石碣遗梦 作者:南门山人-第4部分

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“荣季荣季我爱你，鲜花送给你！”
“谢谢大家！我也以同样的心情把鲜花献给大家。下面，我为大家演唱一首歌曲《鼓浪屿之坡》：
‘鼓浪屿四周海茫茫，海滨鼓起起波浪；我紧紧依偎着老船长，听他讲那海龙王……’”
或许曲调还准，一曲唱毕，场上掌声雷动。
“谢谢大家。朋友们，在人生的旅途中，会遇到挫折，会遇到苦难，在这时候，人最需要安慰和鼓励。我想为大家分享普西金的一首诗《假如生活欺骗了你》：
　假如生活欺骗了你　/　不要忧郁也不要忿慨　/　不顺心的事暂且容忍　/　相　信吧，幸福的日子一定会来到　/　我们永远向前憧憬　/　尽管活在阴沉的现在　/　那逝去的将变得更加可爱！”
掌声震耳欲聋。
我向大家鞠了个躬，说声“谢谢大家”，转身和主持人握手辞别，便回到座位上。
“表现不错。”同伙们夸奖我。我的太激动了。
“开心一刻到此结束。伙伴们，朋友们，你们都是社会的精英，为提高我们课堂效果，为显示我们的事业是健康的事业，我向大家提些小小的要求，你们能做到吗？”
“能！”
“请不要在课堂吸烟；请不要随意走动并保持安静；敬请把呼机开关擎到震动的位置，请让你的手机处于关机状态。下面，我为大家推荐一位在我们公司干得很棒的传销商，很棒的讲师贾洪清贾先生，为大家分享精彩的‘ＮＤＯ课程’。掌声有请贾讲师贾洪清先生！”
掌声中，贾洪清健步小跑着挥手来到讲台，与叶主持拥抱……
　　　　　　　“伙伴们，朋友们，”贾洪清激情分享，“我们福田有限公司的传销，让人对生活充满希望，帮助你实现人生梦想；让你在较快的时间内拥有干传统生意一辈子才能获得的财富，成为受人尊敬的成功人士。
“大家知道，世界上没有不经过努力和付出就能得到的好事。搞传销也不例外。如何早日实现你当上总裁的梦想呢？最重要的一条，就是要有‘学习，学习，再学习’的正确心态。只要你虚心学习，掌握发展技巧，在座的每位传销商，都将成为明天的总裁！在我们福田，只在退出者，没有失败者！！”
又是掌声。
“要早日成功，必须具备正确的‘归零心态’。”贾讲师把“归零心态”写在书写板上。
“传销商应努力排除传统意识、错误观念的干扰和影响；心里什么也不想，一片空白，静心来接受传销这一新生事物，这一新理念；重新考虑和安排你的学习、生活和工作，接受每天传递给你的各种信息。
“尤其是那些来之前是做老板的，做大传统生意的，有学历的。他们往往放不下架子。他们总以为，‘我知道，我还不知道吗？’这些人很容易脱离网络组织，按自己想当然的那一套去搞，于人于下线发展都不利，甚至会成为死网络。俗话说，隔行如隔山。传销本身更是新生的，打破传统方式进行复制的事业！它所复制的对象是一个个各不相同的人。它犹如一位教师，对各种各样的学生，没有一定的教育教学方法和手段，是难于提高教学质量，提高学生素质的！
“因此，任何人，不管你以前是干什么的，既然命运让你踏上了这充满理想，充满希望的事业之舟，就应该把自己当成一张白纸，当成一个还没有长大的婴儿，一切从零开始，从头学起。
“此外，要有‘关心新生事物’的心态。有了这种心态，你就不会拒绝接受新生事物。你会觉得天外有天，楼外有楼，外面的世界真精彩！同时，也会增强你的信心。
“伙伴们，朋友们，股票刚在伟大祖国大地上出现时，人们对它有戒心，对它等待观望。当时，工厂把股份分配给个人，持股人对它又期待又怕被伤害！直到持股人发财了，人们才如梦初醒，才如痴如狂地投入股票市场！而这时候风险出现了！你可能因股票一夜间成为百万富翁，也可能一夜间倾家荡产。这还得有一个前提，你首先要有一笔资本！而我们福田传销是没有风险的事业！是个人人做得起，让人越做越有劲的事业！！
“其次，要有‘强烈的追求成功的心态’。每个人都要有树立自己做主人的思想；要有当老板、做人上人的欲望；要有树立干大事业的心态！别人能成功，我们为什么不能成功？成功等于机遇加努力。我们每天要告诫自己，我会成功，我一定成功！！
“此外，要有‘树立乐于助人的心态’。这一点相当重要。可以说，这是你迈向成功的第一步。每一个成功的传销商，都是从乐于助人开始。你乐于助人，你的下线才能克服种种困难获得成功。你的下线的成功，等于你自己的成功！
“很多人，在找下线时很热情。一旦对方入了线，就撒手不管，任其自生自灭。这种心态是极其不正常的。我们应当把眼光放远一点。要知道，下线是多么信赖你。你应当从你下线入线那天起，就这么想：我一定要帮助你，辅导你，培训你，扭转你不健康的心态。说到底，传销是一个口碑相传人帮人的事业。让他也会像你一样，复制下线。要与他加强感情的沟通，使他成为你一辈子的事业伙伴！
“伙伴们，世界上从来没有一帆风顺的事情。因此，‘不怕挫折’的心态就显得十分重要。我们必须学会坚定信心，树立信心！
“有很多传销商一开始干劲十足，可遇到种种困难，因缺乏‘不怕挫折’这种心态，不但没有发展到下线，反而垂头丧气，失去了一个个机会。
“传销，毕竟是新生事物，很多人没有正确认识它，了解它，对它存有偏见。数千年传统的生意观念，造成很多人对传销难于接受，反对、泼冷水、冷嘲热讽。这是为什么做传销要集中到广东来的重要原因。因此，我们一开始从心理上要有接受挑战的准备。要抱有１０：１的观念，就是说，你找了１０个朋友，只有一个加入！要不断提高自己的应变能力，”讲到这里，贾讲师提高了音量，“让失败成为成功之母！这样，你才能立于不败之地！！”
掌声如风，如涛，如雷。



“传销是门独特的学问，是种特别的经营方式。说它简单，传销是人人都可以做的事业；说它难做，它包容了多门学科：演讲学、人际关系学、礼仪学、教育学、心理学、医学、化学、数学、现代管理学，还包容了经济、法律、军事、商务等领域知识！它知识非常丰富，犹如一所综合大学，而且是一所世界上最优秀的大学。每个学员就是我们每个传销商。在这一所大学学习一段时间，个个传销商都造诣很深，都会觉得自己仿佛脱胎换骨，变成一个新人！因此，我们应该有良好的学习心态。你的业绩收入将和你所学的知识成正比！”
掌声震耳欲聋！
贾讲师情绪越来越高昂：“伙伴们，朋友们，做官到北京，发财到广东！人类因梦想而伟大！梦想因生命而延续！有了福田有限公司，我们的梦想不再是梦想。今天的梦想明天的总裁，后天的百万富翁，千万富翁！”
掌声热烈经久不息。



所有的人情感都已被充分地调动了起来。这两天的经历深深地激动着我，启发着我。现在，我心目中得传销已不在是来石碣之前的传销。况却，　把传销课堂教学理念运用到学校教学　，不也是非常有意义吗！”



贾洪清喝了喝主持人端来的茶，音清如初：
“伙伴们，朋友们，做传销工作，发展下线，第一个环节就是列名单，确定发展对象，接着排名单，尔后实施邀约工作。我接着将为大家发享。要稍作休息吗？”
“不用！”伙伴们异口同声地回答。
“成功的传销事业，建立于先帮助别人进而互相帮助合作之上。您把传销事业传给别人，并付出爱心去帮助他拓展事业，完成目标，你的网络也因此扩大、成长。你帮助了更多的人成功，您的成就、业绩收入也就越大。我们公司的大总裁曹新先生，他的网络人数众多，每个月上缴个人所得税差　1元　4角3分就达20万元。20万元啊！曹新家族有　7　个总裁，都拥有一部奔驰轿车！难道你们不想把奔驰开回去吗！”
“想！”
“我自豪地透露给大家一个秘密，我下个月就晋升总裁级传销商了！”
榜样的力量是无穷的，且榜样就在眼前。



贾洪清继续分享：
“如何推荐下线呢？请相信你的上线，采纳上线的建议，请他帮助你拟定计划，运用你在‘NDO’课堂所学习到的发展技巧。最重要的是，你必须按照计划行动。
“这计划的第一步是列名单，即寻找你的事业伙伴。把你认识及愿意帮助他们成功的人士一一罗列在你的推荐手册上。
“也许有伙伴会说，贾老师，我没有朋友啊！伙伴们，要是我告诉你，你列出一个熟人，我就发给你100元奖金，你会列出一个又一个的名单来！”
大家开心地笑了起来。
“名单对象可以有这些来源：朋友、亲戚、邻居、教友、同事、俱乐部会员、从前的同事、毕业册上的同学、你所赞赏的人、关心你的人！总之，只要你认识的人都可以列下来。
“但有一点要切记！不要预判他会不会做传销。你的责任，只是把健康和发财两大信息传递给他们！
“伙伴们，朋友们，从今以后，你要有意识地进行社交，深入人群，结交诚实的人，建立更好的人际关系。将陌生人变为朋友，把你做传销的风采展现在他们面前！我们中国大陆拥有13亿人口，那是个巨大的人才资源！
“当然，做人要诚实，要养成热心助人的品德习惯。这样，你将有更丰富的名单来源。
“列好名单，下一步工作就是排名单，按谁先发展，谁后发展的顺序排列下来。这个世界上并不是所有的人一时都适合做传销。一些人现在不适宜做，过一年半载就适宜了，甚至将成为传销业理想人才！
“为了提高成功率，减少挫折，分析你的推荐对象就显得十分必要。
“那么，哪些人最适合现在就发展他呢？
“具有影响力的人；有上进心企图心，有梦想的人。人类因有了梦想而伟大；对目前工作、收入及未来不满意的人；有固定时间来参加活动的人；有方便的通信、交通手段的人；已婚25至45岁的人；公司传销员、业务员、健康工作者等。
“在这里，我要特别提醒大家，那些目前已在做其他公司传销的人是最佳人选，因为他们都已经接受了传销理念。福田传销奖金丰厚，网络组织健全、先进，课堂更系统、完善、合理，这一切对他们更有吸引力！
“另外，哪些健康有障碍的人，需要美容、保养、减肥、皮肤疾病的人，选用福田公司的产品帮助他，改善他的生活品质，让他们步入健康的人生，进而发展他们加入我们伟大的事业！
“有了所列的名单，接下来的工作是邀约。如何使你所邀约的人渴望跟你来到广东。到了课堂，又如何安抚那些激动者，如何使他们不会对你反感，如何使他们乐于听完全部课程。这既是课堂的工作，责任，也是你和你们小网络的工作和责任。只要你肯学习，学习学习再学习，虚心请教，加上组织的帮助，我相信，我们的事业是会成功的！



“伙伴们，你们现在已经是老板了。你们正在创造一份自由的，完全属于你自己的事业！你必须像个商业巨子，谈话老练，约人有技巧。下面，我给大家分享‘约人三步曲’：
“　　你首先要关心他的近况，家庭，孩子，职业，工作和运途等。与他见面或通话，他可能会问你的近况，你可回答他：我在做生意，小本大利，很有钱赚。此时，他一定会问你什么生意，何种性质，关于哪一方面，注意一定要沉住气，很多人在这个环节中失败了，你可以说，这门生意你没有实际看过，我也没办法很清楚地告诉你，告诉他什么时候在什么地方见面。如果你已婚，双方太太彼此认识，那你可以说，我太太也想与你太太聊聊呢！
　　“时间决定后马上想方设法结束谈话，借故挂断电话或手机。比如说，‘有人按门铃或有人来找！见面了在谈’。
“传销生意的关键在此，也是很多朋友做不到的。你要想方设法把他邀约到课堂，用眼睛去看，用耳朵去听，用心去感受，最后告诉他，我们一起来做！你最好用电话邀约。你要用平常约朋友的心情来约他，时间不超过30秒，千万不要讲公司，不要讲产品，更不要提到计划。
“邀约时，辈分不同，方法也有所不同。邀约长辈，叔叔（或其他）：我是某某，广东有一个生意，请您帮我参考一下，到时你想做，我们才一起做。
“邀约平辈，你要以肯定而积极的口吻地告诉他，你有一个生意，有人合作更有前途，想尽办法把他带到网络所在的课堂……
临了，我再次提醒大家，约人，一次不要约太多。因为人各有志，应采用各个击破的办法，否则，你失败的机会会更多……”



9



贾洪清老师的分享犹如一缕阳光，射进幽暗而美丽的森林。我觉得传销更亲切了，开始接受它了。对如何发展也有了初步的计划，有了明晰的运作方式。
霞光满天时，课堂结束了。
我默默地走在大街上，满脑子是传销。来到永乐新街南边那一处空旷的待建工地，堂弟示意我在那待会儿。
“听了一下午的课，感觉良好吧！”这两天，除了睡觉，他时刻都不离开我，都在注意我。我是他发展的第一个对象，成败对他影响深远。
“公司、网络合法吗？哪儿借3900元？以后生活费，下线辅助费，来往路费，怎么解决？”
“如果不合法，像贾洪清也辞职不干来做？会有80多万人在做？我不聪明，难道他们个个都不聪明？他们都不懂得去调查公司和网络的合法性？”
堂弟比我小，到这里来也只不过比我早两周。可我却好像什么事都想问他，都想从他嘴里得知答案。
“没钱！倒是难题。哦，对啦，你可以向季光明借。”
“亏了我还不起！”
“包赚钱。”
“怎么包？”
“哎！难道你还开窍！还有比这更棒的事业吗？”他急了，“不赚钱，我去跳珠海！”
“再一个余月开学了。”
“辞职！”堂弟说得挺干脆，“一个月才一千多元。”
他仿佛已是一个成功人士。“