10三国风云人物正解-第12部分

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　　孔明六擒孟获时，兵至三江城，城由朵思大王把守，蜀兵到时城上弓弩齐发，一弩十矢，箭头上有毒，蜀兵不能取胜。孔明令军退后，五天未发号令。黄昏时，孔明传令：　“每军要衣襟一幅，限一更时分应点，无者立斩。”诸将不知其意，依令而行。初更时分，又传下第二道命令：　“每人用衣襟包土一包，无者立斩。”众军仍不知其意，依令预备。接着孔明又传下第三道命令：　“诸军包土，俱在三江城下交割，先到者有赏。”众军皆包土飞奔城下，孔明遂即传令，让军士积土包为上城的台阶蹬道。先上城者为头功。于是蜀兵十余万及降兵万余将土包弃于城下，霎时积土成山，接连城上，蜀兵争先上城，守兵欲放弓弩时，已被蜀兵登城捉拿，朵思大王亦被斩杀，蜀兵夺了三江城。这里，孔明连下四道命令：　准备衣襟——包土——城下交割——登城，他采取把一道命令分解下达的方式，由于在实施军事行动的前期，没有人知道军事计划的全部内容，因而当兵士们在备衣包土和准备交割的时候，尚不知道他们正在实施一孟获像　
　　项军事行动，这就绝对地保守了军事秘密，当最后一道命令发出时，军士争先上城，敌人已来不及应付。采取将一道命令分解下达的方式，保守了军事秘密，同时，它使指挥员的每一道命令简捷易行，行动容易统一。而且，它的前几道命令由于军士不理解，又似乎与军事行动无关，这就能刺激军士的好奇心，他们急于想知道自己行动的目的，执行起来会干脆利落。这种下命令的方式一般适应于急需保密但因人数杂多又不易保密的场合，也适应于准备工作复杂的保密行动。试设想，孔明如果一开始就将四道命令全部下达，非但不能保证对敌保密，军队的行动也必定杂乱不一，达不到理想的效果。　
　　孔明二出祁山，陈仓口有魏将郝昭把守，蜀兵使用云梯、冲车等武器均攻陈仓不下，后绕道打了几个胜仗，退回汉中等待战机。后来探子回报说陈仓城中郝昭病重，孔明遂唤魏延、姜维两人带五千兵奔陈仓攻城，并吩咐三日内都要完备，不需辞告，即刻起行。另又对关兴、张苞附耳低言，四将分别受令而去。魏延、姜维领兵至陈仓城下，正要攻城，只听一声炮响，见孔明已坐于城上，二人入城后，孔明告诉他们：　“吾打听得郝昭病重，吾令汝三日内领兵取城，此乃稳定人之心也，吾却令关兴、张苞，只推说点军，暗出汉中，吾即藏于军中，星夜倍道径到城下，使彼不调兵。”（第九十八回）孔明为偷袭陈仓，采取了许多出奇制胜的保密措施：　第一，让关兴、张苞以点军为名，暗出汉中；第二，不张声势，将军队主帅藏于军中，以免引起怀疑；第三，公开派魏延、姜维二人攻陈仓，吸引敌人的注意力。孔明在派兵时，采取明的一手与暗的一手，明的一手吸引了敌人，加强了暗的一手的保密性，又由于暗在明先，因此打了敌人个措手不及。孔明还采取托病不出、对任何人都避而不见的方式加强保密，暗中调兵遣将，平定了曹魏发起的五路伐蜀兵马。　　　　　　　　　　　　
功亏一篑失在用人（1）　　　　　
　　孔明在用人问题上有许多成功的经验，人们对此探讨得较多，这里是要指出他作为领导人，在人事问题上出现的失误。　
　　孔明一出祁山后，战果辉煌。为保证大军的安全，他选派深得信任的马谡守咽喉重地街亭。马谡自幼熟读兵法，南征时曾向孔明提出过“攻心为上”的方针，被任命为参军；伐魏前提议对司马懿使用反间计，遂使魏主曹睿罢免了司马懿的兵权，之后常在孔明帐前，深得信任。但马谡受命至街亭后，违反作战要领，结果失了街亭，使孔明全线被动，只好全军撤退。　
　　先前，刘备刚得荆襄，伊籍向刘备、孔明推荐当地的马良、马谡等兄弟五人，同一时介绍了一首乡谚：　“马氏五常，白眉最良。”（第五十二回）这个眉间有白毛的人就是马良，当地人将马良看成兄弟中最贤能的人，并没有认为他的弟弟马谡最贤。刘备临终前，孔明与马谡一同在旁，刘备令马谡暂退回避，单独对孔明说：　马谡“言过其实，不可大用”，鉴于孔明将马谡看作“当世之英才”，刘备提出让他再作深切考察。对于马谡，孔明的看法与刘备的看法不同，也与马谡本乡人的看法不同，而最后的事实说明孔明的看法是错误的、片面的。那么，我们可以推定：　孔明在对人的观察上，一定有某种错误的思想方法，由于这种思想方法的作祟，使他对一个在身边工作多年的人不免有一种歪曲的看法。　
　　孔明在人事问题上最大的失误是对魏延的处理。魏延曾慕刘备之名，在长沙杀了他的上司韩玄，救了黄斩马谡忠来投刘备。孔明一见面就要杀掉他，理由是：　“食其禄而杀其主，是不忠也；居其土而献其地，是不义也。吾观魏延脑后有反骨，久后必反。”（第五十三回）所谓“反骨”当然是荒唐的。孔明关于骨相的说法仅是一种托辞，真正的理由乃是魏延的所谓“不忠”、“不义”，当时由于刘备的保护，孔明未杀魏延，但却一直对他抱有成见，另眼相看。平时有什么硬仗、险仗和诱敌诈败，记不了功劳的仗多派魏延去打，而对魏延多次提出的军事建议却不屑一顾。孔明对魏延一贯不满，魏延不会没有觉察，但他始终听从孔明的指挥。平西川，争汉中，擒孟获，魏延屡建战功，伐中原时魏延是帐下第一员大将，曾斩王双，战张郃，诱司马，功绩无人可比，但孔明全不念其功劳。尤其错误的是，他死前在没有根据的情况下，就断定身后魏延必反，暗中安排马岱斩杀魏延，一手制造了蜀国最大的冤案。　
　　孔明死后，魏延确实与接替孔明领兵的杨仪争夺过兵权。但这种矛盾的产生并不是孔明预料之正确，而是他在身后人事安排上的过错所造成的。当时魏延为前将军、征西大将军、南郑侯，在军中不仅官职最高，且能力、威望属上乘，而杨仪仅是一长史，大约相当于秘书长的官职，又看不出有什么超人的能力和威望，魏、杨二人平时关系不睦，孔明安排杨仪接掌兵权，让魏延断后，魏延自然不服。魏延那样性格的人绝不会对一个功小位卑的人俯首谦让，他公开对抗孔明的人事安排，反倒是合乎逻辑的。因而可以说，魏延的兵变，在某种意义上是孔明逼出来的！魏延负气争权，确是姿态不高，那么，被孔明越级提拔、一度统领全军的杨仪是否姿态很高呢？其实不然。孔明死后，蒋琬受命为丞相，杨仪被加封为中军师，但他以为自己资历高于蒋琬，而位在琬下，又自恃功高，口出怨言，对别人讲：　“昔日丞相初亡，吾若将全师投魏，宁当寂寞如此耶！”（第一百五回）杨仪的功劳、职位和人才远不及魏延，思想姿态亦不比魏延高，孔明死前将兵权避开魏延交付杨仪，看来完全是不正常的，是出于对魏延的成见。如果说孔明初见魏延的过激言行尚且可以理解，那么，在以后的长期实践中孔明一贯凭成见看待魏延，就是极其错误的。曹操在官渡之战时收纳了袁绍降将张郃，当操听到有人对张郃的投降表示怀疑时曾说：　“吾以恩遇之，虽有异心，亦可变矣。”曹操愿意对怀有异心的将军结恩感化，而孔明却缺乏曹操具有的那么一种胸怀、那么一种气度，显得心眼太小。　
　　孔明斩杀魏延看来也不是出于个人的私怨，这源于他思想方法上的不足。魏延是一个开拓型的人才，孔明的思想则倾向于保守型。当然，并非思想保守型的人和开拓型的人必不能共事相处，问题在于孔明坚持用他的思维模式去衡量别人，且不转换角度，就必然对不同性格的人产生误解。例如，校尉廖立非常自负，自认为他的才能只逊于孔明，感怀才不遇而口出怨言，孔明闻其怨谤之言，并不去考察其人的长处和短处，不去考虑其人是否可用，而是立即将其撤职，废为庶人。（第一百四回）如果孔明仍用这样的思维模式去看待魏延，那他自然处处看到魏延的“毛病”，魏延因为自己的作战方案不被采纳而发出的某些怨言和牢骚，就有可能被看做是其心不正、身后必反的征兆，一想到魏延若反、无人可制的身后情况，谨慎了一生的孔明于是定计斩杀了魏延。魏延被斩，是继诸葛亮死后蜀国无法弥补的一个损失。　
　　派定关羽镇守荆州，也可以说是孔明在用人上的一次失误。蜀国以联吴抗魏为长久的战略方针，荆州地处魏、吴之间，要牢固地保住此地，更需要切实地贯彻这一方针。当刘备收川受挫后，派关平持信赴荆州请孔明入川相助，并让孔明量才委用守荆州之人。关平是关羽的义子，孔明揣测说：　主公“教关平资书前来，其意欲云长公当此重任”。（第五十三回）于是派定关羽镇守荆州，自己与张飞、赵云等领兵入川。关羽为人傲气十足，藐视东吴诸将，对联吴方针一开始就不太理解，孔明临走时也已发现了这点，但最终还是将荆州印绶交给了关羽。后来，关羽联吴不力，在他北攻曹操时导致东吴与曹操相联络，偷袭荆州，关羽战败被杀，蜀国丢失了荆襄一带战略要地。　
　　荆州失守，关羽负有直接责任。客观地讲，孔明负有如下的领导责任：　第一，关羽一是不懂联吴方针，二是傲气太盛，让他在当时单独驻守荆州有明显的不当之处。从当时的情况看，赵云守荆州是最合适的人选，但孔明却揣测上级领导人的意图加以迎合，作了错误的选派。刘备派关平送信，也许有让关平辅助关羽守荆州的意思，但他信中明言让孔明量才委派，毕竟给了他很大的选择权，最后的决定权在他手中。第二，关羽被杀后，孔明曾安慰刘备说：　“关公平日刚而自矜，故今日有此祸。”（第七十八回）可见，他对关羽的缺点及失败的可能性是有所觉察的。他离开荆州时，虽曾告诫关羽守荆州的大计是“北拒曹操，东和孙权”，但离开荆州后，在明知关羽缺点的情况下，既不对荆州换防，另派适当人选，又不对关羽的防守派人监督协助，似乎以为靠八字留言就万事大吉了。第三，孔明入川时带走了荆州的许多精兵强将，使荆州防守单薄。夺取两川后，闻说曹兵攻取荆州，他让关羽主动出击，这时，他既不为之增兵添将，又不从汉中方面出兵配合，致使关羽独力难支，兵败身亡。可见，荆州失守，孔明是负有领导责任的。　　　　　　　　　　　　
功亏一篑失在用人（2）　　　　　
　　孔明不是全智全能的神人，自然不必忌讳他在人事等问题上的一些失误，然而，上述失误绝不抵消他作为一名领导人的精明强干，即使在人事问题上，他的安排也有许多成功之处，下面拟举孔明两次人事安排进行心理分析。　
　　第一次人事安排：　让刘琦驻守江夏，是实现自己战略思想的一个组成部分。　
　　孔明初出茅庐时，刘备投靠刘表，屯兵新野小县，当时刘表将不久人世，手下两个派别互相倾轧，一派是长子刘琦，琦为刘表前妻所生，为人懦弱，为刘表后妻蔡夫人及蔡氏家族所忌；另一派以蔡夫人及其弟弟蔡瑁等为首，他们欲拥立刘表次子刘琮继位，掌握兵权，势力强大，处处陷害刘琦。刘备作为外来势力，亦为蔡瑁等嫉恨，几次受到陷害。刘备集团欲夺荆州，一是兵力不济，二怕舆论压力，三恐内部纷争，为曹兵所乘，只好寄人篱下，忍气吞声，他们在感情上与刘琦接近。有一次，刘琦来见刘备，哭着说道：　“继母不能相容，性命只在旦夕，望叔父怜而救之。”（第三十九回）刘备对蔡氏集团不敢稍有得罪，只好推托说：　“此贤侄家事奈何问我？”这时孔明在一旁微笑，刘备看到孔明这样，就求计于他，孔明回答说：　“此家事，亮不敢与闻。”于是刘备送刘琦出去时对刘琦安排了向孔明求救之计。第二天，刘备推说腹痛，让孔明代往回拜刘琦，刘琦邀孔明于后堂，几次问计求救，孔明再三推托，并说：　“亮客寄于此，岂敢与人骨肉之事？倘有泄漏，为害不浅。”孔明告别时，刘琦说家藏一本古书，领孔明登小楼观看，二人一上楼，楼梯即被仆人搬走，刘琦又向孔明求计，并以自刎相威胁，孔明脱身不得，加之刘琦再三作出了绝不泄密的保证，他才以春秋时晋国“申生在内而亡，重耳在外而安”的历史为依据，劝刘琦向父亲乞兵屯守江夏。　后来，刘备说服刘表，让他答应了儿子的请求。　
　　帮助刘备占有荆襄，是孔明三足鼎立战略思想的重要内容。刘备若伺机夺取刘表的荆州，刘琦是否会倾向刘备，这是很难断定的。即使他想帮助刘备，但手中没有一兵一卒，也无补于事。但若让刘琦镇守江夏，就使他掌握了一部分军队，这时候，如果刘备能粉碎蔡氏集团，夺取荆州，那刘琦在江夏也可以互相呼应，形成掎角之势；如果荆州日后被蔡氏集团占有或被曹操夺走，刘备集团无法在新野容身，那也有江夏一条退路。这就是孔明对安排刘琦守江夏所作的考虑。然而，孔明要把他的安排告知刘琦，却有许多难处，他既不能让任何一个第三者知道刘琦守江夏是他的主意，以免引起怀疑或被蔡氏集团看穿阻止，同时又要把这种安排告知刘琦以实现自己的战略计划，还要避免因痛快淋漓地说出而使刘琦本人对他产生疑心，因此，他既不痛快淋漓，又不一口回绝，而是几次故意欲言又止，吞吞吐吐，既吸引刘琦，又婉辞刘琦，逼他作出保密保证，并提供谈话的最佳机会。当刘琦向刘备求救时，不干他事，他在一旁微笑，这是一种有计而不言的表示，实是吸引刘琦问计于他。当刘琦在自己公馆向他问计时，他推说不敢参与别人骨肉之事，恐怕泄漏出去，引起麻烦，这实际上是暗示自己怀有良策，逼刘琦再三相问，好使他作出不泄密的保证。当二人上楼后刘琦采取保密措施，作出保密保证，并以自刎相要挟而问计时，孔明以历史为根据向他说出了自己的安排，这样，既做到了保密，又不引起刘琦的怀疑。后来，曹操进