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2121-四个火枪手-第28部分
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“摸到了这个情况，我找到主编，我对主编说，你纪委照八十个人算，每人一年的福利照两万算，不过才一百六十万，多大的事啊？包在我身上！主编的眼镜当场就滑到了地上，问我是不是玩笑话？我说我胀饱了，跟你开这种玩笑？主编当下就把我领进了接待室，以最高的规格接待。问我有什么要求？我说要求只有一个，你得给我一个身份：信息部主任。他说，我们杂志只有广告部，没有信息部呀。我说：‘广告部太刺耳了，不如改成广告信息部，简称信息部。我这个主任并不要你什么手续，只要允许我在名片上打一打，到时候客户问起来，你说是有这么回事就行了。’主编考虑了一下，当场就答应了。
“这样，我就走马上任了。你想想，靠广告挣什么大钱？就算把四版撑满了，一年才四十八个版，一个版算它一万，一年才四十八万，算什么事？就算是加版，需要额外的纸张、制版，刨去纸张、制版费，所剩无几了。所以我就组建了理事会，叫《反腐倡廉》理事会，邀请那些权大钱多的单位参加，理事长当然由主编担任，副理事长单位会费十万，常务理事会费六万，一般理事单位会费三万。”
我插话问道：“你们给人家什么呢？”
吴志祥扳起指头说：“一、长年给他打上名单；二、负责人有一页的形象宣传；三、每年让他发一二篇文章；四、随时提供重要信息。纪委的‘重要信息’是什么概念？”
“尽管如此，”我说，“给人家的还是不多。人家买你们的账吗？”
“买不买账，就要看噱功了。同样的单子，你去了下不来，我去了就能下来。我已经下了几十单，到账资金一百八十六万，有副理事长单位六家，常务理事单位十家，普通理事单位二十二家。后续的还会源源不断地来。”
“怎么个噱功？”这个地方是关键所在，所以我抓住不放。
吴志祥支支吾吾地不想说了，有往回退缩的迹象。
“你说介绍一个案例的，而这个地方是命门所在，在这儿卡壳，这个案子等于没说！”我一边窘他，一边敬酒上烟点火，让他无处可逃。
“照理说呢，这个案子已经说完了，既然……这样吧，我再说一个案例中的案例……”
吴志祥搓搓手，紧紧脸，接着往下说。
“理事会当然要找那些有权有钱的主，最好是搞行政垄断的，既有行政权，又垄断着某一行业，像烟草、交通、电力、邮电什么的。我这第一单就瞄上了烟草局，要把它做成副理事长。烟草局与烟草公司是两块招牌一张铺子，局长兼着公司董事长，姓毕，叫毕崂。那天我跟主编要了一辆好车，直接开进烟草局大院，直奔局长室。之前我已码好了，局长人在。我走进局长室，局长抬头问道：‘你是……’
“我不着忙说话，只是冷冷地望他，足足有十秒钟，然后轻声地，然而又十分清晰地说：‘我是市纪委的！’
“说完，我就观察他的脸色，只见他的脸色立即白了一下。虽然是一瞬间的事，但我是吃什么饭的？我就是靠眼睛吃饭的！这是一探。接着我就递给他一张名片，观察他的手，只见他的接名片的手在微微颤抖，一般人当然看不出来，但我是什么眼睛？这是二探。接下来观察他的举止，常规之下眈一眼名片就行了，但他却长时间愣在那儿看名片，这说明他没看进去，走神了，这是三探。这时我轻声问他：‘最近还好吧？’他却没有听见，招呼我坐坐坐，递烟，点火，却打不着火，这说明他心虚神乱，这是四探。通过这四探，我基本断定，这人屁股上有粪！
“话又说回来，像他们这种人，有几个屁股上干净的？我这么‘四探’，不过是确认一下罢了。在我下的几十个单子中，每一探都探到腰上，还没有一个探歪的。
“落座以后，呷了几口茶，我就对他说：‘你要当心啊，有人要搞你哩。’这叫‘寒’，寒他，进一步扫光他的底气。接着我对他说：‘你也不要紧张，纪委对干部是实事求是的，是负责任的，不会成为少数人泄私愤、图报复的工具；哪些该查，哪些不该查，是有尺度的。’这叫‘灰’，灰他，让他觉得眼前灰蒙蒙的，周边云遮雾罩，脑门前又有一线光亮。接下来就该‘亮’了，也就是亮刀子，我对他说：‘根据委里的部署，《反腐倡廉》将成立理事会，炅常委（兼纪委书记）对这事非常关心，作了许多重要指示，并亲自担任名誉理事长。这是展示自身清正廉洁形象的极好机会，也是支持纪委工作的重要渠道。我们诚邀你担任理事会副理事长——这可不是随便什么人都可以当的，多少人挤破了头都挤不进来哩。’
“经过‘四探’和‘寒’‘灰’‘亮’这三招，没有不乖乖就范的。我跑了几十家单位，还没有豁过牛鼻子。何况这十万块钱又不要他毕崂掏，这个口袋转到了那个口袋罢了，乐得卖一个顺水人情，何乐而不为？毕崂当场就把单子签了，还让财务当场把支票给我。搞定！”
听罢他的介绍，我不禁哈哈大笑起来，这是一种会心的笑，佩服的笑，击节赞叹的笑。歪才也好，怪才也好，你不得不服才，社会心理学，行为心理学，官场心理学，腐败心理学，等等的心理，这家伙算是融会贯通化为绕指柔了。看来他的“大学”确实没有白上，而把“理论”与“实践”结合得如此之好，如此之快，简直是一个奇迹，这也说明他的资质出群。如果有一天，有人告诉我吴志祥发了大财，成了大人物，我一点也不会感到奇怪。
结账的时候，吴志祥多要了一瓶珠湖老白干，带走了。
第四章 吴志祥与“逼良为娼”的故事天才的创意（3）
这次作别以后，很长一段时间没有与他碰面。不过，电话是常通的，一聊就是半天。广告人做得很好，吴志祥的身家渐渐厚重了起来。我问他：“一个月进账多少？”他叹一口气说：“给人家打工，能有多少赚头？顺手的时候一个月十头八万的，棘手的时候一个月才五六万。”我说：“五六万还嫌少啊？我一年还挣不到这个数哩。”他说：“你们坐机关的，那叫干活？八点上班九点到，先泡茶后看报，领导面前照一照，半天过去了；下午睡一觉，单位绕一绕，网上妹妹聊一聊，准备下班了。那不是干活，那是带薪疗养。”我被他说得笑了起来，嗔道：“别胡说。”
他在电话里时常流露出自己当老板的意思，我以为他说说而已。不想半年之后，他果真注册了一家广告公司。只是公司的名称土得掉渣，叫“包你发广告策划公司”。我在电话里笑他：“俗套了吧？包你发，感觉很农啊。”他说：“外行了吧？取名字就是要一针见血、一刀见红。‘包你发’平中见奇，俗中有雅——我们搞策划的，就是要让企业经过包装后火起来发起来，这个名称再合适不过了。”我问他：“公司主理哪些业务？”他说：“以策划为主，代理也搞。”
开业那天，吴志祥来了好几次电话，邀请我去，可我有事在身，实在走不开。事隔多日以后，有一次我路过那儿，顺便到他的公司看看。公司比我想象的要气派得多，在一个写字楼的八层，整个C座全包下了，大约有七八间，分好几个部门。总经理室在最里面，外间照例有一个女秘书坐镇。玩得像真的，也有女秘书了。
女秘书很优雅地拦住我，问道：“请问，您找谁？”
都到门口了，还能找谁？“找吴志祥呗。”
“找吴董……您有预约吗？”
谱真大呀。我摇了摇头：“没有预约。”
“对不起，没有预约，您不能进去；吴董他很忙。”小姐语气很温柔，但脸上冷若冰霜。
这时，里间的门开了，吴志祥探出头来，向我招招手说：“听声音像是你，果然是你。进来进来！”
“我没有预约，你很忙，有时间接待我吗？”我故意逗道。
“嗨，什么预约不预约的，那都是摆谱的给外人看的，咱俩谁跟谁呀。”
于是我笑着进去了。落座以后，秘书小姐沏了一杯茶来，放在我面前时朝我嫣然一笑，然后退出，顺手将门带上。
“现在玩大了，见你一面还真不容易哩。”我调侃道。
“你我都知道这是俗套，可在商言商，商场上就讲究这些关门过节。其实岂止是商场，市面上哪行不都是这样？有时我在里面闷得慌，很想跟人说说话，这时外面有人找，我故意让他等一个小时，为什么？让他感觉我很忙，业务多了才忙嘛。部下也是这样，不能让他随便就能见面说上话，要保持一种居高临下的架势。就像你们机关的领导，见谁不见谁，什么时候见，是大有讲究的，为什么？有距离才会神秘，神秘才会有威信嘛。”
“原来威信是这么来的呀？”我笑道。
“你还别不相信，真正的威信就是这么来的。”他也笑道。
说笑了一阵后，我问他：“业务怎么样？”
“业务当然没话说喽，没有业务，我敢开业吗？”
“好啊，”我用指头点点他，“无证经营，你好大胆啊！”
“书卷气了吧？世面上哪个不是边经营边办照？有的试营业都几年了才领证。别说是经商，就是婚姻大事，有几个正儿八经的办了照后才营业的？不都是试营业试大了肚子才去领证？这都算老实的了，有的轮流同居，永不办证呢。”
“有你这么比的吗？”我哈哈大笑，“看来我们是跟不上趟喽。”
大概是怕我对“书卷气”多心，吴志祥补充道：“书卷而不书生，清高而不轻傲，老成而不老实，平和而不平庸，党同而不伐异，同流而不合污，内敛而不内向，举扬而不张扬，这也是一种人生境界啊，而且是较高的人生境界哩！”
我又被他说得哈哈大笑起来，尤其是最后的“二扬说”，十分的油滑而又妙趣。想不到吴志祥还练就了一套好嘴舌，其功力几乎不在高一举之下。
“你猜一猜，我的第一笔业务是什么？”吴志祥微笑着望着我，表情看上去十分的神秘。
“这我怎么猜得出来？”我摇摇头说。
“你曾经见过，吃过。是咱俩同时遇着的，不过我做了有心人罢了。”他说。
我想了想说：“不会是珠湖老白干吧？”
他点了点头，一拍掌道：“英雄所见略同！”
“天哪！酒的竞争血肉横飞，酒类的策划山穷水尽，我就不信，你还能想出什么鬼点子？”
“不是孙猴子，不上花果山；没有金刚钻，不揽瓷器活。”他得意地说。
我得承认，我的好奇心被吊起来了，吊得高高的。我递上烟，点上火，几乎是巴结的语气：“说来听听，你有什么馊主意？能够打动酒厂老板，不馊得发酵怎么行？快说来听听！”
“别急嘛，容我慢慢道来……你还记得吗，那天一见到珠湖，我就来感觉了……结账的时候……”
结账的时候，吴志祥外买了一瓶，带了回去。
吴志祥把玩着这瓶酒，爱不释手。实在馋不过了，就潮个嘴。就这么七潮八嘬的，个把月以后，这瓶酒就见底了，相应地，一个绝妙的策划在他的腹中生成了。
吴志祥郑重其事地把这个策划写成文案，题目叫《关于老白干类白酒的市场引爆策划案》，拿到公证处要求公证。公证处审查了这个文案，虽然此前从未有过类似的案件，但公证的要素并不见缺，便同意为他公证。交了一笔公证费后，吴志祥如愿拿到了公证书。
怀揣公证书，吴志祥直奔酒厂而去。
珠湖酒厂坐落在里下河地区的珠湖旁边，珠湖老白干取的是珠湖之水酿制而成，已有几百年的历史，定型也有上百年了。里下河地区河汊纵横，湖塘密布，自古以来交通闭塞。这么好的酒也就几十里香，外面鲜有人知。百年老厂，负担也就格外的重。秦厂长惨淡经营，也只是勉强维持，百年老厂处在风雨飘摇之中。
吴志祥大摇大摆来到了厂长室。
秦厂长没见过什么大世面，见来人气宇轩昂，衣着光鲜，进门的时候目空一切，估计是省长以上的干部，便颤声问道：“你……”
吴志祥朗声说道：“你先别问我姓什名谁，何方神圣，有何来历，我先问你，你这个厂长是怎么当的？”
这句话激得秦厂长从座位上站了起来，一时不知如何应对，嗫嚅着说：“你这话从何说起？”
吴志祥从包里拿出那只珠湖空酒瓶，往桌上一蹾，说：“你抱着个金饭碗直嚷肚子饿，端着个夜光杯直喊嘴巴干，你呀！”
第四章 吴志祥与“逼良为娼”的故事天才的创意（4）
秦厂长一时弄不清这个不速之客是骂他呢，还是恭维他呢，继续嗫嚅道：“此话怎讲？”
“你有天下最好的老白干，为什么只是窝里香？好酒不怕巷子深，那是马王堆的竹片上写的老黄历！现在的世道，好酒单怕巷子深哪！这个曲，那个酿的，都什么东西啊，炒得地球人都知道；你有这么好的酒，怎么总是在里下河里打漂漂？”
这句话搔到了秦厂长的痒处，秦厂长一拍大腿说：“可不是嘛！这么好的酒，闷在这里下河里，天道不公啊！可我们什么脑筋都动过了，什么劲都使过了，就是不见起色。冤枉钱还不知砸了多少呢。唉，人有人的命，酒有酒的命，认命吧……”
吴志祥掏出那张公证书往桌上一拍，说：“你照我这个方案做，不在市场上引爆一颗原子弹，我家的祖坟你尽管去扒！祖宗八代的牌位你尽管去砸！”
秦厂长瞄了一眼公证书，说：“什么方案，还要去公证？”
吴志祥从公文包里拿出方案概要，往桌上一掼说：“反正公证过了，我不介�
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