，窃取情报或达到其他目的，是情报工作常常使用的方式之一。　
　　乘火打劫之例说——德军指挥美空运机队　
　　利用敌方矛盾，因势利导，促使敌方相互残杀，这是指导战争上的顺水推舟。　
　　1943年5月的一天，德军情报部门截获并破译了英美联军发给美空军基地的一份电报，大意是令该部于5月8日13时前，将地面部队空运到西西里岛。德军决定顺水推舟，制订了一个用无线电通信手段进行欺骗的行动计划。5月8日夜幕降临以后，美军空运开始了。他们做梦也没想到这一行动早被德军获悉。机群离开基地不久，便受到德军的无线电干扰而失去了同基地的联系，迷失了方向。与此同时，德军派出轰炸机轮番轰炸停泊在美军基地附近海面上的英美军舰。所有轰炸机都保持在5000英尺高度上。接着，德军便利用无线电通信“只见声音不见面”的欠缺，冒充美军基地向美空运机队发出无线电指令：“请保持5000英尺高度！航向3500密位！……”　
　　美空运机队收到地面的“指挥信号”，便急忙向前飞行，想不到误入英、美舰队上空。美英军舰一看高度是5000英尺，以为又是德军飞机前来轰炸，所有高炮一齐开火，许多美国飞行员及运输的陆军还没反应过来便葬身大海了。　
　　摘自《三国智谋应用500例》　　　　　　　　　　　　
四。连环计——王允巧使连环计　　　　　
　　这个智谋故事见于《三国演义》第八回“王司徒巧使连环计　董太师大闹凤仪亭”。　
　　司徒王允一直想为国除害，搞掉董卓。一天晚间，他执杖信步来到后园，正为无计可除董卓而仰天垂泪，忽听有人在牡丹亭旁长吁短叹。王允过去一看，原来是府中歌伎韶蝉。貂蝉自幼被王允收养于府中，学习歌舞，美而聪慧，王允待若亲女。王允起初以为她是为儿女私情而深夜于此长叹。后经询问，方知她是蒙王允养育之恩，常思报效。王允见状，计上心来，便把貂蝉请到画阁中，向她流泪跪拜说：“汉家天下全寄托在您的身上了！奸臣董卓，阴谋篡位；朝中文武，束手无策。董卓有一义儿，姓吕，名布，骁勇无比。董、吕二人都是好色之徒。我，打算用连环计：先将你许嫁吕布，然后献给董卓。你便从中找机会离间他二人反目成仇，让吕布杀掉董卓，为国家除掉大患。不知您同意否？”貂蝉当即表示甘愿献身实施“连环计”。　
　　次日，王允便请良匠以家藏宝珠数颗嵌饰金冠一顶，使人密送吕布。吕布受冠大喜，即亲到王允宅致谢。酒至半酣，王允叫貂蝉盛妆而出，与吕布相见。吕布仗着几分酒意，与貂蝉眉来眼去。王允趁机指着貂蝉对吕布说：“我想将小女送给将军为安，不知将军同意否？”吕布大喜过望，拜谢而回，只盼王允早送貂蝉来。　
　　几天后，王允趁吕布不在，便请董卓次日来家中赴宴。王允又唤貂蝉出来以歌舞助兴。董卓很为貂蝉绝妙的舞姿和娇美的容颜所倾倒，称赏不已。王允便说：“这是我家歌伎貂蝉。我想将她献给太师，不知太师肯收留否？”董卓闻言大喜，再三称谢。席散后，王允即命先将貂蝉送到相府，然后亲送董卓回府。　
　　等到吕布前来打探，王允又骗吕布说：太师已经带貂蝉回去与你完婚。　
　　次日晨，吕布到相府打探消息。董卓侍妾告诉吕布：“昨夜太师与新人共眠，至今未起。”吕布闻言大怒。董卓一日入朝议事，吕布执戟相随。吕布趁董卓与献帝交谈的机会，策马径到相府来见貂蝉。貂蝉请吕布至后园凤仪亭互诉衷肠。貂蝉泪汪汪地对吕布说：“自初见将军，我即暗暗以身相许。谁想太师起不良之心，将我占有。自入相府，我即痛不欲生，只因未与将军一诀，故忍辱偷生至今日。今日既已与您相见，我当死于君前，以明我志！”说罢，即手攀曲栏，往荷花池便跳。吕布慌忙抱住貂蝉。　
　　董卓在殿上，回头不见了吕布，心中怀疑，忙辞了献帝，登车回府。寻入后园，见吕布正与貂蝉在风仪亭下共话。画戟倚在一边。董卓勃然大怒，大喝一声。吕布忽见董卓来到，慌忙便跑，董卓抢过画戟，挺着赶来。董卓体胖赶不上，便掷戟刺吕布，吕布打戟落地，夺门而逃。　
　　董卓回后堂问貂蝉说：“你为何与吕布私通？”貂蝉流泪说：“我在后园看花，吕布突然而至，我见其居心不良、动手动脚，便欲投荷池自尽，却被这厮抱住。正在生死之间，幸亏太师赶到救了性命。”董卓说：“我想将你赐给吕布，何如？”貂蝉闻言大惊，哭道：“妾宁死不辱！”边说边抽下壁上的宝剑就要自杀。董卓连忙劝住。　
　　董卓即日带貂蝉还坞，百官俱拜送。车已去远，吕布凝望车尘，叹息痛恨。王允装作惊讶地问道：“这么长时间，还未送给您？”吕布恨恨地说：“已被老贼占为已有了！”王允佯装不信，吕布便将前事一一说给王允听。王允听罢，半晌不语，良久才说：“想不到太师作出此等禽兽之行！”因请吕布到家中商议。商议问，王允又激吕布说：“太师淫我之女，夺将军之妻，诚为天下耻笑。然而我是老朽无能之辈，无所谓；可惜将军盖世英雄，亦受此污辱！”吕布怒气冲天，拍案大叫：“誓杀董贼，以雪我耻！”王允见时机成熟，便说：“将军若扶持汉室，便是忠臣，当流芳百世；若助董卓，便是反臣，当遗臭万年。”吕布闻言即拔刀刺臂出血，誓杀董卓。王允跪谢说：“大汉天下，全仰仗将军了！”　
　　随即，二人又请仆射士孙瑞、司隶校尉黄琬共商诛董卓之策。最后决定请当初为董卓劝降吕布的李肃奉献帝诏书前往坞请董卓入朝议事。同时让吕布奉献帝密诏，带领甲兵伏于朝门之内，待董卓入朝时诛杀之。　
　　李肃因怨董卓不迁其官，因而慨然依计至坞，奉诏宣董卓入朝。董卓即排驾回朝，群臣迎遏于道。到北掖门，董卓所带军兵尽被挡在门外，只让董卓及其车夫进入宫内。吕布率伏兵一拥而上，将董卓刺死于殿门之前。随后：王允、吕布等，又派人擒杀董卓死党李儒等人，并派军前去查抄董卓家产人口。　
　　＇评析＇　
　　按照当时的军事形势，袁绍完全有能力以武力夺取冀州。但那样做，不仅要损失大量将士，而且名不正言不顺，会在道义上受到天下人的谴责。于是袁绍便明智地采纳了逢纪的计策，这样就在应韩馥之邀的幌子下，名正言顺，兵不血刃地占据冀州，从而为日后的发展打好基础。袁绍实际上是利用别人处于困境时，乘火打劫，乘人之危，虽然不道德，但实际效果却使用计人实现愿望。　
　　连环计之例说——刘频出奇计败兀术　
　　公元1140年，南宋刘频被任命为东京（今河南开封）副留守，率军3万余人前去东京驻扎，以伺机牵制敌人，保卫江南。但当大军行进到顺昌（今安徽阜阳）时，却得到消息，说东京已被金兵占领，而且金兵正向南扑来。刘决定固守顺昌，以牵制敌人。　
　　他先派人日夜加固城墙，赶制防御器械，并让人在城墙上增修避箭矢的工事，而在外城土墙上挖了许多可望敌、射敌的洞。　
　　工事修好，金兵便扑了过来。刘让手下大开城门，迷惑敌人。敌兵怕中了埋伏，果然不敢杀进来，只是远远放箭。宋兵有避箭工事，故而伤亡不大。宋兵都伏在墙上从洞口中射箭，却给敌人以很大杀伤。金兵见占不到便宜，便退守20里以作打算。刘借机率部冲出去，打得敌人狼狈逃窜，掉进颖水中淹死了不少。　
　　敌人在20里外扎营，妄图重新部署，组织攻城。刘未等敌人下手，便乘一个雷雨之夜，让部将阎充带500名勇士，摸进金兵大营偷袭，直杀得敌人狼狈后退30里扎营。第二夜，天又雷雨。刘让战士百余人穿上黑衣，每人带一竹制