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石碣遗梦 作者:南门山人-第7部分
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“这里有一个故事。广州有一个老太婆，儿子在住宅对面上班。一天，家里发生了火灾。火扑灭了，儿子回来了，看到地上的彩电，他不敢想象彩电竟然是年迈的母亲从三楼上搬下来的，他让母亲试着再把彩电搬上去，母亲却再也抱不动彩电了！”
“这是为什么呢？潜能！”
“哗——”
“每一个人平时所发挥的能力，只是你个人潜能的百分之几而已。开国领袖毛泽东，商业巨人李嘉诚，潜能也只发挥了12—13％，也就是说，我们每个人还具有80多的潜能有待于开发。
“又有这么一个故事。有一个农庄主，把一枚老鹰蛋跟鸡蛋放在一起给母鸡孵化。小鹰和小鸡出生后，一起生活，一起长大。受母鸡照顾，这只鹰忘了自己是只可以展翅飞翔的老鹰。
“一天，一位猎人发现了鸡群中的鹰，告诉它：‘你是只老鹰，你不应该只在地上走，你应该到蓝天中去自由飞翔。’鹰说：‘我不会飞翔。’任猎人怎样劝说，这只鹰就是不飞翔。
“猎人把这只鹰抓到高山上，站到悬崖前，语重心长地说：鹰呀鹰，蓝天才是你的天地！你应该拿出你的自尊，你应该到蓝天中展翅飞翔，迎风击雨！鹰还是那句话：我不会飞翔。猎人忿怒了，把老鹰往崖底摔去，老鹰身子迅速往下坠！
“这只鹰迅速地往悬崖坠下，眼看就要摔个粉身碎骨了，求生的本能让鹰鼓起了翅膀，呼啦一声，昂首飞向了蓝天！”
掌声持久而热烈。
这是个多么激奋人心的故事啊。我拼命地鼓掌，好表达我内心的激动。
“伙伴们，你们本来就是一只老鹰！你完全有能力在传销这片蓝天上飞翔，去实现你们当上总裁的梦想！”
又是一阵雷鸣般的掌声。
“传销业是口碑相传的事业。但如何传好呢？因素好多，渠道好多，上线，课堂，资料……但主要还是课堂，课堂主要靠讲师。在我们福田事业，就有一批优秀讲师，闻名东南亚的曹新、李致光讲师，我们网络的袁鸣讲师。福田从 94年底开始搞传销，至今已形成一个拥有80多万传销商的网络，其中很重要的一条，要归功于网络的健康组织，归功于我们福田有一批优秀讲师，归功于有一条科学的合理的口碑相‘传’的课堂渠道。随着我们的事业的蓬勃发展，网络需要更多的讲师。这就是我们举办首期‘福田事业讲师培训班’的初衷。那么，一个好讲师要具备哪些基本要素呢？
“首先，要尽可能有渊博的知识，最起码要对‘ NDO’讲义，‘ OPP’创业说明会材料十分熟悉；其次，要能调动听众的情绪，激发听众高昂的听课热情，努力使听众对讲授内容感兴趣。因为，兴趣是最好的老师。
“上台时，步伐要矫健有力，双手要有力地挥舞；要面对听众，精神饱满，面带笑容；演讲、分享准备要充分，不看讲义；分享时要用普通话，语音要标准，语调要抑扬顿挫，速度要适当，让人爱听，听清，易记；要提高自己的外表形象。这里的形象，具体反映在你的服饰上。服饰不一定高档，但款式、颜色搭配要得体；分享完毕后要把书写板上的字擦洗干净。要和观众辞别，要和主持人辞别。如果你是主持人，要主动和讲师，分享者握手或拥抱辞别。
“向听众推荐自己，要尽力根据自己家乡名字和自己姓名的特点，做适当诙谐的附会。诙谐和幽默可以拉近听众与你的距离，调动听众的注意力。
“比如，有位艾姓的讲师，他叫传业，推荐自己时，说我姓艾，叫‘传业’。仿佛我父母预知在我们中华大地上将会有传销这么一个迷人的事业，父母大人要我‘热爱传销这份事业’。”
掌声再次响起。
“我们说平时不要放弃每一堂课，每一次会后会，那就是可以从众多的主持人、讲师身上学到很多风格，很多学识。
“我示范一下，分享前如何把自己推荐给大家……
实际上，稍有心思的人，听了几堂课，都能明白，怎么推荐自己，怎么相互问候。只是，未学习之前，没把这种现象提升到理论高度，不加以重视罢了。
15
课上到华灯已上才结束。我们既疲惫又兴奋，我变成了另一个人。
会后会在贾洪清四楼住处露台上举行。尽管身体疲惫，我不再拒绝参加。
邺霞开始主持会后会。她普通话不准，但声音很甜，带有很浓的霞浦腔。
“……我来到广东之前，在合肥一所大学当讲师。”贾洪清老师开始分享，“去年暑假，一位朋友把我骗到淡水，听了OPP创业说明会后，我尝试着一边教书一边做传销。
“我邀约了几个朋友在我家里开了一场家庭‘OPP’创业说明会。我刚讲到传销，6个人中走了5个人。我想，还好，留下了一个。我讲完了奖金分配制度后，那个人告诉我，‘贾老师，我是看在好朋友的份上听你讲完。我劝你别去做什么传销了，那是骗人的！’
“后来再次邀约，我只邀约一位朋友，把他带到淡水，听了OPP创业会后，这位朋友激动地说，‘福田传销太棒了！’
“就这样，我边教书边发展。今年五月，我晋升为大经理。为专心致志地搞传销，我辞职了！我自豪地告诉伙伴们，下个月，我就能晋升为总裁级别的经销商了！”
后面露台上也传来了掌声。
“我们是沈江豪网络的。”一个小伙子喊道。
“过来一起分享吧！”贾洪清告诉他们。
“在这里也一样。”
“下面，还有哪位伙伴为大家分享？”
我举了手。我已决心加入。我那潜伏在心底已久的欲望被激活。
“我是被堂弟‘马’‘扁’到石碣来的。听了‘OPP’创业说明会，经过几天的了解，我发现福田传销是唯一能实现我梦想的最好事业！我衷心地感谢我的上线华岁绥武先生！感谢在场所有新老伙伴对我的鼓励！谢谢大家！”
场上响起了热烈的掌声。
这是我第二次上台分享。第一次在课堂，出于兴奋、好奇、锻炼的心态；此时，我已把自己当成一名传销商。传销在我心中的地位已清晰。若干年以来存在于心中的困惑已消失。多少年来，我心灵深处总有一种怀才不遇的强烈感觉。
“各位福田事业的新老伙伴，晚上好！……”身着红衣蓝裤的菱儿出现在台中。
菱儿五天来变化很大。孤傲、冷漠逐渐消失了，开始有了笑意，走起路来步履轻盈有力。她的变化，我不感到吃惊。到石碣来的伙伴，个个精神抖擞，充满自信，仿佛已成总裁，已成为富甲一方，受万人景仰的富豪。
菱儿天资丽质，富有音乐天分。那年中考，她上了福州音乐学院分数线。上省城面试路上，这个独生女孩倚靠着舒适的航空靠背椅，半闭着那对杏儿眼，憧憬着被录取，憧憬着在舞台上歌唱，憧憬着鲜花称颂，掌声如潮……想到甜美处，脸上漾起了少女的红晕；她又想到了父亲，要是父亲健在，平日里男孩就不会欺负她，今天也不会孤雁东飞，……想到伤心处，不禁黯然泪下。
她又渴又饿，下了车，才发现钱被偷了。到了音乐学院，她自觉面试良好，但还是落选了，读了师范。
几天来，我发现，到这儿来的，不是家境困窘，怀才不遇，就是对人生充满梦想的人。在这段时间，大家才真真正正感受到什么是追求、自信、憧憬、幻想……哪怕目前到这里来的每一个人，充满的希望和幸福都是建立在沙漠上的宫殿，随时都会坍塌。
“要是梦想破灭，他们个个会怎么样？”
贾洪清租的房子比甄海龙的好，有了彩电和空调。厅墙壁上得体地张贴着几幅山水画。一幅“感恩惜福”正楷书法格外引人注目。两个显眼地方摆放着两盆盆景：迎客松和文竹。
“贾老师，照你所说，过不了一年、二年，全国十三亿人个个搞传销，谁去保家卫国？谁去生产商品？谁去教书？谁去上班？”
“你想得太远了。”贾洪清说，“我们国家发展传销已有七年的历史，对传销是否适合我国国情也有激烈的争论，但目前已处于不争的事实阶段。国家经贸部已立法，工商总局已正式批准全国41家传销公司，我们福田便是其中一家。我这里有些资料，其中就有中国商业经济干部管理学院院长、研究所所长杨谦编的《论传销产生与发展的条件》，辽宁省科委主任张国惠编的《传销的特征》，保定市群艺馆馆长任宝常编的《培训传销商刻不容缓》等文章，你们可以带回去看。至于发展速度，任何事物发展都有个过程。在我们传销界，虽没有失败者，但不是每个人很快就会成为总裁。谁的信心足，谁付出的大，谁就能成为成功得快，成功得好！”
几个人的掌声还是很热烈。
“鼓掌有两种形式，晚间鼓掌应采取这种形式……”贾老师说着做了示范：左手食指和中指，右手也是食指和中指呈‘十’字状相击。这样，既能表达我们内心的情感，又避免影响别人休息。”
活学活用，我们几个人对贾老师的精僻提示报以热烈的“掌声”。
16
第二天早晨，培训班在帝豪酒家继续上课。突然，进来几个警察。
“这里谁负责？”
贾洪清老师迎上去，跟警察叽哩呱啦说着什么，还不停地打电话。
“你们把随身带的物品放在座位上。有身份证的站在这边，没身份证的在这边。”警察头头说。
难道搞福田传销犯法？网络组织犯法？开课堂犯法？要不为什么警察会来？为什么不申请许可证？一堂课常常上千人，每票5元，收入足以支付很多费用。要是非法，在广州军区政治部大礼堂举行千人大会，政府，军方不管？我突然间成了犯人？我是受害者。可有时候，无辜的也脱不了干系啊！
我们一一被登记，培训资料被抄走，身份证被暂扣。
“跟我们回派出所。”
大家很顺从，没有骚动。派出所离帝豪酒家不远。有身份证的伙伴被留在一楼大厅，没身份证的被叫到二楼。好不容易挨到近 12点，做完笔录，取回身份证，派出所才让我们离开。很多伙伴忿忿不平。
“没事了，没事了！回去别把这事传开。”贾洪清叮嘱大家，他没通知培训班是否继续举行。
回到住处，我说了上午的遭遇，甄海龙根本不关心这回事。我心里却多了一桩心事，或者说一份不安。
甄海龙经理筹划闽南网络自己设课堂，地点在岑志军住处。
主持人是菱儿，初试牛刀，节目的主持，情绪的调节，显得生硬。虽来了不少人，气氛效果与大课堂自是不可同日而语。
岑志军居然也当讲师分享“传销理论”。讲“传销理念”本来就非易事，他普通话差，演讲内容不熟悉，效果与大课堂大相径庭。尔后，菱儿分享“奖金分配制度”，内容虽熟悉多了，但又还显得拘谨，缺少气氛。
我感到担忧。“以后的课堂要都是这个水平，事业难于发展！”
17
晚上没有会后会。我想家，想妻儿。我给妻子挂了长途。
“什么时候回来？”妻子的声音温柔动情。结婚十一年，日夜斯守，我从没感受过她这种殷盼之情。我的心底涌起一股幸福感，眼眶不禁也红润了起来。
“过几天。孩子们在干吗？”
“看电视。他们在问爸爸什么时候回来。”
打完电话，我独自到外面散步。到石碣来，每天所看到的，都是那些来自五湖四海的传销商，所听到的都是些花呀、献呀、爱呀什么的，所想的都是首先邀约谁，什么时候成为总裁，什么时候成为百万富豪，什么时候能“游遍天下美景，吃遍天下美味，看（玩）遍天下美女！”
“不到北京不知道官小，不到广东不知道钱少！”或许这是真理。
甄经理信势旦旦：“只要做一年传销，就可以成为百万富翁。辞职算了，不要那么傻！死守那可怜的工资。”
“我能辞职吗？虽然，做传销可以迅速实现人生的梦想，那也仅仅是梦想而已！”一想到早上取缔培训班的事，我茫然了。
“钱已经交了，梁山已经上了，还有退路吗？”
街上已有人在活动，我没有丝毫睡意。
不知道什么时候，绥武也醒来了，“你也睡不着？”我递给他一支香烟，“离家已一周了……”
“想惠湘小婶了？”我笑着问他。他结婚半年，至今妻子种子的信息。
“难道你不想大嫂！”他笑着说。他平时烟量大，一整齐的牙齿已被薰黑如烟囱。
“远隔千里，远水救不了近火！”
这时，邺霞起来了做早饭了。邺霞是个温顺的女人。她与甄海龙的结合，实在是上帝开的一场玩笑。
“你可以邀约蔺碧香，像她和菱儿这样的女孩，挺适合做传销。她若是到这里来生活一个假期，对她一生的影响一定十分深刻！”
叫她？要是失败了，我就成了罪人。
18
去澳门已改为 8月 3日，培训班又不再进行，我有种回去的强烈欲望。菱儿也要回去拿钱，并把她母亲也叫到广东来。
时令是大暑。到了傍晚，天气还是十分闷热。
回到同安，我立刻到松柏街岑锃枫家。他家住两层瓦木旧公房。二楼隔成内外两间，底楼围成一个小间一条通道。房子年久失修，墙体斑剥，昏暗潮湿。
楼梯头昏暗不见五指，只能摸黑上楼。
“砰”地一声，我的头碰到了楼梯顶木板，眼睛顿时发黑。
二楼门开着，外室空荡，房间置放着新老式两张床，房间几乎没再清理过，烟焦味、尿酸味、霉味呛人。自与妻子离婚，他便家也不成家了。
他还在睡，我把他叫了起来。
他到开水漱了漱口。“听说你到广东，干什么？”
“有个生意。”我给了他一支烟。
“什么生意？”他身材比我高大，却细眯着眼，有钱时那气势儿荡然无存了。
“你若想翻身，不妨跟我去一趟。”
“是不是推销产品？”
“做什么你去了就知道了，我大哥也要去，花它两百元，当做是旅游。”
“我只差没去美国。”
“值得你去一趟。”
“那好吧，什么时候动身？带多少本钱？”
“明天下午动身，大概五点半在鹭兴酒家对面小妹饭店相等。先去了解一下，能做再回来拿钱。”
离开岑锃枫家，我径直来到伊甸园冰厅。
“来�
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