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演讲的艺术-第19部分
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良好的演讲人尊重语言，也尊重语言发挥作用的方式。词语是演讲人发挥技巧的工具。它们有特别的用途，正如其他任何一门职业中也要使用的工具一样。作为演讲人，大家应该注意词语的意思，并知道如何准确、清晰、生动和合适地利用语言。
词语有两层意义，外延和内涵。外延是指准确的，字面上的，客观的意义。文字的外延意义可以说是它的字典意义。内涵意义是更为多变，有比喻作用和主观上的意义。它指的是一个词暗示或隐含的意义。内涵意义包括一个词语在不同人身上引起的所有感情、联想和情感。
准确地利用语言对演讲人很重要，正如准确运用数字对会计一样重要。除非能够肯定一个词的意义，否则不要用那个词。如果不能够肯定，可以去查字典。准备演讲的过程当中，应该经常问自己，“我到底想说什么？我到底是什么意思？”选择准确和精确的词。
清晰地利用语言，会使听众立即把握演讲人的意思。利用普通人都明白，并不需要有任何专业知识背景的通俗的词语可以做到这一点。选择具体词汇而不是抽象词汇，消除词语上的混淆使用，都有助于听众明白演讲人的意思。
生动地利用语言有助于使演讲产生活力。让演讲中的语言更生动的一个办法是通过意象法，也就是用词语构成图画。你可以利用具体语言、明喻和暗喻来构成意象。明喻是两个基本上不同，但有某些共同之处的事物之间的明确的比较；它总是包括“比如”和“像”这样的词。暗喻是两个不同但有某些共同之处的事物之间进行的不显眼的比较，里面并不包括“比如”和“像”之类的词。
让演讲生动的另一个办法是利用语言的节奏感。有四种办法可以让语言产生节奏感，这就是排比、重复、头韵法和对比法。排比是一对或一组相关文字、短语或句子类似的排列。重复是相邻的从句或句子开头或结尾处同一个字或同一组文字的使用。头韵法是距离很近或相邻的文字中最开始的辅音的重复。对比法就是将彼此对照的概念并置在一起，通常是以平行的结构排列起来。
合适地利用语言是指根据具体的场合、听众和演讲主题来做一些调整工作。它还意味着养成自己的语言风格，而不是抄袭别人的风格。如果你的语言在各个方面都是合适的，那你的演讲成功的可能性就大得多。
如果不在自己的用语当中加上性别歧视的内容，那你的成功机会也大一些。虽然性别歧视语言这个话题很复杂和有争议，但是，有很多不带性别歧视的用语已经广为接受，因此，演讲人都不会忽略这方面的内容。他们会回避使用作类称用的“他”，如果泛指男女两性，那就不再使用“man”这个词来替代两者。他们不再以性别来套工种和社会作用，也抛弃了使用不必要和屈尊俯就的性别标签。
思考题
看完本章后，大家应该能够回答下列问题：
1． 语言如何帮助我们形成现实感？
2． 外延意义和内涵意义之间有什么差别？你如何利用两者来最有效地传递信息？
3． 在演讲中有效利用语言的四个标准是什么？
4． 在演讲中清晰地利用语言必须做的三件事情是什么？
5． 用生动活泼的语言使演讲充满活力的两个办法是什么？
6． 说你应该在演讲中合适地利用语言的意思是什么？
7． 为什么性别歧视用语对公众演讲人来说是一个问题？四种不带性别歧视意义的语言用法现在已经广为接受，演讲人都会加以重视。这四种语言用法是哪些？
严谨思考练习题
1． 安排下列用语，从最抽象的到最具体的词。
a。 住宅小区、建筑、餐厅、结构、公寓
b。 《蒙娜丽莎》、艺术、油画、创造活动、肖像画
c。 通讯系、大学、教育机构、斯坦福、学院
d。 汽车、车辆、法拉利、运输、赛车
2． 用清晰、通俗的文字重写下列各句。（略）
3．（略）
4．分析马丁·路德金的演讲“我有一个梦想”（见附录）。找出他让自己的语言清晰、生动和合适的方法。尤其要看看金对通俗具体词语的使用，还有意象法和节奏法。
应用公众演讲的力量
从大学毕业以后，你在校园附近开了一家很成功的企业。作为该大学邀请更多校友和社区成员参与学校事务的计划的一个部分，你被邀请去学校给秋季入学的同学发表演讲。在你演讲的开场白部分，你希望听众感觉到你自己作为大学新生在上大学的头几天的感受。你觉得，最好的办法是用几个明喻来完成自己的句子“开始大学生活就像……”，把各个比喻写出来。
五、演讲方式演讲方法种种
演讲方法种种
共有四种基本的演讲方式：1）照着手稿逐字逐句地念；2）把背诵好的文本朗读出来；3）临场发挥；4）即席演讲。我们一个一个地看看。
照着草稿读
有些演讲必须得逐字逐句地念出来，而且必须根据仔细准备好的讲稿认真地读出来。这样的例子包括教皇的宗教宣言、工程师给一次专家会议的报告，或者是总统给国会的信息。在这样的情形当中，绝对准确性是必须的。这样的演讲，每一个字都会被媒体、同事，也许是敌人严加分析。在总统的例子当中，措辞表达错误会引起国际纠纷。
时机也可能是讲稿演讲中的一个因素。今天的政治宣传活动当中，有很多是通过无线电和电视播放出来的。如果候选人购买一分钟的广告，而且为此付出很大一笔钱，这一分钟的演讲必须非常准确。
虽然看起来很容易，但是，根据讲稿宣读演讲也要求有很高的技巧。有些人做得很好。他们的文字“就好象是当场发挥出来的，具有很强的生命力”。而另外一些人每次都会把好端端的一篇演讲给遭塌掉。他们的声音听起来没有力量，没有日常口语的气氛，而是显得木呆呆的，有人造和勉强的意思。他们在一些字眼上犹豫不决，在一些错误的地方停顿，读得太快或太慢，说话的声音单调，一口气读完演讲，中间根本都不看看自己的听众。简要地说，他们造成的结果是读演讲给听众听，而不是跟听众谈话。
在当前的一批公众人物当中，没有人比德克萨斯州的前任州长安娜·理查茨更善于回避这些问题的。通过多年的练习，她掌握了听上去自然流畅的演讲技巧，能够传达出浓厚的情感，哪怕在她逐字逐句地宣读演讲的时候。你可以从她1996年至芭芭拉·乔丹的挽辞选段中听出来。她在休斯顿美好希望传教士施洗者教堂前的1，500名听众面前发表演讲，以动人的言辞回顾了乔丹的一生和成就。她直接与听众交流，就好象在跟一小群朋友进行非正式的谈话一样。
如果你处在必须照着手稿宣读演讲的情形当中，应该尽最大努力照着理查茨的样子做。应该多加练习，大声朗读，确保演讲听起来很自然。想办法跟听众保持视觉联系。确保手稿一眼就能看清楚。总起来说，要用假定自己是在进行即席演讲时的那种直接性和诚实心跟听众交流。
根据记忆背诵
在很多传奇般的演讲人物当中，最让我们惊奇的，就是他们能够把极长和极复杂的演讲完全根据回忆表达出来。如今，除开极短的演讲是凭记忆背诵出来的以外，一般不习惯再这么做了。可以凭记忆背诵的短篇演讲包括祝酒辞、祝贺致词、欢迎词、引荐用语和这一类的话。如果你在发表这一类的演讲，并希望能够记忆下来，那你一定要尽全力记下来。但是，你一定要背得滚瓜烂熟，这样你就有机会跟听众保持在交流水平上，而不是尽想着把要说的话背出来。望着天花板或者盯着窗外看，希望能够回忆出演讲辞的演讲人，跟照着手稿读的演讲人并没有什么差别。
临场发挥
临场发挥的演讲是在没有准备，或者极少准备的情况下发表的演讲。很少有人选择做临场发挥的演讲，但有时候，这样的事情无法避免。事实上，你一辈子发表的许多演讲都是临场发挥的。可能有人临时请你“说几句话”，或者，在课堂讨论、企业会议或委员会的报告途中，你想针对前面的演讲人说几句话。
如果出现这样的情形，不要紧张。没有人指望你会在这样的仓促中发表完美无缺的演讲。如果你是在会议中，或者在讨论中途，应该注意别的演讲人都说了些什么。同意和不同意的你都要做一个简要的记录。在这个过程当中，你会自动开始整理自己将要说的话，轮到你的时候就不会没有话说了。
每当针对前面的演讲人发表一通言论的时候，都应该尽力用四个简单的步骤表达自己的思想：首先，要说明你将回答的观点。其次，说明你想表达的观点。第三，用合适的统计数字、例子或证词来支持自己的观点。第四，总结自己的观点。这个四步骤方法会帮助你很快和清晰地组织好自己的思想。
如果时间允许，用一张纸把自己想说的话用大纲形式很快写出来，之后才站起来讲话。利用起草正式演讲提纲的同样的方法（见第十章）迅速写下关键的词或短语。这能帮助你想起自己想说的话，不会使自己处在嘟嘟哝哝说不出一句话来的处境里。
在很多情况下，你会有能力在不离开座位的情况下坐着发表非正式的演讲。但是，如果情形要求你走上讲台去发表演讲，那就应该从容不迫地走上去，深吸一口气（不要让人看见），与听众保持视觉接触，然后开始讲话。不管自己内心里有多紧张，都应该尽力显得镇定自若，从外表看上去十分自信的样子。
一旦开始讲话，应该与听众保持很强的视觉接触。如果你在自己十分紧张时往往喜欢很快讲话，那就应该集中精力想办法以稍慢的速度讲。应该用比如“我要说的第一点是……；其次，我们看到……；作为结论，我想说……”等的话，帮助听众跟上你的思路。如果事前有时间准备一些笔记，那就应该坚持采用事先准备好的笔记。清晰明白和准确地表达自己的思想，听众会觉得你思路清晰，组织有方，十分自信。
在日常生活当中，你已经做过成千上万次临场发挥的演讲，不管你自己是否意识到了，比如你告诉一位新同学如何报名上课，或者跟老板解释你为何上班迟到了，或者在面试的时候回答提问，或者试图说服同寝室的人借你10美元，下个星期再还。在更正式一点的场合做临场发挥的演讲时，没有理由会让你一败涂地的。如果你保持镇定，组织好自己的思想，并且只让自己说有限的几句话，那你一定会讲得很好的。
跟其他种类的公众演讲一样，成为更好的临场发挥演讲人的最佳办法是多加练习。如果分配给你一个作业，要求你进行课堂上的临场发挥演讲，应该尽全力照着这里讨论过的方法做。你当然还可以自行进行临场发挥演讲的练习。只需要简单地选一个自己比较了解的一个演讲话题，然后对这个话题的某个方面进行一两分钟的临场演讲。任何一个话题都行，不管是多么严肃和多么轻松的话题。你也不一定需要一个听众，你可以对着一间空房间发表临场发挥演讲。但是，你最好能够对着一台录音机进行临场发挥，然后可以播放出来，自己听听效果如何。目的是要让自己得到一些经验，让自己很快集中思想，然后明确地表达出来。多年以来，有很多人发现这是非常有效的办法，能够改善其临场发挥演讲的能力。
即席演讲
按照流行的字面意义，“即席演讲”意思跟“临场发挥”演讲是一样的。但是，从技术上说，这两种演讲是不同的。跟完全属于即兴演讲的临场发挥不一样的是，即席演讲是经过了仔细准备的，而且进行过事先练习。进行演讲的时候，即席演讲人只利用少数几个笔记或演讲提纲来刺激自己的记忆（见第十章）。严格的措辞是在演讲的时候临时选择的。
这并没有听起来那么难做。一旦有了提纲（或笔记），而且也知道将会谈到什么主题，而且知道顺序，你就能够开始练习演讲了。每次进行这样的演讲时，用词都会稍稍有点不同。当你反复练习的时候，表达各个部分的最好的办法就会自己跑出来，然后牢牢地留在你的脑海里。
即席方法有很多优点。它使演讲人能够更准确地控制自己的思路和语言，比临场发挥稍微容易一些。它能提供更大的自发性和直接性，这与根据回忆或者完全根据手稿演讲强一些，而且这个方法还可用于众多的场合。它还鼓励演讲人使用听众比较喜欢的日常谈话气氛。“谈话气氛”意思是说，不管一个演讲预演了多少次，在听众听起来总像是随口说出来的。当你进行即席演讲时，而且做了合适的准备的话，你会对自己的思想有全面的控制，但是，你又并不会完全受到演讲手稿的约束。你可以自由地建立视觉接触，可以自然地做手势，可以集中精力与听众交谈，而不是向他们宣布什么东西。
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即席演讲是提前准备好的演讲，但是，实际的用语是在演讲的时候临时选择的。这使演讲人能够与听众保持更强的视觉接触，进行更直接的表达，比照着手稿念强得多。
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