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品贤文谈人生-第24部分
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我所从事的直销业，是一个朝阳且正在规范之中的行业。谈及直销，可能大多数人都会色变——不就是骗人的传销吗？许多朋友因为不熟悉这个行业，发出种种质疑是可以理解的。作为一位曾经的直销理论研究工作者和今天的直销活动实践者，我必须站出来为其正言——直销是在特定的经济背景下产生的一种经济运作模式，本身无对错之分，问题出在使用它的人是否按照经济规律办事。
直销是一种重要的分销手段，而非法传销是一种金融诈骗行为，二者有着本质的区别，其对社会的作用也截然不同。
想必人们对家乐福、沃尔玛、国美等大型零售商场不会陌生，其在商业分销环节中充当着终端零售商和代理商的角色。而直销是使消费者与厂商的距离比超市更短的分销途径，即产品从工厂里生产出来后，由直销员直接送达消费者手中并提供良好服务的分销手段，由此节省了产品在物流环节的成本和时间，所以被国际社会视为最便捷有效的分销模式之一。对于直销员来说，传递商品价值是其重要的社会价值。
而非法传销则以敛财为目的，拼命煽动渴望一夜暴富的人缴钱入会，并鼓励其发展两条或者多条下线人员，上线人员按人头数抽取入会者缴纳的高额入门费，以牟取暴利。这其实是金融诈骗行为，不仅破坏社会的经济秩序，而且扭曲人们的价值观念，贻害无穷。
常言道：商有商道，行有行规。如果一个行业缺失了规则，那么就肯定会发生类似飞机撞到飞机的事件，而最终的结果是毁了一个行业。目前，直销行业之所以比较混乱，关键在于人心混乱。对此，我有两点感触：一是从事非法传销的人缺乏良知，他们一边干着违法的勾当，一边以直销商身份掩人耳目。二是直销在中国的发展属大势所趋，目前这个领域还充满了不规范操作。作为一名直销从业者，应认识清楚自己的行为是否符合行业的规范，务必怀揣一颗推动行业发展的赤诚之心去经营自己的事业，面对诱惑要坚持做人的原则。“一正方可压百邪”，直销业人士应该为推动整个行业的发展尽自己的绵薄之力，从而在竞争中成就自己的事业。
19。 良药苦口利于病，忠言逆耳利于行 —— 做人要勇于接受批评
可造之才，值得批评
刘邦纳谏，赢得民心
有容乃大，诸葛认错
从谏如流，贞观之治
“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，这句贤文是说良药多数是带苦味的，但却有利于治病；而教人从善的语言多数是不太动听的，但有利于人们改正缺点。这句贤文旨在教育人们要勇于接受批评。
一个人有了过错并不可怕，只要能够及时改正就无大碍，可怕的是讳疾忌医，不愿意接受别人的批评意见，从而由小错到大错，由大错到不可救药。《增广贤文》中关于勇于接受批评、知错必改的内容还有不少：
凡是自是，便少一是；有短护短，更添一短。
道吾好者是吾贼，道吾恶者是吾师。
择其善者而从之，其不善者而改之。
两人自是，不反目稽唇不止，只温语称他人一句好，便有无限欢欣；两人相非，不破家亡身不止，只回头认自己一句错，便有无边受用。
《道德经》曰：“信言不美，美言不信。”意思是真实的言词不华美，华美的言词不真实。接受批评是需要勇气的，要能够听得进不太中听的批评意见。勇于接受批评是一个人成长进步不可或缺的重要因素。
纵观我国历史，凡是成就突出的人，大都勇于接受批评意见。他们能够从善如流，所以能够吸取众人的智慧，避免自己的失误，从而成就自己的事业。
可造之才，值得批评
能够得到智者的批评是一件幸事。要知道，批评一个人是需要很大勇气，冒很大风险的。谁都知道“多栽花，少栽刺”的道理。一般而言，人们都喜欢听好话，而不愿意听批评意见，有些人还会错误地对待批评，甚至把提批评意见的人当成仇人。还需指出的是，智者只对值得批评的人提出批评意见，而对不值得批评的人根本不会去说他，懒得冒被人仇视的风险。春秋战国时期墨子和他的弟子耕柱之间的一则故事，就很值得一读。
耕柱是一代宗师墨子的得意门生，不过，他老是挨墨子的责骂。有一次，墨子又责备了耕柱，耕柱觉得自己非常委屈，因为在墨子的许多门生之中，耕柱被公认是最优秀的，但他却偏偏常遭到墨子的批评，这让他觉得很没有面子。
一天，耕柱愤愤不平地问墨子：“老师，难道在这么多门生中，我竟是如此差劲，以至于要时常遭您老人家责骂吗？”
墨子听后反问道：“假设我现在要上太行山，依你之见，我应该要用良马来拉车，还是用老牛来拖车？”
耕柱回答说：“再笨的人也知道要用良马来拉车。”
墨子又问：“那么，为什么不用老牛呢？”
耕柱回答说：“理由非常简单，因为良马足以担负重任，值得驱遣。”
墨子说：“你答得一点也没有错。我之所以时常责骂你，也是因为你能够担负重任，值得我一再教导与匡正。”
听了墨子这番话，耕柱立刻明白了老师的良苦用心，从此再也不以遭受批评为耻，而是更加发奋努力，终于成为墨子的继承人。
刘邦纳谏，赢得民心
汉高祖刘邦就个人能力而言，正如他自己所说的不是太强，但他有一个突出的优点，那就是能够听取别人的批评意见，而不像霸王项羽那样刚愎自用、唯我独尊。《孝经·谏诤章第十五》曰：“昔者天子有诤臣三人，虽无道不失其天下。诸侯有诤臣三人，虽无道不失其国。大夫有诤臣三人，虽无道不失其家。”诤臣就是敢于向上司提出批评意见的人，一个上司如果有了敢于提批评意见的下属，就能避免犯严重的错误。这说明了诤臣的重要性。刘邦就是因为有一批敢于提批评意见的诤臣，使他避免了犯错，争取了民心，最终赢得了天下。下面就是一则刘邦虚心接受批评意见的故事：
秦朝末年，刘邦率军攻入咸阳，推翻了秦朝的统治。刘邦进入秦宫后，见宫殿高大雄伟，美女、珠宝不计其数，心中产生了羡慕之情，想全部据为己有。大将樊哙劝刘邦最好不要这样做，刘邦很不高兴。谋士张良对刘邦说：“秦王之所以不得人心，失去天下，原因就在于他穷奢极欲。现在您刚入秦宫就想像秦王那样享乐，岂不坏了大事？樊哙的话可是忠言啊！忠言逆耳利于行，良药苦口利于病，您还是听樊哙的劝告吧！”
刘邦听了深有感触，立即采纳了樊哙的意见。接着，刘邦又传令废除秦朝苛法，还约法三章：“杀人者死，伤人及盗抵罪。”刘邦不仅分毫未动秦宫的财宝，而且撤守灞上，深得秦人的拥护，这与后来的项羽火烧阿房宫形成了鲜明的对比。
刘邦之所以能够以弱胜强战胜项羽并取得天下，其中一个很重要的因素就是他虚怀若谷，能诚心接受别人的批评意见，改正自己的错误。这正是个体和组织得以健康成长的重要品德。这种知错必改的优秀品德，值得我们学习和借鉴。
有容乃大，诸葛认错
三国时期的诸葛亮留下了许多文治武功的动人故事，诸葛亮也一直是人们崇拜的偶像。其实，诸葛亮之所以被誉为千古名相，除了他的个人才华之外，还离不开他虚心接受别人批评和建议的品德。
诸葛亮是个恪尽职守的人，据说有一次他辛辛苦苦地趴在案前，亲自核对登记册和账本。主簿杨颙知道了这件事后，径直闯进丞相府，对诸葛亮说：“治理国家都有一定的规则和秩序，这个程序一定要遵守，不能紊乱；上下的职务、职责，也不能相互侵犯，否则就会乱套。请允许我用治家的小事来为您打个比方吧。”
于是，杨主簿给诸葛亮举了这个例子：“有一个财主起初治家有方，给奴仆派活井然有序，男人去耕田种地，女人去洗菜烧饭，狗留在家里看门，鸡主管报时，牛出力耕地，马奔驰长途。这就叫各尽所能，各司其职。主人只需负责检查，抓好统筹就可以了。
“可是忽然有一天，这位财主心血来潮，突发奇想，他不再派别人干活，而是亲自去干那些琐碎的活儿，结果累得他头昏眼花，身心疲惫，最后什么事也没有干成，更别提干好了。为什么呢？是这个财主的智慧不如男女奴仆吗？当然不是，问题在于他丢掉了管理的方法。古人讲得很明白：‘安坐下来，议论制定治国大道的是王公；行动起来，执行政务的是士大夫。’
“如今丞相您治理国务，万事缠身，可您竟然亲自低着头、弯着腰来核查登记本和账单之类的事情，这不是太劳累辛苦而又没有必要吗？”
杨主簿一番坦率诚恳的劝告，使诸葛亮很受启发。他马上向杨主簿认了错，做了自我批评。
诸葛亮身为一国丞相，却能够虚心听取下属的正确意见，坦率地承认自己的错误，这种品德值得我们后人学习。
从谏如流，贞观之治
唐太宗李世民是我国历史上著名的贤君，在他统治时，唐朝出现了繁荣的局面，史称“贞观之治”。唐太宗善于听取臣下的批评意见，他与魏征的故事历来为人们所传颂。
李世民即位之后，提拔敢于直言的魏征当了谏议大夫。魏征有胆有谋，常常不顾皇帝的情面而极力劝谏，有时达到非常执着的地步。魏征当了几年的谏议大夫，前前后后竟直言陈谏了200多件事情。
有一次，有大臣送给太宗一只鹞鹰，太宗非常喜欢。一天，太宗在朝上正逗鹞鹰玩的时候，忽然见魏征老远地走来了，就赶紧将鹞鹰一把从胳臂上揪下来藏掖在怀里，想等魏征走了再放出来玩，可是魏征禀奏的公事特别多，说了很长时间还没说完。太宗心里又急又气，可又不敢直说，结果那只鹞鹰竟然憋死在他怀里。
还有一次，唐太宗退朝回来，怒气冲天地对长孙皇后说：“总有一天朕要杀了这个乡巴佬！”长孙皇后询问原因，太宗仍然气冲冲地说：“魏征总是当众侮辱朕，跟朕对着干。”听清了事情的缘由，长孙皇后悄悄地退了下去。
不一会儿，只见长孙皇后穿着朝服，恭恭敬敬地向太宗参拜。太宗丈二和尚摸不着头脑，吃惊地问：“皇后这是干什么？”
长孙皇后严肃地说：“我听说一句古话叫‘主明臣直’。如今魏征正直敢言，不正是由于陛下您英明的缘故吗？我怎敢不祝贺皇上呢？”
一听这话，唐太宗也就不生气了，转而高兴地笑了。
大唐国力逐渐强盛之后，魏征见唐太宗不如初期那样励精图治，于是上了一道有名的《十渐疏》，希望唐太宗戒骄戒躁，励精图治。太宗读后十分感动地说：“希望你能继续直言得失，朕一定会虚怀若谷，恭敬地等待你的批评意见。”
当魏征去世，唐太宗得知消息，悲痛万分，说自己失去了一面鉴戒的镜子。
20。 倚势凌人，势败人凌我；穷巷追狗，巷穷狗咬人 —— 得理也要让人
宽厚大德，齐宽送牛
王旦主政，与人为善
手下留情，致庸解怨
无过赔偿，创业有方
给人台阶，赢得顾客
“倚势凌人，势败人凌我；穷巷追狗，巷穷狗咬人”，意思是说一个人如果仗势欺人的话，自己一旦失势，别人反过来就会欺负你；这就好比在没有退路的巷子里追狗，狗如果没有了退路，就会掉转头来咬人。这句贤文教导我们，做人要有高姿态，别人如果伤害了你而理亏的时候，你得理也要让三分，而不能穷追猛打；否则别人没有了退路，势必极力反扑，你自己也就没有了余地，结果可能会两败俱伤。让与不让，会得到两种不同的结果——得理让人会天宽地阔，得理不让人会使路越走越窄。
在军事上有一条策略叫“围而不歼”，就是根据实际需要，如果无需或无力全歼敌人，在布置包围圈的时候，有意留下一个口子，让敌人从那里逃走，这样就可以避免鱼死网破，这其实也是一种智慧。
关于得理要让人的警句，在《增广贤文》中还有一些：
路径仄处，留一步与人行；滋味浓的，减三分让人嗜。
终身让路，不枉百步；终身让畔，不失一段。
汝唯不矜，天下莫与汝争能；汝唯不伐，天下莫与汝争功。
我国历史上有许多名人贤士，他们在做人处事上的豁达大度给我们留下了榜样，值得我们学习。
宽厚大德，齐宽让牛
东汉时有个叫齐宽的人，有一次他坐着牛车在路上走，忽然遇到一个丢牛的人，说齐宽车上套的牛是他的。齐宽一句话也没说，解下牛就让他牵走，自己下车步行回家。
过了不久，丢牛的人又找到了自己的牛，于是就把齐宽的牛送回来。一见到齐宽，那人就跪下磕头道歉：“我实在对不起您，现在由您随便处罚好了。”
齐宽却当什么也没发生，和颜悦色地对那人说：“世界上有很多东西是相似的，偶然认错也是情理之中的事。现在你又辛辛苦苦地把我的牛送了回来，还有什么可道歉的呢？”
州官听说这件事后，对齐宽的宽宏大量、不与人计较的品德大加赞赏，齐宽的美名也由此传开来。
王旦主政，与人为善
当别人做了对不起我们的事，我们有理的时候，是以牙还牙呢，还是高抬贵手、放人一马呢？北宋名臣王旦在这方面就很值得我们学习。
王旦担任司空中书时，一次送到枢密院的文件因格式不符合规定，被寇准告到了皇帝那儿，王旦因此受到了严厉的斥责。
不到一个月，枢密院有事情，需要送文件到中书省，谁知枢密院的文件也出现了不符合规定的错误。值班官吏高兴地�
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