职场潜伏心理学-第3部分

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　　“我被骗了，难道还是我的错？”王小峰想不通。

　　“当然，你该怪的应该是自己，究竟是什么才让你失去了自己呢？”

　　王小峰郁郁道：“还不是林丛忽悠的么，他三言两语就把我们说服了。”

　　冯晖更是大笑：“在项目组里，你本来是有自己的计划的，为什么又会轻易被林丛说服呢？你轻而易举地放弃了自己的目标，而跟随林丛的目标，这么轻易放弃自我，把命运牵在别人手里，难道还不是错么？”

　　“按你这么说，我们就不需要团队精神了？”

　　冯晖顿了下，似是犹豫，但还是说了出来：“有句话说的好，团队精神只是弱者的借口。对于一个精神上的强者来说，团队精神只有在两种情况下出现，一种就是所有人以你的目标为目标，努力为你奋斗，这个时候团队精神就是绑住人的绳索，是利用人为你卖命的最好武器。而另一种情况就是最终利益大家共享，而事情的所有权共有，譬如大家都有股份的企业，这时候团队精神是让利益最大化的有效工具。”

第14节：第二章：你是别人的奴隶么？（8）


　　王小峰张大的嘴又合不拢了。

　　冯晖大概觉着说多了，欲言又止：“事情都这样了，你看别人就没说什么。”

　　“那是，林丛把他得的那份提成分给了我们，那几个人都见钱眼开，哪还会想到村里人都等着我们的免费器械呢。”王小峰恨恨地说。

　　“等等。”冯晖抿嘴思虑，“这倒是有趣，他分了多少给你们？”

　　“我们每人分了10％的奖金，林丛留了50％。”王小峰叹气，“之前我们都签过放弃提成奖金的申请书，这次能捞回来就不错了，那几个人对林丛都感恩戴德。”

　　“这倒是妙招。”

　　“怎么说？”

　　冯晖敲敲桌上的键盘：“你想啊，如果林丛没骗你们签放弃奖金的申请书，你们每个人都能心安理得拿到15％的奖金。现在林丛一个人把功劳全占了，只分了每人10％，可你们反而觉着捡了宝贝似的感恩戴德，这不是现实里朝三暮四的故事么？”

　　“对啊！”王小峰猛然一拍桌子，“这个林丛太过分了，简直把我们都当猴子耍！”

　　“耍都耍过了，还能怎么办？”

　　王小峰气的满脸通红，噼里啪啦地打起键盘来：“我要给主管写EMAIL，揭发林丛做的事情。”

　　“主管才不会帮你，他只管卖掉产品，更何况你又没证据。”冯晖劝道。

　　“怎么没证据，我这几天收到几十封村里和乡里的来信，催我们尽快送器械下乡，这至少也算是林丛破坏公司形象的证据吧。”

　　“信？”冯晖有点兴趣了，“我看看。”

　　王小峰把一叠几可列为活化石的手写信丢给冯晖。冯晖一封一封地打开看，在王小峰激烈的敲击键盘声音中，冯晖脸上笑意更浓。

　　看完后，冯晖却摁住王小峰想要立刻把邮件发给主管的手：“这封EMAIL，你发给主管没用，他肯定会保林丛的。”

　　“为什么？”王小峰怒道，“林丛做了破坏公司形象的事情，主管会保他？”

　　“林丛一口气完成这张死单，替公司创造了几百万的利润，一直汇报到大中国区，就连我们主管也受到嘉奖，他怎么会让你这种小人物把事情捅破？如果事情闹翻了，不止是林丛会完蛋，就连主管自己也要遭殃。”

第15节：第二章：你是别人的奴隶么？（9）


　　“难道我们就对林丛没办法了？”

　　冯晖想了想，干脆绕到办公桌后，输入了一个全新的EMAIL地址。

　　王小峰问：“这是谁的信箱？”

　　“是华东大区销售副总，他一直和东区销售经理不合，而我们主管又是东区销售经理的直系。把EMAIL发给他，应该会有效果。”

　　“好嘞！”王小峰说干就干，丝毫不考虑就点了发送。

　　冯晖拿起那叠信：“这东西我有用，过几天再还你。”

　　王小峰呆呆看着冯晖走出办公室的身影，他还不晓得，今天晚上他已经丢下了一个多大的炸弹。

　　事态扩大到不可收拾，仅仅花了一周的时间。王小峰发出的邮件并没有引起什么回应，但邻省一家重要媒体却突然丢下重磅炸弹，发出上万字的长篇报道，讲述A公司送保健下乡的“骗局”，其中更附录了大批村民来信以及对村民的专访。各种证据都证明，A公司曾经承诺要赠送大批保健器械，而最终却食言。

　　这种承诺慈善却不兑现的新闻，立刻引起巨大反响，A公司总部每天都收到大量愤怒的电话，而各个层面都给公司巨大压力。A公司经营多年的名牌跨国集团形象顿时荡然无存。

　　而就在媒体报道持续发酵的时候，王小峰的邮件已经在A公司高层中传阅了很久。

　　通过这封邮件，高层完全明白整件事情的来龙去脉。

　　A公司的公共关系部门超速运转，从终端调集价值数百万元的保健器械，以公益事业名义下发到原先承诺过的农村，才算将丑闻事件平息下去。

　　这件事情令A公司损失数百万，品牌形象损失更难以估量，最终需要人来负责任。

　　王小峰从没想到这件事情会闹得这么大，他一直以为电子邮件发给内部高层，只会在公司内调查。可媒体的突然介入，让整个局面失控。

　　究竟是谁把内情透露给媒体的？王小峰想到是冯晖，却没敢确认，他也不理解冯晖的最终目的是什么。

　　又过了段时间，公司的最终处理下来，结局让绝大部分的人吃惊。最后负责的人竟然是华东大区销售总经理，他被认作负有直接责任而被降级。原来的华东大区销售副总直接扶正，成为东、西两区销售系的直接上司。

第16节：第二章：你是别人的奴隶么？（10）


　　而林丛和主管只是被发警告信批评，对他们来说，这几乎是不伤皮毛的最佳后果。

　　让大多数人吃惊的结局，对冯晖自不会意外。这件事看似失控，其实却完全在他的预测轨道上运行。

　　在冯晖把内情透露给媒体之前他就算准，几百万的产品对A公司是九牛一毛，总公司可以轻而易举地平息舆论压力。

　　但同时，冯晖也明白，这件事情对林丛的影响不会很大。因为一方面事情出的太大，需要有重量级的人来负责。第二方面公司为稳定终端销售人员的情绪，不可能直接拿底层干活的人开刀。第三方面林丛在董事局是有大靠山的，关键时刻不可能不说话，总公司自然不会因为一个销售员而得罪董事。

　　所以有时候，出了事情不一定是做小的倒霉，天塌下来有个子高的顶着，这句古话自有道理。

　　既然冯晖知道林丛不可能负最终责任，又为什么要把事情搞大呢？

　　林丛在整件事情里，不可能负最终责任。但冯晖却知道，这个责任得由上司来负，而这个上司，恰恰是林丛这一系的重要靠山。如果不能搞垮一个人，那就先搞垮他的靠山，这是一步隔山打牛的妙棋。

　　而更重要的是，这件事情最大的受益人是华东大区副总，而这位副总也就此成为冯晖的靠山。
第17节：第三章：你和同事平等么？（1）



　　第三章：你和同事平等么？

　　职场潜规则第三条：你一定要有远大志向，如果实在没有，那就赚钱吧。

　　胸怀大志是做主角的首要条件。

　　在职场上，你若没有一个奋斗目标，就不可能进取地往上爬，到最后只能沦为龙套，成为别人的牺牲品。

　　而这个奋斗目标，绝对不能是短期内可以实现的。一个人太容易得到满足，就会沉溺在满足里面不思进取。

　　而人类进步的源泉，就是欲望，永不停歇的欲望。

　　站在人类角度看，所有的伟人都具有比天还高的志向，正是这种信念，才支撑着他们克服种种艰险，达到最后的目标。

　　千万别以为，自己不可能像伟人一样。

　　因为就算你抱着要成为伟人的志向，最多也就能做到伟人的百分之一甚至千分之一。如果你连想都不敢想的话，那你就注定是地下的一条虫子。

　　伟人统治虫子，虫子的命运不受自己操纵，这就是主角和龙套。如果看完第一章，你决定要做主角，做自己的主人，那就继续看下去。

　　一个长期的志向为什么必须存在？

　　因为在职场上，你要安身立命，想要做主角，想要往上爬，就必定会遇到千难万险。

　　这种困难既是在工作上，更是在办公室政治里。

　　你会遇到客户的责难，遇到同事的排挤，遇到上司的打压。你会陷入人际关系和办公室政治的漩涡里。

　　而且，你必定会遇到失败。请相信我，所有人都经历过失败，包括伟人们。

　　等到你陷进困难，遭到失败，想要放弃的时候，你该怎么办？

　　没错，你的志向就是指路的明灯，它会告诉你该怎么做，该往哪个方向去，是不是该坚持下去。

　　你的长期志向，就是你职场之路的保险带。

　　这绝不是空泛的一句口号而已，你必须定下志向，而且为此努力。我建议每个人都把自己的职场目标写下来，然后放在一个每天都能看到的地方。（当然不建议放在同事也能看到的地方。）

　　从此以后，你所做的每件事情，都必须和这个目标有关。你的职场生涯，就是围绕这个目标打转的。

　　在你做一个决定前，先要问问自己，这个抉择符合我的利益么？能让我离目标更近么？

　　如果可以，那就去做，别管其他。如果不可以，那就别做，不管有什么好处。

　　案例：

　　公司里很多人都不喜欢冯晖和林丛，但相比之下，冯晖的人缘稍好一些，因为他不像林丛那样冷冰冰，待人接物都和蔼。

　　只是，很多城市人都看不起冯晖，觉着他一直没脱了那股子乡下来的土气。像冯晖这种人有个专有名词，叫做“凤凰男”，就是从鸡窝里飞出的凤凰，虽然现在是凤凰，但根还在土鸡窝里。
第18节：第三章：你和同事平等么？（2）


　　冯晖有很大的志向。从小时候起，他看着父辈们从地里刨食吃的苦难，就下决心要离开穷的没有边的山沟沟。

　　所以冯晖的成绩很好，从小学开始就一直是同年级里的第一名。获得城市里好心人的捐助后，冯晖得以上高中，乃至于有机会考大学。

　　在高考前夕，冯晖有了一个巨大的变化，这个转折来的并无征兆，很是突然，让所有人都极其意外。

　　原本冯晖是文科生，语文和历史两门尤其出色，但在参加高考前的几个月，冯晖突然决定转理科。

　　这个决定震惊了全校，因为在不久之前学校就接获通知，冯晖成为整个县十里八乡所有高中里唯一的一个文科保送生，保送的还是重点大学复旦的历史系，为此校长专门召开大会宣布过。

　　但冯晖却要放弃绝佳的保送机会，他准备用高考前最后几个月时间攻读理科课程。

　　为什么？没人知道真正的原因。

　　只有冯晖心里清楚，因为他的志向改变了，这是他人生最紧要的转折。

　　志向是什么？志向就是你愿意为实现它而放弃别的东西。

　　以冯晖的成绩，跳出山区已经不是难事，而在高考前夕，他收到了来自城市捐助者的一封信，那封信使冯晖有了新的志向。

　　冯晖的捐助者，本是A公司（即冯晖现在任职公司）的大中国区销售总监，但在最近一次公司内部斗争里被击垮，发配到下属小公司去了。

　　捐助者虽然自己事业受挫，却依然愿意支持冯晖读大学，并随信附来了第一年的大学学费和生活费，整整一万五千块钱。

　　那是冯晖第一次读到职场的内幕，而他心中的恩人遭到前所未有的挫折，也令冯晖改变了志向。

　　他有了一个新的理想。

　　那就是在大学毕业后，成为A公司的大中国区销售总监。他要为资助他的恩人夺回失去的一切，这个理想变得无比强烈。

　　冯晖从高中备考开始努力，他丢开了熟读的历史书，开始拼命攻理科，最后他以县、市第一名，全省理科第五名的成绩考入了浙大工商管理系。
第19节：第三章：你和同事平等么？（3）


　　进大学后，冯晖并未松懈，他一直围绕自己的目标制定计划。

　　在大学第一年里，他开始了解A公司的业务资料，公司背景。第一年的暑期，他以勤工俭学之名，成为A公司在杭州的一名终端推广员，进一步了解行业和公司的运作。

　　大学的第二年，冯晖的观察已经扩展到A公司所处的行业，由于这是个跨国集团，所以冯晖开始苦读英语。这年暑期的勤工俭学，冯晖进入了A公司的竞争对手企业，借此机会对竞争几方都有了解。

　　大学第三年，冯晖英语轻松过六级。他开始制作一个与A公司行业有关的网站，这个专业性极强的网站并不能为冯晖带来收入，却让他与很多行业高人接触，并且了解到许多内幕资料。

　　这个行业网站直至冯晖毕业进入A公司，也没有关闭，并逐渐成为行业内知名的专业网站，但很少有人知道，它的创立者是冯晖，这为冯晖日后实施计划奠定了基础。

　　大学第四年，冯晖的英语过八级，在实习期间就顺利考入A公司东区销售部。虽然只是个不起眼的销售代表，可没人知道，他为这一天付出了多少努力，花费了多少时间。

　　在别人看来，冯晖就是那么个和蔼而进取的年轻人，脱不干净身上的泥土气。

　　但毫无疑问，立下志向后，冯晖的每一步都是围绕着它进行的。在大学四年里，冯晖没有谈过恋爱，几乎没娱乐，不参加社团，全部精力都投入未来的计划。

　　虽然他毕业后没有立刻成功，却已经为他将来的成功奠定了基础。

　　冯晖是一个特殊的例子，但也是典型的凤凰男实例。他出身不好，必须费尽心思，奋斗十多年才可以和城市人站在同一起跑线上。

　　但你有没有想过，即使你和同事站