5311-幸福投资333-第1部分

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　　　　【遇到周玉琴之前的丁学文】　　　　
　　　　1984台湾师范大学附属中学快乐毕业；考进台大经济系。　　　　
　　　　1986当选经济系学生代表；担任财委会主席暨建言代表，提报青年建言呈蒋经国先生。　　　　
　　　　1988台湾大学经济学系毕业。　　　　
　　　　1990神情愉快地从台湾新竹空军机场退役。　　　　
　　　　1991接任美国康奈尔大学台湾同学会会长暨全美学生联合会纽约区理事。　　　　
　　　　1992美国康奈尔大学财经研究所硕士班毕业。　　　　
　　　　1993ABN…AMRO荷商荷兰银行。　　　　
　　　　之后进入汇丰（HSBC）中华基金管理公司，历经研究员操练，并开创台中分公司，高雄分公司及消费金融部，且开始学习工商管理。任职期间公司基金资产规模自224亿新台币成长至1208亿新台币，成为当时台湾境内规模最大基金管理公司。


投资自己选择自己的老板

　　　　职场上最悲哀的事情，就是你无法选择你的老板！　　　　
　　　　“职场上最悲哀的事情，就是你无法选择你的老板！”在美国念书时，老师曾在课堂上说过的这段话，让我选择在念完硕士回台湾之后，放弃外商银行，进入一家美国管理顾问公司，理由是“我喜欢这个老板，我想跟着他学东西。”　　　　
　　　　他，CharlesHuang，即使到今天，对我做人做事的态度，影响还是非常巨大而深远。　　　　
　　　　当时很多人觉得不可思议，但是对我来说，却是为了完成一个两年前的心愿。因为早在去美国前，我就对专业顾问这方面的工作很有兴趣，还记得是服完兵役等去美国的那段时间，经过一番研究，我发现在美国企管顾问界中；最被大家所肯定的除了麦肯锡之外，另一家便是BoozAllen&Hamilton美商管理顾问公司。不同于其他以授课为主的企业顾问公司，它们是专门针对企业诊断的专业顾问公司。客户对象包括杜邦、Johnson&Johnson等国际知名的企业。　　　　
　　　　因缘际会有机会接触了CharlesHuang。这位生长在外国的台湾人，在美国念完宾州大学华顿学院后在BoozAllen&Hamilton美商管理顾问公司工作多年后才回台湾，受西方教育的影响，做事用人方面也是标准的美式作风。他直言当时的我因缺乏外国文凭会影响我在顾问业的发展，尽管其言谈犀利，却也不时透露出对我的欣赏，希望以后有机会再见。　　　　
　　　　最后，我用一句话“等我拿到学位，一定再回来找您！”为第二度面谈留下了伏笔。　　　　
　　　　追求财务、生活、专业上的独立自主　　　　
　　　　果然，顶着康奈尔硕士的文凭回台湾，第二次的面谈进行得十分顺利。最后，他问我对这份工作还有什么问题时，相信大部分人的答案都是“没有”或是“愿意等候通知”等简单带过。当时，我也不知道自己是哪来的勇气，一定神开口问道：“那您为什么要做这个工作？”对方表情出现一丝讶异，我想大概很少有面试的新人胆敢对他提出这种疑问吧！但，他认真想了一下，“为了追求真正的独立！”是他给我的答案。什么样的独立呢？他透过专业顾问这个工作获得的了财务、生活、专业上的独立自主，唯有专业自主的决策，才可以在赚钱的同时又不受限于任何企业体制！这个论点给了我很大的启发。　　　　
　　　　于是，顾问公司的“总经理特别助理”，成为我的第一份工作！　　　　
　　　　上班第一天，秘书先带我到一间办公室——我的办公室，没有任何工作经验的我，第一个工作就拥有自己的办公室，兴奋之情难免表露于外。这时候秘书拍拍我的肩膀说：“不要高兴得太早，办公室是让你压力太大时可以吼叫不会吵到别人的地方。”接下来参观办公环境，我发现公司里面居然有浴室，好奇地询问之下，才知道同仁经常需要待在公司熬夜加班，盥洗室是为了让大家方便的“员工福利”。进入老板办公室，发现里面有睡袋，心想老板难道也要睡公司。结果资深的同仁透露，原来老板有胃痛的毛病，经常痛得必须躺下来才行。见识到魔鬼训练营般的工作气氛和老板辛苦工作的典范，算是给我这个职场新鲜人，上了一堂震撼教育课。　　　　
　　　　逻辑思考是分析判断的基石　　　　
　　　　不过最令我心惊胆跳的，却是老板脑袋里面的逻辑式思考。对他来说，凡事讲求逻辑，一个具有专业水准的顾问，逻辑推演十分重要，是分析论理的基础。每次被问到“这个结论是怎么来的？”这类逻辑性的问题，我经常哑口无言。做完一个分析个案，我最常被骂的一句话就是：“你的逻辑怎么这么差！到底有没有读过小学？”因为美国人从小学生时期起就开始训练逻辑性思考。　　　　
　　　　当时压力大到简直难以想象，每次向老板开口说话或报告时，内心都是诚惶诚恐，我还曾经为此花了不少时间，买了16本给美国幼儿园、小学生读的相关逻辑书本回家拼命啃。　　　　
　　　　这样压迫性的工作环境一直持续了半年，我从刚开始连跟老板讲话都会紧张得发抖，到后来可以口才便给的跟客户完成报告，成功地说服客户，也获得老板的肯定和称赞。顾问工作给我职场生涯非常重要的训练，旁人眼中的“凶老板”，是启发我最多的恩师，其中受益最深的是逻辑推演、表达和说服的能力。　　　　
　　　　严谨的逻辑推演过程帮助我建立信心，让我相信自己是对的，进而产生信仰，有了信仰，才能勇于做决策，掌握成功的机会。这个一连串的心理过程，是我在职场生存和从事国际趋势投资判断的时候最重要的中心思想。


投资自己吃苦的动机

　　　　年轻的时候，从高楼远眺让我对未来充满憧憬；年轻的心，才有弹性承受一次又一次的高压锤炼，让自己有机会成为钢铁般的强者。　　　　
　　　　对我来说，天下没有白吃的午餐，不管是做学问还是经营事业，在成功的过程当中，必有一段历程是要忍耐、吃苦的，愿不愿意吃苦，动机来自于“将来会成功”。我很庆幸自己在刚踏入社会的时候，就碰上要求严厉的老板、拥有震撼教育的经历和对人生展开的视野。因为只有在年轻的时候，坐在高楼的心才会对未来充满憧憬，也只有年轻的心，才有弹性承受一次又一次的高压锤炼，让自己有机会成为钢铁般的强者。　　　　
　　　　跟时间赛跑的日子　　　　
　　　　为了争取客户的认同，跟时间赛跑也成为我的工作挑战之一。记得头一回接下杜邦的案子，我才知道原来台湾大部分的汽车烤漆材料都是出自杜邦，当时我只有一个月的时间去搞懂钣金烤漆这一行。为了在最短的时间掌握第一线的情报，因为老板要求我找出3000个数据。别无他法，我只好硬着头皮拿着电话簿，在5天之内打了1000个电话给全台湾各地的钣金烤漆厂商，用尽各种方法问出数据，因为数字会说话，可以作为研究的相关资料，增加报告的可信度。还有一次也是为了赶杜邦的报告，杜邦的台湾区总经理要到日本开会，下午一点半的飞机。当天早上十一点半我们还在公司赶着准备要交给他的报告，好不容易完成报告，然后以飞快的车速送到机场；在他上机前交给客户。甚至连除夕夜，应该是全家团圆的日子，我却得独自骑着摩托车送报告到台湾木栅深山里的大老板别墅。　　　　
　　　　这些苦哈哈的经验对于一个26岁的年轻小伙子来说，压力经常大得令人招架不住，但是影响却至深至远，也让我有了很扎实的训练。


投资自己拒绝做牛做马的人生

　　　　忠于自己，喜欢自己，所以可以说服别人，得到赞赏、也得到工作的机会。　　　　
　　　　俗话说一步一脚印，每一个阶段都有它的意义。在工作中接受的训练和视野的提升，是一辈子受用的资产。同时，每一次的职场选择，也让我更清楚自己想要的是什么。　　　　
　　　　当年在台湾最受大家肯定的荷商荷兰银行找我去面试时，我也很惊讶，心想：“为什么是我？”后来我才知道原来是台湾青辅会居中牵的线，这是台湾当局为了鼓励留学生回来，只要拿回程机票到青辅会就可以领两万元新台币的补助费。我因为去领过这笔补助；所以留下了数据，“登记有案”的我便被荷兰银行以“猎人头”的方式找上了门。早期台湾的外商大公司非常注重学历，加上我在美国念书时期相当活跃，不但当过学生会长，也办过不少活动。这些资历让我和同辈显出了不同。　　　　
　　　　面试时还发生了一段插曲，至今还为许多同仁所津津乐道。当时一位小我两届的台大学妹也任职荷兰银行，在我投身顾问公司、身心备受压力煎熬的那段时间，她一直向我推荐荷兰银行，希望我也能加入。的确，在那个时候，台湾金融业最顶尖的两家外商银行就是美商花旗和荷商荷兰银行，其中荷兰银行在台湾创下了20年零呆账的记录，企业征信审查的功夫更被业界誉为一大奇迹。两家银行既是许多回台湾MBA梦寐以求的金饭碗，自然求职的门槛也相当高，荷兰银行光是应征的面试流程就有15关，前后加起来差不多要花上3个月的时间完成。我心想，反正面试只是增加一个机会，而且3个月的时间也可以让自己好好想清楚未来要走的路，所以也就接受了她的建议，决定放手试试看！　　　　
　　　　喜欢自己，就有说服力　　　　
　　　　第一关面试的时间我记得很清楚，是某一个周五的下午两点，或许是因为当时已经在顾问公司上班的我，早就习惯在大老板面前畅所欲言，加上天不怕地不怕的个性，心情特别轻松，勇于表达自己，说起话来也让主考官们另眼相看，甚至觉得我很好玩，这一点跟其他等候面试的人，一脸严肃认真或是乖巧模范生的感觉非常不一样。　　　　
　　　　在学历和专业之外，我的人格特质也格外获得那些外商银行的主管欣赏，居然将15关的面试流程浓缩在两天之内完成。也就是说，那个周末假日，我过关斩将完成原本应该分别在3个月内进行的面试，见了15个人、两次中英文的笔试，然后在星期一就获得回音被正式任用了。　　　　
　　　　后来我才知道，参与面试的高级主管当中，除了被我逗得很开心的台湾人之外，真正促成荷兰银行决定要任用我的主事者，是两位老外，来自荷兰的顶头上司。印象深刻的是面试最后，荷兰籍的主考官问我：“如果没有任何限制，你最想要成为什么人？”我不加思索地回答：“迈克？乔丹”（篮球明星）。他不解地问：“为什么？”我说：“因为我不高，但是我很喜欢打篮球；而且还有一个原因，打篮球是最容易得分的运动；它可以培养我正面思考的个性。”顿时，严肃的主考官马上面露微笑。随即又抛出另一个问题：“如果没有任何限制，你最想要成为那一种动物？”这一次我的答案更是引起哄堂大笑，我说：“我想成为猪，因为人生如果可以吃饱睡、睡饱吃，该有多棒！”　　　　
　　　　主考官拍腿大笑说：“Youarehonest；butyouaregood！”因为他来台湾工作的期间，曾经面试过的台湾年轻人不下上千个，得到的答案不外是希望成为成功的人、企业家，或是希望自己做牛做马，人生要任劳任怨之类的。相形之下，忠于自己，说出实话的我，因为喜欢自己，所以可以说服别人。没有考虑太多，反而得到赞赏，也得到工作的机会。


投资自己你是孔雀还是猫头鹰？

　　　　知名国际企业的CEO几乎都是做业务出身，反而做研究出身的人在职场升迁时遭遇的瓶颈比较多。　　　　
　　　　你是孔雀还是猫头鹰？一段在美国求学时的往事，成为影响我后来跨入业务领域的关键。当年我在美国康奈尔大学念书时；学校为学生进行性向测验，并将人分为五大类动物，包括猫头鹰、孔雀等，各自代表不同的人格特质，我的测验结果是孔雀，喜欢表演，适合业务、外交的工作。当时指导教授跟我说：“哇！太难得了，你是东方人里面少见的孔雀喔！要好好把握机会表现。”因为他曾经看过一项数据报告，美国人当中大约是100人会出现25人是孔雀，比例是四分之一；东方人则是每100人只有2。5人是孔雀，原因是民族性格比较内向保守。　　　　
　　　　投身业务的竞争优势　　　　
　　　　任何一个产业或是事业，大致都可分为研究、开发、业务三个部门。我在基金管理公司任职时；刚开始是研究员，但是我认为研究开发这方面不管如何出类拔萃，恐怕也很难超越JP摩根、花旗银行等华尔街里面那些世界顶尖的金融好手，一旦经济全球化，很容易就被淘汰出局。相反的，业务开发才是本土人才的战场，唯有亲近当地市场、文化的人，才能拥有最佳优势，将来金融市场开放，外商反而需要依赖了解市场的人才，做为深入市场、推动业务的助力。　　　　
　　　　过去台湾的基金市场是封闭的，根本不需要公开对外招募基金，基金公司也不需要对外跑业务。但是当时适逢证券基金开放的阶段，从原本台湾仅有的4家，一下子成长到16家。当时的中华基金管理公司董事长，为了应对竞争对手，决定培养业务人才。看准业务这个领域的潜在价值，在公司对内宣布新的发展策略时，长官因为我平日表达能力还不错，询问有没有做业务的意愿，这刚好符合我对未来企业趋势的看法，于是我便自告奋勇，开始担任起培养公司业务大军的职位。　　　　
　　　　虽说母亲带给我的人格特质和个性适合做业务，但是我的学历背景在外人眼中却是适合当基金经理，这让我陷入矛盾挣扎的两难。还记得当年犹豫要不要下台湾中南部跑业务时，一位台大国贸系的学姐，现在英商怡富东方基金的经理人吴淑婷，她告诉我：“你的个性非常适合接触人，过去受的训练却是财务方面，所以会面临挣扎犹豫。但是放眼看去，知名国际企业的CEO几乎都是业务出身，反而是研究出身的人在职场升迁时遭遇的瓶颈比较多。”这个观念说服我接受挑战，凭着对自我的信念和勇气，在众人跌破镜片的惊讶声中选择转战业务。　　　　
　　　　【遇到丁学文之前的周玉琴……】　　　　
　　　　1992台湾政