4039-飞得更高--孙正义传-第13部分

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　　　　虽说一个在东京，一个在大阪，但要是对这个领域有兴趣的话，理所当然应该知道这个新闻。对藤原来说，失望是一方面，更多的是惊诧于孙正义的无知。　　　　
　　　　那个电脑专门店――J&P的销售场地总面积300平米，在此之前的电脑店，最多只有10平米左右，与此相比，J&P足足有它们的30倍大。虽然硬件还算齐全，但以后将成为重点的软件却很缺产品。为此藤原在寻找能够负责给他们供应软件产品的公司。　　　　
　　　　孙正义感到很疑惑，不过只是不停地发出感叹的声音：　　　　
　　　　“真厉害啊！”　　　　
　　　　从孙正义看来，一面惊叹于这么厉害，竟然有超过300平米的电脑专门店，一面又有点半信半疑。　　　　
　　　　（“是不是大阪商人的虚张声势呀？”）　　　　
　　　　藤原接着说下去。　　　　
　　　　藤原通过熟人池幸三了解到孙正义想做供应软件产品的工作，正苦于没有支持他、跟他合作的人。他是个顾问，同时也是电脑店的经营者，他知道孙正义在大阪电子学展览上很活跃。　　　　
　　　　这对藤原来说可能也是命中注定的引导。终于找到孙正义的联系方式，然后打来了电话。　　　　
　　　　“是孙先生吧？无论如何希望您来一趟大阪，来看看我们的店。”没想到会提出这样一个请求。孙正义的声音高涨起来。“您一定让我去，我也想去看看，毕竟……”　　　　
　　　　孙正义虽然心里很想马上去大阪，却有不能马上答应下来的理由。由于在展览会上几乎把钱花光了，后来再加上房屋的租金和一些必需的费用，钱已经见底了。此刻是一年的难关，这可能成为第一笔生意，但是，说实话，连去大阪的路费都有点舍不得。　　　　
　　　　“我很忙，日程都排满了。”　　　　
　　　　藤原似乎很失望。　　　　
　　　　“到新年的时候，我无论如何都想去你们那一趟。”孙正义加上这一句后，把电话挂了。　　　　
　　　　藤原睦朗从广岛的学校毕业后，18岁就在这个公司就职了。藤原在从中学起就是个业余的无线电少年。后来放弃读大学，到了大阪的日本桥电器店来工作。　　　　
　　　　公司经理是个叫净弘博光的人，那次也可以说是命中注定的相遇。净弘那时25岁，已经是一个有60名职工，年营业额达6亿日元企业的经理了。


下篇18．成就大事（2）

　　　　净弘生于1935年1月3日。据说净弘祖上建功，织田信长赐了这个姓。净弘继承父亲的事业，13岁就开始做生意，花了十几年的时间创立了一家上市公司。一九八五年十月八日，净弘突然去世，当时只有五十岁。死的时候正巧孙正义在和NEC的经理关本忠弘还有藤原睦朗商谈。听到讣告，孙正义赶到净弘的家，在灵位前静坐了一个小时。　　　　
　　　　净弘连高中都没上，从一间半的小店起步，开始自己一个人做买卖。他也是个志向高远的人，可能更适合于出生在战国时代的乱世。　　　　
　　　　即使睡觉的时候，净弘的大脑里还在不停地想怎样才能赢过那些规模大的店。　　　　
　　　　净弘始终都在用实践来思考。最后得出的结论非常简单，同时也是件很困难的事情，那就是使周转率增倍。那么为此需要怎么做呢？　　　　
　　　　在那个时候，收音机之类的零件，还都是顾客自己挑选再买。于是净弘把所有的零件编成系列，让顾客买的时候更方便。当然，商品的周转率也上升了。进一步说是为顾客着想，于是顾客的周转率也提高了。刚开始是为了方便自己店的想法，结果成了为顾客考虑。　　　　
　　　　“那家店比其他哪家的技术水平都高”，得到这样的好评，店快速成长起来。藤原想来大阪的家用电器店里工作的时候，也自然想去上新电机。净弘对前来进行求职面试的藤原这样说道：　　　　
　　　　“将来我想把这个店做成日本第一的电器店。为此，我很需要你的帮助。”　　　　
　　　　藤原听到这句话非常感动，他拒绝了所有其他内定的工作单位。这里的工资只有八千日元，与其他地方相比，是最少的，但他感到将来可能做成大事。十八岁，有一种奋发向上的热情。　　　　
　　　　在这工作了已经有二十年，藤原现在成了净弘的左膀右臂。　　　　
　　　　净弘有这样的习惯，每次离开公司，都从七层的经理办公室出来顺路到五层的藤原的房间。　　　　
　　　　“今天的销售额怎么样？”　　　　
　　　　“很好呢。”　　　　
　　　　此时，藤原刚挂掉给孙正义打的电话。　　　　
　　　　“经理，我这有件更有趣的事。刚才我给一个在东京做生意的年轻人打电话了，在电话里聊了一些。”　　　　
　　　　净弘的目光立刻有了反应。能吸引藤原的，就肯定是有“什么”。净弘就是如此信赖藤原。　　　　
　　　　“哎呀，电话里聊天的那个男人真的很有趣呢。”　　　　
　　　　也就是说，藤原觉得对方——孙正义有与众不同的地方。到底哪里与众不同，却连他自己也说不清楚。但是，他感觉电话那边的那个年轻人就是不一样。他感受到了对方对谈话逻辑有惊人的预见性和敏锐。总之藤原就是告诉净弘，那个年轻人给他的印象很不简单。　　　　
　　　　孙正义的理论非常简单：从全国各地收集软件，一口气大量购进最便宜。由于他在UC伯克利留过学，非常清楚美国的经济、工业方面、还有潜在的能量的发展动向。他主张在美国兴起的潮流，也就意味着几年的时间差以后会传到日本。　　　　
　　　　而且孙正义兴奋地说：“和我合作的话，J&P也会产生附加值。”非常有信心的样子。　　　　
　　　　藤原是这样说的：　　　　
　　　　“您这样说的话，那我们就赌在您的身上吧。”　　　　
　　　　孙正义说自己虽然高兴得眼泪都快流出来了，可遗憾的是不能去大阪。　　　　
　　　　“好像说是二十四岁。很了不起，不是一般人，非常有干劲。经理，我希望您最近能跟他见一次。”　　　　
　　　　净弘说道：“我明天去东京，就见见他吧。”　　　　
　　　　身为大阪一家上市公司经理的净弘，就因为藤原的话，就从一个姓孙的年轻人身上感到了某种东西。　　　　
　　　　净弘从13岁开始做生意，花了十几年的时间，建立了现在的公司。因此他不是那种只看年龄或地位来看不起对方的人。他原本看人的眼光就很敏锐。自始至终都要看那个人的性格还有才能。　　　　
　　　　“这人是很有趣啊，好吧，我就见见他。”　　　　
　　　　第二天，藤原给孙正义打了电话。


下篇18．成就大事（3）

　　　　“孙先生，有个好消息。我们公司经理要到东京去出差，你一定要见见他。”　　　　
　　　　对孙正义来说，这无疑是个想高呼“万岁”的好消息。他自己也感到了一种命中注定的东西。这与坂本龙马说的“只要来到这个世上，就会成就事业”的思想是一致的。　　　　
　　　　孙正义感谢自己如此幸运。　　　　
　　　　上新电机的净弘经理来到日本软银，他瞪大了眼睛。这也能叫办公室？只是桌子拼在一起而已，非常散乱。　　　　
　　　　“你就是藤原说的孙正义？”　　　　
　　　　孙正义看到净弘的那一刻就决定了。在这样的人的面前，装饰自己也不起任何作用。只要看到那双眼睛里闪耀的光芒，就只能永远表现自己原来的样子，老实说出自己的目标。孙正义是个诚实的年轻人。　　　　
　　　　孙正义热情地向净弘经理说着即将到来的计算机时代，有的只是梦想和热情。　　　　
　　　　“好的，我知道了。你什么时候来我公司看看吧。”　　　　
　　　　净弘在孙正义身上看到了自己年轻时的影子。　　　　
　　　　这个男人身上有一股永不服输的热情劲头，还有一种对成功的执著。　　　　
　　　　“哎呀，你简直跟我年轻时一模一样。”　　　　
　　　　马上就到年末了。孙正义一早飞奔到东京站，坐始发的新干线去大阪。到了大阪，孙正义就直接去了处于可与东京的秋叶原相匹敌的电器店街——日本桥的上新电机。　　　　
　　　　J&P店让孙正义倒吸了一口气。　　　　
　　　　“真的好大，没想到会有这么大的规模。”孙正义兴奋地说。　　　　
　　　　但是，接下来才是孙正义的本色。他对藤原突然开口了：　　　　
　　　　“能跟我签订垄断合同吗？”　　　　
　　　　“好啊，不过有条件。”　　　　
　　　　藤原的条件是从全国收集到所有的软件。　　　　
　　　　“希望你能在明年的一月三十一日前收集到所有的软件。”　　　　
　　　　距离第二年，即一九八二年的一月三十一日，只有短短的一个月时间。这个说起来是个很严格的条件。　　　　
　　　　“明白了，我拼了命也要干好。”　　　　
　　　　孙正义连春节都没过，从北海道到九州，到处跑软件商店。因为那时候北海道和九州有很多好的软件商店。孙正义以惊人的行动力，按照约定的期限，从一百家软件商店收集购买了所有种类的游戏和实用软件。收集到的软件约有一万种，总额达到四千五百万日元。　　　　
　　　　藤原也是个很有想法的人。他用那些软件在J&P办了一个户外展览。在那之前，软件只是出现在橱窗里，现在由于藤原的提案，要开个户外展览。　　　　
　　　　“如果办户外展览的话，被偷怎么办呀？”虽然公司里也出现了这样的意见，但当时的音乐界已经有把LP和磁带放到一面墙上展示的先例。藤原主张软件也应该这样做。站在顾客的角度考虑的话就应该这样，这样还会提高售货的效率。这个划时代的构思奏效了，J&P进一步扩大了销售额。　　　　
　　　　作为软件流通公司，孙正义也迈出了一大步。一个电话，带给孙正义起死回生的转机。　　　　
　　　　孙正义到百货公司和商店去做宣传。　　　　
　　　　“上新电机是日本最大的电脑经销商，拥有日本所有的软件，而我拥有其独家销售权。如果您也想成功的话，请马上来联络我。“　　　　
　　　　日本孩子是从20世纪70年代的后半期开始迷上游戏的。1979年，星外侵入者格斗游戏创造了游戏产业的鼎盛颠峰，进入80年代后，各种各样的游戏应运而生。而处于游戏软件中心地位的企业Hadoson开始向市场推出一些游戏，并广受欢迎。如《桃太郎传说》、《桃太郎电铁》、《高桥名人的冒险岛》、《星际战士》、《走鹃（中美、北美产的一种鸟）》等。


下篇18．成就大事（4）

　　　　Hadoson的经理叫工藤裕司，孙正义曾经邀请他到大阪参加电子展览，被他拒绝了，但工藤对孙正义这个人却很感兴趣。于是他让身为副经理的弟弟浩去见一见孙正义：　　　　
　　　　“东京的那个孙正义，好像是个挺有趣的人，你见见他吧。”　　　　
　　　　当时Hadoson是工藤兄弟经营的日本第一大软件公司。　　　　
　　　　孙正义的人生里，好像几个邂逅碰到了一起。现在看来，只能说这是幸运。但是，为什么幸运的馅饼总是掉在孙正义头上呢？！　　　　
　　　　1981年的秋天，在东京赤坂的Hadoson办公室里，孙正义和浩第一次会面，这时候，孙正义突然提出：“我很想和你们公司签订垄断合同。”　　　　
　　　　浩怀疑自己耳朵听错了。这个人不会是骗子吧？　　　　
　　　　孙正义的提议简单明了：就是希望他们先通过自己经营的日本软银，再发售到小商店。　　　　
　　　　不是刚见面吗？才刚刚互相做完自我介绍就提出要签订垄断合同，工藤自然会很吃惊。Hadoson的软件一直通过两条线路销售：通信销售线和流通公司线。　　　　
　　　　1977年7月18日，电波报纸发行了杂志《个人电脑》，Hadoson就在上面登了手写广告，于是从全国各地涌来软件的订单。看到这个情况，电波报纸在自己公司用分公司的网络来卖出软件。之后，做卸下夏普相关的电子零件的一家叫做Nideko的公司开始销售Hadoson的软件。　　　　
　　　　另一方面，Hadoson也在独自开始整备自己的流通网。进入八十年代后，由于发展很快，很多企业从刚开始的摸索，到怀揣理想从事这项事业。负责Hadoson软件销售的有电波报纸、Nideko，紧接着登场的是第三个——日本软银。但是，它突然提出来要签订垄断合同。　　　　
　　　　浩理所当然地说签订垄断合同会减少销售额。　　　　
　　　　浩一直在商业世界打拼着，说在北海道其实就是在札幌。他充满了干劲和野心。他一直在北方觊觎着遥远的东京，对孙正义的提案他不可能不加考虑地答应。　　　　
　　　　对此，孙正义似乎抱有期待，冷静地回答说：“我们公司不会用那些不规范的销售方法，我们最终会以几十倍的利润来回报。”　　　　
　　　　听到这句话，工藤浩的心里是不是发生了某种变化？还是只是过于吃惊了？还是就认为这是夸张，是妄想？　　　　
　　　　浩什么也没有说，继续听着孙正义的话。孙正义继续说道：　　　　
　　　　“因为我是天才。”　　　　
　　　　听到这，不知怎的，浩好像真的认为孙正义是天才。他从来没碰到过能这样自然地从口中说出这些话的男人。　　　　
　　　　“我想把日本软银做成日本第一流通公司。”孙正义正在与上新电机商谈独家销售权的问题，但实际上还没签订正式的合同。也就是说孙正义还没有任何实际业绩，也没有资金，有的只是热情和梦想。　　　　
　　　　但是把日本软银做成日本第一流通公司的伟大梦想并不是妄想，孙正义就像在确认成功，能使之成为可能的是孙正义的说服力和行动力。　　　　
　　　　这个人好厉害。一种吃惊开始涌来，浩吃惊的是自己身在北海道，不知道东京竟有这样厉害的创业家。　　　　
　　　　浩说话了：　　　　
　　　　“那请您准备垄断合同的预托金三千万日元。”　　　　
　　　　孙正义为了得到独家销售权，跑遍了认识的人，低声下气，终于筹到了约定的钱。　　　　
　　　　和浩上次见面是在秋天，用三千万日元进行签订垄断合同交涉的是初冬。　　　　
　　　　12月，马上到了最后期限。但是运营资金已经见底了。　　　　
　　　　这一年的12月10日，京都大学的福井谦一教授由于《前沿电子理论》获得了诺贝尔化学奖。他是第六个中得诺贝尔奖的日本人。




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