职场潜伏心理学-第11部分

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　　这虽然看起来是一个意思，其实却差很多。对鲜于来说，只要主管位子放着他的人，那冯晖就算被开除了也无所谓。

　　如果主管位置放上别的人，那冯晖哪怕当副主管也绝得不到鲜于的支持。

　　黄陵华心想，这个林丛还是嫩了点，为自己升职而找出这种点子。

　　但林丛干笑了两声，却又说：“黄副总，你误会了。”

　　“嗯？”

　　“我的确想做主管，可我更不想让黄副总为难。”林丛的话，却颇出人预料，“我有一个法子，保管让这件事情和气收场。”

　　“你说你说。”

　　“如果冯晖做主管，您不乐意。如果王小峰做主管，鲜总又不乐意。如果是我做主管，恐怕两位老总都不太乐意。”林丛倒是直言不讳，“我的主意，就是竞争。”
第65节：第八章：缓冲的消失（9）


　　“怎么竞争？”

　　“三个人同时升级，但不是主管，而是并列副主管。”林丛说，“然后再以三个月为期限，看谁的业绩最高，立下功劳最大，三个月后再正式升为主管。”

　　黄陵华眉毛一跳，已经心动了，可嘴上却说：“你这简直是胡出主意，一个部门哪能有三个主管，岂不是官多兵少？”

　　林丛摇头：“只是权宜之计么，怎么三人并列，还不是两位老总说了算的事情，

　　几个月后，我们三人之一扶正当，另外两个再不济那也是副手，大家都升了职也没话说。但眼前的尴尬局面不是解开了么？”

　　黄陵华啧了一声，林丛这个点子确实不错，他点头说：“嗯，我知道了，这事情我会和鲜总商量一下，也不能乱来啊。”

　　林丛郑重其事地说：“黄副总，这件事情我只对您提过，鲜总那儿还没说呢。”

　　“先不用说，我会去说的。”黄陵华微微一笑，他知道，这是林丛在表示效忠呢。

　　虽然没有得到黄陵华的保证，不过林丛走出办公室时，却知道这件事情成了。

　　果不其然，不到三天的功夫，华东大区就签署调令。

　　林丛升任小东区一部副主管，冯晖也升任一部副主管，王小峰升任小东区一部办公室主任。而一部主管工作暂由老拉代理。

　　这套升级方案，与林丛设想如出一辙。

　　为什么林丛的方案能够得以实施？

　　因为林丛在提出这套方案时，已经审时度势，明白两位上司的争斗已经陷入僵局，不管谁都不肯轻易让步。

　　而当一个僵局出现时，唯一能推动它的方法是什么？

　　那就是制衡。

　　两个上司不允许对方的人冒头，那就形成多边并列，大家都留存着机会，以图将来。

　　而在这个案例中，上司实际把三人丢进了战场，让他们互相撕咬挣扎，谁能最后

　　冒出来，那就是最有价值的。林丛、冯晖和王小峰这是三个刚入公司的新人，他们本想在一年之内竞争上副主管的位子。可没想到因为上司倾轧，使他们因祸得福，还不到一年三人同时坐上了副主管，甚至还有机会竞争主管。

　　但这份突如其来的喜悦在他们心里持续不了太久，很快，一场恶战就会在三人间展开。

　　这也是他们上司乐意看到的。

　　为什么林丛宁可当副主管，和别人一起竞争？

　　在目前局面下，林丛直接当主管的可能性很小，而制衡的局面才是上司愿意看到的。所以林丛才会提出这种方案，这个并列的局面，表面看是很公平，但实际上并非如此。

　　林丛有董事局的支持，黄陵华的支持，还有自己家的背景，在业绩方面是有先天优势的，而他能提出这样的方案，说明已经有了业绩的底牌，所以他胜利的机会非常大。
第66节：第九章：正反耳报神（1）



　　第九章：正反耳报神

　　职场潜规则第九条：你说的每句话，老板都会知道。所以要好好想想该说什么，不该说什么。

　　许多人都认定一个原则，老板面前说好话，老板身后说坏话。以为遵循这个原则就能安枕无忧，既在上司面前保持形象，又可以逞口舌之快。

　　可以在老板身后说坏话么？可以，但仅在一种情形下可以，那就是你身边的人和你上司之间毫无瓜葛。譬如家人之间，能够轻松尽情地说公司里的事情，以血缘关系来看，足可保证安全了。

　　而在职场上，你必须记得，宁可当面说上司缺点，也不能在同事面前说。因为你说的每一句话，都会进入上司的耳朵。

　　职场上的每一分钟，你都要想清楚，自己该说什么，不该说什么。

　　1。　耳报神无处不在。

　　耳报神指的就是通风报信的人，你说的每句话，都有可能被人报到上司那边去。

　　千万别自我安慰说觉得这个人不像会出卖你之类，你永远也不知道谁会出卖你，也不知道为什么会出卖你，只需知道每个人都有可能就好。

　　或许你觉得可信任的人却不信任你，乃至于把你当做竞争对手，到上司那里打小报告实属平常。

　　或许那个人只是当玩笑，随口在别人那里又转述了一次，导致最后传到上司耳朵里。

　　或许你觉得重要的事情，别人却觉得轻松平常，在上司面前当做笑话讲。
第67节：第九章：正反耳报神（2）


　　总而言之，当一句话从你嘴里说出来后，控制权就不在你，而在听到的人。你再也没法控制这句话的传播，更无法掌握局势。

　　2。　小心被对手利用。

　　你说的话，在有些人听起来可能没什么，甚至你自己都觉得没什么。但在你上司的竞争对手耳朵里，却可能很有价值。

　　说话之前要想清楚，不只要想这句话对自己有没有伤害，也同样考虑对上司的伤害如何。因为对你来说，上司与你是利益共同体，如果你的话成了对手的武器，或者是提供给他们有价值的信息，那对你而言就极为不妙了。

　　3。　少说话多办事。

　　说话太多，容易被上司认作轻浮。这一点很多新人都不自知，一直要到混过很多年才幡然醒悟。

　　你要明白，职场是一个做事的地方，而不是个聊天的地方。当然你可以认为生活就是件很轻松的事情，没必要搞的太死板。

　　但不要忘了，控制着你命运的上司们，恰恰是充满野心的工作狂。他们指望看到的，是一堆工作狂而不是一群话痨。

　　许多新人都苦恼怎么给上司留下好印象。

　　溜须拍马的谄媚表现，在这个时代效果不会太好，在绝大部分商业公司里，少说话多办事绝对是给人留下深刻印象的方法。

　　少说话是少说无关紧要的事情，少说公司里的八卦，把更多的时间放在做事上去。

　　如果你看这本书看到这里，还以为职场成功是一件能够靠机巧钻营，靠小动作办到的，那就大错特错了。

　　绝大部分职场成功者的基础就是他们有强大的办事能力，如果没有这个根基，就算你学会再多的权术也于事无补。

　　少说话多办事，这句看似老生常谈，却是你职场生存的基础。

　　4。　耳报神是可以利用的。

　　这一条是职场的技巧，也是中国历史上大人物们用过的法子。

　　耳报神永远都存在，这是无可避免的，既然如此，那就不要怨天尤人了。只要你利用得当，坏事情也能变成好事情。

　　平时少说话多办事，关键时刻对着周围人透露几句秘闻，当然这是你想让人知道的。那些耳报神们就会在无意间被你利用，成为你的传声筒。
第68节：第九章：正反耳报神（3）


　　譬如说，你偶尔对外透露几个半真半假的消息，你的对手很可能会用这些信息来打击你。如果你事先已经挖下陷阱，那你的对手岂不是自投罗网？

　　在电视剧《潜伏》里，余则成很多次都使用这样的方法，让那些对他竖起耳朵的人变作帮手，将谎言、离间的言辞传遍整个机构。

　　这种方法如果使用得当，会有极佳的效果。因为你只是随口说了一句话，没人会怀疑他的真假。而如果别人利用假消息来打击你，很可能自己会落入陷阱。

　　但值得注意的是，这技巧同样需要很高的手法操作，必须对身边人有充分了解，而放出去的假消息也要慎重斟酌，否则很可能弄巧成拙。

　　案例：

　　在办公室里，林丛永远都冷冰冰，看不起周围的人，自然也没什么人去跟他聊天。冯晖就好很多，对人和善，但平时也不说话，人家问一句才答一句，不问时总是埋头干活。

　　只有王小峰很爱聊天，一空下来就抓着同事大摆龙门阵，就算当上办公室主任后，依旧如此。老拉为这件事几次三番训斥过他，可王小峰是江山易改本性难移。

　　这天办公室里人都出门办事，只剩下王小峰和蒋怡。蒋怡比王小峰早来一年，两人差不多大，平日里关系不错很聊得来。

　　看王小峰忙进忙出地搬东西，蒋怡赶紧上去帮忙：“王主任，你升官后琐事反而多了，办公室里买东西都要你操办。”

　　“叫什么王主任啊，我听着都不习惯。”王小峰没架子，“我不过是打杂的。”

　　“打杂那也是副主管级别啊，等三个月后，你没准就是主管了。”蒋怡羡慕道，“才来第一年就升这么快，比我能干多了。”

　　王小峰摇头：“主管可轮不到我干，那是林丛和冯晖的事。他们的业务能力比我强多了。”

　　“那可不一定，王主任在文县那种山区都弄来千万单子，威名远扬，真比比看，冯晖和林丛还不是你对手呢。”蒋怡提到冯晖时，满脸的不屑。

　　王小峰也是无奈：“你看我现在，琐事这么多，办公室买点纸买点水要我办，订餐要我办，连老拉的文件也要我整理，哪里有时间出去做业务。”

第69节：第九章：正反耳报神（4）


　　“哎，对了。”蒋怡突然想到，“王主任不是经常整理老拉主管的文件么，例会时大家上交的访客单你都能看到吧。”

　　“能啊，怎么了？”

　　“那你可以看看冯晖和林丛在谈什么客户啊。”蒋怡窃窃私语，“这可是当主任的好处，说不定你还能从他们手里抢个客户来呢。”

　　“嗨，想什么呢。”王小峰连连摇头，“这种客户能抢么，譬如林丛最近在谈五百多万的大单子，都是总公司的关系户。”王小峰随口说了个客户名。

　　蒋怡笑笑：“五百万啊，这么大的单子，可是要经理级一起跟的。”

　　“何止，这单子可是黄副总和林丛一起在跑，我能抢么？”王小峰突然想到什么，交代道，“这种事情可别到处乱说，就我和你知道。”

　　蒋怡连拍胸脯：“你放一百个心，我的嘴巴装了锁，一个字都不会露的。”

　　王小峰看蒋怡保证，这才放了心，两人有一搭没一搭地聊了半天，到最后说过什么都忘了个精光。

　　又过了几天，王小峰送文件进老拉办公室，却正好看林丛怒气冲冲地跑出来。而老拉在给黄陵华打电话，拼命解释些什么。

　　“主管，出什么事了？”王小峰估摸着老拉是被黄副总狠训了一顿。

　　老拉擦着汗坐下：“真见了鬼，真见了鬼。”

　　“林丛又怎么？客户没谈成？”

　　“谈成了。”老拉深深叹口气，“还不如没谈成。”

　　“这是怎么说的。”王小峰吃惊，“单子拿下不是好事么？”

　　“林丛前段时间在谈个客户，是陈董的关系户，总共五百多万的大单。黄副总带着林丛跑了快半个多月，本以为十拿九稳，可刚刚那边来电话，说合同签掉了。”

　　王小峰愕然：“签了？那黄副总还？”他突的一激灵，“不是和黄副总签的？这怎么可能？”

　　“真是见了鬼！”老拉用力一拍桌子，“鲜总亲自带队去签约，那边客户看大区总经理出面，当然不会怀疑，可实际上，这张单子就归了鲜总下面的小西区。”


第70节：第九章：正反耳报神（5）


　　“虎口夺食啊！”王小峰咬了下嘴唇，“怎么可能？时机就这么寸？”

　　“黄副总说我们这有内奸，可这个客户，只有我、黄副总和林丛三个人知道，还能有谁通风报信？”老拉越说越气，连喝了几口水。

　　王小峰突然想起，前几天他和蒋怡聊天时，曾提起过这个客户的名字，不禁脑门子一炸，连打几个哆嗦。

　　老拉瞥了他一眼：“你想起什么了？”

　　“鲜总截和，时间这么寸，很难说不是得到消息……”王小峰遏制心里的慌乱，分析道，“我们这里和鲜总熟悉的，也就那么几个。”

　　说是几个，其实不过冯晖一个，王小峰的言下之意，老拉当然听明白。可事情发生都发生了，他们又没有证据，不可能拿冯晖怎么样。

　　王小峰从老拉办公室出来，脑门上和后背全是冷汗。他能想到唯一的可能，就是蒋怡。

　　这么大的机密，黄副总、老拉和林丛自然不会乱说，而王小峰只是偶尔瞟到过客户名单，除蒋怡外谁都没说。

　　但问题是，蒋怡怎么会把这个秘密告诉鲜总呢？

　　王小峰回到自己座位，把整件事情细细地捋了一下。首先蒋怡和鲜总不可能有接触，以鲜总这个级别，犯不着安插如此小的棋子。

　　王小峰忽然想到，前段时间大家竞争主管时，冯晖本来是要带着人跳槽到小西区的，而他事先拉的人里，就有蒋怡。

　　这个思路犹如利剑，把满天乌云拨开。事情就是这样，蒋怡表面两头光，实际却是冯晖收买的线人，平时来找王小峰聊天，自然也是套取情报。

　　那天王小峰说漏嘴，把客户名单透露出去，蒋怡表面拍胸脯保证，但私底下却把消息转卖给了冯晖。

　　蒋怡和林丛没有利益冲突，可冯晖却有。他们两人正在做三个月的业绩比拼，胜出者可以晋升主管。

　　王小峰透露的客户名单对冯晖本身没用，他就算有通天本事，也没法子让这客户归入自己名下。但冯晖却能做到损人不利己，他只要把客户告之鲜总，就能让鲜