演讲的艺术-第38部分

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　　　　　　我们要么建一所新的中学，要么让这个社区的孩子永远也上不成大学。　　　　
　　　　　　或者：　　　　
　　　　　　政府要么加税，要么减少为穷人提供的服务。　　　　
　　　　　　两个陈述都把一个复杂的问题缩小在一个简单的非此即彼的选择上面。在第一个陈述当中，建一所新的中学也许是必要的，因为当前的中学过度拥挤或者过时了，但是，不能够建起这所中学也不会使社区所有的学生都上不成大学。至于第二个陈述，要么加税，要么减少为穷困的人提供服务是唯一的选择吗？仔细的听众会问：“减少国防支出或者地方建设经费而不是削减为穷人提供的服务如何？”　　　　
　　　　　　如果大家注意非此即彼的谬误，作为演讲人你会更有说服力，而作为听众，你会更有判断能力。　　　　
　　　　　　赶时髦　　　　
　　　　　　大家是否听说过：“这是个了不起的主意——人人都同意？”这是典型的赶时髦例子。这个谬误在于，如果某种东西是受人欢迎的，那它就一定是好的，正确的或者是大家希望看到的。　　　　
　　　　　　很多广告都利用了赶时髦的谬误。有更多人使用扑热息痛而较少人使用阿德维尔，并不能说明扑热息痛就是更好的镇痛药。扑热息痛的流行可能是更强大的广告推销的结果，而不是更优秀的镇痛效果。哪一种产品更能镇痛的问题是一个医学上的问题，它跟受不受人欢迎没有关系。　　　　
　　　　　　赶时髦的谬误在政治演讲中也时有出现。考虑下面的说法：　　　　
　　　　　　总统的对外政策也许是对的，因为民意调查显示，60％的人支持他。　　　　
　　　　　　这个陈述是有谬误的，因为证明总统的政策正确与否的唯一办法，是研究总统的政策，并且拿其他的对外政策与之比较。流行的意见不能够拿来当作某事情正确与否的证明。请记住，以前“人人”都相信地球是平的，人人都认为太空飞行是不可能的，人人都认为女子不应该跟男子一起上大学！　　　　
　　　　　　巨石滚坡　　　　
　　　　　　巨石滚坡错误这个名字，是从巨石沿着陡坡无法控制地滚下的形象得来的。一旦巨石开始滚动，除开到达坡底以外，根本没有办法控制住它。　　　　
　　　　　　犯巨石滚坡错误的演讲人假定，只要走出了第一步，那就一定会不可避免地发展到第二步，然后一直沿着灾难的陡坡滑下去。下面有个例子：　　　　
　　　　　　如果我们容忍政府限制半自动武器的销售，不久之后，政府就会限制持有手枪甚至是猎枪。一旦宪法规定的持枪权利被取消，言论自由的权利也会被取消。　　　　
　　　　　　通过联邦法案，以控制电视节目的暴力内容，这是第一步，接下来就会导致政府对媒体的绝对控制，然后是对艺术表达所有形式的查禁。　　　　
　　　　　　如果演讲人宣称，采取第一步就会无可避免地导致一系列的灾难性后续步骤，他或她应该提供证据或者推理方式来论证这样的说法。假定所有后续步骤都会发生而又不加以论证，那就会犯巨石滚坡的错误。　　　　
　　　　


九、说服的方法演讲示例与点评（1）

　　　　　　演讲示例与点评　　　　
　　　　　　下面的说服型演讲，是在威斯康辛大学的演讲班上进行的。该演讲谈论的是一个政策问题，这个好例子说明，学生可以利用本章讨论的一些办法来进行说服型演讲。　　　　
　　　　　　校园的自我防护　　　　
　　　　　　演讲　　　　
　　　　　　蕾贝卡·汉森　　　　
　　　　　　我们累了，我们饿了。我们在学校的图书馆忙了一整天，现在恨不能马上就回到自己的房间。你朝外面看去，发现天很快就黑了。不过，你觉得没有关系，收拾起东西就一头扎入凛冽的风中。后来，你发现人行道上有一个黑影，或者听到身后有沙沙声，此时你才意识到一个人走路多么可怕。你加快步伐，想让自己不再想像有杀人犯或强奸犯跟在身后。只有安全地回到寝室，你才松了一口气，才想办法让狂跳的心安静下来。　　　　
　　　　　　你能够回忆自己曾几何时遇到这样的情形吗？如果想不起来，我倒会感到奇怪了。联邦调查局去年的报告说，仅在麦迪逊大街，一共就有3起杀人案、近430起严重的攻击案、1，400例入室盗窃案和80起强奸案。虽然这些统计数字令人震惊，但是，与更大的都市地区的数字比较起来，这些数字简直都不值一提。　　　　
　　　　　　不管我们生活在哪里，犯罪总会影响到我们所有人，男人和女人，学生和教师，年轻人和老年人。我们需要想办法，不能总当受害人。一个办法是报名参加自卫班。我记得自己有很多次心都快跳出来了，但是，因为参加了自卫班，听过初级课程，我感觉放心多了，对于处理遇到潜在危险的情形，有了更好的心理准备。今天，我想鼓励大家都去报名参加自卫班。我们从观察自己作为大学生所面临的种种犯罪危险开始吧。　　　　
　　　　　　大学生面临很多犯罪问题，这些犯罪者有社会成员，也有大学校园内的学生。这些犯罪行为威胁到我们的金钱，我们的财产和我们的自信心，还有我们的心理健康和生命。根据犯罪预防教育基金会的资料，暴力与犯罪有了极大的增长。今天，美国人受到武器攻击的可能性比1960年高出6倍。联邦调查局报告说，每16秒钟就有人被杀死、强奸、攻击或抢劫。这意味着，今天，在我们这堂课结束的时候，约有187人会成为暴力犯罪的受害人。　　　　
　　　　　　大学生当中，有很多人是第一次出远门，他们尤其容易成为犯罪的牺牲品。大学生经常会把校园内的住处看作是安全的地方。但是，根据《女子防身术》一书，在宿舍也必须防范犯罪行为，就跟在别的任何住处一样。人都有很多坏习惯。你有多少次离开房间的时候忘了锁门？有多少次忘记了将门敞开多么容易成为犯罪分子的可乘之机？你有多少次睡觉的时候忘了锁门？或者有多少次开门的时候忘了先看看谁在外面？威克弗里斯特大学警察犯罪预防中心的网站说：“我们每个人都必须意识到必要的预防措施，以减少自己成为犯罪受害人的机会。”忘记采取这些措施的人是在自找麻烦。　　　　
　　　　　　虽然大学生必须在校园住处保护自己，但是，他们还必须在别处采取措施。时下流行吸毒和饮酒，尤其是在大学校园内，这会增大犯罪的机会。吸毒和狂饮会使自己成为犯罪的理想对象，因为我们大家都知道，这些滥用的物质会影响你的判断力，影响你在安全方面的决定。根据太平洋暴力犯罪中心，在所有暴力犯罪当中，有42％的案件是攻击者或者被攻击者，或者是双方都有饮酒的情形。尤其是在校园里，90％的暴力范围涉及毒品或酒精。这个问题非常严重，校园安全网站上贴出的执法部门颁发的证明材料说明，许多大学校园也是社区的高犯罪地区。　　　　
　　　　　　所以，我们看到，作为大学生，我们面临很多危险，那么，应该做点什么事情来保护自我呢？我建议大家都去报名参加大学生自卫班。你可以选择多种自卫班，麦迪逊大街这边就有很多。我们可以找到适合自己的时间安排和资金支出的课程。在大学校园里，本校还有一个俱乐部体育项目，称作肖林鲁空手道，这门课程主要强调实用的自卫技能。他们在晚间聚会，是在下课以后，就在校园里进行，而且所有大学生、教师和员工都可以报名参加。　　　　
　　　　　　另一个选择是维拉里自卫班和太极中心，这里不仅仅提供自卫课程，而且还有太极、空手道及功夫。维拉里自卫班设在州际大街的训练地点就在很方便的地方，所有学生都容易前往。为了找到合适自己需求的一个自卫班，你还可以在互联网上查询，或者通过电话黄页查询。我还带来了一些手册，如果大家有兴趣，课后请来找我。　　　　
　　　　　　报名参加自卫班之后，大家会发现自己做好了准备，可以随时应付紧急情形。帕特里克·李是“女子防身班”的老师，他说，他教的那门课最重要的事情是，你必须从一开始就做好决定，到底是当受害人还是当幸存者。反复地对自己说“我要当幸存者”，不仅仅会提升自己的自信心，而且还有助于你更聪明地处理困难情形。　　　　
　　　　　　我是在高中体育课学过初级课程之后才发现这一点的重要性的。经过几天的练习之后，我们大家都去接受一个臭名远扬的恶棍的替身攻击。我准备好与这个攻击者进行搏斗，因此准备大喊“不，住手，滚回去”，而且尽量大声喊。但是，这个人的个子比我大一倍，还没有等我明白是怎么一回事，他就已经将我逼到一个死角去了，根本脱不开身。我一下子怕得要死，根本一句话都说不出来。我立即想到，要是这是真实的情形，那我可能活不了。　　　　
　　　　　　但经过几天练习之后，我们都能够跟这个替身搏斗一下子了。这次，我不再害怕，我只感到愤怒。我很愤怒，是因为这个人感觉他可以利用我，占我的便宜。这次我利用学到的手法大喊一声：“不，滚回去。”并成功逃脱了。因此，我活了下来。　　　　
　　　　　　要说上自卫班的好处，我可不是唯一的例子。如果你有兴趣，请看看攻击预防信息网在互联网上贴的“自卫班防范故事集”。虽然我没有时间跟大家来一一讲解那些故事，但是，我可以用辛迪的故事总结一下大意。她是一位23岁的女子，利用自己学到的自卫知识吓退了一名攻击者。辛迪说：“我内心里知道，而且这一点也是很重要的，如果有必要的话，我具备了保护自我的能力，而这样的感觉真让人欢喜。”大家可以看到，为自卫所花的时间和钱都是花得很值的。　　　　
　　　　　　因此，我鼓励大家报名参加自卫班，不管是通过体育课，通过私营机构还是在自己家乡学习。哪怕你并不马上报名参加，至少我鼓励大家尽快去做这件事情。上这样的课意味着你能够保护自己的钱，保护自己的财产，保护自己的生命，　保护自己的男友或女友，保护自己的丈夫或妻子。而且，它还意味着生与死之间的差别。　　　　
　　　　　　不要以为“这样的事情永远也不会发生在我头上”。为什么不做好准备呢？帕特里克·李说：“问问自己，你是想当受害人还是想当幸存者？”　　　　
　　　　　　点评　　　　
　　　　　　演讲人用一个完整的假设例子开始演讲。这个例子生动有趣，质地丰满，得到了听众的注意，并使演讲主题跟听众产生了联系。它还包含了一个强烈的情感诉求的要素，尤其是对女生，因为女生能够体验到演讲人所描述的那些感觉。　　　　
　　　　　　用一个假设的例子开始一次演讲时，用统计数字来显示这个例子并不是危言耸听，这是个好主意。这一段里的统计数字的效果特别好，因为它们来自演讲进行的那个城市。　　　　
　　　　　　犯罪对于所有听众来说都是一件值得关心的事情，强化了这个事实之后，演讲人就专心开始讲报名参加自卫班的具体问题。她引述了自己参加这样的自卫班所得的益处，从而确立了自己的可信度。虽然她在这里强调了自己的经历，但是，随着演讲的进行，事情越来越清楚，她在这个话题上已经做过很仔细的研究工作。　　　　
　　　　　　这次演讲是根据门罗促动法来组织的。在这一段里，演讲人开始讨论大学生有必要报名参加自卫班的事情。请注意，她说出了统计数据的来源，并用直接与听众产生联系的用语使统计数据与她的同学产生了联系。　　　　
　　　　　　从前一段的总体的犯罪统计数据开始，演讲人进而集中在面临大学生的犯罪议题上面。她关于大学生的一些“坏习惯”的问题触及犯罪预防问题，因此效果特别好，而且她还用到了“你们”这个词，有助于使听众更贴近演讲。　　　　
　　　　　　这一段最后的引语，是演讲人从互联网上找到的多个证据之一。请注意，她说出了引语资料的准确来源，而不是简单地笼通说一句：“如我在网上查到的资料所说明的一样……”　　　　
　　　　　　演讲人完成了演讲的需求部分，她说，毒品和滥饮增大了大学生面临的犯罪问题。在这里，如同在演讲的其他部分一样，她的统计数字表达得很清楚，而且来自可靠的资料。　　　　
　　　　　　这一段从一个过渡开始，然后进入演讲的满足部分。请注意，演讲人清楚地表达了自己的计划，并说明了学生在校园就可以参加的自卫班。　　　　
　　　　　　现在，演讲人说明大学生在校园外面还可以参加的各种自卫班。如同在前面一段中一样，她提供了具体的信息，看看这些各有什么样的长短之处。这种具体入微的信息是很关键的，因为演讲人希望说服听众立即采取行动。　　　　
　　　　　　解释了自己的计划以后，演讲人转到了演讲的形象化上面。她展示了她那个计划的益处。这是任何一个政策问题的说服型演讲中最为重要的一个部分。　　　　
　　　　　　在这一段和下一段里，演讲人利用了亲身例子来说明参加自卫班的益处。这个例子还提升了演讲人的可信度，表明她在这个话题上有一手的经验。　　　　
　　　　　　演讲人在抗击假想敌方面的成功，使演讲的这一部分更具感情诉求力。　　　　
　　　　　　如同在其他地方一样，演讲人明确地说出了互联网资料的来源。对辛迪所说的话的引用属于同级证词，它提供了进一步的证据，说明参加自卫班确有益处。这一段最后的一句强化了引语要表达的观点，并有效地完成了演讲的主体。　　　　
　　　　　　演讲人转到了结语部分，并顺利进入门罗促动顺序的行动阶段。请注意她请大家采取的具体行动，并使这个号召与同学直接产生联系。她使用了“你们”和“你们的”。　　　　
　　　　　　最后的引语再次强化了演讲人的中心思想，并以戏剧化的笔调结束了演讲。　　　　
　　　　


九、说服的方法演讲示例与点评（2）

　　　　　　小结　　　　
　　　　　　自从古希腊时代以来，人类一直在寻找说服的办法。人类发现，听众之所以接受演讲人的思想，是出自四个理