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演讲的艺术-第18部分
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对比法
最后，你还可以尝试对比法。对比法就是把彼此对照的概念并置一处，一般是以排比的形式放置在一起。例如：
不要问你的国家能够为你做什么；问你能够为自己的国家做什么。（约翰·F·肯尼迪）
你们作为一个家庭的成功，我们作为一个社会的成功，并不取决于白宫发生什么，而是取决于你自己家里发生什么。（芭芭拉·布什）
对比法一直以来都是成功的演讲人最喜欢的工具。因为它差不多产生出非常整齐的短语，因此是使演讲产生特别好的高品位效果的好办法。
大家可能在想，意象法和节奏法对著名人士来说也许很好，但对于普通演讲人来说却太花哨了。但事实并非如此。意象法和节奏法很容易使用，并且可以使最普通的演讲产生活力。下面有一个选段，是从一位同学就她祖父母和别的大屠杀幸存者所做的一篇演讲中选出来的：
祖父母去世之后，我会继续讲述他们的故事。我会告诉我的孩子们，有很多男女无缘无故就被人杀死了……我希望你们也来讲这样的故事。正如大屠杀的幸存者和作家艾莉·韦塞尔所说的：“经历不传递下去，无异于没有体验过这样的经历。”
大屠杀的数百万死难者，请你们在坟墓里安息吧，因为你们并没有被人忘记。
大屠杀的幸存者们，请你们放心吧，因为我们听到了你们的呼喊，我们通过你们这些例子吸取了教训，而且我们也愿意为自由与和平而战斗。
但愿这世上的人们再也不会在“怎么可能发生这样的事情”的低语中倒地而亡。
这是生动和感人的语言。意象鲜明而辛辣，节奏强且连贯。大家思考一下，看看自己能够在演讲中能否做类似的事情。
四、利用语言合适地使用语言
合适地使用语言
下面是约翰·汉哥克在1774年美国革命战争期间发表的一篇著名演讲的一部分。汉柯克就英国士兵在波士顿大屠杀中枪杀五名美国人发表演讲，他说：
你们这些别有用心的恶棍，你们这些杀人犯，你们这些屠杀亲人的家伙！你们邪恶的双手屠杀了无辜的人民，他们的鲜血染红了大地，你们如何竟敢还在这片大地上行走？你们被诅咒的野心令那些沦为牺牲品的人在风中呼号，他们的呻吟响彻环宇，你们如何竟敢还呼吸这样的空气？……告诉我，你们这些血腥的刽子手，你们那些大大小小的流氓，你们那些邪恶之人……你们难道感觉不到良知穿透你们野蛮的胸膛时产生的悸动与刺痛？
这显然是生动的语言，汉柯克的听众很喜欢听。但是，你能想像今天再用这样的语言吗？除开准确、清晰和生动以外，语言还必须是合适的。要适合于当时的场合，适合于听众，适合于主题，适合于演讲人。
适合于不同场合
适合于某些场合的语言也许不适合另外一些场合。“有该说方言的时候，有该用俚语的时候，有用文学形式的时候。体育版上合适的东西，不一定适合头版，街上听起来顺耳的话，拿到教室就不一定了。”打一个简单的比方。教练可能称球员为“你们这些家伙，”（甚至更糟糕的话！）而在更正式的场合，演讲人却会说“尊贵的来宾”。大家想像一下，把这两个场合颠倒一下，看看会有什么样的荒谬效果。根据不同场合调节演讲时的用语是常识。
适合于不同听众
演讲还必须适合于不同的听众。如果大家心里记住这一点，处理技术或科学方面的话题时就会大有帮助。如果是对面对一群医生听众，你不妨使用“parotitis（即：腮腺炎）”这个词来指称一种由病毒引起的、主要特征为腮腺肿大的病症，听众一定会明白你的意思。但是，如果是对一群非医学专业的听众演讲，比如你们班上的同学，类似“parotitis”这样的一个词也许就不合适了。在这种情况下，“流行性腮腺炎”也许是更合适的一个词。
对于有可能冒犯听众的词语，你就得格外小心了。如果你是夜总会客串的说笑人，来点黄段子甚至不敬神的话也并非过分，但是，如果是在正式的公众演讲当中，大部分听众都会觉得恶心。请记住，对听众发表演讲的时候，人们一般料想演讲人会提高和修饰自己的用语。
听众还自然而然地认为演讲人会回避骂人话和其他一些恶劣的用语。如我们在第二章看到的一样，这样的语言从道德上是值得怀疑的，因为它违背了基本的人类价值观。另外，大多数听众还会讨厌因为宗教或种族遗传而抨击别人的言论。如果你在演讲中包括了这样一些内容，那不仅仅会违反重要的道德责任，而且还肯定会使很大一部分听众心里不舒服。（如果你用黄段子作为演讲的佐料，也会面临合适不合适的问题。因为这个议题非常重要，我们将在本章稍后部分专门介绍。）
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演讲用语必须适合于演讲主题，也必须适合于听众和演讲的场合。例如，谈到下降滑雪运动的时候，演讲人也许会使用很多跟行动有关的词语，而谈到心理学理论的时候就不尽然了。
当然，并非所有时候你都能肯定听众会对你的演讲产生什么样的反应。一般来说，应努力回避会使听众感到茫然或者有可能冒犯他们的用语。如果不知道是否合适，宁可小心为上。这样你犯错误的可能性会少一些。（简单地说，“小心为上”的意思是说“如果有怀疑，不要做”。）
适合于具体话题
用语还必须适合演讲主题。解释如何更换自行车轮胎或如何进行汽车的日常保养时，你一般不会使用暗喻、对比法和头韵法。但是，在一篇称赞列奥纳多·达芬奇的天赋或赞誉参与波斯湾战争的美国士兵的演讲当中，你也许会用到上述三种手法。前两个话题是直接的描述和解释。后两个话题需要用到特别的语言技巧唤起人们的情感、崇敬和欣赏。
适合于演讲人
不管在什么场合，也不管是什么样的听众和演讲主题，演讲的用语还必须适合演讲人。如果艾尔·戈尔使用杰茜·杰克逊的宗教意象和节奏韵律，那会出现什么样的情景。结果一定很可笑。每一个公众演讲人都有自己的用语风格。安娜·理查茨和马里奥·库奥莫会想办法通过意象、节奏、对照法和隐喻营造惊人的句式。伊莉莎白·道尔和柯林·鲍威尔则很少用到这样的手法。但是，美国最成功的演讲人却经常用到上述四种演讲手法。
“好极了，”你也许在想，“我也有我自己的风格。我用抽象词、俚语和技术行话的时候更感得心应手。我就是我。这是我的演讲风格。”但是，说用语必须适合演讲人，并不能成为忽视适合演讲的其它要求的借口。一个人个人的日常用语风格，和作为公众演讲人养成的风格之间是有差别的。多尔、鲍威尔和其他一些成功的演讲人是经过多年尝试，吸取多年教训，加上练习才慢慢养成自己的演讲风格的。他们研究过如何有效地利用语言。
如果你培养成了良好的语感，也可以照着做。分析自己的长处与短处。多看和多听理查茨、鲍威尔、邱吉尔和路德金这样一些人的演讲。研究他们的演讲技巧，让自己的演讲产生准确性、清晰度和生动活泼的特点，并使这些技巧溶入自己的演讲。但是，演讲的时候不要“成为”别人。应该向别人学习，把学到的东西运用到自己的语言风格中去，然后想办法成为尽可能成功的演讲人。
四、利用语言关于使用不带性别歧视的语言
关于使用不带性别歧视的语言
“说到底，是语言使人类（man）与动物分开的。”
“士兵上战场的时候，他应该带上尽可能精良的武器。”
“小学教师最主要的责任，是要确保她的学生学会阅读、写作和算术。”
三十年前，听到这些话的大部分美国人根本不会产生任何怀疑。今天，同样的话会让人大皱其眉，说不准还会使差不多所有听众愠怒。原因如下：
因为使用语言而得以与动物区分开的不仅仅是“man（男人）”，而是所有人。用“man（男人）”作为代表所有人的种属词，使另一半的人类排除在外了。这一点可以从重新按上面的方法写这句话看出来：“说到底，是语言使妇女与动物分开的。”
在美国军队里，士兵还包括女子在内。如果说“士兵上战场的时候，他应该带上尽可能精良的武器，”女战士的存在就给忽视了。这句话还可以理解为：只有男性士兵才应该在上战场的时候带上精良的武器，这肯定让女战士或她们的家人感到不开心！
小学教师的主要工作也许就是教学生学会阅读、写作和算术，但是，上述第三句话忽视了这个事实：并非所有小学教师都是女性。这句话还暗含有这门职业只适合于女性的意思，就跟上述第二句话也隐含着士兵只适合于男性一样。
几个世纪以来，英语一直是男性主导的一门语言，有无数的词和短语都倾向于男性，并传递出守旧和误导性女性观，甚至还有一些带有贬低的意思。今天，这种情况正在发生变化——变化的速度也许没有一些人认为的快，但对另外一些人来说也许太快了，无论如何，变化的确是在发生。如果当前的潮流继续下去，三十年后，本节开头的那几句话，一定会跟灯笼裤和束腹胸衣一样过时。
不管你对这一潮流的看法如何，从演讲的准确性来说，回避使用带有性别歧视的用语还是很重要的。如果演讲的时候说话的口气听起来好象所有士兵（或医生、律师、消防人员）都是男子，那是不正确的——说所有小学教师（或秘书、护士、航空服务人员）都是女子也是不对的。在这些事情上面保持准确，跟在演讲的其他部分保持不出错是同等重要的。
我们在第五章已经看到过，回避使用性别歧视的用语也是适应听众的一个重要部分。哪怕你自己并不在意是否性别歧视，但是，你可以肯定的是，你的任何一位听众都是人组成的，不管是男人还是女人，他们在乎这些事情，如果你在演讲中用到这些词，他们会很反感的。在这方面，就如同在其他的方面一样，一个有效率的演讲人必须根据听众的价值观和期望值做出调整。
当编辑、语言学家和其他一些人最初提出一些不带性别歧视的一些用语选择，以替代传统的词汇和短语时，有些人感到震惊和愤怒。他们说，你们无法在不毁坏语言的美和纯洁的前提下改变语言本身。但是，英语语言在过去的几百年来一直都在发生变化，而且它在以后也还会变化下去。今天，有些不带性别歧视的用语已经十分流行了，很多演讲人（和作家）都主动接受这些用语。我们来看看下面这四个用法吧。
回避作为类称的“他”
效率不高的：外科大夫每次走进手术室，他都有受到因不当治疗被起诉的风险。
效率高的：外科大夫每次走进手术室，他或她都有受到因不当治疗被起诉的风险。
有时候，更好的办法是用复数来解决问题。例如：
效率高的：外科大夫每次走进手术室，他们都有受到因不当治疗被起诉的风险。
既指男子，也指女子的时候，回避使用“他”：
效率不高的：如果有很大的彗星撞击地球，那会毁灭所有人类（mankind）。
效率高的：如果有很大的彗星撞击地球，那会毁灭所有人类生命（human life）。
效率不高的：不管猫已经变得多么受人欢迎，狗还是人类（man）最好的朋友。
效率高的：不管猫已经变得多么受人欢迎，狗还是一个人最好的朋友。
避免根据性别武断一些工种和社会角色：
效率不高的：在当前经济气候下，做一个小商人（businessman）不是一件容易的事情。
效率高的：在当前经济气候下，做经商的人（businessperson）不是一件容易的事情。
有时候，可以调节句式来解决问题。例如：
效率高的：在当前经济气候下，拥有一家小企业不是容易的事情。
不要使用不必要的，或屈尊俯就的性别标签
效率不高的：桑德娜·戴依·奥康纳是一位杰出的女法官。
效率高的：桑德娜·戴依·奥康纳是一位杰出的法官。
效率不高的：今天早晨我打电话到注册官办公室的时候，一位男接线生告诉我下午再打电话。
效率高的：今天早晨我打电话到注册官办公室的时候，接线生告诉我下午再打电话。
跟现代生活的其他许多方面一样，性别歧视的问题和不带性别歧视的用语，有时候会把事情弄得很复杂。虽然很多年以前，“航空先生”和“航空小姐”就让位于“航空服务生”了，但是，大部分人，包括那些颁发学院奖的人在内，也都还在区分“男演员”和“女演员”。这符合逻辑吗？根本没有逻辑可言，任何时候都有可能发生变化。如果你做很多公众演讲，或者写作，那你应该考虑购买一本指南书，是专门讲不带性别歧视的用语的，比如罗萨莉·玛奇奥的《谈论人：公平与准确用语指南》。
小结
在人类所有的发明创造物当中，语言也许是最让人惊奇的东西。我们通过语言来分享经验，表述价值观，交换思想，传递知识，保存文化。的确，语言对于思维本身也是�
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