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谋略与雄辩宝典--战国策精华全解析-第44部分
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笫辣赜幸跃仆銎涔摺！牖腹拱氩焕，易牙乃煎敖燔炙，和调五味而进之，桓公食之而饱，至旦不觉，曰：‘后必有以味亡其国者。’晋文公得南之威，三日不听朝，遂推南之威而远之，曰：‘后世必以色亡其国者。’楚王登强台而望崩山，左江而右湖，以临彷徨，其乐忘死，遂盟强台而登，曰：‘后世必有以高台陂池亡其国者。’今主君之尊，仪狄之酒也；主君之味，易牙调也；左白台而右闾须，南威之美也；前夹林而后兰台，强台之乐也。有一于此，足以亡国。今主君兼此四者，可无戒与！”梁王称善相属。
【译文】
魏惠王魏婴在范台宴请各国诸侯。酒兴正浓的时候，魏惠王向鲁共公敬酒。鲁共公站起身，离开自己的坐席，正色道：“从前，舜的女儿仪狄擅长酿酒，酒味醇美。仪狄把酒献给了禹，禹喝了之后也觉得味道醇美。但因此就疏远了仪狄，戒绝了美酒，并且说道：‘后代一定有因为美酒而使国家灭亡的。’齐桓公有一天夜里觉得肚子饿，想吃东西。易牙就煎熬烧烤，做出美味可口的菜肴给他送上，齐桓公吃得很饱，一觉睡到天亮还不醒，醒了以后说：‘后代一定有因贪美味而使国家灭亡的。’晋文公得到了美女南之威，三天没有上朝理政，于是就把南之威打发走了，说道：‘后代一定有因为贪恋美色而使国家灭亡的。’楚灵王登上强台远望崩山，左边是长江，右边是大湖，登临徘徊，惟觉山水之乐而忘记人之将死，于是发誓不再游山玩水。后来他说：‘后代一定有因为修高台、山坡、美池，而致使国家灭亡的。’现在您酒杯里盛的好似仪狄酿的美酒；桌上放的是易牙烹调出来的美味佳肴；您左边的白台，右边的闾须，都是南之威一样的美女；您前边有夹林，后边有兰台，都是强台一样的处所。这四者中占有一种，就足以使国家灭亡，可是现在您兼而有之，能不警戒吗？”魏惠王听后连连称赞谏言非常之好。
【评析】
向君王谏言要选择时间、地点和道具。在美酒、美味、美女、美景俱在的情况下，鲁共公以上述事物为现成道具，历数过去君王大禹与美酒、齐桓公与美味、晋文公与美女南之威、楚灵王与美景楼台的典故和他们留给后人的警言。事例生动、人物话语逼真，足以收到了巨大的说服效果。所以我们在说服他人时一定要选择时间、地点，就地取材，而且拿来作论证的案例也要丰富、具有代表性。
第二十四篇魏策三
学问学多了如果不善加运用，就会变得非常的迂腐，甚至连基本的人世常识、人情伦理都忘却了。“邯郸学步”中的那人迂腐得连原来怎么走路都不知道了。现在魏王执意去秦国送死，这样迂腐的行为谁能阻止他呢？
秦败魏于华
【提要】
学问学多了如果不善加运用，就会变得非常的迂腐，甚至连基本的人世常识、人情伦理都忘却了。“邯郸学步”中的那人迂腐得连原来怎么走路都不知道了。现在魏王执意去秦国送死，这样迂腐的行为谁能阻止他呢？
【原文】
秦败魏于华，魏王且入朝于秦。周溃酵踉唬骸八稳擞醒д撸攴炊淠浮Ｆ淠冈唬骸友辏炊艺吆我玻俊渥釉唬骸崴驼撸薰ⅰ⑺矗ⅰ⑺疵Ｎ崴笳撸薮筇斓兀斓孛＝衲赶筒还ⅰ⑺矗复蟛还斓兀且悦敢病！淠冈唬骸又谘д撸⌒兄酰吭缸又幸砸酌敢病Ｗ又谘б玻兴恍泻酰吭缸又乙悦肝笠病！裢踔虑兀杏锌梢砸兹氤吆酰吭竿踔幸砸字匀氤蟆！蔽和踉唬骸白踊脊讶巳攵怀鲂埃啃礴何易Ｔ唬骸攵怀觯胙彻讶艘酝贰！敝芾＇对曰：“如臣之贱也，今人有谓臣曰，入不测之渊而必出，不出，请以一鼠首为女殉者，臣必不为也。今秦不可知之国也。犹不测之渊也；而许绾之首，犹鼠首也。内王于不可知之秦，而殉王以鼠首，臣窃为王不取也。且无梁孰与无河内急？”王曰：“梁急。”“无梁孰与无身急？”王曰：“身急。”曰：“以三者，身，上也；河内，其下也。秦未索其下，而王效其上，可乎？”
王尚未听也。支期曰：“王视楚王。楚王入秦，王以三乘先之；楚王不入，楚、魏为一，尚足以捍秦。”王乃止，王谓支期曰：“吾始已诺于应侯矣，今不行者欺之矣。”支期曰：“王勿忧也。臣使长信侯请无内王，王待臣也。”
支期说于长信侯曰：“王命召相国。”长信侯曰：“王何以臣为？”支期曰：“臣不知也，王急召君。”长信侯曰：“吾内王于秦者，宁以为秦邪？吾以为魏也。”支期曰：“君无为魏计，君其自为计。且安死乎？安生乎？安穷乎？安贵乎？君其先自为计，后为魏计。”长信侯曰：“楼公将入矣，臣今从。”支期曰：“王急召君，君不行，血溅君襟矣。”
长信侯行，支期随其后。且见王，支期先入谓王曰：“伪病者乎而见之，臣已恐之矣。”长信侯入见王，王曰：“病甚奈何！吾始已诺于应侯矣，意虽道死，行乎？”长信侯曰：“王毋行矣！臣能得之于应侯，愿王无忧。”
【译文】
秦军在华阳打败魏军，魏王准备入秦朝拜。魏臣周沂对魏王说：“宋国有个人出外求学，三年后回家，竟然直呼他母亲的名字。他母亲说：‘你求学三年应该更加知书达理，回来却叫我的名字，这是为何？’这个人说：‘我认为的圣贤没有谁能超过尧、舜，可是对尧、舜都直接称呼名字；我认为最大的事物没有比天地最大的了，可是对天地也直呼它们的名字。如今母亲的贤德超不过尧舜，大不过天地，因此才直呼母亲的名字。’他母亲说：‘你所学的知识，准备全部实行吗？那就希望你换一种方式称呼我，不要直呼你母亲的名字。你对于所学的知识，是否准备有所保留，有些地方暂不实行？那希望你暂且把直呼母亲名字的事暂缓。’现在大王要侍奉秦王，还有可以代替朝拜秦王的办法吗？希望大王换一种办法，把朝拜秦王的事推后一些。”
魏王说：“你是不是担心我有去无回？许绾曾对我发誓说：‘如果去秦国不能返回，请杀我的头为您殉葬。’”周沂对魏王说：“像我这样低贱的人，如果有人对我说：‘你跳入不可测量的深渊，一定能出来；如果出不来，我就赌上一只老鼠的脑袋。’我一定不干。秦国是不可预知的国家，就像不可测量的深渊；而许绾的脑袋就好比是老鼠的脑袋。让大王进入不可预知的秦国，却用一只老鼠的脑袋为您担保，我私下里认为大王不能这样做。再说，君王你觉得失掉大梁和失掉河内哪个更紧急？”魏王说：“失掉大梁紧急。”周沂又说：“失掉大梁和丢掉性命哪个更要紧？”魏王说：“性命更要紧。”周诉说：“河内、大梁、性命，这三者中性命是最重要的，河内是次要的。秦国还没有要求次要的，而大王却主动送上最要紧的，这能行吗？”
魏王没有采纳周诉的意见。支期又来劝说：“大王可以静观楚王，如果他要去秦国，大王就率三辆战车抢先入秦；如果楚王不去，楚魏联合为一，还能抗据秦军。”魏王这才没有动身。魏王对支期说：“我当初已经答应秦国的应侯范雎了，如今不去似乎欺骗了人家。”支期说：“大王不用担心，我让长信侯去应侯处，可让大王不去秦国，大王请等着我的消息。”支期对长信侯说：“大王下命令召见你。”长信侯问：“你知道大王为什么召见我呢？”支期说：“我不知道，反正大王急着要见您。”长信侯说：“我让大王去秦国，难道是为了秦国吗？我是为了魏国啊。”支期说：“您不要替魏国打算了，您还是先替自己想想吧。您是乐意死呢，还是乐意活？乐意穷困呢，还是乐意富贵？您还是先为自己考虑，然后再替魏国打算吧。”长信侯说：“楼缓将要来了，请让我等他同去。”支期说：“大王紧急召见您，您如果不去，恐怕鲜血就要溅在您衣襟上了！”
长信侯这才走，支期跟在他后面。将要见到魏王时，支期先走进去对魏王说：“您装成有病的样子来接见长信侯，我已经吓唬他了。”长信侯进来拜见魏王。魏王说：“我病得这么重，怎么办呢？我当初已经答应应侯了，所以我即使死在路上也还是要去秦国。”长信侯说：“大王不要去了！我能让应侯免召您入秦，请君王不必担忧。”
【评析】
魏臣周沂用两个生动形象的比喻一下就把问题说的明明白白。那个求学三年竟然直呼母亲大名、还旁征博引的迂腐书生，不就暗喻那个连基本政治游戏规则都不懂、白白送死的魏王吗？书生与魏王的共同点是：正因为太迂腐，所以连基本的常识都违背了。周沂还用深渊和老鼠作比喻，拨开拿头殉葬这件事的表面现象，直接指出了事情的本质：用一个毫无价值的头作抵押是带不来没有多大意义的。周沂接着还通过设问再一次规劝魏王不要入秦送死。虽然当时没有说服，但为不久魏王的回心转意打下了基础，终于没有让魏王成为楚怀王第二。
齐欲伐魏
【提要】
行贿受贿在古往今来的官场上是最为卑劣也最为普遍的事，为私利而损公益就是腐败的特征。贿赂腐败古已有之。但是古人也懂变通之法，看看他们怎么对待贿赂的。
【原文】
齐欲伐魏，魏使人谓淳于髡曰：“齐欲伐魏，能解魏患，唯先生也。敝邑有宝璧二双，文马二驷，请致之先生。”淳于髡曰：“诺。”入说齐王曰：“楚，齐之仇敌也；魏，齐之与国也。夫伐与国，使仇敌制其余敝，名丑而实危，为王弗取也。”齐王曰：“善。”乃不伐魏。
客谓齐王曰：“淳于髡言不伐魏者，受魏之璧、马也。”王以谓淳于髡曰：“闻先生受魏之璧、马，有诸？”曰：“有之。”“然则先生之为寡人计之何如？”淳于髡曰；“伐魏之事不便，魏虽刺髡，于王何益？若诚不便，魏虽封髡，于王何损？且夫王无伐与国之诽，魏无见亡之危，百姓无被兵之患，髡有璧、马之宝，于王何伤乎？”
【译文】
齐国欲攻打魏国，魏国就派人游说齐国大臣淳于髡：“齐国欲攻打魏国，能解除魏国祸患的，只有先生您。敝国有宝璧二双，两辆四马拉的纹彩马车，请让我送给先生。”淳于髡说：“好吧。”于是进宫劝说齐王道：“楚国是齐国的仇敌，魏国是齐国共患难的友邦。攻打友邦，却让仇敌乘机来进攻自己疲惫的军队，这样做，名声不好而且也招来危险，我认为大王不该这样做。”齐王说：“好。”于是就不去讨伐魏国。
有人对齐王说：“淳于髡劝您不攻打魏国，原因在于他接受了魏国的璧玉和宝马啊。”齐王即刻问淳于髡说：“听说先生接受了魏国的璧玉和宝马，有这事吗？”淳地髡说：“有这事。”齐王说：“既然这样，那么先生为我所出的主意怎么样呢？”淳于髡说：“如果攻打魏国有利于齐国，魏国即使刺死我，对大王又有什么好处呢？如果知道攻打魏国真的不利于齐国，魏国即使封赏了我，对大王又有什么损失呢？况且不攻打魏国，大王就没有攻打友邦的罪名，而魏国也没有被灭亡的危险，百姓更不会遭受兵祸，我得了玉璧和宝马，对于大王又有什么损伤呢？”
【评析】
淳于髡巧舌如簧，不仅改变了齐国的进兵方略，而且也改变了齐王对他受贿一事的看法。受贿当然是一件不光彩的事情，但是淳于髡认为它与国家进兵方略来比显得微不足道，甚至毫无关系，“我”提的意见真的是不错的建议，这与“我”受贿与否毫无关系。事实本身不能言说自己，只有人的语言给事实以不同的解释和说明。只要学会解释，任何事实的意义都会变得对你有利。秦使赵攻魏
秦使赵攻魏
【提要】
战国合纵的诸侯之间是相互依存、唇亡齿寒的关系，但是有些国家眼光短浅，相互攻伐，结果最终招致自己的灭亡，这也是合纵战略最终失败的原因。
【原文】
秦使赵攻魏，魏谓赵王曰：“攻魏者，亡赵之始也。昔者晋人欲亡虞而伐虢，伐虢者，亡虞之始也。故荀息以马与璧假道于虞，宫之奇谏而不听，卒假晋道。晋人伐虢，反而取虞。故《春秋》书之，以罪虞公。今国莫强于赵，而并齐、秦，王贤而有声者相之，所以为腹心之疾者，赵也。魏者，赵之虢也；赵者，魏之虞也。听秦而攻魏者，虞之为也。愿王熟计之也。”
【译文】
秦国要赵国攻打魏国，魏王对赵王说：“赵国攻打魏国是赵国灭亡的开始。从前，晋国想要灭掉虞国就先攻打虢国，攻打虢国就是灭掉虞国的开始。所以在晋国大夫荀息拿出宝马和玉壁向虞国借通道时，虞国相国宫之奇劝说虞公，但没听取，最后借道给晋国，晋国灭掉虢国后，在返国途中就灭掉了虞国。所以《春秋》记载了这件事，特别责备了虞公。现在诸侯中没有比赵国更强，而能与齐、秦并驾齐驱的，赵王既贤明又得到有声望的人辅佐，所以秦国的心腹之患就是赵国。魏、赵两国同虞、虢两国一样，是唇齿相依的关系，唇亡则齿寒。听任秦国来攻打魏国，就等于从前虞国借道给晋国攻打虢国一样，会自取灭亡，希望大王深思熟虑。”
【评析】
春秋时期离战国时代不远，春秋发生的许多事情对战国各国都有很大的启示意义。春秋有名的晋国借道攻打虢国、灭亡虞国的典故说明了唇齿相依、唇亡齿寒的道理。此理对现代社会的我们也有很大启发意义，在广交朋友、同盟的同时要善待这种联盟关系，自己损害这种关系的，到头来吃亏的还是自己。团结就是力量，联盟才会具有巨大的抵抗力、竞争力。
第二十五篇魏策四
唐雎这种由普遍到个别的说服方法在战国说客中比较少见，先由一般的公理、原理、原则作大前提，再最后推出结论，这种方法就是演绎法。演绎法在西方比较流行，当代人由于西化程度已非常高，受到西方理工学科的影响也较大，所以我们在说服受众的时候应该多用演绎法。
献书秦王
【提要
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