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付遥it商战小说输赢 连载(完全版)-第34部分
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金主任回家吃过晚饭后，离开家门到地下车库取了君威。驶出停车场时，四周张望一下，看看四下无人，君威迅速穿越小路，驶上长安街，十二月的北风已经寒冷刺骨，路上的几个行人在路灯中匆匆走着。金主任很快过了建国门立交桥，前面就是国贸，斜对面就是惠康公司的总部大楼。金主任向右猛打方向盘，车子一拐，盘桥上了东二环，接着驶进路边的小巷，在一个茶馆前停下，下车径直进入茶馆包厢，骆伽已经坐在里面。金主任几年前刚认识骆伽的时候，她还留着长发，精致的眼睛和眉毛常常被掩盖在发稍，也遮住了她的丽质。直到两年前，骆伽将长发剪去烫起来，并染上几缕红色掺杂其间，金主任突然发现了她的惊人美丽。骆伽本就属于短发，黑亮的眼球，细长而轻微上挑的眉毛，笔直的鼻子，配上精心搭配的服饰，既不失女人的柔意，也不乏职业女性的气质。
骆伽站起来，直到金主任坐下才开口说话：“金主任，辛苦了，这次多亏您帮忙了。”
表面上，金主任是骆伽的客户，但是他在骆伽面前绝不敢以客户自居，而是将自己定位于这家世界级公司在中国的一个小小合作伙伴。这样，他就总能从惠康拿到源源不断的资源，昂贵的开发平台、顶级的金融顾问、出国培训的机会，因此金主任总是能得到这些其他公司根本想像不到的东西。软件中心名义上属于经信银行，但实际上已被金主任承包下来，这些实惠就等于落入了他自己的怀抱。因此金主任用非常讨人喜欢的语气问候骆伽：“都是我应该做的，你也忙吗？”
骆伽将话题直接引入她关心的项目：“不是一直忙着这事儿吗，今天的会议怎么样了？”
金主任十分希望凸现自己的价值：“你觉得现在形势怎么样？”
骆伽本来对这个项目是十足的把握，第一轮招标的结果出乎她的预料，周锐突然从上海返回北京和林佳玲成功取得崔国锐的支持这两件事让她措手不及。骆伽坦率说道：“我们第一轮有点被动，但是我不相信我们会输。”
金主任有自知之明：“你们第一轮没有出手吗，不过捷科的实力确实很强，我重点询问他们方案与现有系统兼容的问题，他们基本上都回答上来了。”
金主任立即想起了林佳玲，忽然发现林佳玲的样子很像几年前的骆伽，只是身高比骆伽高上几公分，可是骆伽也不矮啊，那么林佳玲至少有一米七以上了吧。骆伽发现金主任的声音停了下来，接着问：“然后呢？”
金主任被骆伽提醒，也奇怪自己怎么会向骆伽和林佳玲进行比较，回答说：“不过，我还是有办法，我问了很多细节的问题，她说要记录下来，回去研究之后再给我答案。因此在这些问题上，我们可以说捷科没有充足的准备，这就是捷科的缺陷。”
骆伽过滤着金主任说出的每个字，逐字逐句地倾听和分析，这个“她”字让骆伽心里一动，捷科应该有很多人啊，为什么金主任只提“她”呢？，骆伽绕有兴致的问道：“她是谁？”
金主任还在回味着与林佳玲交锋的过程，心想如果不是骆伽在在先，自己很可能为林佳玲折服：“她叫林佳玲，捷科的市场总监。”
骆伽对林佳玲产生了更深的兴趣，看来还是林振威有眼光，盘算着回去之后，要好好研究一下这个人。骆伽停顿一下接着问：“您看，我们明天应该如何谈呢？”
“技术方面不用担心，你照这些内容准备，不用担心，这都是我们明天要问的问题。”金主任将几页打印出来的文件交给骆伽。骆伽低头一看，上面列出了几十个问题和答案。
骆伽看了一眼手中的文件，然后轻轻贴近金主任，金主任轻轻地深深地吸了一口骆伽的味道，觉得全身都要飘起来一般，此时却听到骆伽的声音：“捷科最终的报价是多少？”
金主任知道这是招投标绝对的机密，却受不了骆伽的诱惑，俯身在骆伽耳边轻轻说出了这个数字。
90 周五，上午十点十分
刘丰坐在办公室中间，等候着项目小组的汇报。这个项目进行到现在，他遇到了很大的阻力，崔国瑞和信息中心明显是支持捷科的，常仪虽然态度暧昧表现中立，心里肯定也是支持捷科。刘丰必须小心翼翼地按照招标流程，不能给对方留下任何把柄。刘丰深知金融行业的监管越来越严格，稍有不慎，就要掉下无尽的深渊，他不想冒任何风险。刘丰心里并不怎么担心，通过这么多年的官场的历练，只要抓住两个原则就不会罗马。首先不能得罪政府和银行内部领导，就没人从内部抓住自己的把柄，其次是宁可每天无所事事，也不要把事情搞砸，这样就没有人主动追究责任。只要把握这两个原则，自己就高枕无忧。
刘丰正沉浸在思路的时候，涂主任却在长篇大论地汇报着谈判的细节，他不耐烦起来打断了介绍“过程我知道了，你们的结论是什么呢？”
涂主任回答：“还没有结果。”
刘丰不愿意和涂峰纠缠，让肖哓阳打头炮，希望能够在这个会议上产生结果：““你的意见呢？哓阳”
肖晓阳拿出记事本，很正式地说道：“我们重点谈了捷科的兼容性的问题和惠康的实施能力，我个人认为结论是清楚的，惠康提出了完整相近的实施计划，证明我们以前的判断是多余的。捷科对兼容性也作了详细的解释，但是毕竟以前的系统并非来自捷科，到底能否连上，还要看惠康是否配合。这样比起来，惠康很明显是优于捷科的。”
“嗯。”刘丰满意地点点头，又将目光转向金主任，问道：“你的意见呢？”
金主任快速地将自己的见解说了出来，自己都觉得自己非常有道理：“现有的系统有不少就是我们开发的，这方面我应该有发言权的，我对两套方案都进行了深入地研究，也与两个厂家进行了深入的交流。我重点询问了捷科的方案与以前系统的兼容问题，他们虽然做了准备，但是还不能拿出详尽的方案。对于惠康的实施能力，就像肖总说的，我一点都不担心。”
刘丰看了一眼崔国瑞：“关于捷科的兼容性、惠康的实施能力的问题应该明确了，还有不同意见吗？”
崔国瑞心里在不停的翻滚，一切的进展都自然而然地对惠康有利，可是他心里却觉得非常不踏实，在这个过程中出现了不少出乎他意料的事情，他知道只要自己一松口，这个项目就像以前一样归惠康了。但是在方案上，确实如同金主任和肖哓阳所说，他没有反对的道理，想了想说道：“没有了。”
“好，既然没有了，答案就已经很清楚了。很显然，惠康在技术的各个方面在招标中都显示出了过人的实力，这也证明我们以前选择惠康的判断是对的。”刘丰看到会议室中，肖哓阳和金主任都在看着他，等待他最后的决定。而崔国瑞、涂主任以及常仪都低头不语，显然他们并不服气，刘丰不想就此与他们搞僵，安慰道：“当然，捷科的表现也非常不错，而且从始至终都表现出了高超的水平和风范，我建议我们也应该加以考虑，从小项目开始，逐渐建立合作的关系。哓阳，你去查一查，看看最近有什么项目，可以在条件相似的情况下优先考虑捷科吗。或者在这个项目中，看有没有些可以分割出来的产品，交给捷科做吗，他们对于我们完善方案是有功劳的。”
肖晓阳看到大局已定，顺着刘丰的思路说下去：“在这个项目中有不少终端产品，捷科在这方面很有优势，而且价格公道，我建议交给捷科来做。”
崔国瑞最关心的还是这个项目，并不为刘丰的承诺打动：“我有不同看法。”
刘丰很意外，自己已经给足了对方的面子，他还得寸进尺：“什么看法？”
崔国瑞终于将忍了很久的话讲了出来：“在招标过程中，出现很多意外的情况，首先惠康的第二次方案与捷科过于接近，其次，宏贯的价格高得不可思议，有人为操作的可能性。因此，我觉得这次招标极不正常。”
刘丰没有想到崔国瑞竟敢在会议中试图推翻整个招标：“呃？你有这样的感觉，你有证据吗？”
“没有。”崔国瑞不得不承认。
刘丰已经给了对方下台阶的余地，对方既然不接受，自己也没有示软的道理：“既然没有证据，就不能随便说，你可以尽可能调查，一查出真凭实据，我们立即取消惠康的招标资格。如果没有，我们就必须实事求是地按照招标流程，宣布招标结果。”
“如果这样，我不能保证这个项目的成功。”崔国瑞已经下定决心，要将事情搞得水落石出。
刘丰没有想到局面会这么对立，崔国瑞是主管行长，如果他这样坚决反对，自己也不能就这样决定。一时之间，也不知道该如何处理。会议室中静悄悄地，每个人都思考着自己的立场，涂峰摒住呼吸仔细听着，他从来没有见过这么对立的局面，他知道这是关键的时刻，他咬咬牙大声说道：“我们信息中心支持崔行长的意见，我有同感，不能就这样就决定。”
涂主任的声音突然打破沉默，刘丰很惊讶一向明哲保身的他怎么会说出这样的话。常仪被涂峰的话震动，脑海中浮过林佳玲认真回答自己问题的样子，他不再徘徊不定，终于拿定主意镇定地说出心里话：“惠康的方案确实不错，确实有抄袭的嫌疑，崔行长既然提出来了招标中的问题，我们还是慎重为好。”
刘丰心中剧烈震动，他没有想到崔国瑞、常仪和涂主任竟然联手与自己抗衡。他毕竟经历过太多的大风大浪，立即让自己冷静下来，想起骆伽的应对方案，心中暗自佩服，缓慢说道：“有不同的意见也很正常，这个项目十分重要，因此我建议将这件事提交党委会讨论。”
崔国瑞没想到刘丰拿出这招，愣在座位上说不出话来，这个建议他根本无法反对，反对这个提议就是反党，性质可就严重了。刘丰看看无人异议：“今天的会议到这里，下周一的党委会继续讨论。”说完站起来向自己的办公室走去，将门砰的关上。
91 周五，上午十一点五分
骆伽放下电话，看着会议室中满心焦急的人，林振威也目光烁烁地看着自己，心中十分佩服这个料事如神的总经理。她对大家点点头，轻声说道：“崔国锐坚决支持捷科，会议没有结论。”看见会议室每个人都失望起来，骆伽却露出笑容：“果然如我们所料，提交党委会讨论。”
林振威也笑了起来，站起身拍拍衣领轻轻说道：“大局已定，准备庆祝。”
骆伽知道他说的是实话，在七位党委成员中，骆伽已经得到了四个人的明确支持。经信银行是自己经营多年的地盘，骆伽本来就与他们有错综复杂的关系，自己建议刘丰提交党委会讨论前就已经做通了绝对多数的党委成员的工作，加上刘丰这个一把手，确实如同林振威说的：大局已定。
92 周五，上午十一点十分
消息很快传到捷科销售团队的耳中，周锐本来已经准备接受最坏的结果，没想到在关键时刻，崔行长坚定支持捷科，让自己有了苟延残喘的机会。
“我们必须抓紧时机去做党委成员的工作。”周锐知道刘丰将决定权转移至党委绝对不是好事，常仪和涂主任并非党委成员，刘丰彻底摆脱了他们，崔国瑞将陷入孤身作战。
崔芸已经了解了会议的整个过程：“刘丰曾经说过捷科表现也不错，说可以考虑以后合作，我建议看看是不是有拆分这个项目的机会，哪怕得到项目的一小部分就可以了。只要能够拱进去一点，我们就能慢慢地将进行夺回来。”
周锐拿定主意：“如果能够切分，我们就赢了。我们现在只认识刘行长和崔行长，方威，你迅速列出其他党委成员名单，我们一一上门拜访，讲清楚我们的优势和益处。”
93 周五，下午一点十分
陈明楷在办公室里看着销售报表，心中更加绝望，魏岩和李朝东坐在他的对面，一言不发。自己提拔杨露打击周锐的做法显然激怒了华东和北京的团队，他们压下订单，本来强劲的势头被硬生生地压了下来，距离季度结束只有三周的时间了，可是差距越来越大。
陈明楷希望这个订单可以拯救自己：“经信的订单怎么样？”
李朝东已经打听到这个项目的最新进展：“听说这个项目要提交经信党委讨论了。”
陈明楷继续追问：“机会有多大？”
魏岩判断着形势：“全赢的可能性不大，但是很有可能分到一部分。”
李朝东看到了希望：“只要从这个超级大单中分出一点点，就可以达成任务，渡过难关了。”
魏岩接着李朝东说道：“如果真的切分了，周锐怎么办呢？上周我们部门会议中已经冲突起来了，现在关系这么紧张了，以后怎么在一起共事呢？”
陈明楷叹了一口气：“我非常想将他留下来，但是如果坚持拉帮结派，无法与同事共处，即使赢下订单，也决不能因此姑息他。”
94 周五，晚上七点二十分
方威从来没有对一个订单这么绝望，骆伽在这个项目已经精心布局，而自己却一头冲了进来，像一只左冲右突的困兽，骆伽则是不慌不忙的猎人，正在慢慢将包围收小，方威现在已经可以看见悬在眼前的屠刀。方威唯一的希望就是找出骆伽的破绽，它一定存在，但是在哪里呢？方威始终在考虑着一个问题：刘丰为了儿子去加拿大，骆伽为什么要去呢？这里面一定有原因。方威要小心翼翼地找到答案。
方威坐在鹿港小镇靠窗的座位上等候何玲，她是赵颖的同事兼好友，自从在赵颖的宿舍见到这个可爱的小女孩，她已经成为自己在赵颖身边安插的内线，源源不断的消息都从这里传来。
何玲走进餐厅，看见方威向自己招手，心中同情方威。听到他上次在KTV门口到大声说出：“我不管你有没有男朋友，有没有结婚，甚至有没有孩子，我都永不放弃。”何玲更加感动，如果自己遇到一个这么痴情、有本事、又这么英俊的男孩，自己一定毫不犹豫地爱上他。方威只是没有国峰有钱，其他的各个方面一点都不差。何玲透露给方威KTV聚会的消息，并没有受到赵颖的指责，方威和国峰在门口撞
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