付遥it商战小说输赢 连载(完全版)-第5部分

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即使今天是自己的生日，赵颖仍然像往常一样按时起床，登上飞机后飞行整整一天。也许晚上可以得到国峰的意外惊喜？赵颖期待着。正当她拖着行李箱刚从虹桥机场的乘务员专用的通道通过安全检察的时候，听到地面服务的工作人员正在打听自己的名字。　


“我是，什么事？”赵颖走到工作人员面前。　

“有人指定请你照顾他的小孩。”工作人员开始带着赵颖向值班柜台走去。赵颖看到远处一位年轻的漂亮女士拉着一个五六岁小男孩站在柜台前，脚下有一个大的运动背包。　

“请问是赵颖吗？”杨露向前走几步，微笑着问对面的空中小姐。方威上周请让她找到一个小孩送到北京，杨露很为难，现在的小孩在家里都跟宝贝一样，谁肯将自己的小孩借出来让别人运送到北京去呢？直到杨露刨根问底，方威才吞吞吐吐地讲出了自己的动机。杨露很羡慕那个空中小姐，现在有多少人愿意这样追求女朋友呢？方威看样子是真的爱上了个女孩子。当杨露见到这位空中小姐的时候，也立即对赵颖产生了好感。她的漂亮并不张扬，轻微烫过的黑色长发下精致五官，，几缕似有似无的淡紫色的夹杂其间。看到对方点头，补充说：“是方威让我找你的。”　


赵颖正在奇怪为什么这位女士一定要指定自己来负责看管小孩，现在恍然大悟。赵颖弯下腰，看着这个脸蛋儿红扑扑的小男孩，拉着他的小手问到：“你叫什么名字吗？”　

“天行者。”小男孩回答　

“这是什么名字？田行则？”赵颖没有听清楚。　

“我是天行者，阿纳金。”小男孩仰望着赵颖。　

“天行者，你的光剑呢？”赵颖开始逗这个小孩。　

“妈妈不让带，放家里了。”　

“你是方威的表弟？”赵颖觉得两个人年龄差距太大。　

“是远房表弟。”杨露急忙插话，经过千言万语的解释，哥哥才同意将儿子借出来。　

“你放心吧，我一定好好照顾他。”赵颖看着自己的同伴已经消失在侯机长廊的尽头，她提起地上的背包拉着自称天行者的小男孩向登机口走去。　

上了飞机，赵颖先将男孩安排在靠近自己的座位上，开始了飞机前的各种准备，安全演示发送报纸，检查乘客的安全带和座椅靠背，为乘客传递饮料和食品。只要一有时间，就会来到小家伙的身边，周围的乘客得知这个小孩是被托运的，开始逗他聊天，小家伙很喜欢说话，有问必答。飞行一个小时左右，赵颖的主要的服务工作都已经完成，正要坐下休息一会，看见小家伙正在向自己招手。　


“有事吗？阿纳金？”赵颖走到小家伙身边用拉长声音问到。　

“我要拿我的包。”小家伙仰头看着赵颖。　

“拿包做什么呢？”赵颖边问边伸手打开行李箱，拉出背包。　

“因为我有礼物送给你。”小家伙站在座椅上拿到背包，才认真的说着。　

“礼物给我？”赵颖不可置信地望着小家伙，忽然想其今天是自己的生日。　

小家伙拉开背包，一大束粉红的玫瑰从包裹中挣脱出来，在空气中呼吸着新鲜的空气。小家伙继续毫不怜惜地费力地从里面往出拉，几片花瓣掉了出来。赵颖立即帮助他轻轻地取出玫瑰，放在鼻前，深吸一口玫瑰的花香。　


小男孩继续在背包里掏着，最后找到了一个信封，他粗鲁地撕开信封，里面露出一张红色的贺卡，他伸手就掀开，祝你生日快乐的音乐声从里面飘了出来。赵颖和前后左右乘客的注意力已经被这个小家伙的奇怪举动吸引过来，小男孩看了大家一眼，然后打开贺卡，有板有眼地念到：“在六天前的同样的航班上，你出现在我的面前，我的世界突然改变。”　


小家伙刚开始识字，一字一句地念着，然后停了下来。赵颖听到这里，看到机舱里的所有的乘客走在座位上伸着脑袋望着自己，真不知道这个小家伙会继续说出什么来。这段话也让乘客们莫名其妙，摒着呼吸等他继续念下去。小家伙看了半天，突然转身问旁边的乘客：“叔叔，赵后面这个字读什么阿？”，得到答案之后，继续高声朗读：“赵颖，我爱你，就向老鼠爱大米。”　


没想到一个五六岁的小家伙竟然说出这句话，出乎每个乘客的预料，顿时哄堂大笑，甚至有人垂胸砸背，笑得前仰后合。赵颖也没想到方威怎么用了这样一句话，愣在这里。　

小家伙的声音全被大家的笑声淹没，张了张嘴，等到笑声稍微平静，又大声说：“祝你生日快乐，心想事成，方威。”此时大家才明白指使小家伙是一个叫做方威的人，大家的情绪已经被前面的笑声调动了起来，纷纷向这样祝福，一阵掌声从机舱中爆发出来。　


赵颖听到生日祝福，才从窘境中缓解出来，听到乘客们的掌声和祝福，心中隐约有一些感动，不经意间几滴眼泪从脸庞滑下。心里却想到，国峰大概永远做不出让自己这么惊喜的事情。

周一，上午九点二十分

当周锐下周回到办公室的时候，已经完全恢复了，这要多谢黄静。工作无论在外面多么辛苦或者有大的挫折，只要周锐回到家里就进入了一个平静和放松的世界。换下西服穿上舒服的睡衣，黄静会端上一盘水果，夏天是西瓜冬天会是苹果。然后两人一起去厨房，黄静陪着周锐母亲做晚餐，由于母亲白天在股市，三个人最常聊的话题是股票。一起吃完晚饭后，两人手拉手在院子里散步，顺便买一份晚报。夜里，周锐只要几分钟就可以拉着黄静的胳膊进入梦乡，他第二天早上起来的时候就像充足电的电池一般精力充沛。

这个周末，黄静感觉到了周锐的压力，什么也没有问只是说要出去玩。两个人在网上查着，找到了一个自驾团去坝上骑马后连夜出发，开了近三百公路的山路终于在凌晨两点到了坝上，住在农家院的大通铺上，五个小时的长途跋涉已经耗尽了两人的体力，立即沉沉睡去。第二天，两人骑着精悍的蒙古马在草原的丘陵中奔驰，到最深的山沟找到从来没有见的花草。周锐完全将公司的一切抛在记忆以外。

周锐就像经过休整士兵精力充沛地坐在在会议室中，大脑已经快速开动起来。尽管发邮件已经通知了每个人开会时间，团队成员还是在九点以后稀稀落落地进入会议室，首先是崔芸和谢伊，钱世伟在办公室门口看了看又出去打电话了，当他再次进入会议室的时候已经九点半了。

“现在开始吧，不等肖龙了。新的季度开始了，我看了大家的销售报表，我们的销售机会远远不够达到目标。因此我想将大家手中的项目过一遍，然后看看怎么样能够找到一些新的销售机会。谁先开始？”

周锐先看着谢伊，她却将头转到一边。如果是上海的团队，每个人都争着第一个讲的，这是一种示范，周锐通常将首先发言的机会交给表现最好的客户经理。其他人或者低着头或者摆弄着手机，没有人应答。推门的声音打破了沉默中的尴尬，肖龙从门口进来走到钱世伟旁边，挨着他坐下。

“怎么迟到了呢？”周锐问肖龙。

“对不起，有点堵车。”

“对，你住得很远，今天的交通的确很堵，可以理解。”周锐点点头，然后笑着说：“你昨天晚做标书，应该凌晨才到家。对吧？”

“对。”

“而且你身体不很舒服，早上去了医院，所以迟到，是吗？”

“那到没有。”

“也许你女朋友今天生日，你要一早去给她送鲜花。也许你在路上救起了一位倒在地上的老太太，然后送他去医院。也许，也许还有很多实实在在的理由导致你迟到，是吗？我还可以替你找到很多理由。”

“没有了。”

“既然有这么多的理由，你是不是就可以迟到了呢？承诺的事情是不是就可以因为这些理由，随便就放弃了呢？”看到肖龙沉默不语，周锐继续说：“你完全可以放弃，但是你永远只能是失败者。这是一种态度，是消极应付还是积极主动。”

肖龙心里觉得周锐有点婆婆妈妈，但确实是自己迟到在先，就保证说道：
“好了，好了，我以后尽量不迟到。”

周锐点点头说：“肖龙，你以前成绩很好，我在上海就知道你有能力，我早就知道你想认识你。我不知道是什么原因束缚了你，但是从今天起，我希望你能够像以前一样，我相信你能赢回来，你自己相信吗？”

“我当然信赖我自己。”

“好，你先介绍一下你自己订单的情况。”

周一，上午十点四十分

周锐会后手中拿着所有挑选出来的最重要客户的名单，这周的计划就是逐一和自己的客户经理去拜访这些他们，找到销售机会赢下来。

“喂，我们去咖啡厅聊一下。”方威匆忙走走到周锐身边。

“好。”周锐可以看出方威很焦急

办公室、走廊和电梯里有很多的人，方威闭口不言直到坐下来才说：“你知道吗？刚才魏岩和我谈了什么吗？”

周锐有不好的预感：“不知道，告诉我。”

方威生气地说：“让我加入他的部门，说你已经不行了，不要跟你干了。回上海吧，我越来越觉得他们有预谋，杨露肯定不会背叛你，我保证。上海的兄弟们也绝对信得过，都是你一手带出来的。”

“我知道，杨露也向我说了，我信得过大家。但是我现在还能回头吗？这个季度已经开始了，组织结构已经宣布了，我难道说做不到后转身离开吗？现在已经来不及了。”

方威继续劝道：“在上海的时候你一手带出三十几个能够独当一面的销售人员，可是你看看现在你手下这些人，基本上就没有完成过任务，陈明楷是将最烂的四个销售人员都交给你了。”

周锐已经研究过这四个人的资料：“他们业绩是不好，但是他们不是没有能力，而是与魏岩合不来。”

方威依然替周锐担心：“可是他们的问题不是能力，而是态度问题。态度决定一切。”

每当周锐遇到难题的时候都喜欢香浓的咖啡为他打开思路，他又喝了一大口咖啡说：“你说得对，现在的当务之急就是恢复他们的士气。”
方威试图继续说服周锐：“可是一个季度只有十三周，你来得及吗？”看到周锐不为所动，方威又想起了侵扰策略：“你曾经说过来北京之后先不直接硬碰那些大型的客户，但是现在你只有这些客户了，以前的侵扰策略就行不通了。你现在不但没有精兵良将，而且处境也很不好。”

周锐看着方威说道：“没错。我们现在已经处于绝境而且手中只有一些老弱残兵，而且必须和优势的敌人硬碰硬，你怕了吗？”

方威毫不示弱地大声说：“我会怕谁？我就是想硬碰硬，看谁硬一些。”

周锐看着方威，心中觉得他就像几年前的自己，回忆起自己几年前在北京的刀尖舔血的生涯。如果不是逼到这一步，他是绝对不会这样去硬攻。他问方威：“你知道后果吗？这种超大的客户一旦采购就是超级巨单，不仅各个公司的超级高手蜂拥而至，这样的项目必然惊动公司上下，亚太区甚至全球的老板们都会注视着这样的订单，赢则一战成名，输了，你就准备辞职吧。”

方威眼睛里又闪出兴奋的火花，用周锐的话反问：“你怕了吗？”

周锐坚定地说：“我既然回来了，那就再拼一拼吧，看看谁能活到最后。”


周二，上午八点四十分

为了迎接国庆，路边被各种景观精心地布置起来，花坛被阳光笼罩了一层金色。崔芸坐在搭周锐的车上仔细地看着刚才路过的那个用矗立在路中间各种颜色的花草搭配出长城的景观。崔芸已经与周锐共事四年了，在现在跳槽频繁的时代，尤其在捷科已经不多见了。

“喜欢北京，还是上海？”崔芸不习惯这样安静地一句话都不说，过了花坛就开始聊起来。

“都喜欢，两个城市有完全不同的特色。北京像一个顶天立地的好汉，上海像一个精致婉约的佳人。”

“那不是更适合你们男士？”

“是啊，我更喜欢在上海工作。也许北京是政治中心，所以在公司里勾心斗角的争权夺利更多一些，上海人比较实际，适合在公司里踏踏实实地做事。”周锐回忆起自己在上海的日子，虽然很忙但是很快乐。

“对呀，你真不应该回北京。你回来之前部门进行了调整，成熟的客户和业绩不错的客户经理都被调到了其他的部门，交给你的是一个烂摊子。”崔芸早就想将这些事情告诉对方。

“谁说的，你不是很不错吗？”

“你不知道，我已经怀孕了。”崔芸犹豫一下，还是决定托盘说出。

“恭喜啊，我只是觉得你胖了，感觉怎么样？”周锐扯开话题，他已经了解自己的处境，觉得多谈无益反而会打击团队的士气。

“当然好了，所以我才不管他们给我多少任务呢？我要开心一些，这样我的宝宝才会健康。”一提起宝宝，崔芸就兴奋起来。

周锐点点头：“对呀，工作只是生活的一部分，无论工作中有什么不愉快的事情都不应该带入生活之中。你应该多休息，不要有太大的压力。”

“我会的，可是这样你又少了一个人。”崔芸看着驾车的周锐，对方只是点点头没有应答。

车子经过长安街从复兴门立交桥进入了金融街，这是中国金融的中心，国内最大的几个银行总部都聚集在这里。这个区域进行了很好的规划，经信银行的总部大楼占据了一个街区，道路环绕着花园，花园环绕总部，车子离开道路进入大门以后，就像离开了城区进入了鲜花盛开的田野。周锐将车停在地下车库，和崔芸一起乘电梯来到信息中心所在的第九层，这个部门负责规划和维护整个银行的电脑系统，是将产品销售进去的必经之路。崔芸带着周锐来到信息中心涂主任的门口，正要举手敲门。

周锐突然阻止了她：“等一下，这样不行。我看到你的手要敲下去的时候，心里觉得很模糊，完全没有把握。”

“为什么。”

周锐皱着眉头：“我们即将见到的这个人，我完全没有概念，只知道姓涂，是男是女？多大年龄？什么个性？这些我都不知道，觉得很虚和没有把握