4039-飞得更高--孙正义传-第12部分

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　　　　孙正义马上拿出了笔记本，这是他大学时代养成的习惯。他把脑子里闪过的创意都记在笔记本上，根据选择业种的条件一一分条列出：　　　　
　　　　做事业如果赚不了钱就没有意义。　　　　
　　　　是不是一个有发展前景的行业？　　　　
　　　　未来50年能否专注于这一行业？　　　　
　　　　不能是需要庞大资本的行业。　　　　
　　　　是年轻、有优势的事业。　　　　
　　　　将来一定要成为企业集团的核心。　　　　
　　　　要做别人都想不到的生意。　　　　
　　　　10年以内至少做到日本第一。　　　　
　　　　事业成功的钥匙是具有让他人幸福的信念。　　　　
　　　　要在20世纪后半期走向世界。　　　　
　　　　孙正义一共列了25条，这25条从表面看都只是理所当然的经营哲学。但孙正义的过人之处在于，他把每一种事业选择都加上了自己调查得到的指标。按行业分门别类的文件资料，每一种都有近40厘米厚。40种行业资料累积起来足有几米厚。孙正义决定倾其一生精力，投入到总指标最高的那项事业中。　　　　
　　　　公司的屋顶是一层镀锌铁皮，屋里一个装苹果的箱子被当作演讲台。孙正义站在“讲台”上面，饱含激情地对他的两个员工说道：“公司营业额5年要达到100亿（日元），10年要达到500亿（日元）。总有一天，我们要把公司做到营业额像豆腐一样一丁一丁（日语中“丁”和“兆”同音）的！”　　　　
　　　　老板发此豪言壮语，两个员工只得默默听着，可是每天听这样的话，他们就有点受不了了。不久，雇员和打工者都离他而去，他们对狂热的孙正义不抱希望了。　　　　
　　　　这是典型的堂吉•；诃德。　　　　
　　　　不过孙正义是个年轻的堂吉•；诃德，他的身体里涌上一股热流。　　　　
　　　　这时他还刚满24岁，血气方刚的年龄。


下篇17。巨人和天才（1）

　　　　比尔•；。盖茨从哈佛大学中途退学。退学的理由是他觉得比起在大学里学习，把时间用在开发计算机上会更有价值。　　　　
　　　　据说盖茨参加日本的大学入学考试，800分满分的试题就得了800分。盖茨确实是有天才的头脑。800分和799分是有天渊之别的，799意味着那已经是能力的上界，而800分则是没有界限的。　　　　
　　　　孙正义也常听说盖茨年轻时的天才事迹。有一次他被邀请去盖茨位于西雅图的宅邸，偶然谈起了那个取得800分的天才事迹。　　　　
　　　　盖茨不以为然地说：“得满分没什么可骄傲的，真正重要的不是把知识死记硬背或者按老师教的写答案，而是预见先机的洞察力。”　　　　
　　　　孙正义再次感到盖茨的非凡之处，可以说那是一种洞悉时代的眼光吧。孙正义自己也是一直走在时代前端的，对此他甚至有一种自负。但跟盖茨说话时他们却像一对很亲密的朋友，孙正义说起自己的洞察力时也毫无卖弄之处。　　　　
　　　　其实，本来说起洞察力之深，孙正义也不逊于盖茨。　　　　
　　　　回到日本已经一年半了，孙正义终于确信自己要赌上一生的事业是计算机业。确实，此后计算机变得越来越举足轻重，数字革命方兴未艾。　　　　
　　　　早在1981年，孙正义已经看到了时代发展的趋势。　　　　
　　　　1981年9月，孙正义在福冈市南部的大野设立了软银公司，做的是个人电脑用的软件的流通买卖，也就是批售业。公司的名字就是直接来自孙正义的战略，他坚持搞应用软件。当时的资本是1000万日元。　　　　
　　　　这时一个千载难逢的机会降临到孙正义头上。　　　　
　　　　每年一度的家电、电子业界展览会这一年在大阪市的见本举行。　　　　
　　　　孙正义从那1000万（日元）中拿出了800万（日元）投入这次展览会。在那个会场，他究竟瞄准了什么呢？　　　　
　　　　“如果没有软件就打不开销售渠道，打不开销售渠道就无法购入软件，无论如何都必须在这次的展示会上抓住机会。”　　　　
　　　　进入展会的孙正义一举租下了与其规模有着极大悬殊的、跟松下、索尼一样大小的展区，仅此一举已经是破天荒了。以常识来看，投入资本的八成实在是不智之举。　　　　
　　　　孙正义的雇员虽吃惊不已，但还是东奔西跑地忙着准备对抗强大对手微软。参展的商业谈判也是超越常识的，他来付展区的租借费和装饰费，软件公司只要带参展的软件来就行。这真是非常识的提案，并且参加展览会的一切其他费用也由孙正义一方承担，没有哪一家软件开发公司不感到惊诧的，“会有这样的便宜事么？”　　　　
　　　　所有的公司开始都不把软银当回事，觉得孙正义大概是钱多得没出花或者单是出于兴致。　　　　
　　　　可是这次的展览会上，孙正义的展区成了超出他预想的一大热点。他的展区被上班族、电子业从业者和销售商等挤得水泄不通。　　　　
　　　　孙正义在这次展会上的交易额只有30万日元，但从来参观咨询的顾客数量上来说却是盛况空前。使人知道并记住日本软银这个名字这一点就已经是大获成功了。　　　　
　　　　孙正义连续几天和职员们一直谈话到第二天早上，在外人看来，那儿简直就像集训时的集体宿舍。　　　　
　　　　从这次展会中，孙正义还抓住了一个灵感。这一灵感体现了他敏锐的洞察力和杰出的商业头脑。展会上惠普公司展出了笔记本电脑的系列软件《笔记本电脑图书馆》（PersonalputerLibrary），广受欢迎，孙正义想把这个软件系列拿到全国的书店里去销售。


下篇17。巨人和天才（2）

　　　　那时惠普公司与NEC相抗衡，已预见到“我的个人电脑”（“Myputer”）时代的到来。当时计算机发烧友们在用美国的产品编程，而业余爱好无线电的使用者则在盼着有趣的新产品的出现，大家对这个软件系列寄予厚望。　　　　
　　　　孙正义虽然知道这一计算机相关出版物的前景，但对于出版本身却完全是门外汉。他通过在惠普公司工作的熟人佐佐木的介绍，访问了位于赤坂的东京旭屋书店的总部。　　　　
　　　　接待他的是常务田边聪。50岁的田边穿着上等质料的西装，他觉得孙正义虽系着领带，但怎么看也似乎只有16、7岁，所以最初对他的话不太感兴趣，甚至是为和这样一个小孩谈生意感到沮丧。　　　　
　　　　“我想出版这本书。”孙正义说。　　　　
　　　　他拿出的书上满是一排排的数字和表格似的东西。　　　　
　　　　“嘿，真是本稀奇的书啊。”田边说。他虽一脸真诚地翻着书页，不时细看看那些数字和记号，但其实心里并不抱希望。　　　　
　　　　因为那到底是一本装帧粗陋的书，封皮是一色印刷的粗纸，是一个初学设计的人画的。并且还是用一个订书针似的东西订住的粗本。　　　　
　　　　“这是笔记本电脑的用户编的程序。”　　　　
　　　　“但是这个样子根本卖不出去。”　　　　
　　　　孙正义听了说道：“请借我用一下电话。”他打电话到印刷厂让中止了那本书的印刷：“马上给我别印了。”然后他转头说：“可是对里面的内容我是有自信的。”　　　　
　　　　孙正义告诉田边，在美国个人电脑正以惊人的速度普及，并说服了他。　　　　
　　　　“这样啊。可是我们这儿是书店，所以在调查读者层、读者关心的所在之前是不会轻易应承的。”　　　　
　　　　“很快啊，田边先生。今后读者的目光一定会锁定计算机的。”　　　　
　　　　田边是芥川奖获奖作家田边圣子的弟弟，他还是有敏锐的感性的。　　　　
　　　　对孙正义说的今后电脑将很快普及的话，他很快有所感触，并且听孙正义说到美国硅谷，他更开始感到一种不可思议的可能性。　　　　
　　　　“可是出版并不是一件那么简单的事啊。”　　　　
　　　　“所以才希望您能帮忙。”孙正义说。　　　　
　　　　“顺便问一句，你已经跟代理商谈妥了么？”　　　　
　　　　孙正义擦了一把额上渗出的汗。本来他对出版就一无所知。　　　　
　　　　田边也感到无可奈何，只好耐起性子仔细告诉孙正义一些出版界的基本知识：出版社是通过与被称作“代理商”的图书批发商一起在银行开户，通过代理商来实现书在全国书店的流通。大代理商有“东贩”（东京出版贩卖，现在的东贩）和日贩（日本出版贩卖）。　　　　
　　　　孙正义突然对田边说：“能不能请您带我去东贩？”　　　　
　　　　身材矮小的田边睁大了眼睛。　　　　
　　　　怎么能带一个刚刚才认识的男人去东贩呢？这也太超越常识了。　　　　
　　　　但是这个叫孙正义的年轻人就有打破老练的田边的常识的魅力。要问这是一种怎样的魅力不好回答，大概还是作为人的魅力吧。　　　　
　　　　田边带着孙正义从赤坂赶往新宿东五轩区的东贩去。　　　　
　　　　接待他们的是东贩的一个部长，他仔细审视着那本写满程序的印刷物，一脸为难的表情望着田边。“是田边先生介绍来的书啊。”　　　　
　　　　部长有些沮丧地同意了，给他们开了户头。


下篇17。巨人和天才（3）

　　　　孙正义深深地低下头对田边说：“接下来请带我去日贩。”　　　　
　　　　田边无法拒绝满脸笑容的孙正义。（“真是第一次遇上你这样的人。好吧，带你去吧。”）　　　　
　　　　夏天骄阳似火。田边抱怨着上了出租车。到位于千代区神田骏河的日贩只需要十分钟。据说负责人也是第一次接手与计算机相关的书。他翻着那本只有数字的书，歪了歪头。　　　　
　　　　但是负责人还是同意给他们开了户。　　　　
　　　　田边心里产生的那种不可思议的感觉还是没有错的。　　　　
　　　　这本最初的出版物《笔记本图书馆》卖得极好，软银甚至在出版界也声名鹊起。　　　　
　　　　孙正义后来这么对我说：“正是那一天的事，是我从事出版的起点。我确信出版将成为数字信息社会的支柱。”　　　　
　　　　孙正义刚刚开始在日本的事业的1981年，比尔•；盖茨也紧紧抓住了获得巨大成功的灵感和自信。20世纪80年代这个信息社会拉开帷幕的时代该发生的事，在日本和美国同时发生了。　　　　
　　　　1980年，盖茨的小公司微软正在与IBM进行重要谈判。8比特（bit）的软件已经在CPM（8比特的os）的os（操作系统）上运作。IBM首先把目光投向研发出CPM的公司，希望他们能再开发出16比特的操作系统（os），可是这家公司却并不热心。　　　　
　　　　所以IBM期望盖茨能有所作为。当时的IBM是硬件业界傲视一切的巨人，以占到大型计算机市场份额的80％而著称。谁都认为IBM帝国是不可动摇的。　　　　
　　　　但是IBM也有其致命的弱点。事实上，它在小型计算机领域已经滞后，所以希望在一年以内在市场上推出自己研发的个人电脑。开发新计算机的竞争是极其激烈的，一种机器刚面世，马上另一种性能超过它的机器就出现了，因此要求研发工作者有迅速反应能力。在这个领域的战略中不得不丢开全靠自我研发的定见。IBM与微软签订了操作系统的进出口许可合同。　　　　
　　　　比尔•；盖茨向IBM的研发团队提议，研发用的机器是否可以采用装有16比特的微型中央处理器的个人电脑。　　　　
　　　　当时盖茨手头并没有操作系统。他从一家公司收购了简单的操作系统并加以改良，这就是后来的MS－DOS。　　　　
　　　　由8比特向16比特的转换正是对时代动向的一种预见，这是一个划时代的想法，它使计算机由玩具变为真正的商业工具。　　　　
　　　　这是盖茨敏锐的洞察力；他看到微型电脑将凌驾大型电脑造就一个巨大的市场。　　　　
　　　　IBM通过采用允许别的公司自由复制的开放式结构这一英明决断，抓住了确立个人电脑的世界性标准的机会。盖茨的微软公司在这个转换期作出了巨大贡献。　　　　
　　　　改良后的这一系统就是微软操作系统，即MS－DOS。它里面包含了今天的Windows的基础。拥有MS－DOS最初的许可证的IBM把这个系统命名为PC－DOS。PC——个人电脑诞生了。　　　　
　　　　1981年，盖茨迈出了面向未来的第一步。　　　　
　　　　孙正义和盖茨正是两个数字化时代的英雄，他们被太平洋隔开，彼此相对，无言地对抗。


下篇18．成就大事（1）

　　　　这是圣诞节。　　　　
　　　　岁末的忙忙碌碌给都市带来了生气，过年的喧嚣发出嘈杂声。这个时候，一个狭窄的办公室里，电话铃声一直在响。　　　　
　　　　1981年，日本正处于经济繁荣之中。那一年，寺尾聪的《红宝石戒指》获得了唱片大奖。动画片《机动战士刚达姆》大受欢迎，它的塑料模型出售时还有赠品，《博士斯朗普•；阿拉雷》的产品惊人地畅销。　　　　
　　　　孙正义从1000万日元资本金中拿出800万投入当年的电子展览中，可营业额只有可怜的30万日元。为了筹集过年所需资金，孙正义正在为摆脱资金窘境而在东京四处奔走　　　　
　　　　孙正义的公司——日本软银从福冈迁到了东京。虽说如此，其实办公室只是借了市谷站附近一家染色会馆二层一个经营综合研究所里的两张桌子拼成的。傍晚时分，刚从外面回来的孙正义急忙跑到电话前，拿起话筒。　　　　
　　　　“您知道上新电机吗？”对方说话带着关西口音，自称是上新电机的藤原睦朗。　　　　
　　　　这个企业名字孙正义从来没有听说过。　　　　
　　　　打电话的那个人似乎对孙正义的回答有些失望，不过马上开始介绍自己公司的情况　　　　
　　　　那年的10月24日，在大阪的日本桥，日本最大的电脑专门店“J&P技术园”开张了，他们大张旗鼓地搞了开业优惠销售。藤原开这个电脑专门店的源由是作家小松左京曾来到上新电机，说“个人电脑在东京卖得这么好，在大阪怎么会没有呢？”。在藤原的指挥下，这个店仅仅用了十一天，就达到6400万日元的惊人营业额，还得到了媒体的大规模报道。硬件的销售产品是NEC的PC－8001、夏普的MZ－8和富士通的FM－8等。　　　　
　　　　虽说一个在东京，一个在大阪，但要是对这个领域有兴趣的话，理所当然应该知道这个新闻。对藤原来说，失望是一方面，更多的是惊诧于孙正义的无知。　　　　
　　　　那个电脑专