4039-飞得更高--孙正义传-第7部分

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　　　　恰克主要负责设计，佛朗克。哈波负责软件制作。恰克完成工作以后，孙正义还经常到他家进行磋商。后来，技术人员海伦•；西德里克斯接替了恰克的工作，他（这个人是男的还是女的？）当时曾以时薪50美元为孙正义工作。对于孙正义今日的成功，海伦在惊讶的同时，也很为他高兴。　　　　
　　　　1978年9月23日的中午时分，孙正义驾驶着爱车保时捷914向宇宙科学研究所飞驰而去。他此行是去访问佛莱斯特博士。　　　　
　　　　佛莱斯特博士脸上绽放着柔和的笑颜，用手指着隔壁的房间。恰克正在那里努力工作着。　　　　
　　　　今天是完成试用机制作的日子，这已经比计划延迟了很长时间。当天，孙正义就来到研究所，孙正义跟恰克打招呼。恰克的声音分外有力：“一切顺利，启动了。”　　　　
　　　　说罢用手敲了敲贴在试用机的黑色机箱上的字母表键。　　　　
　　　　“GoodMorning”　　　　
　　　　液晶画面上先出现了英语。　　　　
　　　　然后敲击“翻译”键，画面马上从英语转换成了德语发音。　　　　
　　　　“GutenTag”　　　　
　　　　孙正义高兴地跳了起来：“太棒了！”　　　　
　　　　孙正义使劲地拍着恰克的肩膀。　　　　
　　　　这可真是一个值得纪念的日子。但是，这一天还有另外一件值得纪念的事。　　　　
　　　　“啊！”孙正义惊叫一声。今天是他跟优美结婚的日子。　　　　
　　　　孙正义看了一眼手表。预约结婚的时间早就过了。优美出生于日本火之国——熊本，性格刚柔相济。


上篇（下）9。结婚进行曲（1）

　　　　优美从下午两点开始就在法院门前等候了。　　　　
　　　　1978年9月，加利福尼亚秋意正浓，枯叶飘舞。　　　　
　　　　孙驾驶着爱车保时捷914全力前进，下坡后来到里姆体育场然后右转，穿过大学北门疾驶到了位于商业街的伯克利法院：慌乱中还闯了好几次红灯。　　　　
　　　　优美正在为孙正义担心呢！是塞车被困在了路上，还是出了交通事故？　　　　
　　　　约定的时间早已经过了。孙因为沉浸在翻译机成功的喜悦中而完全忘了结婚的事。　　　　
　　　　虽然到伯克利法院只有区区15分钟的路程，但是他却感觉自己花了一、两个小时。　　　　
　　　　在美国，地区法官除了掌管处罚违法停车外，还负责办理结婚手续。法院从根本上体现了美国式正确处理问题的思想。　　　　
　　　　孙正义在法院面前停车，就颇费周折。（我去访问的时候，也费了很多时间才找到停车位。）孙正义自己这时也不由得有些急了。优美见到了终于赶来的孙正义，长舒一口气，开始发泄她的不满了。今天可是对两个人来说有着特殊意义的日子。　　　　
　　　　“到底出什么事了？”　　　　
　　　　优美当时的感情很复杂。既有对孙正义平安赶来的安心，同时也包含着对他在如此重要的日子里迟到的愤怒。　　　　
　　　　孙正义低下头，一个劲地向优美道歉：“对不起，对不起。翻译机成功了了，一高兴忘了时间。”优美露出很吃惊的表情，没有进一步追究。对于优美来说，这已经习以为常了。　　　　
　　　　孙正义经常因为专注于某件事而忘记周围事物的存在。他集中精力学习时，就会形成一种威力，令其他事物无法接近。这样的孙正义，优美再熟悉不过了。　　　　
　　　　孙正义曾经因为在走路时入神地想问题，撞到电线杆上。他具有非同寻常的专注力。他每天只花5分钟来搞发明，却能在如此短的时间也结出丰硕的果实，亦与他的高度集中力密切相关。　　　　
　　　　比尔•；盖茨也有类似的忘我思考的习惯：据说他在认真思考事情时，就小幅移动自己的身体，忘记周围人的存在。可能天才都具有与常人不同的思维方式。不，应该说这种沉浸在思考中的人从一开始就与常人不同。优美当然最了解孙正义的这种性格特质。孙正义急忙去推法院的大厚门。此时，已经是下午五点多了，法院的门早已经上了锁。　　　　
　　　　“开门！”　　　　
　　　　孙正义大声叫道。引来了一位腰上别着手枪的黑人胖门卫。　　　　
　　　　“今天我们定好要在这儿举行婚礼的，麻烦你帮我跟法官说一声。”　　　　
　　　　孙正义竭力恳求道。“法官早就回去了。你们还是再来一次吧！”孙正义失望地垂下头，再次向优美道歉：“对不起，对不起。”孙正义重新预约一周后，即9月30日下午三点举行婚礼。　　　　
　　　　9月30日当天，在去大学附属的宇宙科学研究所之前，孙正义提醒自己：“今天可绝对不能再迟到。”他不断告诫自己，还一个劲地看着表。　　　　
　　　　翻译机已经制作成功了，尽管如此，孙正义并不满意。他正在跟工作人员们热烈地讨论着，如何将翻译机作为商品推广到世界各地。　　　　
　　　　等他再次看表，已经下午三点多了。　　　　
　　　　无论如何，优美这次肯定不能原谅自己了。　　　　
　　　　孙正义赶到后，优美还站在法院门口，幽幽地说道：“一旦迷上了，什么事都能忘啊。”　　　　
　　　　孙正义与优美走进法院。请求接待处的女管理员：“我们错过了约定的时间，请务必帮我们求求法官。”　　　　
　　　　女管理员无语。她见过无数情侣，没有人在结婚宣誓时迟到，一般人不会破坏跟法官的约定。可是，这个年轻人却迟到了两次。　　　　
　　　　但是，她好像也被孙正义的诚恳打动了，起身进去询问法官。


上篇（下）9。结婚进行曲（2）

　　　　孙一直心神不安地环顾四周，等待着女管理员。　　　　
　　　　当目光接触到一周前冷淡地将自己打发走的那个胖门卫后，孙正义冲他笑了笑。他好像也理解了孙正义的恳切心情。　　　　
　　　　女管理员回来了：　　　　
　　　　“法官原谅了你们的迟到。”孙正义和优美上了二楼。　　　　
　　　　身穿袍子，在一间像法庭的房子里等待着他们的法官看到他们后，问道：　　　　
　　　　“结婚证人呢？”　　　　
　　　　“什么？”　　　　
　　　　孙正义糊涂了。　　　　
　　　　结婚时需要两名证人在誓约书上签字。孙正义不知不觉又犯了一个错误：事前没有弄清楚在美国结婚的手续。现在想叫朋友陆弘亮，也来不及了。　　　　
　　　　孙正义呆在那儿半天没动。　　　　
　　　　“请等一下，我马上把证人带过来。”　　　　
　　　　孙正义说着话，就跑出了房间，抓住黑人门卫说：　　　　
　　　　“帮我们个忙，给我们当结婚证人吧。”　　　　
　　　　门卫愉快地接受了。　　　　
　　　　然后，孙又跑去请接待处的女管理员。　　　　
　　　　“好的。”　　　　
　　　　管理员有着美国人的直爽，愉快地答应了。　　　　
　　　　法官开始读结婚誓约书。孙正义和优美举起右臂宣誓。　　　　
　　　　法官敲着锤子为他们祝福。　　　　
　　　　黑人门卫与妙龄已过的白人女管理员也为他们祝福。　　　　
　　　　他们走出法院。　　　　
　　　　孙正义和优美都十分高兴，两人激动万分。从圣廉姆斯学院的相遇以及后来充实的大学生活，优美一直在背后支持着孙正义：热时像树荫，冷时像太阳。两人选择了牵手一生。想到这些，优美不由得热泪盈眶。　　　　
　　　　两人坐进保时捷914。　　　　
　　　　“我们去新婚旅行吧！”　　　　
　　　　“去哪儿？”　　　　
　　　　孙笑着问道。　　　　
　　　　车开始出发。加利福尼亚凉爽的风拂过他们的脸颊，十分惬意。　　　　
　　　　孙正义打算就这样开着车一直行驶下去。　　　　
　　　　孙正义开着车，载着新婚妻子优美，穿过港湾桥沿着旧金山左侧的高速路南下，穿过硅谷上了17号线，穿过桑塔克路，沿着经过美国西海岸最美丽的海岸线——1号线PCH南下。两人一起沿着无边无际的海岸线飞驰的感觉简直妙不可言。　　　　
　　　　优美的笑容是如此美丽，她左手无名指上带着孙正义祖母送的戒指。　　　　
　　　　当时，孙正义22岁，优美23岁。


上篇（下）10．签订合同（1）

　　　　“这个可真棒！”　　　　
　　　　陆弘亮看着这台有声电子翻译机的样品，掩饰不住内心的兴奋说道。　　　　
　　　　这时候，正义的心里信心百倍。为了制造出这台机器，员工不知倾注了多少热情和努力，不仅是陆弘亮就连正义都感动不止。　　　　
　　　　陆弘亮自言自语道“终于有今天了！”　　　　
　　　　正义带着这台样品开始向日本厂家推销。　　　　
　　　　他把此项发明的主要内容写成信件，发给五十家家电厂商，其中有佳能、奥隆、卡西欧、松下电器、夏普等。他准备去拜访回信的十家厂商。　　　　
　　　　那是正义和优美结婚的前一年，也就是1977年的夏天，正义决定利用大学暑假，和佛莱斯特博士一起回到了日本。　　　　
　　　　那时孙正义还没上小学的弟弟孙泰藏至今还清楚地记得当时的情景。孙正义在全家人的面前，同佛莱斯特博士一起对电子翻译机样品进行了演示。　　　　
　　　　“哥哥对着机器输入‘你好’，机器就发出‘Hello’的声音。大家都大吃一惊，真是奇特极了，就连爸爸都大吃一惊。”　　　　
　　　　正义把翻译机的样品包装好，准备从九州出发去东京，他看上去非常激动，他的手都在颤抖。　　　　
　　　　正义胸有成竹。　　　　
　　　　因为正义发明的是世界上第一台有声翻译机。　　　　
　　　　这台机器可以在日英、日德两种语言间相互转换翻译。　　　　
　　　　虽然现在这个产品还达不到商品化的标准，但是不管怎么样，这可是个新玩意儿。　　　　
　　　　然而，大家还不知道正义的样品是否能得到应用。为了付诸实用，生产企业首先必须要拥有把电子机器小型化、轻型化、廉价化的技术。　　　　
　　　　这一点，在台式计算机方面夏普和卡西欧的技术比索尼、松下要先进得多。正义坚信这两家厂商一定会帮助自己的。　　　　
　　　　在去日本向厂商推销的时候，正义把夏普作为最有希望的目标。因为夏普是日本第一家开发台式计算机的厂家。勿庸置疑，它是电子领域的先驱者，处于领头羊的位置。它也是最有希望采用这项技术的厂家。　　　　
　　　　然而，这也是问题所在。最有希望的厂商会怎样和我商谈？　　　　
　　　　正义有着自己独特的谈判哲学。　　　　
　　　　但是，要与这样的大企业交锋，并让它接受自己的商业价值，以及要同很多企业打交道，对于正义来说这还是第一次，心里不免有许多不安。　　　　
　　　　做事要胆大心细。　　　　
　　　　对方会突然提出什么样的问题？如果对方一直不提任何问题，又会怎样拒绝我呢？正义精心准备各种应对措施。有准备之后，正义决定进攻最有希望的目标。　　　　
　　　　结果，第一家公司和第二家公司都给了同样的回答。　　　　
　　　　“如果样品再完美一点的话，我们会再考虑考虑。”　　　　
　　　　虽然有思想准备，但是正义面对这样的结果，还是稍微有些害怕。第三家公司也是自己评价很高的公司之一。对方高傲的态度，让正义倍感失望的同时还感到一种暗暗的轻蔑。　　　　
　　　　“这样的企业哪里懂得我发明的珍贵？”　　　　
　　　　接着去拜访的是佳能公司，他们看过佛莱斯特博士做的公开展示后，相信了这项技术。他们要再看看这台样品，似乎很感兴趣。　　　　
　　　　接下来，要拜访的是最有希望的厂商之一——卡西欧公司。　　　　
　　　　结果，出来接待的科长和科长助理不容分就说这个行不通。　　　　
　　　　“当初满怀信心地相信这些公司难道错了吗？”　　　　
　　　　此念一闪，孙正义立即提醒自己：在这里绝对不能生气。不管境地多么艰难，都不能生气。孙正义能够及时控制自己的情绪。　　　　
　　　　此时，孙正义正在品尝一种失望的苦涩。　　　　
　　　　后来，孙正义向我谈起这件事时说：“简直出乎意料啊。竟然在卡西欧公司遇到那样的事情。那位科长的态度极其冷淡，把我的产品说得一文不值。”　　　　
　　　　从此，孙正义就再也没有拜访过卡西欧公司。　　　　
　　　　第二天，正义来到位于大阪•；阿倍野区的夏普产业机械事业部。经理带着几名职员说道：“如果商品化进行顺利的话，我们极有可能接受它。”


上篇（下）10．签订合同（2）

　　　　被一语击中要害，孙正义一瞬间哑然无语。他心知肚明，翻译机实现商品化还是个未知数。正因为未知，才有实现的可能性。　　　　
　　　　但是夏普公司并不像其他企业那样一味地否定。只要多交涉几回，他们一定会理解和认同孙正义的想法。只要多花点时间，他们一定会明白的。　　　　
　　　　正义当时简直是孤注一掷。他以学生的身份回到日本，万一不小心丢掉学分，那么以前的一切努力都前功尽弃了。他是争分夺秒地抓紧一切时间来日本推销产品。当然，这些孙正义都没有向对方说明。　　　　
　　　　显然，双方还有进一步交涉的余地。这是开始真正行动的最佳时机，这也成为日后孙正义经营哲学的主要组成部分。欲射将，先射马——为了赢得猎物，先要从它周围的东西下手，这就是日本人特有的思维进攻模式。　　　　
　　　　然而，年轻人总是先想到“攻将”。　　　　
　　　　孙正义使用公用电话致电大阪律师会，想请夏普公司详细介绍相关专利代理事宜。　　　　
　　　　谁也不知幸运会降临到哪个人身上。正义不停地打电话，四处寻找关系，夏普公司向孙正义推介一位叫西田的专利代办员，西田是夏普专利部下属的西田专利事务所的一名职员。　　　　
　　　　为了弄清楚这项发明是否值得申请专利，也为了能让这位专利代办员给他介绍一位夏普的关键人物，孙正义直奔那家事务所。　　　　
　　　　“和谁谈更好呢？”　　　　
　　　　干练果断的专利代办员向孙正义推荐了时任夏普技术部经理的董事佐佐木。　　　　
　　　　“能否请你给他打电话告诉他‘来见见我’呢？”孙正义请求道。西田代办员认为这台翻译机值得申请专利，就答应了孙正义。　　　　
　　　　“佐佐木董事答应见你。”　　　　
　　　　孙正义的作战计划胜利了，他不禁欢呼雀跃。　　　　
　　　　依然保持冷静的孙正义，同时向西田代办员提出要为翻译机申请专利需要哪些手续。　　　　
　　　　被