付遥it商战小说输赢 连载(完全版)-第22部分

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赵颖师傅听得入迷，此时说道：“这就是气质啊。到了赵颖和那个选美冠军的那样的层次，已经难以从五官和身材来比较了。气质就是最关键的了，我认识颖颖这么多年，她最难得的不是漂亮，而是她的为人，难得啊。”
几个人将赵颖夸了一通，直到赵颖开始求饶：“别夸我了好吗？我全身都被你们说的冰凉。师傅，你说领导最失落还没有讲完，怎么又说到这些了呢？”
赵颖师傅将话题一转问到：“你们知道现在为什么领导最失落了吧？现在赵颖要走了，西南航空公司就失去了三样宝贝中的一样：美女。她一走，咱们的美女的水平就整体大幅度滑落了。这以后总部安排下来任务，要我们再选乘务员当花瓶，没有了赵颖，被其他人比下去了，上面不满意，领导当然要失落？”
赵颖觉得她们夸张得离谱：“哪有那么严重？”
赵颖师傅说：“当然严重。比如派她吧，何玲，也挺漂亮，可是别人怎么说呢？大概会说一般吧，这不就代表咱们航空公司的整体水平下滑吗？”
何玲徉作生气：“我有那么惨吗？”
赵颖师傅连忙摆手：“我不是那个意思啊，你当然很漂亮，在咱们西南航空是数得着的，能代表咱们四川的水平。”
何玲心中还是服气赵颖师傅的说法：“赵颖是你徒弟，她在你眼里就是地球第一美女了，我当然比不过赵颖了。哎，忘了，听说你已经有加拿大的照片了，是吗？给我们看看吧。”
赵颖已经被她们说得全身不舒服，听到何玲的话，立即找到了解脱的机会，随即拿出温哥华的校园的照片给让大家看，之后大家抢过麦克风为赵颖地唱祝福的歌。赵颖歌声中想到将要开始的加拿大的学习和生活，心空荡荡地感觉就要飘起来一样。话题很快又转到以前一起工作的故事，赵颖心中不免想到以后天涯海角，眼泪在眼眶里转悠，听到何玲拿着麦克风专挑伤感的歌来唱，泪水刷刷拉拉地顺着脸庞就留了下来，师傅拉着赵颖的手想劝劝，发现自己的泪水也控制不住的淌下来。四个人抱着一团，对着何玲手中的麦克风，用着哭音唱着，眼泪都抹到了一起。
痛快地发泄之后，四个人离开包间结账准备返回宿舍。十一月底的北京气温虽然还在零度以上，但是大风将肆无忌惮地将身体散发的温度带走当四个人走出大堂的时候，不由自主地缩成一团，跨过台阶向大门口的出租车跑去。
赵颖突然僵立在台阶中间，脸部的表情似乎被被冻住，她感应到了两个熟悉的身影。自己左侧的大门边一定是国峰，他来接自己了，车一定是在停车场，他在寒冷的夜晚里等了多久呢？自己右侧的大门边一定是方威，他肯定是搭出租车来的，脸几乎都埋在竖起的皮夹克领子里。他们两个人并不认识，因此分别在大门口的两侧在等同一个人。这样的情景远远超过了赵颖能想到的程度，她僵立在两个人之间，不知道该转向谁，先面对谁。赵颖听到自己的师傅和徒弟在向国峰招呼，而何玲却向方威招呼，心里还在疑惑：何玲怎么认识方威啊？
方威已经将何玲发展成内线，从她嘴里知道聚会的事情，他立即就决定来见赵颖一面，将自己最后的决定告诉她。方威来到大门口，看见一侧已经有个跟自己年龄相仿的小伙子在门口踱步，就站在另一边等着。
国峰来的比方威更早，他知道赵颖和朋友告别，当知道谁参加的时候，他就决定留在家里不掺合进来，不去打扰几个女孩子的世界。他看到外面的风越来越大，担心赵颖穿得过于单薄，他还是忍不住拿着车钥匙，驱车从三十公里以外的别墅区开到市区。即使到了门口，国峰也不想进去影响四个人的聚会，在门口默默地等待赵颖出来。国峰也注意到了方威，一个高大挺拔的男人。两个人甚至点点头，心照不宣地笑了一下，知道对方也像自己一样在等待心上人。
看到赵颖迎着风冲去来，突然僵硬在那里，像童话故事中突然变成石像的少女。两个人十分意外，揉揉眼睛，好像四周没有魔法存在，就向赵颖走来。两人越走越近的时候，才意识到对方的存在，立即停住脚步，僵在原地。
赵颖的徒弟最后离开包间，落后赵颖大约十米，这时正冲出大门，忽然看见三个人像石像一样一动不动地瞬间，这个怪异的景象吓了她一跳，被冷风迎面吹来，加上刚才跑步速度太快，她胃中的晚饭和着食管中啤酒向水柱一样喷出来，正好全部地射在赵颖的后背，伴随着酒箭一头撞在赵颖身上。
赵颖被她撞地向前走了几步，才明白眼下发生的事情，犹豫地向国峰走去，主动拉着他的手走到方威的面前，将两个人互相介绍认识。
国峰疑惑地看着赵颖，她从来没有提过方威这个人，对方突然出现在这里，用意自然很清楚。国峰主动伸出手来，方威也伸手回应，两人的手握在一起。
“方威，你怎么在这里？”赵颖不用问国峰，他一定是担心自己，来接自己回宿舍的，这已经成了习惯。
“我想，嗯，我来看看你。”方威本想一见到赵颖就将自己的决定说出来，但是现在国峰在，他不知该如何对答。
“你怎么知道我在这里呢？”赵颖接着问。
方威不说话，他不想出卖自己的内线，这是方威一贯的原则。赵颖回头看看在旁边照顾徒弟的何玲，对方伸出舌头作个鬼脸，招供了。
“我有话要和你说。“方威希望能有单独相处的时间。
“你在这里说把。”赵颖紧紧靠在国峰身边，感受着对方的体温。
“你去和她单独谈吧，我在车里等。”国峰虽然不明白赵颖和方威之间的故事，但也可以猜个大概。
“不，你在这里。方威，你说吧。”赵颖更紧地拉住国峰的手，她不想在国峰心中留下任何疑团，这很可能在两个人的未来生活中带领潜伏的阴影。
看着赵颖贴在国峰身边，长发在空中飘舞，方威想了一下，说道：“好，那我就直说，我以前以销售产品为生，毫不留情地去击败每个拦在面前的竞争对手，可以说是五天杀一单，千里不留行。但是我见到你之后，自从我在飞机上遇到你，我的人生突然变了，这些输赢游戏完全没有意义，我只想和你在一起。”
赵颖觉得很奇怪，国峰也经常说这样的话，两个人的语气也差不多，难道我真有这样的魔力让男人放弃事业，甚至一切？赵颖不知道该如何回答。
方威却越说越激动，大声向赵颖和国峰宣誓：“我不管你有没有男朋友，有没有结婚，甚至有没有孩子，哪怕你七老八十，我都永不放弃。”
赵颖没有想到方威会当着国峰的面说出这样的话，浑身发凉，更加贴入国峰的身体。国峰感觉到了赵颖的颤抖，用右手将赵颖搂在怀里，左手伸出来，将手掌向方威竖起来，紧紧地看着方威的双眼，一字一句地说：
“我认识赵颖三年多了，面临了数不清的竞争对手，可能不比你销售时的竞争对手少。”国峰拉着赵颖的冰冷的手，感到一个坚硬的凸起刺着自己的手指，应该是自己送给自己的订婚戒指，她每天都带在手指上，这证明了赵颖对自己的承诺。国峰吸了一口冰冷的口气，大声说：“来吧，我不怕，你必输。”

周一，上午十点十分
项目小组并没有离开宾馆，按照招标的规定，必须结束评标才能接触封闭。没有成家的年轻人可以习惯宾馆的生活，但是有家有室的领导们早就开始盼望早点回家，睡在自己的床上。现在终于到了招标的最后环节，每个人陈诉自己的评估结果之后，在打分表格上分别给每个厂家打分。
陈刚坐在会议室中还回味捷科公司的方案介绍中周锐和林佳玲的言谈举止，通过这次方案陈述，捷科已经扭转了局面。在这之前，陈刚由于与崔芸是同学的原因，帮了她不少忙，透露了一些情报，但是如果要旗帜鲜明地支持捷科，心中底气确实不足，不仅自己这样，可能涂主任也是这样吧。这次方案交流就是一次真正的面对面的较量，厂家的实力都尽显无遗。按照招投标的规则，只有愿意购买标书并达到最基本的资信条件，经信银行是来者不拒，这就让这次招标鱼龙混杂，有少数不自量力厂家的表演活像闹剧，遇到这样的情况，陈刚就多次地向外跑。但是这毕竟是全国范围的大型招投标，业界的国际顶尖的公司也纷纷现身，表现足以不辱没他们的名声。有几家公司的方案让让评标小组满意，但是能够让他们感到惊喜的就只有捷科一家。捷科介绍结束之后，崔行长显得格外振奋，像是找到宝贝一样捧着捷科的建议书仔细研究，陈刚注意到那本建议书已经在他手中破烂不堪，其他公司的建议书却依然崭新。涂主任更加喜欢捷科的方案，他与涂主任每天在一个办公室里相处，也知道他的态度。
在这之前，陈刚对捷科并没有报太大的希望，但是很明显在这次关键的交锋之中，捷科已经脱颖而出了。按照招投标的流程和规定，获得技术分和价格分相加的最高成绩的公司就自动成为招投标的赢家，向行长汇报之后就可以宣布招标结果了。捷科肯定在技术方面取得了明显的优势，唯一让陈刚担心的就是价格了，但是陈刚还是好奇地听着各个部门的表态。
首先发言是代表业务发展部门的总监肖哓阳，他们是系统的最终使用部门，影响力很大：“通过五天的介绍，我觉是个这些厂家都作了充分的准备，但水平差异较大。在技术上，我认为康惠和捷科的优势较为明显，其次宏贯经验也很丰富。”肖哓阳直截了当地讲出了自己的想法。
陈刚听不出来他的态度，表面看来是中立，但是却将康惠放在前面，不是好兆头。接着又听到财务总监常仪的发言：“我是财务出身，负责预算，我现在最关心的是价格。但是五天听下来，我对捷科的方案印象深刻，他们说到点子上了，以前我们靠国家政策的扶持，总能旱涝保收，但是一旦金融市场放开了，就是我们银行生死存亡的关头了，而且他们也实实在在找到了我们的问题，因此我相信他们能将我们的银行系统固有的症结招出来，通过信息系统妥善地解决这些问题。惠康虽然也是世界级公司，和我们有长时间的合作，应该对我们的业务更了解，但是我觉他们似乎对这个项目准备不充分，总是介绍他们产品的功能特点，说句实在话，我做财务的，我关心业务，不关心他们卖什么产品，而且对计算机我也不懂，。”
陈刚听得出来，常仪是支持捷科的，自己和涂主任的两票加上财务的两票，捷科已经有四票了。涂主任看财务和业务发展部都讲完了，站起来说：“我同意老常的观点，虽然我负责信息系统，但是信息系统必须服从业务需要，在这点捷科优势明显。另外那位叫林佳玲的服务总监介绍的服务体系，我信得过。方案即使再先进，但是如果很不稳定，系统总是瘫痪也没有用。此外，我们专门对整个方案进行了全方位的研究和比较，无论功能、未来的扩充性还是系统可靠性和稳定性，我都认为捷科和康惠是最优的选择，其中又以捷科表现比较突出。”
崔国瑞看见三个部门都表态结束，待涂主任坐下说：“好，我们现在以部门为单位在评估表上打分，然后算出平均分，形成最终的技术分。大家可以按照部门分组讨论，然后将最终的结果填入这个表格，技术分满分七十分。”他指了指会议室中间墙壁上的表格，最左侧第一列是名次，从上到下分别已经写入了一至十，代表厂家的名次，右侧一列最上端写着厂家，下面空着，再右边两列分别是技术分列和价格分，也都空着。
项目小组的成员分成三个小组，坐在一起，讨论着每个厂家的方案，一一在评估表中写入分数。约莫半个小时的时间，三份表格都交到了崔国瑞的手中。崔国瑞看了一眼，然后站起来走到墙上的评估表前，从下到上的开始填写。
陈刚的心跳扑腾地跳了起来，第十名只得了二十五分，距离技术分的七十的相去极大，大家联想到这家公司在方案介绍中的搞笑表现，居然这样的厂家也敢来投标，大家嘻嘻哈哈得数落了整个厂家一顿。陆续排名靠后的五个厂家的分数被读了出来，分数也上升到了四十三分。
“第五名宏贯系统工程公司，四十五分；第四名长天软件公司，四十八分；第三名，联拓系统集成有限公司，五十二分”崔国瑞看了看会议室，每个组并不知道其他组的打分情况，因此每个人都坐得笔直，认真地看着墙上的大表。
“第二名，中国康惠有限公司，六十二分。”崔国瑞着重强调了供应商的名字，停顿了一下，等到会议室中鸦雀无声才缓慢地说出：“第一名，捷科科技（中国）有限公司，六十八分。”
陈刚终于吐出一口气，两只手拍在一起，劈啪两声回响在会议室中，这个声音就立即传染到其他的与会人员，开始零散后来越来越强烈的掌声在会议室中回荡。陈刚一转眼，似乎有一个人并没有跟着鼓掌，而是面无表情地坐在椅子上，这个人就是肖哓阳。
注意力现在被集中到厂家的报价包上，它一直被密封着静悄悄地躺在会议桌上。崔国瑞拿起价格包，检查了一些印章封口，并示意给会议室的每个人，表明这是完整并且没有被动过手脚的。然后拿起剪刀，从开口处打开交给旁边的公证处的工作人员，请他们计算价格分。崔国瑞然后转身向大家宣布：“在计算价格期间，大家可以休息三十分钟。喝口茶，吃点点心。”
陈刚站起来走道会议室外的休息间，抓起一杯咖啡拿着点心找到涂主任，和他心不在焉地聊着，心里却在担心价格。在这次招标中，价格分的计算方式是算出所有厂家的平均分作为基准，根据每个厂家的报价与这个基准价格的差异计算每个厂家的价格分。如果康惠放出一个超低价，还是有机会反败为胜，这时陈刚担忧的关键。
不到三十分钟，工作人员就算出了价格，项目小组的全体成员自动地回到会议桌前。价格分与技术分之间有明显的规律，技术分越低，价格分就越高。捷科的价格非常高，是现在报出价格厂家中最高的一家，因此只得了十七分的价格分，陈